HubSpot和Pardot在市场营销方面进行了正面的比较

现在是2021年。拥有一个功能强大的营销平台是贵公司的必备条件。

假设您已经准备好升级，或者您第一次需要利用营销平台。你已经做了研究，你已经在两个地方着陆了。最受欢迎的两个：轮毂点和Pardot．

你怎么决定?

在比较这些平台时，有许多因素需要牢记。

它们都是非常好的营销工具，但决定哪一种最适合您将取决于成本、哪些功能对您很重要以及您正在使用或想要使用的CRM（因为它们都不能很好地与每个CRM配合）。

下面我将介绍使用这两种平台的情况，以便您可以看到哪种平台适合您。

你为什么需要一个营销平台

首先，让我们明确你为什么需要一个营销平台。像HubSpot或Pardot这样的营销平台会让你的团队大大提升你的营销游戏。

你将能够:

1.向您的联系人发送个性化营销电子邮件

能够个性化你的营销推广让它对你的联系人更有帮助。基于他们告诉你的关于他们面临的挑战，你将能够更好地提供有用的信息。

例如，如果您收集有关联系人所在行业的信息，您可以向他们发送与他们的情况更相关的特定行业的信息。

2.创建营销自动化的细分和沟通与您的联系人

能够自动化和段你的营销传播将允许你发送更多的个性化内容,并帮助你发送培养活动新线索,提供有用的信息尽快联系与你,甚至把你的内部团队正面一旦有人对学习更感兴趣。

例如，一旦联系人提交报价表，您就可以创建自动化，该表单将通知您的团队，并通过电子邮件让您的新领导确切地知道下一步可以做什么。

3.创建报告来跟踪你的营销工作

你的营销努力的成功取决于你是否能够展示你有多有效通过报告．这些平台可以帮助你从联系人的层面展示谁参与了你的网站和内容，以及这些内容是如何帮助完成交易的，从而报告实际的ROI。

例如，您可以创建一个报告，显示通过您的博客进入您的网站或在结束之前与您的博客进行过接触的联系人所达成的交易。

4.优化你的网站功能，如聊天，表单和改进的登陆页面

HubSpot和Pardot还可以更容易地添加和改进网站功能，如实时聊天或机器人、表单和登录页面。

实时聊天可以帮助访问者在需要帮助时轻松地与您的团队进行互动。

使用机器人甚至可以让你在有人联系到你的团队成员之前，通过为访客指明正确的方向来提供帮助。例如，你可以突出你的团队遇到的最常见的问题，并在你的网站上为访问者指明正确的方向。

能够创建登录页面将有助于您创建高度关注主题且易于交互的页面，而不会受到普通网页的干扰。

与Pardot和HubSpot的营销：相似之处

Pardot和HubSpot是两个最受欢迎的营销平台。因为它们解决了许多相同的挑战，所以这两个平台之间存在相似性。

营销自动化

Pardot提供了一个非常强大的营销自动化解决方案．HubSpot提供了一个非常类似的自动化解决方案HubSpot的工作流．两者都提供了具有相似特性集的出色解决方案。它们之间的差异是相当小的，因为它们都允许您使用市场营销和销售活动来创建自动化。

营销自动化是与你的联系人进行有效和聪明沟通的关键。使用任何一种营销自动化解决方案，你都可以根据联系人的行动发送营销电子邮件(下面将详细介绍)。

自动化还允许您的营销团队通过自动共享有关新潜在客户的信息，为您的销售团队提供更好的洞察力。

这两个平台上的自动化可视化工具使得创建健壮的自动化过程变得很容易，它提供了许多不同的操作，如调整潜在客户分数、向潜在客户发送电子邮件，甚至根据联系人与内容的交互方式在自动化过程中创建不同的分支。

