如何在2021年为你的企业撰写一篇有效成本文章

当你在研究一个重要的购买决定时，没有什么比找不到对你的问题有帮助的答案更令人沮丧的了。

如果有一个问题我听到人们抱怨缺乏高质量的答案，那就是与产品或服务的成本有关的问题。

不管我们谈论的是什么产品或服务，你经常会发现大量关于它的好处的内容，它如何与其他选择相比较，它的同类是最好的，以及各种各样的其他问题。

但是当我们看一个企业的网站需要多少成本,我们会见了相当于一个耸肩emoji(¯\ _(ツ)_ /¯)和一个按钮联系该公司报价。

到底是怎么回事?

我为什么要打电话给你做估价?你为什么不给我个主意让我决定这个电话是否值得我花时间?

为什么许多行业和企业仍然缺乏成本透明度?

在过去的五年里，我一直在和内容经理一起开发他们的内容内容营销策略．

可以说，他们战略中最重要的部分是消除观众对公司销售的产品和服务的任何困惑。

在谈到成本时尤其如此。

从B2B到B2C，从国家到地方，从产品到服务，所有这些企业都有自己独特的产品。

虽然大多数人会说他们有独特的潜在客户和客户，但我可以证明，他们的大多数潜在客户在购买任何东西之前都需要回答类似的问题。

如果你一直关注IMPACT，你一定听过我们谈论IMPACT的合作伙伴Marcus Sheridan的书，他们问，你回答．

如果是这样，你可能也听我们提到过五大博客主题．

如果你没有，让我快速总结一下。

几乎所有的买家，无论来自哪个行业，都想在购买前回答这五大问题。这些问题可以帮助他们决定哪种解决方案最适合他们正在经历的问题。

在五大主题中，你可以在网站上提到的最重要的主题是成本．

人们对你的产品和服务的各种成本有很多疑问。

所以为什么不回答他们关于成本的问题呢?

为什么你要在你的网站上解决成本问题?

我很高兴你问了。即使我们的案例研究客户现在对他们的成本文章大加赞扬，但他们曾经对解决成本问题持怀疑态度。

但是，当涉及到在网站上写成本时，大多数企业有三个主要的担忧。

(如果你已经开始写成本文章了，那就直接跳到“如何写出完美的成本文章”部分)

1.解决成本问题可以建立读者的信任

在这篇文章的开头，我提到当人们挣扎着寻找问题的答案时是多么令人沮丧。

在成本问题上尤其如此。通常情况下，获得成本问题答案的唯一方法是直接与销售人员交谈，但这也可能导致人们在试图收集信息时，感觉自己被迫完成交易。

当我们写博客文章解释成本，并在我们的网站上放置定价页面时，我们给了潜在客户他们所寻找的诚实和透明度。

在不求回报的情况下回答问题有助于与人建立信任。

当人们认为我们的组织值得信赖时，他们更有可能从我们这里购买。

2.帮助人们了解影响成本的许多因素

有很多因素会影响你的产品或服务的最终价格。写一篇给出确切数字的文章几乎是不可能的。

但问题是:当人们在研究某物的价格时，很多人都明白，没有万能的万能解决方案(尽管有些人可能相信有万能的万能解决方案)。他们真正想知道的是这些因素是什么。

将影响客户端联邦调查局的建筑例如，他是一名钢管谷仓建造工。

假设你想在你的土地上建一个新的杆子谷仓来存放你所有的农场设备。你大概知道你想要什么，但你不确定你需要的面积，建筑的设计，你需要什么许可，或者你想要什么收尾工作。

为了帮助你缩小选择范围，你会想知道是什么因素导致了负担得起的电杆谷仓和完全超出你能力范围的电杆谷仓之间的差异，和在与销售人员接触之前，你很可能想知道这些事情。

联邦调查局大楼用"一个钢管谷仓多少钱?现在已经有超过35000个买电杆谷仓的人阅读了这篇文章(谁知道电杆谷仓这么受欢迎?)

