LinkedIn广告策略现代媒体的安东尼·布拉特纳（Inbound Success，第144页）

LinkedIn在你的整体付费广告策略中应该扮演什么角色，如何利用它为你的业务带来高质量的线索?

本周在入站成功播客上，现代媒体广告总监安东尼·布拉特纳分享了他的LinkedIn广告策略。

从应该如何与其他渠道结合使用LinkedIn作为整体的一部分付费广告策略,广告形式表现最好,如何处理你的销售团队,以确保任何领导正在跟进,安东尼涵盖了他帮助现代媒体的客户从LinkedIn得到致命的结果。

我与Anthony对话的要点包括：

• LinkedIn非常适合大规模瞄准小众用户。
• 每次点击LinkedIn的成本比在其他平台上要高，因此你有一个策略来跟踪你从LinkedIn获得的任何线索是很重要的。
• 根据Anthony的经验，LinkedIn广告在客户终身价值为10000美元或以上的公司中效果良好。
• Facebook上的每次点击成本通常在2美元左右，而LinkedIn上的每次点击成本从4.50美元开始，然后再上升。
• LinkedIn最适合做漏斗广告，你可以吸引新的受众，然后在其他更便宜的平台上重新定位和培养这些受众。
• 安东尼发现LinkedIn的领导表格对他的客户很有效。它们往往有较高的转换率，因为潜在客户不必离开LinkedIn就能转换，但当你使用引荐表单时，你就牺牲了获取联系人的能力。
• 如果您担心GDPR的合规性，有许多方法可以使用引导表格来确保明确的同意并保持GDPR的合规性。
• 另一种效果不错的LinkedIn广告格式是新闻推送广告。在Facebook上，视频广告的效果很好，Anthony建议在LinkedIn上使用图片，因为你是靠点击来收费的，而不是印象(Facebook就是这么运作的)。
• LinkedIn有一种新的广告格式，它使用了聊天机器人一样的功能，叫做对话广告，也值得一试。
• Anthony说，赞助InMail是一种有效的方式，可以为已经在新闻提要中测试并证明成功的广告获得更多的转化率。
• 安东尼表示，由于COVID相关的预算限制，许多营销人员削减了广告支出，LinkedIn的每次点击成本下降了30%至40%。
• 他建议在LinkedIn上做广告时设定每次点击的最高成本，然后通过降低这个数字来看看你能花多少钱，还能看到结果。
• 如果你在做LinkedIn广告，但没有看到很好的效果，很可能是因为你的目标。安东尼建议你回去重新审视你的目标战略，看看这是否有帮助。
• 你可以在LinkedIn上发送的电子邮件的最小数量是300封。

本期节目的资源：

• 参观现代媒体网站
• 联系关于LinkedIn的安东尼
• 通过电子邮件联系Anthony，地址为anthony@modernmedia.io

收听播客，了解顶级LinkedIn广告专家是如何使用该平台来推动潜在客户的，以及他们是如何做到这一点的。

成绩单

凯瑟琳·布斯(主持人):欢迎回到入站成功播客．

我是你们的主持人凯瑟琳·布斯，今天我的嘉宾是安东尼·布拉特纳，他是现代媒体的广告总监。欢迎安东尼。

安东尼·布拉特纳（嘉宾）：嘿,凯瑟琳。谢谢你邀请我上节目。

安东尼和凯萨琳正在录制这一集。

凯瑟琳：是的，我很期待今天和你一起讨论一些LinkedIn广告。但是在我们开始之前，你能告诉我的听众一些关于你自己和现代媒体的事情吗?

关于安东尼·布拉特纳和现代传媒

安东尼：是的，当然。所以现代媒体，我们是一家以LinkedIn广告为中心的机构。我们做了很多B2B潜在客户开发工作，我们所有的重点都放在LinkedIn广告上。

我来到这里的方式是，我实际上是从技术和软件开发领域来的。我最初的职业生涯是在IBM工作，在他们的咨询团队工作，在大型电子商务商店工作。我真的很喜欢，经常去旅行。

我住在得克萨斯州的奥斯汀，在这里的时候，我也参与了创业社区，最终爱上了这个社区。因此，在IBM工作几年后，我开始创办自己的移动应用程序开发咨询公司，该公司将为各种其他公司、许多初创公司、一些我们将合作的大型科技公司等开发移动应用程序。