HubSpot在自动化用户界面方面有一点优势，可以直观地创建不同的自动化操作。

这是很重要的，这样你就可以设置在后台运行的动作，并且是基于联系人的动作自动进行的，这样你的团队就不用手动发送邮件或通知内部团队了。

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电子邮件营销

Pardot在提供方面做得很好电子邮件营销的有用且强大的工具．

Pardot允许您使用开箱即用的电子邮件模板或创建自定义电子邮件模板，以匹配您的偏好。对于那些没有人可以编写电子邮件模板的团队，还有一个可视化编辑器。

HubSpot提供了与它的电子邮件营销工具．HubSpot拖放电子邮件编辑器允许您轻松创建您需要的电子邮件模板。

HubSpot比Pardot做得更好，它让你用拖放工具轻松地创建你需要的模板，因为它使用起来非常简单。

在Pardot和HubSpot中执行邮件A/B测试也很容易，以查看哪些模板或内容结构获得了最多的参与度。这可以帮助您找到哪些模板、主题行和发送时间对您的听众最有效。

领先得分

有伟大的Pardot中的主要评分工具而在轮毂点．客户评分可以让你确定你的客户在购买过程中的位置。这将帮助你的团队了解哪种类型的接触可能对领导有帮助，如果他们是一个合格的领导，或者他们是否准备与你的销售团队交谈。

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通过Pardot和HubSpot，你可以根据不同的互动方式，如网站访问、网站搜索、他们填写了哪些表格，以及他们如何参与你的电子邮件，来为客户打分。这两个平台还提供了不同类型的预测或自动领先评分。这意味着该平台将根据某些行为和它认为可能关闭的联系人自动评分。

这两个平台的领先得分在功能和自定义方面非常相似，但如果你真的想要依赖领先得分，Pardot在提供更复杂的解决方案方面做得更好，他们的人工智能预测领先评分。下面有更多相关内容。

其他相似之处

这两个平台之间有很多相似之处需要注意。以上功能只是使用这两种平台的一些方法。以下是Pardot和HubSpot上的其他可用功能：

• 形成和铅捕获
• 原生CRM功能
• 着陆页建筑商
• 市场营销报告

Pardot和HubSpot在营销上的区别

虽然HubSpot和Pardot之间有许多相似的特性，但在比较两者时，有一些基本的差异可能是真正的决定性因素。

Pardot AI功能

Pardot提供大量的AI功能让你的生活更轻松。这是平台之间最大的区别因素之一。

当您能够创建领先评分标准(如上所述)时，Pardot还具有一个名为Einstein领先评分的预测功能。这将自动指出它认为最有可能关闭的线索，根据用户的资料，它只会变得更好，你使用它越多。这将帮助你优先考虑与哪些公司进行互动，以及哪些公司适合你。

Pardot Einstein允许您监控和分析来自Pardot和Salesforce的数据，以帮助优先为您的销售和营销团队的工作。这包括前面提到的预测领先得分，以及活动洞察力等内容。

HubSpot确实提供了一些人工智能功能，比如预测铅得分以及数据库管理辅助。然而，HubSpot并没有像Pardot那样充分利用人工智能。简单地说，Pardot提供的更多。

价格

在为您的公司做出任何软件决策时，价格显然是一个重要因素。帕多可以在六点开始更高的价格点并且可以通过其企业解决方案获得非常定制化和昂贵的服务。

对于许多评估营销平台的企业来说，数据库中的联系人会带来意想不到的成本。HubSpot和Pardot都是根据您的联系人数量收费的，这可以很快累积起来。没有联系定价，价格讨论就不完整。

因此，虽然Pardot的价格更高，但它一开始会为您提供更多包含的联系人，从10000层开始

HubSpot的开始1000接触限值对于较低层次的联系人，则会跳到10,000，这意味着超过这些阈值的联系人会产生额外的费用。

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Pardot提供了10000个接触限制，除了高级层，它提供了75000个接触限制。

