17个入站营销的例子来激发你的数字策略

对于数字营销人员——或一般的企业主和管理团队——使用入站营销为你的产品和服务创造有价值内容的策略是一个强大的工具为你的网站带来流量，与你的潜在客户建立信任，并获得稳定的更适合你的客户流．

这是因为你的大多数潜在买家都在网上搜索解决问题的方法，如果你的买家在网上询问很多问题并寻找解决方案，那就是你的生意应该做的地方回答这些问题，满足他们的需求．

Marcus Sheridan是数字销售和市场营销的国际演讲者，著有《他们问，你回答在2008年的经济衰退中，他几乎失去了自己的游泳池生意，证明了这种方法的有效性。为了挽救公司免于破产，他着魔似地回答了客户提出的所有问题，并把它们贴在了网上河池和温泉网站．公司立即看到了令人难以置信的结果，谢里丹独特的哲学方法，依靠教育和透明度，公司蓬勃发展到今天。

下面的许多例子都是根据谢里登的教导创建的，但在我们开始讨论之前，这里简要介绍一下什么是入境营销以及它是如何工作的。

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什么是入站营销，它是如何工作的

入站营销是一种数字营销策略商家在购买过程的三个主要阶段吸引他们的理想买家:

• 意识：当客户意识到他们有问题时，就会搜索符合他们需求的产品和服务信息。
• 考虑:当买家更好地理解他们的问题并考虑所有可能的解决方案时。
• 决定:当顾客决定是否购买时。

通过为你的潜在客户创造吸引人的内容，在每个阶段帮助他们，你可以推动他们购买。

入站营销产生三倍的引线广播广告、广告牌和陌生电话等对外渠道都很重要成本降低61%．此外，你创建的内容可以立即用于一种高效的销售方法，称为分配销售，从长远来看，为你的网站建立自然流量。

一个简单的思考方法是，不要在潜在客户可能不需要你的产品和服务时打断他们，而是向他们提供他们需要的所有信息，以便他们准备好后可以找到你．

典型的入站营销策略包括:

• SEO和有机流量:跟踪用户行为和测量内容有效性的软件平台。
• 引人入胜的内容：博客文章、视频、电子邮件时事通讯和支柱页面，引导潜在客户在买家旅程的不同阶段进行购买。
• 号角(cta)：鼓励潜在客户在参与您的内容后采取行动的文本和图像。
• 登录页：鼓励潜在客户注册或下载免费服务的网页，比如免费试用版、电子书和指南。
• 形式:收集用户数据的工具，如姓名、电子邮件地址、工作头衔和公司名称，解锁一些有价值的东西(通常是一段内容或另一份工作)。
• 客户关系管理（CRM）软件：在整个销售生命周期中存储和管理与潜在客户和客户交互的系统。

当正确使用和同步时，这些单独的组件协同工作以有效地吸引和参与你的客户，同时为他们提供实现目标所需的解决方案。

这个17个入境营销示例这里说明了企业如何成功地使用各种入站营销组件，并按以下顺序进行分解:

• 搜索引擎优化和有机交通。
• 博客和内容。
• 视频销售和营销。
• 时事通讯和电子邮件活动。
• cta、表单和登录页面。
• 社会媒体营销。

使用这些示例来制定您自己的入站营销策略可以帮助您接触目标受众，提高转化率，并提高销售。

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SEO和有机流量

当你的企业在实施入库营销策略时，最重要的一个部分就是跟踪你的内容表现如何。你可以通过分析SEO和有机流量结果．

通过跟踪这些数据，你将更好地了解哪些内容表现最好，如果你使用集成销售和营销软件，如HubSpot，你甚至可以看到你的内容带来了多少收入。

以下是入境营销如何推动这些搜索引擎优化和有机流量结果的例子:

1.火&冰采暖与空调*

*编者按：Fire&Ice是一个有影响力的客户

Fire&Ice是一家B2C供暖和制冷用品公司，定期在其网站上发布有关其产品和服务的信息乐动体育app下载安装. 他们还雇佣了一名内部员工内容管理器和电视录像制作人创建高质量的内容。

