入境营销策略:成功的七个步骤

背后的前提入境营销很简单:你可以用有价值的内容吸引潜在客户到你的网站。

一旦到那里，他们就可以了解你的公司和你提供的产品，他们就可以成为你的客户——这一切都不需要你做电视广告、广播广告或广告牌广告。你甚至不需要为社交媒体或搜索引擎广告付费。

正确的内容将通过在搜索引擎结果中为与您的业务相关的术语和关键字排名靠前来吸引有机流量（即，您不必付费的流量）。

虽然这听起来很简单，但执行过程可能会很复杂和复杂。重要搜索词的高排名是一个令人垂涎的位置，所以，你可能不是唯一一个争夺榜首的人．

对你的内容营销实施一种战略方法是最可靠的方法，可以让你知道你的努力得到了很好的利用，并且有可能取得成果。首先，您需要一个总体框架。

你的入站框架:他们问，你回答

如果没有一个清晰的结构，入境营销会感觉像是一套模糊的原则。他们会问，您的答案是一个经过验证的入站框架，它将您的营销和销售工作围绕一个问题结合起来：我的买家想知道什么?

如果你在制定整个入站营销战略时都考虑到了这个问题，那么你将永远走在正确的道路上。要了解更多关于他们如何提问的信息，您的回答可以统一您的营销和销售方法，使用我们的资源中心．

记住，营销策略很重要，但如果它与销售策略和你的商业目标不一致，那么它就不太可能产生效果。

不过，就目前而言，以下是构建入站营销战略的步骤。

如何通过7个步骤构建入站营销战略

对于现代买家来说，输入内容应该包括文字和视频内容。这里我们主要关注的是书面内容，但步骤和过程是一样的也可应用于视频制作．

以下是一个基本的概述，你可以使用它来建立一个入站营销策略。

如果你一开始就发现自己陷入困境，联系我们的顾问或加入我们的免费教育社区. 我们帮助像您这样的企业成功地进行入境营销。虽然你当然可以单独做，但你当然不必这样做。

第一步:确立目标

如果你不知道自己的成功是什么样的，你就无法评估自己的成功。因此，第一步是确立目标。就像任何营销活动一样，你需要考虑你想要实现什么。是品牌意识吗?更合格的领导吗?增加收入吗?

入站营销可以在客户的购买体验中使用，但这样做需要协调一致的努力和大量的内容。如果你是一个小团队，或者刚刚起步，专注于几个高优先级的目标，而不是一次完成许多目标。

这样做:与公司领导层合作，确定入站营销希望实现的最重要目标。评估你目前的情况，并确定你在12个月内的目标。然后，制定季度或月度计划，让你达到目标。

例如：

然后，你就可以开始制定计划和策略，让自己朝着目标前进。

避免:太过分散精力。同时打几场仗是很难的。如果你的目标是流量和品牌知名度，那么把重点放在那里。如果您希望提供销售支持材料，帮助您完成交易，但不会经常点击，请将重点放在那里。

避免关注与你的目标无关的数据。如果某个内容有助于促成销售，但没有获得流量，这仍然是一个巨大的胜利，但前提是你衡量了正确的参数。

专业提示：调整你的目标没有错。如果你刚刚开始，你可能不知道什么是现实的目标。因此，设定短期和长期目标，知道你可以根据需要修改。即使你以后需要调整，有目标也是必不可少的。

相关资源:如何在商业目标的基础上制定营销目标

第二步:了解你的听众

潜在客户是如何找到你的?首先要知道他们在寻找什么。关键字研究可以向你展示你所在行业的热门搜索词，以及搜索领域的竞争情况。你可以了解你的竞争对手是如何排名的，这样你就可以最好地引导你的努力。

在IMPACT，我们使用了几种工具来实现这一点，但Google搜索控制台和Semrush是我们的最爱。它们都是非常直观的，但是你需要花一些时间来学习诀窍。

互联网产生了大量的数据，这些平台有助于组织这些数据。即便如此，你很容易被你所发现的一切所淹没。有一些在线教程可以引导您了解您需要了解的内容。

这样做:使用Semrush等工具进行关键字研究。免费版本限制了你可以做的搜索次数；付费计划起价为每月119美元，但有免费试用。

避免:专注于错误的事情。网站流量固然重要，但它可能只是一个浮夸的指标。你可以创造一个高排名的内容，并带来大量的流量，但如果这些网站访问者没有购买意图，它不会影响你的底线。

例如，您可以为这个夏天在你的后院最好的游戏，但如果你卖的是保险，那么不太可能有很多访客会转换。

专业提示：也许了解你的客户最好的资源是你的销售团队。他们每天都与买家交谈。他们知道他们在问什么，他们关心什么，以及什么最终让他们决定购买。安排时间对内容主题进行头脑风暴和你的销售团队。

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第三步:组建团队

确实需要有人来写剧本和制作视频。你基本上有三个选择，各有利弊．

在的影响,我们建议雇佣一个内部团队，因为这样效率更高、成本更低、质量更高，但是这个选项也有它的缺点。

这样做:在你继续前进之前，弄清楚谁将为你撰写内容是一个必须回答的关键问题。上面的三个选项代表了三个不同的路径。你需要选择一个。

避免:不规划未来。不要只考虑短期。虽然对代表更快起步的选项进行估价是很有诱惑力的，但要意识到，例如，雇佣一家中介公司，会限制你的产出，从长远来看，成本会更高。入境营销是一个长期的游戏。相应地计划。