当我在做这些的时候，我看到我们在开发所有这些应用程序，有些公司实际上会有一些初创公司，开发一个应用程序，然后发布，然后做得很好。

我们有很多客户后来被收购了或者像Stallard技术。

我们还与一些更大的合作伙伴合作，他们可能已经有了客户网络，他们发布了自己的应用程序，它进入了客户网络，并在一开始就做得很好。

然后你会有其他公司花费所有的时间和金钱开发他们的应用软件，然后他们会发布它，如果没有一个好的营销计划，它只会坐在应用商店里。

没有人会下载它。你会看到这些团队在这上面投入了多少时间和精力。

没有，你知道的，没有后来的营销计划，它只是，你知道的，它就死在水中。

所以我看到了它，我看到了它的必要性，然后我们自然而然地被拉进去做这件事，帮助了很多人。因此，从为我自己的代理机构和许多客户做营销开始，我就非常喜欢我所做的营销，所以几年前，我开始转向专注于营销。

所以现在现代媒体的重点是营销。仅使用LinkedIn广告的B2B潜在客户开发。

凯瑟琳：我喜欢你们的专注，因为我来自一个经纪公司的背景。我经营一家经纪公司11年了，你知道，我认为这是经纪公司界的一大话题，对吧?想要迎合所有人很容易，尤其是当你追求金钱的时候。

但是，有一点是值得一提的，那就是，在你想做的事情上，你知道，成为世界上最好的专家，你知道，并专注于此。所以我认为这很好。

安东尼：不，到这里不容易。你知道，在进入市场营销的过程中，有很多尝试和错误。很多我们从营销开始的应用程序，不，有时我们确实从Facebook广告和谷歌广告开始。

像我一样，这些年来我做了很多这样的广告。仅凭我的背景和我们拥有的客户类型，LinkedIn就一再成为营销他们的最佳平台。

所以我们做了很多Facebook，做了很多Google。我会给你讲一个故事，可能是第一个真正吸引我的故事。他们是，他们是，这是一家我们负责营销的公司。

他们在大数据，但他们是大数据平台。他们出售为企业制造的工具。一年大概几千美元。

他们在做传统的Facebook和谷歌营销。但当我们审计他们的账户并查看他们的潜在客户名单时，从谷歌获得的很多潜在客户就像是在找工作、找工作或是学生在找研究。

他们，你知道，他们一直在遵循关键字、负面消息等的最佳实践，但你仍然会收到很多潜在客户。然后在Facebook上，可能会有很多人点击这个广告，因为里面有一张漂亮的图片或者吸引眼球的东西。

但是很多签约的客户都不是很合适。他们的销售团队抱怨说，他们把这些人叫出来浪费了很多时间，他们根本没有资格购买。

他们没有购买软件的预算。所以我们把他带到领英，你知道，目标是像首席技术官，数据科学家在特定类型的公司，他们的平台是为几个不同的行业。所以我选择了这些行业，选择了我认为有上百人以上的公司。

那些签约的客户对他们来说是完美的，他们就像，这是白天和黑夜。就像这里的区分器。从那以后，我就成了LinkedIn的支持者，在B2B领域，这是我们现在关注的重点。

LinkedIn广告适合谁？

凯瑟琳：太好了。现在我觉得当人们想到在线广告时，他们有很多选择。你刚刚提到了一些平台，在最后的几分钟里，我想我要问你的第一个问题是，LinkedIn的广告是为谁做的?在众多不同的选择中，它适合做什么?

安东尼：这是个好问题。这是个很重要的问题。所以它并不适合所有人。我要告诉你们一些关于LinkedIn的事情，它非常适合大规模瞄准小众决策者。

这是一个比其他许多广告平台更昂贵的广告平台。所以这对那些有资源的公司是有好处的他们获得了这些线索。与其他渠道相比，获取这些线索的成本将更高。

所以，你知道，他们是更高价值的潜在客户，需要在人们注册时使用他们。获得它们的成本更高。所以你，你的报价，你对客户的LTV应该足够高，有意义。我们希望看到的是一个约10万的LTV，这样ROI才有意义。

你知道，如果你的销售和营销引擎是非常磨练，你可以低于这一点，仍然可以取得投资回报率。但这是一个很好的经验法则。

如果你在Facebook上做广告，你可以在一美元以下得到CPC，你知道，它们平均可能是一美元到两美元。在LinkedIn上，美国的最低价格约为4.50美元，所以刚走出大门，这就是他们的底线，你就可以从那里开始。

如果你只针对CEO，你知道，这个数字会更高。

所以要为更高的获取成本做好准备。

这就决定了它是如何适应生态系统的。LinkedIn对于开始对话和获得高质量的流量是很好的。一旦你获得了它，你就会想要通过其他更便宜或更经济的渠道来培养它。

因此，一旦有人注册成为一个潜在客户，你知道，通过电子邮件和外部电话跟踪，我们通常会通过Facebook和谷歌广告重新定位。所以，我们在LinkedIn上获得了流量，然后，我们会重新定位在Facebook和谷歌上，因为这要便宜得多。