他们所要做的就是分解出影响电杆仓成本的五大因素。

3.如果你不解决成本问题，别人会解决的

坦率地说，如果你不写一篇关于成本的文章，别人会写的。

虽然许多企业继续回避棘手的问题，但越来越多的公司意识到，回答听众的紧迫问题是有价值的。

当我刚开始创作内容时，通常很难在客户的行业中找到有成本的文章。谷歌上快速和高排名的大门对成本内容敞开着。

我经常能让人们写一个还算不错的答案，然后看着他们在几周内飙升到谷歌搜索结果的顶端。

然而，我们多年来一直在推广成本文章，许多企业已经听取了我们的意见。

仅仅愿意解决成本问题已经不够了，现在你必须对这个问题有一个绝妙的答案，才能有机会获得排名。

(不要担心，我们稍后将讨论编写成本文章的最佳实践。)

与此同时，请不要因为写成本文章而气馁，即使市场上的答案已经饱和。这些文章并不仅仅是为了给你的网站带来流量(尽管这是一个巨大的红利)。

事实上，在销售过程中，它们最好是作为碎片使用分配销售，如果你知道你的潜在客户很快就会提出问题，你就会主动给出答案。

有不同类型的“成本”文章

谈到成本文章时，另一个非常重要的考虑因素是不要被“成本”这个词卡住。

当我说写成本文章时，大多数人认为我只是让他们写一些主题拉兹男孩躺椅多少钱或多式联运服务成本(这周谁没有搜索过这两个问题?)

但成本并不是人们面临的唯一问题。

它是一系列相关主题的集合。

例如，当我在一家睡眠诊所担任内容管理人员时，我写了一篇文章讨论睡眠呼吸暂停测试的费用(写于2014年，现在还在谷歌的第一页，但请不要用今天的标准来评判它。就像我说的，你过去可以得到一般的答案)。

但我发现人们真的想知道睡眠呼吸暂停测试的费用是他们的保险是否会支付。

这就是为什么我在我的成本文章后面加上了一个地址睡眠测试的保险范围．

与我共事的大多数客户都不得不写一些关于保险、保修单、罚款、隐藏费用等问题的成本文章。

如何写出完美的成本文章

好了，现在我们已经涵盖了你要写一篇成本文章的所有原因，并讨论了不同类型的文章，我们可以开始谈正事了如何写一篇成本文章。

为了真正减轻买方的担忧，在制定成本条款时，有一些重要的考虑因素需要考虑。
让我们深入研究一下。

1.考虑所有需要解决的问题

你可能已经厌倦了我常说的“影响最终价格的因素有很多”。

我也有同样的感觉，但我说了这么多，因为这真的是你的博客文章的肉和土豆，这里是我们把它付诸实践。

一旦你选择了要写的产品或服务，我希望你列出这些不同的因素。

如果是一种产品，这些因素可能包括:

• 产品的基本费率
• 附件、特性和附加组件
• 包括建造/制造/创造产品的劳动力
• 安装成本
• 航运成本
• 一揽子交易
• 影响特定产品成本的任何其他因素(花些时间确保包含尽可能多的信息)。

如果它是一项服务，这些因素可能包括:

