IMPACT适合你吗?

如果你正在寻找一个新的入站和数字营销代理，很有可能有些东西没有起作用。也许你的线索已经趋于稳定，或者你看到网站流量下降。也许你觉得你现在的代理没有注意到你——或者也许你是第一次进入内容营销领域，想要确保你的起步是正确的。

无论你的情况如何，你都希望找到一家了解你的业务、你的需求和你的行业的机构。

你已经仔细梳理了HubSpot的合作伙伴目录，看到了一页又一页列出的数百家承诺专业知识、周到服务和平台智慧的机构。

那么，你如何选择呢?你如何找到合适的伙伴来保证你达到目标?

我们的自选工具是用来演示的IMPACT如何成为一个不同类型的机构．让我们告诉你我们的意思。

你的销售和营销工作是否已经停滞不前，现在你正在寻找新的策略来提高收入?

你想要改变是有原因的。我们相信您的网站是您最伟大的销售大使。如果它不再提供你正在寻找的线索，那么你可能就不会在这个网站上出现提供买家想要的内容．

提供教育性的内容可以剔除不适合你的潜在客户，并与适合你的潜在客户建立信任，他们可以与你的销售团队建立联系。

你是否有一个销售团队，通过一个经过深思熟虑的购买过程，并依靠线索来实现收入目标?

每个销售团队都有数字要完成——他们的工作效率越高，就越好。这意味着与有资质的领导会面。

为了加快销售过程，代表应该使用分配销售．也就是说，他们应该与潜在客户分享回答最常见问题和解决最常见问题的内容。

通过“分配”这些内容(由营销团队制作)，你的销售团队可以与已经回答了许多问题的潜在客户进行更有成效的对话——这加快了销售周期。

你是否希望你的销售和营销团队作为一个以收入为中心的单位，确保一致性和更快的销售速度?

一次又一次，我们发现销售和营销团队很难达成一致。营销人员会因为销售不重视他们的工作而感到沮丧，而销售人员会因为营销材料不能真正帮助他们达成交易而感到沮丧。

解决这个问题是实现你想要的结果的关键的第一步。

要做到这一点，你的营销团队和销售团队需要联合起来组成一个“收入团队”。通过这种方式，营销人员可以直接从销售中收集问题，并产生真正的销售实现内容。

你的销售代表知道你的客户想要什么。他们每天都听到这些问题。然后，他们必须将这些问题交给营销人员，后者提供彻底的、经过审查的答案，根据需要引入中小企业。

我们称之为“他们问，你答”的哲学．如果有买家问你一个问题，你应该在你的网站上清楚而坦率地回答。

市场营销不再会产生不推动销售的空洞内容。相反，他们将与销售部门合作，发布直接反映买家需求和担忧的内容。

你是否希望不必依赖外部代理来为你的销售团队创造销售线索?

我们认为是时候质疑数字营销中的传统代理-客户模式．很长一段时间以来，客户一直处于依赖的循环中，总是依赖于代理机构来制作内容、电影视频、管理HubSpot，以及更新他们的网站。

在IMPACT，我们培训客户，使他们成为专业的、自给自足的营销人员。我们平衡战略教练与具体的，战术训练课程，以满足你的地方，你是把你的精通水平。

我们提供特殊的服务在12、18或24个月内指导公司掌握数字销售和营销．

你是否希望你不必依赖外部机构来更新你的网站?

商业一直在变化。你开始提供新产品或服务，增加团队成员，调整价格。如果你的网站没有准确地反映这些变化，那它就过时了。如果你依赖中介机构频繁更新网站，你就花了太多的钱——而且可能花得太少，也太晚了。

拥有一个易于更新的网站是至关重要的。

你公司内部的文化是一种促进个人发展和重视组织各个层面的内部专业知识的文化吗?

