入境营销帮助:我的流量和线索下降了——我做错了什么?

这是最大的挫折。你在做什么一切都是为了你入站营销，你仍然没有得到你想要的结果。

这更让人痛苦，因为你知道要花时间才能看到入站营销的效果。需要的支持。需要承诺。

如果你一切都做对了-一段时间以来，一切都做对了如果你仍然没有看到效果，你可能已经准备好把电脑扔出窗外了。

但不绝望。利用这些专家的见解来帮助你调整，调整，并重新投入入站基础这会让你走上通往成功的道路。

Jen Barrell是IMPACT的一名内容培训师．她与许多客户合作，帮助他们规划和衡量内容策略——以及它对其入站营销的影响。

但请记住，在任何营销风险中，都会有波动。有些星期、几个月和几个季度会比其他的好。事情就是这样。

但这不是我们要讨论的。我们说的是一滴不得到纠正。糟糕的一个月接踵而至。

巴雷尔相信任何持续的你的流量或线索的下降可以用你正在做的事情来解释。或者你不做的事情。

让我们开始吧。

波动正常，什么时候引起报警?

在算法更新、季节变化、行业趋势和互联网的总体变化之间，你的指标出现波动是很正常的。那么，什么时候该敲响警钟呢?

根据巴雷尔的说法，如果你在一段时间内专注于一个目标，但却无法取得进展，你应该感到担忧。

例如，如果你在过去的三个月里专注于交通驾驶，并且确实看到交通流量下降了，那么是时候去探究原因了。

或者，如果你的主要关注点是转换优化，但这并没有实现，你应该进行研究。

记住，你是在打持久战。别指望一夜之间就能扭转局面。相反，巴雷尔说，最好是以季度为基础设定目标．这个时间表是有意义的，因为它可以让你在过程中不断调整，但不会像每周的目标那样反复无常，也不会像你每年要看一次的目标那样停滞不前。

记住，入站营销是一个多方面的任务，你可能不能够在任何给定的时间内均匀地完成所有战斗。

所以，如果你的流量驱动努力带来了更多的流量，但你的转换率仍然很低，这是一个单独的问题，需要采取不同的补救措施。(也就是说，把你的一些注意力从流量生成转移到转化率优化．)

如果你的团队只有一个人或一个小团队的一部分，请记住，你可能不可能一次完成所有事情。

那么，你能做些什么来看到更好的结果呢?

不知道自己做错了什么?专注于这5个领域

如果你正处于低迷期，记住要回到最基本的事情上，把精力放在最能帮助你实现目标的地方。

根据巴雷尔的说法，这是恢复正常的五种方法。

1.花时间进行历史优化

如果您制作内容已经有一段时间了，并且已经建立了一个已发表文章的库，那么您需要花大量的时间来优化旧内容。

随着时间的推移，即使是最好的内容也会变得乏味。打破的链接。统计变得过时了。结果，搜索者发现文章的价值降低，排名开始下滑，进一步限制了流量。

根据巴雷尔,“你应该花至少三分之一的时间专注于历史优化。”但你应该有策略地这么做。使用谷歌搜索控制台或Semrush查看哪些高性能文章排名下滑，然后标记它们进行更新。

不要专注于更新低排名的内容，也不要停止写新内容。只是要确保花时间更新旧内容，这样才能保持流量。

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2.了解季节性和行业波动如何影响你的数据

季节的变化对每个行业的影响都不一样，但是夏天洗澡是很平常的事．知道这一点可以帮助你把你的数字放在背景中。

Barrell主张将你的指标与上个季度进行比较。这可以帮助你更好地理解正在发生的事情。

“如果我只看其中一个指标，”她说，指的是每月或“我觉得我并没有看到全貌。”

同时，不要忽视可能影响你的数据的更大的行业问题和变化。Covid- 19和天气相关的供应链中断只是最近的两个例子。

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3.检查你的销售团队，以确保你的内容是真正与你的买家

巴雷尔说，你应该始终关注你的客户在寻找什么。问问自己,我的买家是真的在寻找我提供的信息类型，还是他们的兴趣发生了变化?

如果你说错了，你越早意识到越好。

你怎么知道你用的是买家的语言?和你的销售团队谈谈。定期的头脑风暴会议是从前线获得最新信息的好地方。

这不仅可以产生大量的新主题，还可以帮助指导历史优化策略。例如，如果销售报告显示客户越来越关注产品质量，那么您可以对相关文章进行优先排序，以便您的内容能够准确地反映他们的需求。

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4.改善你的转化途径

如果你的流量一直很高，但你的导流量却下降了，那么你就面临着转换率问题。

巴雷尔建议你“确保买家通过你的网站的路径是清晰和明显的。”如果你想让你的访客采取一个特定的行动(比如下载一个指南或安排一个电话)，不要在你的页面上塞满多个相互冲突的cta。

另外，要确保你的要求与他们在买家旅途中的阶段相匹配。如果客人还没有准备好，就不要催促他们与销售代表交谈。

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5.为即将到来的算法更新做好准备

搜索引擎算法更新是入站营销的恶魔。他们潜伏在黑暗的阴影中，准备跳出来享受你的成功，把你从来之不易的搜索结果位置上拉下来，把你重新抛回脑后。

不是真的。

事实是谷歌对搜索算法进行了数千次更新每年。绝大多数是小的，但也有一些是大的。你可以期待一个主要的更新(通常称为“核心更新”)每年几次。如果你关注搜索引擎出版物或者看推特，当这些出现时，你应该有足够的警告。

总的来说，谷歌一直致力于改善用户的搜索体验，有时它还提供了您应该期待哪些变化的细节。如果您知道即将进行的更新将优先考虑页面速度或结构化数据，那么您可以进行更新并做好准备。

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记住，保持任何上下文的变化——不要失去信心!

想象一下，一个内容驱动了大量的流量，但从未转化过单个访问者。现在，想象一下，第二段内容的流量要小得多，但转化率要高得多。你想要哪一个?

作为市场营销者，我们经常想要获得巨大而华丽的数字。然而，在一天结束的时候，你的工作是推动业务。如果你的内容有助于带来一个潜在客户或完成一笔交易，那么你确实帮助了公司的底线。这几乎总是比交通好。

重要的是要记住把你的目标放在首要位置。

如果你关注的是品牌知名度和流量，那么这就是你应该付出努力的地方——这些是值得关注的数字。

如果你的重点是销售实现，流量可能根本不在你的雷达上。当然，这很好，但这不是你追求的目标。

因此，把你的数字放在上下文中。积极主动地让他们到达需要的地方，并相应地分配你的努力。

这就是你赢得胜利的方式。