制造商的数字化营销:一种简单有效的获取更多客户的策略

我承认它。作为独生子女，我一直坚信自己与众不同，与众不同。我是说，你能怪我吗?我的父母生下了我，当他们看着我棕色的大眼睛时，他们对自己说:“我们第一次就成功了，没有别的孩子能超过她。”

（或者他们会说，“哦，不，我们做了什么？”伊克斯。是吗？你知道吗，为了这篇文章，让我们假设这是前者。我现在还不准备从情感上解释这一点。）

所以，当我与商业领袖和数字营销人员(尤其是那些在制造业领域的人)交谈时，他们确信他们的商业利基、他们的行业或他们的公司有一些特别的东西让他们与众不同，无法真正投入进去内容营销我明白了。

事实上，我得告诉你，你没有错

你是不同。你的理想买家不同于那些电子商务零售店或像IMPACT这样的B2B专业服务公司。

当你看到其他行业的组织发布博客文章和教育视频这可能是来自不同的商业星球，可能很难看到他们所做的对你有什么作用。

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例如，我每天都在发表关于如何建立一个收入团队，最常见的内容管理人员面临的问题如何创造销售支持内容,等等。如果你是商业屋顶行业的人，你就不会和这些有任何关系。

那么，你怎样才能把客户带到你的网站上来呢?对我有效的策略对你也有效吗?是的。入站营销可以帮助你带来更多的客户，而不必每月向代理商支付费用，使用不起作用的策略。

你可以如果你和我一样从事制造业，你会做内容营销吗其他几十家企业也是如此．

要在制造业中进行入站营销，你只需要成为一名教师

为你的企业(无论你的行业是什么)创建在线数字内容的目的是做一件事，而且只做一件事——回答你的理想买家最迫切的问题。

所以，不管你是一个可下载的卡路里追踪健康应用程序，还是一个入境营销机构，还是一家起重吊装公司，我们都有一个共同点。尽管所问问题的实质非常不同，但我们所有的理想买家都有问题。

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更进一步，我们发现在与世界各地数百家公司的合作中五个具体的博客主题类别和七种特定类型的营销视频这对每个行业都有很大的影响。

你如何适应这些博客类别和营销视频类型的制造空间?我要给你们看一个制造业内容营销策略的例子来自我们的朋友Mazzella，西方屋面系统以及谢菲尔德金属公司(Sheffield Metals)。

制造内容营销策略博客帖子的例子

五个最赚钱的商业博客类别是成本、问题、比较、评论和“最佳”文章列表。说真的，不管你卖什么，你会发现发布在这些主题下的博客文章将会为你的制造业务带来最多的流量、线索和销售。

制造成本博客实例

相信我，如果有人问你某样东西花了多少钱而你不得不回答说:“嗯，这得看情况。”最好的成本文章讨论的是驱动成本上下波动的因素，或者帮助人们在预算方面做出最佳决策的任何因素。

我们在工作中经常处理这些问题。没有两个与我们的客户签订的服务协议是相同的。。。不要让我开始谷歌广告的成本是多少．

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这样，当你的理想买家与销售人员谈论他们的具体项目时，他们对最终的价格标签会有现实的预期。

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制造问题博客例子

啊,问题。让我们面对现实吧。无论你是买一辆车，考虑一个新的供应商合作伙伴，还是为你的公司进行一笔大采购，没有人希望被一个“柠檬”的采购或合作伙伴所困。

这就是为什么写内容营销策略中的问题真的可以帮助你的理想买家放松心情，帮助他们做出正确的选择。

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制造比较博客例子

看，当他们在做出采购决策的门口时，谁不比较那些众所周知的苹果和橙子呢？尤其是一个有着巨大价格标签（以及潜在的持续供应商合作关系）的采购决策？

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制造业评论博客示例

你知道我是怎么决定选择我最后一个家庭承包商的吗？看完评论之后？我上一辆车是怎么着陆的？再一次，我读了很多评论。我们自己的客户？他们阅读不同入境营销机构的评论。

无论你的理想买家是审查产品、材料、供应商还是其他什么，评论都将是你的内容营销策略的重要组成部分。

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制造“最好的”博客例子

我不介意你，但我总是在寻找“最好的”。“最佳价值”、“最佳实践”、“最佳(请填空)供应商”等等。

我的猜测是，当你戴上你的购物帽时（作为一个个人和一个职业人士），你也会做同样的事情。这是因为，即使我们正在寻找最具成本效益的选择或简单的方法来做某事，我们仍然希望找到成本和价值的交叉点。

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制造视频营销策略的实例

哦,视频。在一年多的时间里，我一直躲在镜头前，并坚称自己是“书面”内容专家，从那以后，我爱上了视觉媒体。视频不仅比其他内容媒体更快地建立信任，它还被证明缩短了销售周期:

以下是我最喜欢的几家制造公司，他们在数字销售和营销策略中使用了视频，非常出色。

像上面的客户旅程视频是一个很好的方式来展示你的制造公司如何帮助现实世界的买家、客户和合作伙伴解决现实世界的问题。

钱,钱,钱!无论你谈论的是书面内容还是视频内容，成本总是你需要考虑的一个话题。各位，这不是感恩节。你得谈谈钱。

说真的，我不能夸大比较内容和视频对帮助你的理想买家做出明智的购买决定是多么重要。

如果你在你的网站上有一个产品或解决方案页面——如果你卖东西，我知道你做!-你必须在你的产品或解决方案页面上有一个视频比如谢菲尔德金属公司(Sheffield Metals)的一家．

我们甚至还没提到行业不可知论的员工简历视频．

还没开始就别说不行

就像我一开始说的，看着别人成功是太容易了内容营销我认为这不适合你，因为你在制造业工作，这是一个极其复杂的行业，有着一套独特的不同类型的买家。。。他们都有自己独特的问题。

但内容营销可以而且确实对制造企业有效，包括Mazzella：

总之，如果你想在数字时代找到理想的买家，你需要接受内容营销。

你理想的买家现在在网上询问搜索引擎，如谷歌和YouTube的答案，他们的问题。他们在你的商业网站通过阅读密集的解决方案页面，或者希望他们能把面孔放在你的案例研究的名字上，使它们更人性化。

我想我要问你的唯一问题是你打算在他们需要答案的地方去见他们吗?还是你打算让他们等着?