你知道，重新定位那些广告，重新定位那些潜在客户，我们在LinkedIn上进行潜在客户开发，然后重新定位他们，也许在Facebook或谷歌上预订电话。

凯瑟琳：明白了。从你刚才说的听起来，专注的列表，而不是往墙上扔一堆飞镖然后希望其中一个能成功。

就像如果你确切地知道你想要的目标,你有一些好的目标参数是否头衔,你,然后预算能够支持更大,每个领导广告支出可能需要更大的团队来跟进这些线索。

然后从期望的角度，在漏斗的顶端使用它。

了解LinkedIn广告格式

凯瑟琳：所以，如果有人在听，他们会想，对，对，对，我有所有这些东西，你能谈谈LinkedIn的广告格式和你发现的非常好的广告格式吗?

那么，你需要什么才能在LinkedIn上有效地做广告呢?

安东尼：是的，有几件事。因此，接触LinkedIn活动是几件事，我会告诉你我们为人们做的最常见的活动是使用铅磁铁在LinkedIn上进行潜在客户开发活动。

铅磁铁是你的目标市场会感兴趣的有价值的资产。所以一个指南，一个PDF，一个清单之类的东西。Linkedin，就像我说的，这是和你的目标市场展开对话。

所以，为人们提供指南和简单的下载是开启对话、让他们感兴趣的最佳方式。

你知道，除非你是一个大品牌，大多数人都没有听说过你的公司。所以以“现在购买”或“联系我们”开头的做法并不奏效。每条线索的成本会高得多。所以在LinkedIn上使用铅磁铁开始。

至于广告形式，我们确实经常使用LinkedIn的领先表单。他们会自动填充人的信息。引荐表单是一个小表单，当你点击广告时，就会在LinkedIn中打开，就像Facebook的引荐表单一样。

它们的工作原理非常相似。但在LinkedIn上，你可以用用户个人资料中的信息自动填充这些信息，而这些信息来自你的个人资料。虽然你知道在Facebook上，它通常是个人电子邮件地址。在LinkedIn中，你确实可以获得大量的个人电子邮件地址，但你也可以获得与工作类似的电子邮件地址。

我发现LinkedIn的数据质量非常高。我们也经常使用职位和公司名称，这样我们就知道哪些人在注册。或者使用LinkedIn的个人资料。

你们之后还会去查这些线索你们知道这会给你们提供很多，更多关于线索的信息。你可以看到，这个人是谁，他们在哪里工作?你要明白，你的线索是从哪里来的。

通常，你会预先设定目标标准。所以，你知道，参加你的竞选活动的人将成为观众的一部分。但我们一般的活动，或者说我们最有帮助的活动，是使用LinkedIn的客户表单，你的客户一代为你的客户提供了一个潜在的吸引力。

凯瑟琳：所以这对我来说是一个有趣的话题，因为我听说过，潜在客户表单比试图让某人喜欢你的网站并转换更有效。但我想我的问题是，如果你使用的是潜在客户表单，你会牺牲什么？

我用HubSpot，所以我不能，如果我用铅形式，我不能欺骗某人。如果我不能cookie他们，那么我就放弃了查看他们在我网站上行为的所有丰富数据的能力，等等。

但你也提到了使用LinkedIn线索或广告，而不是在其他平台上重新定位这些人。

如果你用的是铅模板，你能做到吗?因为在这一点上，你的网站上没有跟踪像素。

安东尼：正当在这一点上，我们将根据电子邮件重新确定目标。

凯瑟琳：可以所以如果，但是如果有。。。

安东尼：您丢失了一些您知道的数据，也就是说，这与转到登录页并选择登录不同。所以我们经常两者都使用，但最常见的是使用引导形式。转化率要高得多。

通常使用铅的形式你得到的量是有意义的。你将会看到一个较低的转换率推动人们到你的登陆页面。

但我要说的是，你知道，有些时候你可能没有销售团队可以打电话给所有的线索。所以对你来说更重要的是获得更多更少的意图更高的线索。这时候登陆页面可能更适合你使用。

因为我们确实有一些客户，比如，你知道，如果他们有一大笔预算，他们可以在那里推动很多潜在客户。如果你没有销售团队来联系所有这些潜在客户，比如，嘿，我宁愿有更高的意向潜在客户。所以登陆页面选择加入会更好。

LinkedIn广告和GDPR合规

凯瑟琳：是的。关于铅的另一个问题是，它与GDPR有关。所以，如果你要把某人带到你的网站，你有很大的控制权。如果你想要符合GDPR，你可以控制你的结构，你的选择和你的GDPR语言等等。

我在领英客户表单方面没有太多经验。你能不能谈一下，如果有人想要遵守GDPR，他们是否可以使用LinkedIn的领导表格如果可以，你有什么控制来记录这个选择?