• 类型的服务
• 服务完成时间
• 材料成本
• 劳动力成本
• 安装成本
• 附加的税率、费用、税收

一旦你明确了主题和你想要表达的观点，你就可以开始写第一篇成本文章了。

2.用能引起共鸣的介绍来吸引读者

引言是吸引读者的地方。如果你能迅速告诉他们你知道他们是谁，你理解他们的问题，你能帮助他们解决问题，他们可能会继续读下去。

如果你不能在介绍中与读者建立联系，那么他们阅读文章其余部分的可能性就很小。

消防冰采暖空调费用条款，更换空调的成本是一个很好的例子。

如果你是一个房子的主人，他的空调在夏天的高峰停止工作，你可能会有点害怕。

当然，你主要担心的是更换新产品的成本。

这篇介绍只是将你的恐惧和担忧联系起来，承认这是一个多么重要的决定，并承诺涵盖影响空调系统最终价格的所有因素。

更多关于如何写强有力的介绍(以及博客文章的任何方面)的技巧，请查看我们的内容营销者的博客技巧．

3.深入到你的文章的主体的细节

文章的主体部分是您将展示的大部分信息的地方。

正文应分成清晰的部分，使内容易于扫描。因此，你需要使用标题来告诉人们接下来要讨论的内容。

对于成本方面的文章，我们已经讨论了如何处理影响成本的每个因素。

构造博客文章的一个简单方法就是用这些主要因素作为标题，然后在下面给出解释。

如果这些部分需要进一步细分，很好，使用附加的副标题，继续将复杂的主题分解成易于理解的块。

让我们来看看暖通空调替换文章的一小部分。

如果我问你，上面截图中讨论的主要因素是什么，你会怎么回答?

你可能会说"管道系统改造和冷凝水排放"

这是因为章节使用头文件进行了清晰的标记，每个头文件后面的副本都与该因子相关。我还鼓励您访问整个页面并滚动浏览这篇文章。

问问你自己，“我觉得这篇文章会回答更换一个暖通空调系统需要多少钱吗?”

当滚动时，注意标题、段落、粗体文本、链接、图片和要点。所有这些元素都能帮助你决定这篇文章是否值得一读。

你怎么看?这篇文章通过卷轴测试了吗?你会回到首页完整地阅读这篇文章，还是回到谷歌去寻找更好的答案?

4.告诉他们你的下一步计划

介绍说服人们给你的文章一个机会，正文通过将复杂的因素分解成易于理解的部分来展示你的专业知识。

到目前为止，读者应该对影响成本的不同决定因素有了坚实的理解。那你怎么处理外圈呢?

外援应该有两个主要功能:

• 给他们一个真正的成本概念
• 让他们知道接下来需要做什么

博客文章不是你的大学论文的结论。它们不是用来总结你刚刚学过的东西。相反，任何博客都应该至少解决以下三个问题中的一个:

• 所以,什么?
• 为什么是现在?
• 接下来是什么?

对于成本类文章，你可以帮助回答的最佳问题是“下一步是什么?”
既然他们已经对与他们的问题相关的一般成本有了更坚定的想法，下一步他们应该采取什么措施?还有其他内容需要阅读吗?他们应该向企业寻求报价或安排咨询吗?

帮助你的读者理解他们下一步的最佳行动，如果你能够进一步帮助他们，让他们知道你可以继续提供服务。

让我们最后看一看A/C替换文章，看看他们是如何结束他们的博客的。

这是一个非常简单的结论。首先，他们承认很难确定一个确切的数字，因为有太多的影响。

然而，他们也让读者知道，至少现在他们可以更好地在销售电话中提出正确的问题，他们应该更好地做出明智的决定。

最后，他们给出了自己的销售方案。让俄亥俄州哥伦布地区的读者知道，如果他们需要进一步的帮助，他们可以安排一个家庭估算。

5.写你的标题

一旦你完成了你的文章，是时候完善你的标题了。通常，最好的标题是那些与人们使用的查询紧密匹配的，或者是反映他们意图的标题。

你可以使用像这样的工具进行关键词研究SEMrush，尝试谷歌搜索自动完成，或者简单地询问你的销售团队，人们如何提出它，然后使用工具来优化选择。

然后，制作一个直接反映他们想知道的内容的标题。考虑人们将如何搜索，以及他们想要找到什么。

你的标题可能很简单:“[SERVICE X]成本是多少?”共同价格和计划的细目。”

你应该以这种方式标题文章的原因是，这将是大多数人如何键入成本查询到谷歌搜索栏。

有些搜索词可能会有所不同，但大多数时候，如果有人想知道产品的成本，他们会输入:“X成本是多少?”