通过使用“他们问你答”框架，持续发布文章和视频，回答有关成本、产品评论和行业新闻的问题，Fire & Ice的流量在一年内从每月几百名用户增长到了5万多名–增加了1500%。

2.加州游泳池与景观*

*编者注:California Pools & Landscape是IMPACT的客户

当加州游泳池和景观建设他们的学习中乐动体育app下载安装心–同样使用“他们问，你答”的入站营销方法–他们立即看到了巨大的成果。最显著的成果来自他们发表的一篇文章，该文章分享了亚利桑那州最优秀的游泳池建设者的信息。他们写道关于竞争对手的文章–没有把自己列出来。这种方法可以为您的潜在客户建立信任(有关这类文章的更多信息，请参阅“大5”下面)。

结果呢?该帖子排名超过470个关键字，每月吸引超过5000名用户。这篇文章只花了6个月的时间就获得了这些结果，而该公司通过付费广告获得这些结果的成本约为1.3万美元。

3.灯塔数字营销

Beacon Digital Marketing是一家通过B2B认证的HubSpot营销机构，帮助客户实现数字化销售和营销的成功。

它将一篇排名较低的文章重组为主题集群，或者支柱页，并使用目标关键词、元数据、图像文本、标题和cta进行优化。

你在这里看到的大部分流量都来自有机搜索结果。(这些用户是根据搜索引擎结果页面(serp)而不是付费广告进入你的网站的。)

2020年8月之后的流量增加是页面更改的直接结果。优化页面上线几周后，这篇文章的访问量从每月几百人变成了每月几百人超过1500，短短几周内增长了50%！

这说明了网页优化中即使是一些小的调整也能提高结果。

博客和内容

到现在为止，你至少应该多少意识到写博客帮助提升网站流量你的业务。事实上，博客产生的商业网站访问者增加55%平均导致多67%而不是那些没有的。

虽然人们普遍知道写博客会带来更多的网络流量，但更大的问题往往是，怎样你写过这些能带来流量的博客文章和内容吗?

创造流量生成文章的关键是他们需要回答你的潜在客户的许多问题。同样重要的是，确保这些问题得到尽可能彻底和诚实的回答。

简而言之，内容的质量与数量同样重要。

现代买家很聪明，他们知道如何找到答案。你想成为提供它们的人。

当Marcus Sheridan在2008年通过博客拯救他的游泳池公司时，他意识到有一些清晰的模式是由那些产生了最合格和最多线索的文章共享的。他还发现，随着时间的推移，它们会持续工作几乎在任何行业．

这些主题，我们称之为大5,有:

从这些特定的主题开始，然后教你的潜在客户你能想到的一切找出你的产品、服务、行业和流程–关注你的潜在客户，以及你如何帮助他们满足他们的需求。

如果你的客户正在搜索并提出这些问题，其他人也有可能会这样做，只要你把自己确立为行业专家，他们就会找到你。

这些博客和内容的例子代表了现实生活中的企业是如何写这些主题的。请记住，它们代表了B2C和B2B业务的范围。

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4.在线育儿课程的费用是多少？–积极的育儿解决方案

成本和定价文章可能是为您的业务编写的最棘手的内容之一。我们倾向于回避困难的问题，例如我们的服务费用是多少因为它们取决于几个因素，而且回答起来可能很复杂。

有时，在产品中使用高端材料或由需求专家提供额外服务时，成本可能会增加。其他时候，当我们为不需要太多参与的潜在客户提供有价值的东西时，成本可能会降低。解释导致成本上升和下降的所有细微差别和因素可能会变得复杂。

但这正是这些文章对潜在客户如此有用的原因–以及你为什么要写这些。

正面育儿解决方案的成本文章，它采用了他们问，你回答的方法是一个很好的例子，它不仅解释了他们的服务成本–详细–但也会崩溃为什么成本可能会有所不同。例如，他们的一些课程提供个性化的支持，终身使用课程和其他有用的材料，而另一些则不提供。所有这些因素都直接影响到公司的服务成本。