安东尼：是的很好的问题。所以我们在LinkedIn上并没有看到太多问题。

有两件事你可以包括，第一，你实际上被要求包括一个链接到公司的隐私政策。所以通常你会使用隐私政策，它会涵盖所有这些条款。

您还可以在lead表单的底部添加一点宣传语。在用户注册时，您希望向用户说明的任何其他内容。

这两种信息我们通常会用到，我们会使用公司的隐私政策。以及任何其他有关先导形式的信息，

凯瑟琳：所以我说的对吗，没有明确的内建复选框，比如，我同意接收来自X公司的其他通信，

安东尼：您可以添加一个自定义复选框来执行此操作。

凯瑟琳：你可以，好的。可以如果有人真的严格要求他们如何遵守GDPR，那么这大概就能解决这个问题了？是 啊伟大的

什么时候应该使用领英的引荐表格?

凯瑟琳：所以，是的，然后有一个与潜在广告的权衡，听起来理解你的目标很重要。

我所听到的，或者至少我从你所说的话中得到的是，如果你的意图是真正将激光聚焦于你想要吸引的特定市场或潜在客户，并且如果他们真的转变了，你的目标是通过销售团队的电话进行跟进，那么，如果你开车送他们去你的网站，让他们填写表格，这其实并不重要，因为目标是让销售团队打电话给他们，或通过电子邮件联系他们。所以，你知道，有一个潜在客户表格在那里是有意义的。

但听起来，如果你的目标是把他们放进，你知道，一个完整的漏斗培养序列，你在Facebook或其他网站上重新定位，或者你要发大量电子邮件，那么也许不使用潜在客户表单，而是将他们引导到你网站上的表单上是有意义的。你觉得准确吗？

安东尼：是的，我们得到了最好的结果，我们看到的是当我们，当我们使用潜在客户表格来推动更高数量的潜在客户，然后客户通常有一个销售团队在这些潜在客户之上，马上给他们打电话，你知道，就像他们说的提交后五分钟规则一样，就像最佳实践一样，你知道，很快联系他们。

但是五分钟很快。但是如果是这样的话，嘿，如果你掌握了你的潜在客户，马上给他们打电话。就像，这是我们应该得到最好结果的地方。销售团队负责处理这些潜在客户。如果有人注册了，他们表示有兴趣，如果你正确定位你的潜在客户，那么他们应该非常开放，像销售对话，或者至少像介绍性的发现。嘿，我们怎么帮你说话

凯瑟琳：就如何跟进这些潜在客户而言，您是否为客户提供过指导？因为我想我注意到的一件事是，有可能，有可能出现大的不匹配。就像有人在LinkedIn上填写表格，在那里得到白皮书一样。他们可能没想到会接到电话。那么，你如何建议你的客户跟进？

安东尼：是的,好问题。所以LinkedIn是一个很好的开始对话的平台。它是漏斗的顶部。

注意这些引线，这可能是他们第一次看到你的公司，他们可能选择了你的引线磁铁。所以，我拿五分钟规则开玩笑。我想说的是，在他们第一次看到你的商标并听说你的公司的时候，你会很快地联系他们。他们可能还没读到它，还没时间读铅磁体。

所以我不是说五分钟内就联系他们。但你知道，有些时候你想要铅磁铁来帮助做一些教育和热身。

某人可能需要一点时间才能收到那封电子邮件，或者点击阅读它，或者收到那封电子邮件然后去阅读它。

然后，继续跟进，给他们发邮件，在那之后不久继续跟进，然后建立重新定位漏斗。所以，如果他们通过电子邮件注册，如果他们点击并像素化，然后你就可以用广告重新定位他们。

因此，我们确实建议在之后尽可能多的接触点使用多渠道方法，你知道，不久之后，尽管这仍然是他们最关心的问题。

还有很多关于“铅磁”战略的问题，你知道，我该如何选择最好的资产？我如何创建在这里工作的最佳资产？

对于公司，品牌，主题，服务，它们就像，意识的层次金字塔。如果他们不是很清楚你的解决方案，你就应该专注于他们的痛点，并以此为主题。

如果他们更了解你，如果你是一个知名品牌，如果他们感兴趣的话，你可以谈论你自己。

因此，对于较低级别的意识，请记住，这是第一次进入高级公司。所以那个电话，我指导人们关于那个电话的方式是，需要非常的介绍性，非常的发现性。我们如何帮助您集中精力？

其他LinkedIn广告格式

凯瑟琳：是的，这很有道理。我们谈了很多关于引导广告的内容。你能谈谈LinkedIn上其他的广告格式选择吗?对于每一种，你什么时候会使用它，它通常的表现如何?