在标题的第二部分，考虑两件事:他们可能用其他方式表达他们的搜索，以及他们希望看到什么。

我们这样做是因为我们有多达70个字符的标题，我们可以在它被切断在结果页。有了这些额外的空间，我们可以为本文所涉及的内容提供更多的上下文。

例如，我们在Sheffield Metals的朋友写了一篇文章，回答了金属屋顶的价格。

为了他们的头衔，他们去了一个金属屋顶的成本是多少?因素、考虑因素和例子．

标题的第一部分逐字紧跟着主要问题。

第二部分可以帮助你预览文章的内容——影响价格的因素，你需要考虑的因素，甚至一些例子来帮助你描绘出清晰的画面。

6.优化你的URL

文章的另一个小而重要的部分是URL。

制作自己的自定义URL是一种最佳实践，因为搜索引擎在确定文章的有效性时会查找它。

我更喜欢标题的缩短版本的url。我认为，当它们被简化为基本元素，同时仍然提供页面内容的上下文时，它们是最好的。

根据一项Moz在Rand Fishkin的文章中，搜索引擎在处理较长的url时没有问题(除非它们长到超过100个字符)，但是较短的url更容易让人们阅读，了解，以及复制和粘贴在社会上分享或嵌入文章。

对于金属屋顶这篇文章，最终的URL不是:…/金属屋顶的成本是什么-因素-考虑-和例子。

相反，它可以归结为:/学习中心/金属屋顶-成本-价格

如果你不确定要从你的标题中删除什么来打造一个成功的URL，以下是一些你可以轻松删除的东西:

• 介词、代词、日期、数字、形容词和连词为了简洁，通常都可以去掉。

最后，你只是想要一个简短、可爱的URL，既能抓住文章的精髓，又能去掉所有的废话。

7.写一个有效的元描述

再一次，我们想要控制搜索引擎结果页面上出现的内容，而不是把它留给你的博客工具。

许多企业忽视了创建独特的元描述，因为它们没有文章中其他元素所具有的SEO影响。然而，虽然元描述在搜索引擎优化方面缺乏直接的价值，但它们在搜索点击率(一个间接的搜索引擎优化因素)方面可以弥补得更多。

在搜索引擎的结果页面上，你基本上有三个要素来决定点击哪个页面:标题、url和元描述。

把元描述想象成精装书的内页。你拿起这本书是因为它的标题或图案，但襟章上的简短副本有助于你决定是把它收走还是放回书架上。

这就是元描述的工作:通过告诉你如果你点击了这篇文章将会发生什么来吸引你点击。

我们通过许多试验发现，有一种相当简单的方法来创建元描述，以提高点击率。

尝试使用简单的问题和tease-the-answer格式。

您从一个与搜索者问自己的问题相一致的问题开始，然后您使用一个答案的片段。

首先，他们看到自己的问题反映在自己身上。而他们在搜索中使用的任何关键字，你的元描述中都将以粗体显示(让它跳出页面)。

元描述中可以使用的字符数量是有限的。虽然元描述长度可以变化，但大多数将出现在160个字符或更少。因此，预期将被截断约160个字符。

那么，这看起来像什么呢?下面是一个有效的元描述成本文章的例子:

“你是想知道捉鬼人要花多少钱吗?”在本文中，我们讨论了影响猎鬼价格的各种因素，如……

如果你数一下，标题正好是160个字符;谷歌将截断它之前的数字。

我改变了问题的措辞，包括我的关键词，提到了这篇文章将讨论的内容，让他们看起来好像已经得到了答案，但他们现在必须点击我们的文章才能得到完整的解释。

我还能写些什么呢?

好了，这是很多关于成本的信息。

我写了这么多关于这个主题的文章是因为这些文章是最重要的内容你可以为你的事业创造。

我要强调的是，处理好这些话题对你来说是多么有价值。

如果你希望你有更多的成本文章的例子来回顾，看看我的文章，12个顶级的成本文章例子．我已经将B2B和B2C以及产品和服务的例子进行了分解。

一旦你写了一篇信息量惊人的成本文章，你可能想知道接下来会发生什么，你还应该创建哪些内容?

回到五大博客主题，我们有更多的文章详细说明为什么你应该写每一篇文章，以及每一篇文章需要考虑的细微差别。

• 如何报道你的竞争对手
• 如何撰写产品评论
• 如何写一篇问题文章
• 如何写一篇比较文章

除了五大主题，这里还有一些其他重要的话题，你可以在你的博客和网站上讨论，17个商业博客主题．

祝你的成本文章好运。如果你在出版这些书方面有什么收获，我希望你能和我分享。