文章还提供了实际数据。最让人沮丧的是，当结果是“看情况而定，我们就这么定了”时，我们还想知道某样东西的成本是多少。不要在没有提供数字的情况下让潜在客户阅读你的成本文章。即使你的价格取决于你的产品和服务中包含的内容，也要概述这些因素，然后给出数据。对于那些在网上搜索答案的潜在客户来说，这更有帮助。

5.标志着你的网站策略被破坏–影响

另一种重要的内容类型处理潜在客户可能遇到的常见问题。

这里的关键是确保您提供的信息尽可能公正和可信。这意味着探索潜在客户可能面临的问题、缺点和所有问题。这有助于你的生意与潜在客户建立信任并给你一个机会来解释你的解决方案可能并不适合所有人。确保你不仅要帮助你的潜在客户理解他们为什么会遇到问题，还要帮助他们解决问题。

这不仅会让你的公司更值得信赖，而且也是筛选不适合你的客户并告诉人们该做什么的好方法真的从你的生意中期待。

IMPACT提供的这个示例帮助人们了解他们的网站可能出现的问题以及如何修复它。例如，每个部分都清楚地说明你可能会看到什么问题(例如，你的网站不再转换合格的线索)，然后提供解决方案:如何调整你的策略。

它很有帮助，信息丰富，而且容易理解。这样的问题文章不仅有助于您的潜在客户了解他们的选择，而且还将您的公司确立为行业专家，当潜在客户需要您尝试销售的产品时，您可以与他们联系。当买家做出此决定时，您希望您的内容在那里。

6.社交媒体中的水平视频vs.垂直视频–VMG工作室

VMG Studios是一家总部位于西雅图的营销机构和视频制作工作室，它也与IMPACT合作，通过“他们问，你回答”来创建内容，从而扩大了业务。他们写的关于如何使用视频并记住垂直和水平方向的比较文章对那些寻找视频营销技巧的人很有帮助。

这个问题很可能是那些刚开始做视频营销的人问的，他们想知道如何在不同的平台上拍摄视频。

我们喜欢这篇文章的地方在于，它是由一个可以帮助你制作这些视频的营销代理编写的，但如果你没有必要，你不必联系他们。他们把这篇文章作为一个独立的资源来写，其中有专家提示和例子。

希望您会发现这些信息很有用，并与他们联系，以获取有关他们服务的更多信息，这就是入站营销的工作原理。

相关文章：13个比较博客文章的好例子

7.2019年最佳反深冰箱–耶鲁电器

耶鲁电器(Yale Appliance)与IMPACT团队合作，取得了令人难以置信的入站营销成功，这份清单是最佳文章应该是什么的完美例子。购买反深度冰箱的人登陆这个页面，会发现关于这些电器的每一个话题的丰富信息。

这篇文章讨论了尺寸、成本、品牌、型号等等。每个部分都有自己的视频介绍产品–正面和负面因素。例如，特色型号是否具有高端功能，如蒸发器或气味保护？抽屉密封性更好，您的食物寿命更长吗？

他们还对这些冰箱进行了不同类别的测试，比如食物的新鲜度和食物的保存时间，他们分享这些结果，让顾客可以为自己做出最好的决定。

8.维京泳池评论:拉古纳，坎昆和加勒比–河池

评论文章有助于潜在客户了解哪些产品和服务可能最适合他们的需求。理想的以客户为中心的内容用于入站营销目的需要不带偏见和帮助，而不是过于咄咄逼人或卖弄。

River Pools由IMPACT的共同所有者Marcus Sheridan拥有，在其入境营销旅程中得到了IMPACT团队的支持。River Pools在其Viking Pools review中实现了这一点，该评论比较了池的大小、深度、表面积、周长等。作为潜在客户，它会检查您需要了解的所有信息，以决定是购买泳池还是寻找其他东西。

我们喜欢他们以一个强大的CTA结尾，引导那些可能还没有找到他们想要的东西的用户获得更多关于其他池设计或请求定价的信息。这是一种简单的方式来总结所有提供的信息，要么深入了解更多内容，要么联系公司采取下一步行动。