安东尼：确定。接下来，至于新闻feed中的特定广告单元，这是一个赞助内容，你有图像广告，你有视频广告，你还有旋转木马广告。它们的工作原理就像Facebook的旋转木马广告。

实际上，我们大部分时间都是从图像广告开始的。

所以我知道，你知道，在Facebook上，每个人都在关注视频，喜欢LinkedIn上的视频表现。首先，我们经常，我们总是从，我们几乎总是从图片广告开始，因为我们发现LinkedIn上你通常是按点击付费的。而在Facebook上，通常是付费的，CPM是按印象计算的。

因此，在LinkedIn上，你想减少任何与你的广告无关的点击的机会。这样一来，就不会产生误导。

你知道，在Facebook上，人们往往会非常好奇，喜欢点击。那可能是华而不实的视频，也可能是含糊不清的复制品，只是好奇的召唤。

在LinkedIn上，你想非常直接地知道你提供的是什么，你是谁，你的目标是谁，因为你不希望人们只是好奇地点击，好吗，

凯瑟琳：你要为此付出代价。是的，那是一个昂贵的点击。尤其是五块钱是你的最低价。你可以去星巴克给自己买杯拿铁。

安东尼：所以，我们通常从图像广告开始，因为你可以立即，有人可以消费图像，而不是看视频。

我们通常发现，首先，视频往往是浮华的，吸引眼球的，它们更容易引起点击。一开始我们看到图像表现更好。

一旦你证明了你的观众，你应该把哪些观众分成几个观众，一旦你证明了哪些观众是最好的，哪个广告角度，哪个图像是最好的，然后我们就可以把它变成一个视频或者制作一个类似的视频。

然后，在这一点上，我们经常看到视频可以比图像表现得更好。因此，在新闻提要中，我们最常用的下一种视频格式可能是InMail赞助的。

赞助的InMail会很棒。它也可能很贵。所以主要是InMail每次发送的费用。我想每次发送至少5美分。这听起来不算多，但如果你把它加在观众的规模上，那就太多了。

赞助InMail很好，因为我们看到这些邮件的打开率非常高。记住，很多人打开那些可能只是清除通知。在赞助InMail中效果最好的是那些，如果你有一个非常吸引人的提议。

所以通常我们会先在新闻提要中进行测试，如果一个广告在那里做得很好，那么我们会把它变成一个受赞助的InMail广告。

因为如果它在新闻提要中表现得很好，那就意味着这个提议已经被证实了，我们可以在InMail上投入同样多的精力。

赞助InMail，你知道，这是一个一对一的对话，如果这是一个私人提议，你通常会给别人提供免费咨询或者免费礼物，做得更好。但这是一个很好的广告模式，值得一试。

接下来，领英刚刚发布了对话广告，这是赞助电子邮件广告的下一个进化。这让更多的聊天机器人像这样，所以我们看到领英跟随。它倾向于以很多不同的方式追随Facebook。

你知道，我们已经看到Facebook在过去几年的发展。我们看到了Facebook live，我们看到了聊天机器人和类似的东西。Linkedin也在遵循同样的步骤。

凯瑟琳：你能解释一下这是怎么回事吗?因为我根本没见过。我对此非常好奇。聊天机器人。

安东尼：所以它不是聊天机器人，但我认为LinkedIn正在朝着这个方向发展。

但是，如果是对话广告，您将创建一个聊天流。因此，你发送给某人的不仅仅是一条受赞助的InMail消息，它与此类似。

你发送消息，但是他们有一些选项可以选择你可以从那里创建一个树。

因此，如果有人点击选项a，你知道，基本上你可以在应用程序中为他们提供多种不同的东西。

因此，我们从it中看到性能提高的原因是，您可以为员工提供服务，您可以提供多种服务，

凯瑟琳：对吧?就像选择自己的冒险一样。在他们的收件箱里，这是一条直接的信息吗?

安东尼：是的。

凯瑟琳：有趣的我没见过。我现在要去寻找它，在野外找到它。所以，有很多不同的选择。

谁通过LinkedIn广告获得了成功?

