Instagram广告成本:定价、概述和2020年的专家建议

随着社交媒体营销日益成为许多公司广告预算的核心部分，我坐下来IMPACT的付费媒体专家Ali Parmelee讨论她对开始做Instagram广告的想法。

如果你刚开始创业，你需要知道以下几点。

Instagram的不同之处

我:Instagram作为一个平台和其他社交媒体平台有什么不同?

阿里:每个平台都有自己的看法，谁在上面，他们用它做什么。很多人使用Twitter发布新闻。他们将使用Facebook来获取新闻，分享生活事件和观点。

Instagram是被动的养眼花瓶。很多人会用它来看看其他人在做什么，发生了什么。你肯定会在Instagram上找到更多这种风格的外观和感觉。

这就是Facebook和Instagram的巨大区别。人们会放一些模糊的图片，或者在上面放上文字，这在Facebook上不是很重要。

在Instagram上，你不会看到图片上覆盖着文字。更多的是关于图像美学。

我:所以如果你是一家在多个平台上做广告的公司，你可能会制作出类似的内容，但它的呈现方式会根据平台而改变?

阿里:没错。有时候，刚开始有机发布的人会说，“哦，我可以把我在Facebook上发布的内容推到Instagram上，反之亦然。”你不应该这样做，因为这是一种不同的风格。

你有时会在你的Facebook帖子上复制更长的格式，但你不应该在Instagram上这么做。你在Instagram上也用了更多的标签。

你必须考虑平台，并在广告中使用这种风格。

我:用户应该对每个平台的业务有一些独特的期望，这是有道理的。Instagram上的公司应该对观众有什么期待?

阿里Instagram上绝对有更年轻的人群。Facebook仍然是更广泛的通用平台，拥有更多的总体用户。在Facebook上，从青少年到祖父母都有。在Instagram上，你会发现更年轻、更有大学氛围的用户密度是高中到40多岁。

与Facebook相比，Instagram的用户参与度更高。

在这里。这是来自Spout社交网站：

从IG广告开始

我:如果一家公司想在Instagram上做广告，你会建议他们也关注其他平台吗?

阿里:在进行广告投放和定位时，把Instagram从Facebook中分离出来被认为是一种大忌。但即便如此，我们也会在Facebook、Instagram和Messenger上投放故事广告。

至于Instagram广告，重要的是要确保它们与平台匹配。我们试着练习我所说的“广告伪装”。我们不喜欢太多的文本重叠。在这里和那里有一点文字覆盖是好的，但我们保留像黑色星期五这样的大销售。

很久以前有一段视频将苹果的产品盒和微软的产品盒进行对比．你希望你的广告看起来更像苹果而不是微软，因为你不希望所有的文字。然后它看起来像一个广告。

这就是为什么我们如此努力地工作，以确保我们使用的图像可以在Facebook和Instagram上看起来很棒，我们没有做所有这些图形和叠加。我无法表达你有多想确保它也适合有机饲料。

来源:塔夫脱

你希望人们看到广告和有机贴子，而不是真正能够在第一眼就分辨出哪个是哪个。

我:你能谈谈在Instagram上如何定位目标吗?

阿里:和Facebook完全一样——它仍然是像素。不管你是想在Instagram还是Facebook上使用这些数据，Facebook都在通过它们的像素构建数据。所以我们在Instagram上重新定位，就像在Facebook上一样。

我:我认为Instagram几乎只在应用程序上使用。当然，也有Facebook应用程序，但也有很多桌面应用程序。这会改变策略吗?

阿里:没有。说实话，即使你在台式机上使用Facebook，你仍然会经常在手机上使用它。事实上，Facebook一直在修改它想要的图像格式的标准和指导方针。他们现在提供一个更好的出价优化，如果你做方形图像和视频．

他们希望你使用square，因为它在手机上看起来更好。我们在Facebook和Instagram上跟踪我们的客户，并监控购买和潜在客户是如何获得的。我没有哪个客户在台式机上的收购金额高于移动设备．

这里有一个当前客户的例子。额外的3.37%来自Facebook Messenger:

以下是某电商客户本月在平台上的销售业绩:

我也会看看数据是什么，Facebook和Instagram。每个品牌都是不同的，但你通常可以看到目标人物角色与平台之间的直接联系。不过，通常至少是60/40,Facebook 60, Instagram 40。

我与各种品牌合作，从时尚到家居到生活方式。它们的价格从不到一百美元到几千美元不等。然而，他们的大多数指标都是这样的。

不同类型的Instagram广告

我:你能跟我说说Instagram广告的不同种类吗?

阿里：有三种类型可以运行．我觉得这是那种恍然大悟的时刻如果你没有意识到的话。你必须从Facebook广告管理器放置Instagram广告．没有别的办法了。

都是通过Facebook，所以我说数据是完全一样的。你在勾选你想要放置的位置。

所以，你可以选择Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network(游戏邦注:这是各种各样的游戏)。对于Instagram，你有你的订阅，你有你的故事，相对新鲜的是Instagram Explore。直到最近一个月左右，他们才真正做到这一点。

我:跟我说说探索广告吧

阿里现在，当用户进入Instagram的探索区时，他们可以在那里看到广告。目前还没有很多数据。这是那新的。Facebook正在获得更多的广告商。他们拥有的广告商越多，他们就有越多的空间来给人们做广告。

但他们总是试图保持这样的比例，即每三篇帖子你就会看到一个广告。

我:这三种广告的费用都一样吗?

