HubSpot 2021年销售实现报告显示了明确的COVID-19趋势

如果说2020年对销售团队来说是艰难的一年，这是非常保守的说法。

随着公司削减运营预算，关闭办公室，调整到在家工作，销售团队被要求改变整个销售流程接受虚拟销售．“抛弃剧本”的概念甚至还没有开始涵盖它。

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这就是为什么HubSpot(与LinkedIn、Sandler Training和Gong合作)最近发布了2021年销售实现报告-一项针对8个国家500多名销售主管的调查，分析销售团队如何适应这种新的虚拟销售环境，以达到(在某些情况下超过)收入目标。

我们从报告中学到了什么

最重要的是2021年销售实现报告是,40%的受访企业预计在2020年无法实现收入目标考虑到目前的经济形势，这一点也不奇怪。

然而，关键调查结果还包括帮助60%的受访企业实现或超过其目标的销售实现策略。

• 最大的“赢家”是那些迅速接受混合或完全远程销售模式的销售领袖-“今年转型为远程销售的领导者中，64%的人达到或超过了收入目标，而没有转型的领导者中，这一比例为50%。”
• 事实证明，拥有一个专门的销售实现团队是成功的关键组成部分-“65%的销售领导者都有一个专门的销售实现人员或团队。”
• 采用自动化会给业绩最好的销售带来竞争优势-“61%表现出色的领导者使用CRM将销售过程的一部分自动化，而表现不佳的领导者只有46%。”

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这对销售团队意味着什么?

该报告进一步表明，2020年基本上形成了两类截然不同的销售团队——那些在2021年走在曲线前面的团队和那些被迫追赶的团队。

幸运地发现自己属于第一类的销售团队正在寻找新市场、新产品和新服务，以便在未来一年实现积极的销售目标。

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第二类人需要重新调整，重新评估在新的一年里我们需要什么样的心态。

这些表现不佳的团队专注于获得正确的技术堆栈在适当的地方，使用虚拟优先方法更新流程，并重新定义什么是销售实现在他们的组织。正确的技术可能意味着采用一种直观且易于使用的新CRM，并利用该CRM来做出数据驱动的决策。

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通过专注于虚拟优先的方法，销售团队需要定义一个视频销售策略，并找到新的方法通过虚拟渠道与潜在客户联系。视频销售电话或会话的营销）.

最后，投资于销售实现意味着不仅仅是创建新的销售pdf文件或编写冷联系电子邮件模板。为了成功地让你的销售团队达到他们的目标，需要有人负责整个过程，以确保正确的总体战略支持正确的工具。

底线

当销售领导者展望2021年时，他们需要诚实地评估自己的处境——他们是领先于潮流还是在奋力追赶竞争?

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无论是好是坏，虚拟销售和我们的视频第一世界将继续存在。销售领导者再也承受不起“安然度过难关”，等着回到过去的好时光。是时候适应变化了，否则就会继续越来越落后于竞争对手。