凯瑟琳：我知道你有很多客户。你能分享一些例子吗，你知道的，你曾经合作过的广告活动或公司，他们正在成功地使用LinkedIn广告？

安东尼：确定。所以现在，总的来说，人力资源领域在LinkedIn上总是做得很好。所以我想说，对于任何我想强调的空间，任何活动，比如可能是人力资源的活动。

LinkedIn上最大的分类是，我认为IT是第一位的。我认为人力资源是第二大行业，其次是科技软件行业，然后是金融服务行业。

所以如果你属于其中一个类别，那就是最大的观众。这些对LinkedIn来说可能是很好的宣传活动。

当有人给我一个非常小众的受众，让我在LinkedIn上找到多少人时，我总是很惊讶。所以，几乎任何细分市场的决策者，任何细分市场的B2B目标，都要考虑受众规模。我总是很惊讶我能在不同的领域找到这么多人。

但要强调任何活动，HR，我想说就在最近，特别是在过去几个月，因为我们都被隔离在家，HR类别在LinkedIn上非常活跃。

因此，过去几周，广告价格不仅大幅下降，而且在很多情况下，广告价格也下降了约30%至40%。

凯瑟琳：现在，我听说了。我听说Facebook也是如此。这是在LinkedIn上吗?这是因为很多公司都削减了营销开支所以需求下降了吗

安东尼：确切地LinkedIn是一种拍卖，就像Facebook一样。

凯瑟琳：是的。好吧。

安东尼：所以更少，嗯，这是一个更少的广告商和更多的眼球的组合。供给和需求，我们都困在家里。所以每个人都花更多的时间在网上。

凯瑟琳：是的，我听说过，我听说过很多人说他们最近花更多的时间在LinkedIn上。

如何构建LinkedIn广告的竞价策略

安东尼：一个随机提示是，我总是建议出价最高的CPC。不要在LinkedIn上使用自动竞价，因为你说想花多少就花多少，LinkedIn想花多少就花多少。为你的大部分活动设置最大cpc。

我们已经注意到我们可以一直降低最高CPC，几乎一直降到地板上。每个地区的每个用户都有自己的楼层，所以你可以在工具中进行测试，看看你的楼层是什么，但在许多活动中，我们几乎将其降到最低，我看到每条线索的成本提高了很多。

凯瑟琳：哇。太棒了。不好意思，我打断你了。你谈到了例子和人力资源。你能想到最近有什么特别成功的活动吗?

成功的LinkedIn广告活动示例

安东尼：是的，所以我现在正在考虑两个非常具体的人力资源问题，特别是在最近几周，他们做得非常好。

我提到了如何像铅磁铁战略是非常重要的。他们都发布了铅磁铁，说明了目前正在发生的事情，如何在困难时期雇佣员工，以及如何在困难时期支持员工。

而且，你知道，COVID消息传递现在可能变得过时了，但特别是在过去几个月里，它一直表现得非常好。传统上每铅的成本在40到60美元之间，现在已经降到30美元以下了。

而另一个活动，他们的目标是更高层次的人力资源人员。他们每领先不到50块。

所以，是的，我们已经看到在很多情况下铅成本几乎减半。就像人力资源活动一样，你知道，通过屋顶。所以这些都做得很好。

在LinkedIn上吸引高质量的客户

凯瑟琳：我知道你提到了与Facebook截然相反的方法，你试图避免被点击，因为你是按点击付费的。我特别感兴趣，因为你提到了一个针对高级员工的例子。这类观众通常很难挤到他们前面。

那么，你能谈谈你的经历吗？如果有人像C级观众一样追求你，那么在LinkedIn上成功的秘诀是什么？

安东尼：绝对的。这就是你使用LinkedIn的原因。因为很多高层次的人，没有其他的地方或方法来锁定他们，除非购买电子邮件列表。是啊，没有别的地方了。Linkedin是拥有这种大规模数据的最佳平台。

当人们找到一份新工作或获得晋升时，LinkedIn总是第一个更新个人资料的地方。所以这是非常高质量的数据，这是唯一的地方，很多时候，你会看到这些人。

就目标用户而言，我认为LinkedIn的用户策略与Facebook截然相反。再一次，你给Facebook，你知道，你倾向于给它一个庞大的受众，你让人工智能算法去寻找最适合你和受众的人。

在LinkedIn上，你想要做的恰恰相反，因为你要为每次点击付费，你想要排除任何无关的内容。

所以你要非常利基，非常专注于你想要的目标。

就潜在客户质量而言，你知道，你在一开始就设定了目标。我想要什么职位，资历有什么作用？因此，如果你没有得到这些线索，正确的线索通过你的漏斗，回到你的目标和调整。

铅的质量通常不会有问题。质量永远取决于客户。这很有趣，比如一个客户过去在Facebook上做过广告，我们设置了追踪器，他们看到了工作头衔和公司名称，他们会说，太完美了，太完美了。

有时候我们会得到反馈，比如，哦，这个标题有点不对劲，可能是因为你说了这个，所以我们把这个排除在外，然后我们再把它放回去。

但是，你知道，如果你在LinkedIn上找到的客户不太适合你，那就稍微调整一下你的目标客户。但你可以设置你想要的特定行业和公司规模的特定职位头衔。所以铅的质量通常都很好。

LinkedIn广告的最小受众规模是多少?

