入站营销目标设置：使您保持正轨的指标

拥有最准确和结论性数据的营销人员和企业主也是那个些塑造和改变入境营销的人，这对他们自身有利。

如果没有数据，营销人员就无法为在线业务提出即时有效的解决方案。企业主将会做出糟糕或缺乏信息的决定，这可能会对他们的业务产生负面影响。如果没有数据，就没有人能够发现新的营销渠道中隐藏的机会，帮助他们提高潜在客户数量和客户转化率。

作为一家入境营销机构，我们的生活和呼吸指标。这是一种根深蒂固的方法，既可以跟踪和衡量您的活动的成功，以便做出更明智、更有针对性的改进。除了密切关注其他公司发布的研究和统计数据外（请查看我们的免费指南）44难以置信的社交媒体统计数据“对于可以帮助您规划更强大的社交战略的全球社交媒体指标），我们还不断跟踪和衡量我们自己的指标，以便做出更明智的决策。

今年是新的一年，所以我们要确保企业和营销人员在进入初始营销阶段时都在跟踪正确的指标：目标设定和进度衡量。

如果您有兴趣了解更多关于2013年重大改进的信息，请查看我们的新电子书，《2013年创造更多客流量的26种方法》

入站营销目标设定:如何保持正轨

你应该衡量什么标准？

我们从目标设定和进度测量开始，因为两者都应该是你做出的每一个营销决策的基础。通过手头有可靠的指标，你不仅能够实现你的目标，而且很可能也能够保持领先。

如果您正在考虑使用HubSpot软件，或者您已经在使用它，请查看我们的免费电子书“掌握HubSpot的基本指导的进一步提示和技巧，如何真正使这个软件为你工作。

导流和流量瀑布图

每个人都喜欢图表，领导者瀑布图可以让你很容易地看到自己是否实现了当月的领导目标。你每天都要规划领导一代的目标，并记录每一天的进展。好处呢?当你落后于目标时，你可以很快、很容易地发现。

因此，如果你有几天的时间，你的潜在客户或流量可能会逐渐减少，那么你可以开始寻找方法，立即加强你的营销活动。尝试使用经验证的流量生成器来应对数字下降：

• 发送一封分段电子邮件，宣传一本新电子书或你最受欢迎的博客文章

• 尝试在最受欢迎的页面上使用重新设计的CTA

• 暂时增加你的博客文章量和社交媒体参与度

• 举办比赛

许多企业也发现流量瀑布图非常有用，对于那些刚开始或已经改变了网站的人来说，这个图表将帮助你很好地了解，如果你试图达到某个领先目标，你可以期待什么。就像导流瀑布图一样，一旦你开始落后于你的流量目标，你就可以改变你的营销活动来维持你的流量。

平均引脚闭合率

这个指标很重要，但通常很少被遵循，它会对你的底线产生巨大的影响。

当你跟踪你的平均接近率，你将能够监控你吸引的线索的质量。所以，如果你的平均接近率很高，那么你就知道你的目标营销活动做得相当不错。你的营销团队正在发送更个性化的内容，具有更有针对性的内容，并有效地达到你在公司买家角色中设定的理想前景。

如果你的数字很低或者开始下降，那么你就知道你可能没有进入正确的市场。每周至少关注一次这个指标，这样你就可以在错过一些重要业务之前做出任何活动改变。要么你的营销团队需要改变内容，要么你的销售团队很难从不好的线索中找到好的线索。

如果是这样的话实施领先得分策略将使您的销售团队更快地识别合格的线索。

每个工作日的平均潜在客户数，月环比增长

你可能已经在关注你的月环比增长，但是很多企业没有关注他们每个工作日的月环比增长。这就是为什么这是有益的：并非所有月份的长度都相同（即，将只有28天的本月与31天的5月进行比较会产生扭曲的结果）。

通过跟踪每个工作日的线索，你可以看到在任何一个给定的工作日你能够生产多少。这将帮助你正确地实现你的目标和维持你的配额。

您必须考虑的另一个问题是，您将使用何种软件来获取此信息。虽然有很多选择，但我们个人最喜欢的是HubSpot营销软件。这个闭环营销软件具备我们发现的所有必要指标，使最佳在线业务决策成为可能。