HubSpot最近改变了对新联系人的收费方式营销联系模型这种新的计费结构允许您只为您实际积极营销的联系人付费，而不是为您帐户中的每个联系人付费。

平台之间最大的价格差异之一是HubSpot有一个免费版本而帕多没有。

HubSpot的免费营销工具也相当先进。你可以使用电子邮件营销、表单创建、登录页面、列表细分、实时聊天等功能。这对于那些想要深入营销工具而不需要花很多钱的团队来说是非常完美的。

CRM连接

你的团队在营销平台上使用的CRM和你的营销工具一样重要。您的CRM是存放您从联系人中收集的所有信息的工具。HubSpot和Pardot都有可以连接到它们的本地crm。HubSpot有HubSpot CRM, Pardot连接到Salesforce。两者都是非常好的选择．

不同的是，HubSpot也可以与其他crm合作，比如Salesforce。

HubSpot的有一个本机Salesforce集成让你的团队在Salesforce CRM和同步信息在平台之间来回。HubSpot还有其他集成功能，可以帮助你连接到其他流行的客户关系管理(如果你没有和Salesforce结婚的话)。

Pardot不能很好地与HubSpot或其他crm一起工作。如果你正在寻找与Salesforce合作最好的平台，Pardot是一个很好的选择。然而，如果你想使用其他CRM, HubSpot是一个更好的选择。

集成

这两个平台都具有各种各样的集成，您可以连接到这些集成。这是这两个平台都非常流行的一个好处。

HubSpot市场提供了许多伟大的集成，包括上面提到的Salesforce集成。帕多确实有积分然而，它们更多是为了连接Salesforce而不是Pardot。这意味着当你连接到其他平台时，Salesforce将成为你的主要数据中心。你的Pardot数据将会转到Salesforce，然后再转到任何集成。数据输入也是一样。一个连接的平台将向Salesforce发送数据，然后您可以将数据发送给Pardot来访问它。

在使用这些平台之前，您需要了解您的技术堆栈，以了解它们是否支持您的公司正在使用的其他工具。重要的是，你的营销工具和CRM必须与其他平台相连接，以确保你所使用的数据在不同平台之间保持一致和最新。

如果您使用HubSpot作为营销工具，而使用Mailchimp作为电子邮件营销工具，那么您需要确保连接两个平台的集成这样电邮活动信息就会同步到HubSpot。

可伸缩性

这两个平台都存在于一个极其强大的生态系统中。你可以使用HubSpot或Pardot进行营销，如果需要，还可以扩展到其他工具。然而，每个平台的做法略有不同。

HubSpot提供网站开发，允许您在其CMS中心创建和托管您的网站。HubSpot还为您的销售团队提供工具、服务工具，如前所述，还提供功能齐全的CRM。

Pardot的优势在于能够与Salesforce一起进行扩展，后者是世界上最流行的CRM，被许多企业级企业使用。Salesforce可以为你提供许多扩展业务的选择，而不是Pardot所能提供的Salesforce的产品套件．

那么，哪一个适合你？

决定哪个营销平台适合你将取决于几个因素。

Pardot是Salesforce用户寻找营销自动化解决方案的理想选择，这些用户希望能够扩展到真正的企业级功能。它更适合拥有更大团队和可能需要更定制解决方案的公司。

Pardot最适合那些希望生活在Salesforce生态系统中的人，因为它不能很好地与其他CRM合作。

Pardot也可以变得相当复杂，这取决于你想要如何定制你的帐户，基于你的业务需求。像创建营销邮件和登录页面这样的功能不像HubSpot那样对用户友好。这个平台并不容易使用，学习曲线也更陡峭。

HubSpot对于那些没有编码能力，但又希望在维护易于使用的功能的同时也能扩展规模的中小企业来说是理想的选择。

HubSpot对于那些可能已经在使用另一个CRM并且希望为他们的团队开发更多营销功能的人来说也是非常棒的，比如更好的营销电子邮件、更轻松的网页开发和内容制作。

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