视频销售和营销

如果你在营销领域已经有一段时间了，你可能听说过视频对于接触新客户和创造更好的潜在客户是多么重要。事实上美国85%的互联网用户定期消费在线视频内容，创建视频内容的企业将获得收益每年增加66%的合格客户．

这些例子展示了如何使用“他们问，你回答”方法恰当地合并视频内容。

免费点播网络研讨会：视觉销售：8种行之有效的方法，通过视频扩大您的触角并赢得信任

9.买订婚戒指前要知道的10件事–伯勒尔

他们问，你回答“销售7“详细介绍了对企业最有效的七种营销视频。其中一个是80%的视频，您可以回答销售团队在典型销售电话中遇到的所有问题。这样可以节省销售团队解释这些基本问题的时间，以便在与潜在客户会面时，您可以立即深入了解他们的具体问题。

奢侈品珠宝公司Burrells在与IMPACT合作后制作了一个80%的视频，解决了客户在购买订婚戒指之前通常会问的所有问题:如何选择适合自己的风格(例如，手指长还是短)，不同形状的钻石，铂金和银的区别，大小，等等。

10内弹簧床垫、泡沫床垫和混合床垫的区别是什么?–美国床垫网

还记得我们作为大5的一部分浏览的那些比较文章吗？您可以在中回答这些类型的问题视频格式也一样．这里有一个很好的例子美国床垫网讨论了innerspring、泡沫和混合床垫之间的异同。

这个视频之所以如此成功，是因为它比较了更贵的床垫和更实惠的床垫，描述了它们的感觉，是硬的还是软的，并解释了一些床垫是如何符合你的身体的。这给了你信息，你需要考虑哪种床垫适合你的预算，以及你的身体需求。

如果你有更多的问题或需要更多的信息，他们还会在视频的结尾告诉你如何联系他们。它很简单，但信息丰富，这正是您所需要的。

通讯及电邮活动

时事通讯和电子邮件活动仍然是入站营销策略和创建内容的重要组成部分。它们有助于保持潜在客户的参与度，是一种随着时间推移继续共享公司新闻和产品信息的有效方式。

以下是一些做法正确的企业:

11至此泰勒*

*编者按：W.s.泰勒是一位有影响力的客户

W.S. Tyler是一家编织金属丝布和网状材料的制造商，他最近发起了一项“选择你自己的冒险”风格的电子邮件活动，他们询问未参与的联系人他们最大的挑战是什么。根据应聘者对多项选择题的回答，他们会收到与他们的选择直接相关的内容。

这些邮件的打开率达到了74.14%，这是闻所未闻的，尤其是对于未参与的联系。这表明，当你在正确的时间给人们发送正确的内容时，电子邮件营销是多么有效。

12非凡的

我收到了太多的时事通讯，当我兴奋地收到一份时事通讯时，这是很少见的。但我最近买的一款产品，叫做非凡2（一种模仿使用铅笔和纸张书写体验的电子平板电脑），给我发了一封介绍性电子邮件，我在购买后就很喜欢。该公司向我提供了关于使用该产品的其他人社区的信息，以及如何使用该产品的资源和常见问题的答案。

这之所以行得通，是因为他们不会在销售结束时把顾客晾在一边。相反，他们会把客户拉进一个社区，让他们围绕自己的产品进行交流，并提供如何使用产品的帮助。

这很有用，因为当我在学习使用他们的产品时，时事通讯让我更容易找到这些信息。

CTA、表单和登录页

入站营销难题中最重要的部分是您在站点上实现的CTA、表单和登录页。

这是你重新引导潜在客户联系你或下载免费服务，如电子书或操作指南。这些都很重要，因为这是你将潜在用户从被动读者转变为活跃用户的关键。此外，你还可以在这里收集你需要的个人信息，比如电子邮件地址和工作头衔，这些信息可以告诉你他们的兴趣以及如何让他们参与进来。

这些例子展示了如何促使客户采取行动。

13SAMCO技术

SAMCO Technologies是一家领先的B2B废水处理和分离技术制造商。他们的理想受众是工程师和工程、采购和建筑专业人士(EPCs)，他们正在寻找解决水源制造问题的方案，以及废物和处理。