凯瑟琳：是的。现在我一直很感兴趣的一件事，我觉得它发生了变化，你在LinkedIn上可以瞄准的最小受众规模是多少，因为LinkedIn广告有一些疯狂的机会。

我喜欢你提交一份为一家公司做点什么的提案，你的广告能把公司里的几个人作为目标？

安东尼：300是最小的。它比Facebook的最小值要大一点。我想说Facebook至少有100个。

在两种情况下，是的，在某些情况下很难实现激光目标。当你想要重新定位目标的时候也是一个挑战如果你正在建立一个潜在客户列表，你必须要等到你至少有300个潜在客户的时候才能使用电子邮件的方法重新定位他们。

所以，也许一个简单的替代方法就是在LinkedIn上和那些人联系，通过你的聊天工具给他们发信息。

安东尼对LinkedIn广告新手的建议

凯瑟琳：是的。是的。太好了。那么，如果有人在听，并且想要开始在LinkedIn上做广告，你有什么建议呢?有什么是你希望自己知道的，可以帮助你避免一些错误的吗?

安东尼：嗯，任何我想知道的事。所以我有一些我经常谈论的技巧，所以我将给出其中的一些。

我想说的是，我最大的愿望是，即使我在一年前告诉自己，我可能也不会去听，那就是不要在一开始就向你的领导索取太多的信息。

你知道，你已经开始了谈话。他们还没有任何理由相信你。尽可能保持简洁。这将使你的转化率最大化。

你知道，我去看了很多他们的广告，只是因为我总是有兴趣看，他们的广告是什么？他们要什么？铅的形状是什么样的？

我打开了这些公司的一些主要表格。我就说，你有7个导入。有人提交这张表格吗?问题之类的。我想，我应该联系你，然后说，嘿，我知道你每条线索的成本很低。你需要帮助吗?

最重要的是这些人不了解你。他们还没有任何理由相信你。只问你需要的信息，这通常是给他们发送指南的电子邮件地址，然后从那里继续对话。

其他各种技巧。

我得说图像是件大事。很多人想要一个视频文件夹，就用这个吧。让我们先从图像开始，然后进行这些转换，然后移动到视频。

其他一些技巧是我提到的不要自动出价。从最高CPC开始，然后出价较低，然后慢慢提高，直到你找到最佳点。

简短而直接的拷贝通常效果最好。现在在Facebook上，很多人都写了很长一段，还有很多表情符号之类的东西。简短的文案往往效果最好。不要超过150个字符，这样就不会触发“查看更多”按钮。

大多数人不会点击“查看更多”按钮。在这两种情况下我都支持你的CTA，你希望它是独立于"更多信息"之上的。如果有人没有点击“查看更多”，它仍然应该是有吸引力的。

但对于那些确实点击了“查看更多”按钮的人，这里有一个提示，点击“查看更多”按钮不会收费。所以，对于那些点击“查看更多”按钮的人来说，拥有比其他部分更多的广告内容并没有什么坏处。

所以要同时进行短期和长期测试。我要说的是，我要说的是我们看到的更短，通常表现得更好。但是在那里拥有更多的拷贝通常没有什么坏处。

凯瑟琳：至于图片，我知道Facebook对图片复制的数量有限制。LinkedIn有什么限制吗?

安东尼：不。实际上，我们使用了更多的复制和图像。

凯瑟琳：好吧。然后我听说与Facebook的另一件事是,你应该有一个非常活跃的页面发布通常有点像温暖你的听众,我认为这很有趣,因为我觉得没有人看到任何Facebook页面的帖子,但那是另一个不同的谈话时间。

那么你有没有，你会给人们关于LinkedIn公司页面的什么样的建议？不是他们的广告，而是网页本身，至于如何利用它来支持一个好的LinkedIn广告策略？

安东尼：是的,好问题。所以你要有基础知识。

LinkedIn公司页面人们的个人页面上往往有越来越多的联系和更多的追随者。所以我想说，把你的大部分注意力放在这里，但是你知道，如果你在运行一个公司页面，你应该让公司页面完全填满。它应该看起来漂亮，专业，抛光，应该有一些活动。

如果你打算雇佣一个社交媒体人员来管理你的个人资料，我会说让他们管理你的个人资料，因为你在那里会有更多的活动。因为你的个人主页上的人脉比通常的公司主页上的人脉要多。