全心投入“他们问，你答”意味着拥抱一个新的愿景，并在业务的基础层面做出改变。你需要致力于与买家建立信任，通过内容通知和授权他们。

要成功做到这一点，你需要全公司的参与。

销售和市场营销需要紧密合作，主题专家需要成为内容生产过程的一部分，业务领导人需要投入必要的资源并证明他们的承诺。

“他们问你，你回答”意味着投资对你的团队进行投资．

你需要合适的人，你需要培训他们。通过这种方式，他们可以自己制作你的营销资产，这样你就不会永远依赖外部代理来为你做这件事。

你是否承认，你的买家现在比以往任何时候都花更多的时间研究，他们在与销售人员接触之前就已经做出了80%的购买决定?

统计数据证实了这一点。如今的买家在与销售代表交谈之前，花在网上做调查的时间比以往任何时候都多。

购买的是什么并不重要。想想看，无论你是加入一个健身房，计划一个假期，选择一个新的软件服务，还是购买一个新的洗碗机，你的购买之旅都是从搜索引擎开始的。

你想成为一个见多识广的消费者——你的客户也不例外。早在他们准备购买之前，他们就开始收集信息。当他们准备好接触时，他们比过去的买家更接近做决定。

因此，购买决定更多地取决于他们从营销材料中学到什么。

你是否(或者你愿意)在你的网站上以诚实和直接的方式回答潜在客户问的常见的、令人不舒服的问题?

例如:

• 你的产品或服务的成本是多少?
• 你的产品/服务与竞争对手相比如何?
• 我适合你的产品/服务还是不适合?

你能想象有一次你在一个网站上发现一个“报价”按钮而不是价格吗?你打电话了吗?很有可能，你没有。

当一家公司向客户隐瞒价格时，客户就会开始做最坏的打算。公司是不是要价过高?是否存在隐性费用?

不管他们买什么各地的买家都有同样的问题．什么东西要花多少钱?潜在的缺点是什么?哪种选择对我来说是正确的?

如果你想在你的管道中有受过教育的买家，你需要在你的网站上公开解决这些问题。我们将向您展示如何以一种与您的网站访问者建立信任的方式来做到这一点。

您目前是否使用(或愿意使用)HubSpot这样的工具来衡量数字销售和营销的ROI ?

当你能真正证明你的投资回报率时，内容营销效果最好。HubSpot可以让你衡量流量和参与度，帮助你评估过去的努力，规划未来的策略。

HubSpot有定价层级从免费到企业级，我们建议企业使用此平台促进所有入站营销工作。

我们将培训您使用最符合您需求的工具。

你承认你的生意是这样吗不免除解释什么买家想知道之前，他们联系你?

你们的买家有问题。他们可以从你的网站或者其他组织的网站上得到答案。他们建立了一种关系，并开始相信这些答案的来源。难道你不想成为那样的人吗?

我在理想的情况下，您希望您的公司在1-2年内成为什么职位?

• 你的内部团队有能力制作高质量的书面和视频内容，并能够管理和更新网站的所有方面——这两方面都将加快你的销售周期。

或

• 你的内部团队使用一个外部机构来创建所有的书面和视频内容，并管理和更新你的网站。

你准备好打破依赖的循环了吗?

老实说，一开始会很困难，但好处是值得的。别担心，我们会陪着你，直到你不再需要我们。到那时，无论是12个月、18个月还是24个月，你都将拥有团队和知识去推动流量，带来潜在客户，并缩短销售周期。

您将节省资金，并看到更大的投资回报率。

想象一下你一两年以后想做什么。在同一循环中，试图找到一个新的入境代理谁能做得比上一个更好?还是独立自主、自给自足，拥有内部内容、视频和HubSpot专业知识，拥有真正了解你的业务、知道如何取得成功的内部专家?

只要你准备好了，通往自主的旅程就开始了

那么，你准备好开始了吗?

在IMPACT，我们做事情的方式不同。我们的目标是您的精通．如果你已经准备好摆脱代理的旋转木马，想要掌控你的数字销售和营销的未来，让我们告诉你如何做。

(图片由舍胡提供ctheadshots.com）