2021年将让你付出代价的7个入站营销策略错误

听着，我对犯错并不陌生。见鬼，我最大的三个错误是现在在我的房子里跑来跑去，一边狂笑一边把饼干撒了一地。

说句公道话，第一次更像是一个令人愉快的意外，而第二次的计划也很松散，但第三次……天啊，大错特错。我没料到会犯那样的错误在所有。

好了，别再取笑我的孩子了——他们真的很棒，我只是喜欢在他们背后说他们的坏话。这是治疗- - - - - -但我的观点是:犯错误的关键是你从错误中吸取教训，并努力在未来预防它们。

职业错误也是如此。

让我们来谈谈在过去几年里我见过的一些最常见的入站营销策略错误，这样我可以帮助你避免自己犯这些错误。(别担心，没有门诊手术需要像我的小“错误”。)

编者注:注意-这篇文章包含了SEMrush和IMPACT的附属链接，可能会从他们那里得到补偿。这不会影响其他示例/工具。

1.专注于关键词研究

我所见过的最糟糕的入站营销错误发生在计划阶段。

如果你想为你的网站带来自然流量，你必须优化搜索引擎的内容。为了在网上被找到，你需要回答人们在搜索栏中键入的问题的文章。

然而，我看到营销人员在规划过程中犯的最大错误是，他们主要或仅仅专注于关键词研究。

我也喜欢使用关键词研究工具，比如SEMrush找到我想排名的关键词。它们是制定战略的一个很好的起点。

不幸的是，我看到太多的营销人员把精力都花在了大量的关键字上，而这些关键字往往没有提供任何线索或上下文来说明人们真正在搜索什么。

让我们以“入站营销”为例。大多数营销人员都很乐意为这个关键词排名。见鬼，这个关键词的量是惊人的高，每月8100次搜索。

但是，当人们输入“入站营销”时，他们真正想要的是什么?他们想要一个定义吗?他们是在找中介来雇佣吗?他们需要策略帮助吗?

目前尚不清楚。既然它不明确，我就不会花时间去追求它。

如果你要使用关键词研究，寻找给出搜索背后明确意图的关键词。

在这个例子中，“入站营销策略”变得有点热了。搜索的目的就更清楚了。我们还不知道完全搜索者在寻找什么，但我们可以猜测他们可能在寻找不同类型的策略进行比较，或者可能是一个经过验证的正确的路线图。

本文的目标是“入站营销策略错误”。显然，任何搜索这个短语的人都是在寻找一份要避免的错误清单。

当体积是道路低于“入站营销”(低到SEMrush还没有足够的容量)，它是如此具体，任何找到这篇文章的人都应该得到他们想要的答案。

专注于回答非常具体的问题有很多好处。

首先，在谷歌的第一页排名往往更容易，因为大多数竞争对手都在追求那些高、高流量的关键字。

其次，由于你所提出的问题是如此的具体和专注，你就有更好的机会与读者建立联系并引发他们的行动。你是在帮助他们解决一个明显的问题。这可以形成信任的基础。人们喜欢把生意交给他们信任的人。

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2.内容创作中不涉及销售和中小企业

如果你不需要大量依赖关键词研究来寻找写作主题，那么你应该转向哪里呢?

正如上面所提到的，最好的博客主题是那些能够回答你潜在客户的痛点的话题，而你可能没有意识到这一点，但是这些话题最好的来源来自你的组织中那些每天都与客户打交道的人——你的销售团队。

你的产品和服务最适合他们遇到的问题是什么?谁能比你的销售团队、客户服务部门和产品负责人更能回答潜在客户和客户提出的问题?

在与我们的客户制定入站营销策略时，我们教他们定期与销售团队开会，并与其他内部主题专家(SME)交谈，以确保没有问题在内容上被忽略。

事实上，我们帮助客户形成收入团队，这是一个由销售和市场团队的关键成员组成的团队。我们帮助他们在内部营销的目标上达成一致，并帮助他们更快地达成交易(当你这么说的时候，他们很难忽视内部营销，特别是当它影响到他们的底线时)。

在这些收入团队会议中，销售人员会向营销团队更新他们从潜在客户那里收到的最新一批问题。

如果他们得到的问题还没有在博客或网站上得到回答，这些话题就会被添加到hopper中。一个问题被问得越频繁，它的优先级就会越高。

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3.不使用内容来销售

在内容创建过程中加入销售的一个主要好处是，你会在潜在客户接近购买决定时遇到大量问题。

这些漏斗底部的问题是你营销策略的金矿。当你招募你的销售团队来帮助生成博客主题时，你无疑会听到一些主题一次又一次地出现。

潜在买家在他们旅途的终点,经常问关于你的产品/服务多少钱的问题,他们如何与他人在市场上,这是最好的在课堂上,有什么问题他们会经历与你的解决方案,他们会想要读的评论你的产品和你的业务。

我们称之为主题大5当我们回顾客户表现最好的内容(从流量、线索和收入角度)时，我们发现这些主题都排在了列表的最前面。

问题是只创建内容为你的网站带来新的流量你的大多数潜在客户只会在他们自己找到内容的时候才会阅读你的内容。他们要么搜索一个问题，看到你有答案，然后点击它，要么浏览你的网站，直到找到答案。

