每个营销者都需要制定(并坚持)的4个新年决心

减肥。吃更健康。锻炼。得到更好的成绩。节省更多的钱。不要每个周末都泡在Netflix上。

我敢打赌，每个读到这篇文章的人一生中至少会有一次这样的新年决心，但让我们面对现实吧，并不是很多人真正做到了。

我得承认，我不是那种会坚持新年决心的人，但这主要是因为这个词的语义。

新年决心意味着你需要在年底之前实现这个目标，但这些宣言中的大多数都应该被视为长期的变化，随着时间的推移而完全接受，而不是在12个月的时间里。

在回顾了过去的一年之后与许多业内人士交谈我在这篇文章中列出了四个这样的决心，每个入境游营销人员都需要制定并长期坚持。

所以，在你拿起香槟和俗气的帽子之前，做个笔记吧!新年倒计时现在开始!

解决# 1 -开始生活在过去:历史优化

虽然创建新内容很重要，但现有内容同样重要，甚至更重要。

去年,HubSpot的Pamela Vaughn报道发现这个软件巨头76%的博客流量和92%的博客转换率不是来自那个月的文章，而是超过30天的文章。

换句话说，即使营销团队在那个月没有创造任何新内容，他们仍然能够创造出92%的潜在用户很疯狂,不是吗?

这很疯狂，但也说得通。新的博客文章需要时间才能被索引并在搜索排名中上升，特别是如果你是没有HubSpot网站权威的中小企业。

所以开始生活在过去吧。与其把所有的时间都花在制作更多的新鲜内容上，不如优化已经被索引、排名和执行的文章;内容是证明．

这样做不仅有助于支持“常青内容”的努力，还有助于你从已经完成的工作中获得更多。

你能做什么?

深入分析你的分析，看看哪些旧的文章(小型机构6个月以上)转化最多的线索，产生最多的流量。在此基础上，优化高流量文章的转化率和高流量文章的转化率。

考虑尝试下面的方法开始历史优化努力:

为转换：

• 更新行动呼吁(获取新的或更相关的提议)
• 更新“行动呼吁”文本(包括你的角色正在搜索并将产生共鸣的术语)

为交通：

• 更新入站和出站链接
• 更新关键字/搜索引擎优化(针对您的角色实际上正在搜索的术语)
• 更新内容(新的截图，新的数据/统计，新的最佳实践/方法)

决议二:多为他人着想:接受二八原则

这看起来似乎是显而易见的，但你会惊讶地发现，我仍然在公司的博客上看到许多夸大其词的宣传文章。

现在，人们比以往任何时候都可以选择他们支持和分享的内容。

有了如此多的在线资源，观众不再满足于“销售”和自私自利的内容。现在，观众可以搜索和关注选择真正有价值的内容，并为他们的痛点提供真正的答案。

你能做什么?

别再谈论你自己了!

成功的内容营销的秘密是让你的专业和知识销售自己。你的内容应该展示给你的观众为什么他们需要通过突出你的优势来与你合作，而不是传达夸张的推销词或功能列表。

要做到这一点，就必须遵循帕累托原则，也就是所谓的入站营销80 - 20规则．在创造内容时，确保你分享的内容中不超过20%是关于你的产品或组织的，而剩下的80%是真正的教育或娱乐内容。

没有别有用心的慷慨捐赠可以建立信任和忠诚。它让你的角色知道你在更深层次上关心他们，而不仅仅是想从他们身上快速赚钱。

当你必须推广你的产品时，要以它能给买家带来的价值为前提。例如，与其谈论你的新服务，不如谈论新服务将如何影响你的用户;它将带来的好处。

在一天结束的时候，你需要解释为什么你对你的读者很重要，以保持他们的兴趣。

决议#3 -花更多时间在销售上:销售实现

作为HubSpot的联合创始人兼首席执行官，布莱恩,共享：

“外呼销售正在消亡，陌生电话的时代即将结束。2016年，新的销售手册将包含针对买家的个性化方法，就像我们在营销方面看到的那样，使用出色的内容和见解，帮助买家解决独特的问题。”

虽然不是每个团队成员都在销售团队，但每个人在销售过程中都扮演着重要的角色。

这意味着，无论他们是在营销、设计、客户或客户服务领域，你的团队成员都应该准备好并愿意分享任何有助于改进的信息。

你能做什么?

如果你还没有做好准备，那就多花点精力让整个公司的销售工作保持一致。

例如，确保市场营销人员了解销售目标，确保销售人员有效地沟通了他们对前线销售前景的了解。

让你面对客户的团队成员分享他们听到的任何反馈或抱怨，以便他们准备好解决这些问题。尝试使用这里描述的六种策略总体上帮助你在组织中培养一种促进销售的文化。

决议#4 -尝试新事物:交互式内容

马蒂·麦克弗莱(Marty McFly)和布朗博士(dr . Brown)来到2015年并不是没有理由的。未来是现在内容营销正在发生变化。

正如我在最近的报告中发现的，“16对16:来自16位行业专家的16个入境市场预测”在美国，博客和电子书的时代已经一去不复返了。如今，消费者对品牌的要求不仅仅是屏幕上的文字;他们想要“非凡的”、个性化的产品经验．

你能做什么?

投资于互动内容！我可能已经用尽了这个数据，但研究表明交互式内容驱动的转换数量是原来的两倍就像博客文章、电子书和白皮书一样。

现代的消费者，无论是B2B还是B2B，都希望更多地了解自己，提高自己。交互式内容更好地让他们做到这一点。

与你的团队坐下来，分析你的买家角色的兴趣和行为，并探索互动形式，如:

• 计算器
• 发电机
• 小测验
• 民意调查
• 评估
• 应用程序

这是来自我们团队和Playbuzz的信息图表概述了一些技巧和统计数据，以帮助你创造性的互动内容，你的观众会喜欢，并最终提高转化率。

关键启示:准备好转向

随着新的一年的临近，现在是回顾过去一年的战略并确定哪些方面需要变革的时候了。工作什么?什么不工作?怎样才能做得更好?你有什么该做的事却没做?

有了这些问题的答案和以上的解决方案，不管你的未来如何，你都会准备好应对。

2016年再见。干杯!：）