领导生成清单:生成更多高质量的领导

任何商业网站的目标都是为公司创造更多的线索。这是一个非常容易理解的概念，但成功地生成一致的线索可能很难执行。在某些情况下，你会发现曾经产生大量线索的努力已经开始了随着年龄的增长，在吸引前景方面变得越来越不有效。

如果你觉得你的公司在开发潜在客户方面遇到了瓶颈，那就看看下面的点子，看看能不能创造出更多高质量的潜在客户。只要对你的网页和内容做一些简单的改变，你就可以再次开始产生潜在客户。

这份清单将为你提供一些有用的建议，帮助你克服障碍，回到正轨。

创造更多高质量线索的10种方法

1.重新利用现有资产

你有所有这些伟大的，足智多谋的内容…为什么不从中得到更多呢?将一些最受欢迎的博客文章转换成电子书，或者将电子书转换成网络研讨会。这确保了你的工作更有效率，同时也在你的内容中有更多的多样性。你甚至可以将电子书、网络研讨会和白皮书打包成一个工具包，提供更多的价值，更重要的是，鼓励访问者转换。

2.定期创建卓越的优质内容

以你的买家角色为起点，创建卓越的优质内容，展示你的行业专长，教育你的读者，并帮助你的潜在客户了解他们的需求。为你的目标受众创造一些非凡的资源。这有助于进一步教育你的领导，缩短你的销售过程。

3.优化登陆页面内容

一个不错的报价只与其相应的登录页面一样好。然而，并不是只有吸引人的内容才能提高转化率。优化你的登陆页面，删除导航，添加社交分享按钮，实现焦点关键字，不要忘记重定向你的线索到一个感谢页面。

4.创建识别质量线索的表单

问正确的问题潜在客户获取表格可以让你确认你的潜在客户并缩短你的销售过程．确定哪些信息和人口统计资料对你的销售过程是有价值的

在你的表格上询问这些信息。根据你所在的行业，可以考虑询问领导职位、公司名称、地理位置、年收入、员工数量。

5.利用先进的分析

为了提高转化率，可以考虑实现渐进式分析。与其在第一次填写表单时就问10个问题，不如在几次转换的过程中把这些问题空出来，这将有效地缩短你的表单，并极大地提高登陆页面的转化率。

6.优化感谢页面

在引导转换时，访问者应该被带到一个感谢页面。这里的目标不仅是提供一个链接到他们已经下载的产品，而且还可以引导他们找到其他相关的产品在销售漏斗中进一步挖掘它们。一个有效的感谢页面有四个最关键的组成部分:访问你的报价、社交媒体分享链接、二次行动号召(提供与他们刚刚下载的报价类似的东西)和自动回复感谢邮件。

7.利用自动应答

自动回复是你的电子邮件营销策略的一个重要元素，为你提供了一个额外的方法来跟进你的新线索。每次他们回到你的电子邮件中重新访问他们下载的内容时，你就有机会通过在电子邮件中添加他们可能喜欢的内容来提高转化率。

8.创建和测试各种CTA

不是每个人都会被同一个行动号召所吸引。根据你的受众，不同的文字和颜色可以影响你的CTA的成功。决定哪个CTA会产生更多点击的好方法是执行A/B测试．您还应该知道，不同的报价在不同的页面上也会表现得更好或更差。

9.将cta整合到相关地点

一个恰当的行动号召是高转化率和表现不佳之间的区别。例如，你的博客是一个很好的地方，让cta推销更有资源的内容，比如电子书，而你的定价页面应该有更高级的cta，比如免费咨询或产品演示。

10.定期改善领导一代

没有持续的分析和调整，任何潜在客户产生战略都是不完整的。使用像HubSpot这样的营销软件，持续监控你的流量和转化率，以便找出需要改进的地方以及你应该多做的事情。

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