一个更好的策略是确保你的潜在客户正在阅读你手头上最重要的内容在他们给你的团队打销售电话之前。

当大多数入站营销人员专注于通过他们的博客为他们的网站带来流量时，最好的入站营销人员把这些文章放在他们的销售团队的手中，在他们的销售过程中使用。

你的销售团队应该使用分配销售在销售电话之前主动发送潜在教育内容的技术。这样做可以培养你的潜在客户，从而与他们建立信任;更重要的是，他们了解的越多，通过销售渠道的速度就越快。

4.重数量轻质量

任何入站营销策略的关键是以一致的节奏发布内容。

如果你想获得更多关键词的排名，并为你的观众提供更多答案，你需要有稳定的新内容流。

见鬼，即使在IMPACT，我们每天也会发布一些内容。我们的使命是回答我们的潜在客户、客户和读者提出的与我们的业务相关的每一个问题。

虽然源源不断的内容对于实现你的营销目标是非常有价值的，但内容的质量更重要。

我经常看到企业急于发表不成熟的文章，其中充满错误，或者从未真正包含手头问题的答案。发布低质量的内容仅仅是为了生产更多的内容，很少能在搜索结果中获得任何吸引力。此外，如果人们阅读的内容充满错误，他们会如何看待你的业务?这会让你看起来很不专业。

多花一点时间确保你的工作扎实可靠。确保你有一个优秀的内部编辑来审查所有内容。你工作的质量应该比你能生产的数量重要得多。

5.没有优化现有内容

许多营销策略过于着眼于未来。这一切都是关于“接下来要做什么?”我们还能谈些什么?我们应该从哪些新的角度去探索?”

但是我们已经完成的伟大工作呢?我们常常对现有文章的表现感到自满。

我们可能在谷歌的顶部有一些文章，我们开始依赖我们的大部分流量和线索，但它们变得过时了，因为你的竞争对手推出了更好的，更有吸引力的答案，最终，你的排名开始下滑。

接下来，你知道，你的流量急剧下降，你惊讶地想知道这是怎么发生的。

像对待明星一样对待你的养家糊口的文章。让他们不断获得最新的信息和最佳实践;添加链接到你最近写的新的相关文章;保持你的耳朵在地面上倾听新的竞争对手想要你的地位。

与继续前进一样重要的是，定期检查你的热门内容，以确保它们得到爱和关注，保持在谷歌的顶端。

6.忽视视频

我认为这绝对是疯狂的，当我们进入2021年，许多企业仍然没有在内容营销策略中采用了视频．

为什么，因为它是估计的吗2021年占互联网流量的82%将会是视频。再读一遍:明年82%的互联网流量将来自视频内容。

如果你正在优化一个真正的入站营销策略，你怎么可能会忽视第二个最常用的搜索引擎有:YouTube．

我敢打赌，有很多人对你的产品和服务有疑问，他们只是乞求有一个视频来回答。

此外，当你有一个针对一个主题的视频以及一段书面内容时，你可以通过将视频嵌入到文章中来加倍下注。这样一来，你就既垄断了传统搜索引擎的结果，也垄断了视频搜索结果。

我们发现，最成功的公司是那些在营销团队中有摄像师的公司，但内部摄像师并不仅限于营销视频。

你可以制作一些最重要的视频，这些视频可以在你的网站上找到。你的主页上应该有一个视频，你的登陆页面(通过视频可以增加80%的转化率)，你的产品页面，你的服务页面，你表现最好的博客文章，所有这些都应该有视频。

7.没有真正专用的内容管理器

我把这个留到最后，因为这是我看到的最危险的错误之一。

很多时候，我目睹了一些伟大的营销策略因为发起人的原因而偏离了轨道戴了太多帽子。

入站营销不是一个可以在业余时间完成的副业;有很多对它所做的功。相信自己能做到的公司这里一点，那里一点他们的努力永远不会有结果，最终，他们会完全放弃。

成功的公司是那些愿意投资把合适的人放在合适的位置上的公司。这意味着要雇佣一个专门的内容管理人员。

的内容管理员的工作应该专注于创造、发布、推广和分析内容。虽然这听起来很简单，但完成这四项任务需要付出很多。

许多组织希望他们的内容管理员执行各种其他任务，使他们远离自己的主要职责。他们似乎认为他们的内容经理同时也是营销总监、社交媒体经理、网站开发大师、付费广告专家等等。

为了让一个良好的入库营销策略以充分的效率运行，让你的内容经理通过让他们专注于内容和只专注于内容来获得成功。

当你的content manager做他们的工作是正确的,你将会有一个解决内容日历充满话题的听众关心,销售和中小企业将头脑风暴和分发内容的一部分,你会发布每周至少两到三篇文章,你会不断地提高你的策略分析。

如何在2021年避免犯错?

我真心希望通过列举我所见过的最常见的错误来帮助你避免自己犯这些错误。

如果我的工作做对了，那么你在2021年可能会犯的唯一错误可能是那些迷人的噩梦般的错误:用永久性记号笔在墙上画画，把你闲置了三分钟的油漆罐打翻，或者把你唯一的一套卡车钥匙扔进垃圾桶。

这些都是我喜欢犯的错误(尽管它们可能会让我死)。

与此同时，为了继续学习最重要的入站和数字营销和销售策略，我强烈建议您参加IMPACT的免费课程“今日现代买家的数字销售和营销框架”。这门课将教你大5你想马上写的博客主题，你的销售团队如何实施分配销售无缝地融入他们的销售过程，以及一个完美的入站网站需要哪些元素。