专业提示：当雇佣一个作家（自由职业者或内部人员）时，你不需要寻找行业经验。事实上，局外人的观点在你的内容中可能非常有价值。

有时候，业内人士可能会被不适合买家的行话和细节所困扰。

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第四步:制定内容策略

一旦你有了你的目标、你的研究和你的团队，你现在需要一个实际工作的计划。

内容写作不仅仅是写作。它包括关键词研究、头脑风暴会议、构建报告、评估和更新旧内容等。

为了使您的入站营销获得成功，您需要计划如何完成所有这些工作。这意味着建立流程并创建清晰的会议节奏。

这样做:开发一个清晰的流程，可以跟踪从开始到发布(以及之后)的每一段内容。确定每个步骤由谁负责。如果你雇佣了一名内容写手，这个人应该能够处理大部分方面的事情，但是在编辑方面，至少在早期，第二个人的眼光会更好。

避免:角色蠕变。不要让你的作者被牵扯到太多的方向。如果你雇佣了一个人来写你的内容，避免在他的盘子里堆太多其他东西，这样内容制作就会受到影响。

社交媒体管理、电子邮件宣传活动和文案写作等工作都可以独立完成。要求太多会导致精疲力竭。

专业提示：找出一个对你来说是现实的出版节奏，并据此制定计划。如果你不能坚持下去，就不要试着每周写三篇文章。在任何时候，你都应该拥有创造过程中不同阶段的内容:想法的积压、大纲、草稿和最终的、校对的工作。这能让整个运动起来。

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第五步：开始工作

比尔·盖茨有句名言:大多数人高估了他们一年所能做的事情，而低估了他们十年所能做的事情。这是没有办法的:入站营销可能会有很多工作。为你的读者建立一个有价值的内容库需要时间。

在IMPACT，我们建议我们的客户每周发表两到三篇新文章。如果你能保持这样的速度一年，你会有超过100篇文章。

这样做:回顾SEO最佳实践，确保你的内容最有可能在搜索中被找到。这里有一些很棒的清单，你可以用来确保你没有遗漏任何东西。

避免:瓶颈。瓶颈是内容杀手。避免需要多个公司领导签署发布的每一项内容。这样做只会减慢你的速度。虽然拥有一个优秀的编辑和可靠的QA流程至关重要，但内容可能会在忙碌的公司领导的虚拟办公桌上消磨时间，他们没有时间每周检查三篇文章。

专业提示：构建内容日历以确保定期发布。开发内容需求积压并按优先级排序。使用Trello或者另一个工具来跟踪您的进度。

相关资源:您的入站营销失败的7大原因（以及如何解决）

第六步:评估、测量、调整

我们建议使用HubSpot的跟踪和评估你的入站营销。包的范围从免费到企业级，每种预算都有选择。HubSpot提供了自定义报告选项，提供了对博客性能的粒度分析——从流量分析到收入归属。

这样做:了解HubSpot，这样你就知道自己在寻找什么。评估单个内容的效果是很棘手的。这是HubSpot的一个视频，解释了他们使用的不同归因模型。

可以说，客户的旅程很少是简单和线性的。您的内容可能无法发挥您预期的确切作用。HubSpot允许您以新的令人兴奋的方式测量结果。

避免:过于关注小的变化。不要被小波动所困扰。互联网可能是一个变化无常的地方。你会有好的一周和坏的一周。尽量缩小小波动，这样你就不会无缘无故地按下恐慌按钮。

专业提示：当您开始构建一个庞大的内容库时，您将不得不投入一些时间来更新和优化旧内容，以使其保持良好的性能。一旦你开足马力，我们的内容培训师建议你花三分之一的时间更新旧内容。

相关资源:内容ROI示例：如何使用HubSpot确定您的报告

第七步：拓展业务，尝试新事物

如果你已经掌握了基础知识，并且掌握了良好的动力，那么现在就不是休息的时候。您还可以通过哪些其他方式使用入站营销来帮助您的组织?一些实际而审慎的下一步措施可能是:

• • 开始一份时事通讯，与你的观众分享新内容。
  • 建立社交媒体战略，与客户和粉丝建立联系。
  • 创建在潜在客户完成某些操作时触发的电子邮件序列。
  • 扩大你的视频策略，以推动YouTube的参与。
  • 制作买家指南，帮助买家在购买前回答潜在问题。
  • 创建售后内容，让您的客户满意并参与其中。

与任何与入站营销相关的事情一样，创造性地考虑你的客户的需求和你的团队的优势。什么会帮助你被发现或者帮助你的潜在客户成为你的客户?

与此同时，尽你所能地继续学习。注册IMPACT+并参加免费课程。利用HubSpot Academy的认证项目．听播客。阅读时事通讯。

现在乐趣开始了

一个入站营销策略可以由一个数十人的团队来执行，包括需求生成、内容创造、视频制作、策略等等，或者也可以由一个试图支持她的副业的企业家来完成。

在这两种情况下，过程都遵循类似的路径。知道你想做什么，找到合适的人去做（即使是你），然后开始行动。建立势头至关重要。那样的话，你就可以测量一些东西了。然后，你可以盘点一下，拍拍自己的背，调整你的前进方向。