此登录页展示了如何简单的文本和图像可能是所有你需要吸引你的观众从你收集更多的信息。我们喜欢这个例子，因为它的价值很明显，这要感谢电子书中包含的主题列表——如果你下载了指南，你可以立即看到你将得到什么。他们也会询问相当数量的信息，但不会太多。

试着在第一次尝试时不要过度。您可以随时与客户接洽，让他们在以后的电子邮件和营销活动中向您发送更多信息。在您的入站营销过程的早期尝试获取太多信息可能会阻止一些人利用此优惠。

14尼尔·帕特尔

如果你经常寻求数字销售和营销建议，你很有可能会接触到尼尔·帕特尔（Neil Patel）出版的内容纽约时报畅销书作家和高度广受欢迎的演说家．他的在线营销博客每月有400多万访客，他的YouTube频道有89.7万订阅者。

毫无疑问，像他这样有能力撰写数字销售和营销方面文章的人，将成为如何实施这些战略的有力榜样。他网站上的cta很有针对性，很有吸引力。

一个简单的问题很快引起了你的注意:你想要更多的流量吗?

大多数人可能会上他的网站，因为是的，他们会。以他为榜样，找出你的潜在客户在寻找什么，并利用这些信息起草吸引人的语言。

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社交媒体

有些企业比其他企业更适合社交媒体，但在可能的地方增加另一层品牌知名度总没有坏处。你的客户可能在Twitter上聊天，或者在LinkedIn上活跃。找出他们经常去的地方，并在那里为他们创造吸引人的内容。

这些例子向你展示了一些利用社交媒体的方法。

15很

L.L.Bean的社交媒体内容是一个完美的例子，告诉你如何像真人一样和你的潜在客户说话。这家公司不仅专注于他们的产品;他们还关注使用它们的人。他们有一本户外指南发自内心的故事和专家建议．

这些故事可以很好地转化为社交媒体，因为在社交媒体上，人们可以看到与他们有相同兴趣的人在享受他们的商品。最后，这才是你想要与观众沟通的方式。

16.魔法小时茶

Magic Hour Tea为想在家里泡茶的人制作混合茶。在他们的Facebook和Instagram页面上，该公司分享了如何泡茶的视频，包括享受体验和活在当下的方法。

也有关于如何用他们的茶制作不同饮料和食谱的帖子和视频。这种类型的内容有助于人们对您的产品感到兴奋，因为它向他们展示了令人兴奋的使用方法。

17.宇宙的甜甜圈

我最喜欢的成功故事之一是纽约州肯德胡克的Cosmic Donuts。这家甜甜圈店于2020年开业，用Instagram记录他们从头到尾的过程–他们是如何制作甜甜圈的，对商店进行了翻新，并测试了口味。结果，在开业当天，他们在街区周围排了一队，每天关门前他们的甜甜圈仍然会售完。他们正在开第二家店。

利用社交媒体来分享你的企业在幕后做什么，让潜在客户对你的产品感到兴奋。你分享的越多，你就越有可能与寻找你的工作的人建立联系。这是一种很好的宣传方式，让人们看到你所提供的东西，同时也为潜在客户提供了与他们自己的社区分享的机会。

将这些想法添加到你的入站营销计划中

因为你正在计划你的入境营销策略–无论你是重新开始还是想要改变现有的计划–将其中一些想法融入到你的活动中。这些都是其他像你这样的企业所使用的例子，它们有效地帮助推动了更多的流量、线索和销售。

如果您正在寻找更多的入站营销方法或信息，这里有一些很棒的资源：

• 什么是入站营销?(定义+例子)
• 谁应该使用入站营销?
• 解释的入站营销效益(2021年更新)
• 2021年出站营销和入站营销哪个更好?
• 在2021年开始进行入站营销的最佳方式是什么?
• 内容营销失败的7大原因（以及如何解决）

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我希望这些例子对您规划自己的入境营销计划有所帮助。如果您有任何问题，我们很乐意为您提供帮助，请不要犹豫联系我们!