阿里这就是有趣的地方。这和Facebook完全一样。你可以将其分解，查看cpc和cpm，每次点击和每次浏览的成本。

我们的建议是，永远不要把位置分开。这是Facebook的最佳实践——他们的人工智能已经得到了那好。他们将能够看到哪个平台的表现，并指导那里的广告支出。

当你选择位置时，你可以默认选择所有位置，这是Facebook希望你做的，或者你可以手动选择你想要的位置。

当我们第一次接手一个账户时，我们会为绝大多数的活动安排所有的位置。我们将进行测试，看看能得到什么数据。

通常情况下，当我们瞄准漏斗底部时，我们会进行所有放置，因为那时我们只想让用户在任何地方购买。

对于漏斗的顶部，我们进行了更多测试，但我们可能会尽可能地忽略用户网络，即将你的广告扩展到第三方应用和网站上。我发现人们并不是真的想点击它;他们只是偶然的。

如何最好地使用你的社会预算

我:当我问你Facebook广告的时候你说刚开始工作的人每个月至少要花费3000美元。如果你只是在谈论Instagram，那么一家公司应该为起步支付多少钱?

阿里:老实说，除非你的广告只针对青少年，否则我建议不要分割你在Facebook和Instagram上的预算。那3000美元的预算应该都用。

我:比例应该是多少?

阿里:这取决于你想要做什么，但Facebook的人工智能已经做得很好了，你真的可以相信他们会分配你的预算。

如果你想尝试Instagram广告，你有产品要卖，或者你想创造线索，教育人们，你应该在Facebook上做和Instagram。你不应该孤立他们。他们应该在一起。

然后，只要你每个月花3000美元，在6到8周后，你就应该知道你在两个平台上的表现如何。

影响广告

我:当很多人想到Instagram上的广告时，他们想到的是有影响力的人。你的花是什么?

阿里:这很有趣。我们有个新客户，我这周早些时候和他们的社交媒体团队会面。我之前说过"迷彩广告"我对他们说:“我们需要尽可能地保持一致，因为我希望人们在你的网格和动态中滚动，而不能分辨出我发布的广告和你发布的帖子之间的区别。”

当我写广告的时候，我就会浏览我客户在Instagram和Facebook上的帖子，这样我就可以看到他们使用的是什么表情符号，他们使用的是什么标签，他们使用的是什么语言。评论中有什么共同点?我希望广告在风格和基调上都能完美契合。

这就是，当我们寻找用户生成的内容时——它可能是有影响力的人，也可能是微影响力的人——如果他们发帖并允许我们能够重复使用这些图像，这些确实是我们做的最好的广告，因为它看起来更真实。然后我们就可以把我们想要的任何副本放进去。

有了有影响力的人，你实际上会发布更多品牌风格的帖子，在Facebook的后台有一种方法可以做到这一点，你必须标记这是与另一个品牌合作完成的。

有不同的层次。有微影响者，有影响者，还有合作伙伴，他们是名人类型的名字——这就是你要把它的品牌方面放在Facebook的后端。

但在大多数情况下，大多数人都属于微影响者和常规影响者，你只需要确保自己遵守规则。所以，你用它们的手柄之类的东西来标记它们。

我:但即使是微网红，也要在帖子里公开，对吧?

阿里:有些地方还是有点灰色。我从付费广告的角度来看，我们总是会给他们贴上标签。对他们来说，作为一个有影响力的人，他们必须给品牌贴标签，以获得声誉。有时他们得到报酬，有时他们得到另一种形式的补偿。但肯定会有一些相互的标签，所以当人们看到这个标签时，他们知道这是一个被认可的帖子．

我认为在接下来的一年里，我们会看到更多关于如何管理以提高透明度的改革。

但对于现在的一个客户，我有一张他们要找的影响者名单。现在，我们可以开始监控手柄了。他们会给我们发送我们可以使用的图像，然后我们可以把它们变成广告。

所以，这是我们制作广告的一个普遍的部分。这一切都只是走在这条线而不越界的问题。

从Instagram广告开始

我:所以,如果一家公司想从Instagram广告开始在开始之前，他们需要做什么?他们在签约之前是如何把事情安排妥当的?

阿里:他们需要专注于内容和资产。你必须对你的品牌有深刻的了解，才能有一个成功的Instagram页面。人们花了那么多精力来规划一个Instagram网格——我认为人们并没有真正理解这一点。

与我合作过的成功品牌，他们在自己的墙上都有格子，他们计划发布什么帖子，以及如何合作。从预拍到最后拍都精心制作。

虽然这应该是给定的，但要确保有人专门为你的社交媒体经理，把它作为一个真正的平台。如果你不能接受，就不要投入其中。一旦你这样做了，你已经建立了一些追随者，然后开始关注Instagram广告。

当有人问我:“嘿，某某人想知道我们能不能帮他们做广告?”我甚至在要求后台访问访问他们购买Facebook和Instagram媒体的情况之前，就会开始浏览我的清单:他们有多少粉丝?他们在Facebook和Instagram上的参与度如何?他们真的在回答问题吗?他们多久发一次帖子?他们的电网是什么状态?因为所有这些都非常非常重要。

Instagram广告应该是你在该平台上现有努力的延续。如果你不知道从哪里开始，那就从建立一个稳固的有机形象作为跳板开始。