但是要填好所有的信息，有好的图像，有你所有的链接。

然后，再把铅磁铁带回来，很多时候，在标题或正文的“关于”部分，我建议把“号召行动”放在那里。下载我们的导游。

虽然这个链接不会被明确点击，但我们确实看到很多人会复制并粘贴它。让它成为一个简单的URL。Mydomain.com/guide，然后他们会去那里获取它。

凯瑟琳的两个问题

凯瑟琳：这是有道理的。伟大的

嗯，换挡我有两个问题。我总是问我的客人，我很想听你说些什么。

第一个问题是，是否有一家特定的公司或个人，你认为它真的正在通过入站营销扼杀它？

安东尼：所以对我做广告最多的公司是outreach.io．他们是一家非常有名的公司，但他们必须在广告上花很多钱，因为每次我登录LinkedIn，我都会看到他们，我总是说，这是一个很好的广告。我喜欢那个广告。

所以我要说他们做得很好。我想我可能已经注册了一些他们的铅磁铁，因为我总是观察别人在做什么。他们的内容很好，广告质量也很好。

如果我要给人们任何提示，那就是你可以在任何LinkedIn页面上看到广告，就像你在Facebook上看到公司页面一样。在左手边的桌面上，底部有一个小导航栏，上面写着广告，它会显示这些广告，这些广告是由公司页面运行的。

所以，无论你从事的是什么行业，都要仔细观察你的竞争对手在做什么，也许类似的产品是新的。

凯瑟琳：这是一个很好的建议。

第二个问题，营销人员往往都有一个共同的痛点，那就是变化太快了。LinkedIn就是一个很好的例子。我觉得就像当你感觉，你知道它是如何运作的，一些大的变化，你知道，你几乎要重新开始。

你个人是如何掌握最新信息并保持自己的知识的

安东尼：在数字营销的世界里?LinkedIn特别吗?我想说的是，关于LinkedIn广告的内容并不多。所以令人惊讶的是，就像我多年来了解到的那样，关于Facebook和谷歌广告的内容非常多，就像巨大的社区之类的东西，当然，一切。关于LinkedIn的广告并不多。

因此，我加入了许多不同的团体，喜欢向那里的人提问，喜欢，喜欢，就像和其他活跃的广告商一对一地工作一样，我得到了最多。

凯瑟琳：有什么特别的群体出现在我的脑海里吗？

安东尼：LinkedIn官方广告商，LinkedIn上的一个小组。那是LinkedIn上的一个小组。是的。我有一个小的，我最近开始。这是Facebook, LinkedIn的广告策略。

凯瑟琳：你说那是还是不是在脸书上?

安东尼：这是在Facebook上。是的。好吧。明白了。LinkedIn的群组总体上仍然是，

凯瑟琳：是的，他们好像死在藤蔓上了。

安东尼：我希望他们能付出更多努力，提高他们的水平，因为我认为潜力很大。就像我们已经看到Facebook是如何将如此多的注意力放在群组上，就像我所在的一些群组是非常活跃和非常有价值的。我希望那里也一样。

凯瑟琳：是的，我正要问你这个问题。这很有趣，我很高兴你提起这事，因为它曾经是很棒的，然后它只是，它只是，呃。我的意思是，我现在不花任何时间在LinkedIn群组，但我曾经花了很多时间。

如何与安东尼联系

凯瑟琳：好吧，我们就要到达我们的巅峰了。因此，如果有人对学习更多感兴趣，或者他们想联系你并提出问题，那么他们与你联系的最佳方式是什么？

安东尼：所以和我联系最好的方式是在LinkedIn上。我想我是唯一的安东尼·布拉特纳。去找我吧。与我联系在“现在添加”和“添加连接”请求中给我发送一条消息，因为我们都收到了大量的请求。

你可以在我的邮箱anthony@modernmedia.io和我们的网站上找到我modernmedia.io．

如果你想了解更多关于领英广告的知识，或者了解领英的战略，我已经尝试发布了很多内容，就像我在过去几年里学到的那样，我知道那里没有多少内容。我试着发布更多内容与他人分享。所以我们有很多关于漏斗策略，潜在客户策略以及LinkedIn广告，技巧和最佳实践的博客文章。一个是关于铅磁铁的，另一个是关于复制和创意的。什么是最好的。

你知道下一步该做什么……

凯瑟琳：太棒了。我会把这些链接放到讲义里，这样大家就可以去看了。

如果你在听，并且今天学到了一些新东西，当然我也学到了，去苹果播客，请考虑给播客留下五星评价．别人就是这样找到我们的。

如果你知道有人做了很棒的入库营销工作，推特我@workmommywork因为我很乐意让他们成为我的下一位嘉宾。

非常感谢你，安东尼。这太棒了。

安东尼：谢谢你邀请我。

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