如何为您的利益使用竞争对手的内容

新客户问我的一个最常见的问题是如何利用竞争的内容。

也就是说，客户要么是好奇他们能从竞争对手的产品中学到什么，要么是想知道一种策略利用竞争对手的内容对他们有利。

在与许多客户讨论过这个问题后，我决定坐下来创建一个人人都可以从中学习的资源。

您可以通过两种主要方式直接从竞争对手的内容中获益：

1. 通过进行竞争分析，您可以了解什么在您的行业中起作用。

2. 你可以为他们现有的内容创造更好的替代品，在搜索引擎和社交网站上击败他们。

如果你的竞争对手正在发布惊人的内容，你没有理由感到害怕——这实际上是一件好事。他们的内容越好，内容越成功，你就可以学到越多。

毕竟，你要向最好的人学习，而不是向平庸的人学习。否则，你就得自己想办法解决所有问题。

竞争分析

的目的进行竞争分析你的竞争是学习什么有效，什么无效。

你可能会认为你知道什么内容策略最有效你的买家角色，但有一些具体的证据来支持它是有帮助的。

你可能会跳过这一部分，因为它可能是乏味和耗时的。然而，通过现在的前置工作，你将为自己在未来节省大量的时间(和金钱)。

全面的竞争分析将帮助你确定竞争对手的内容战略的长处和弱点——从中你可以建立你的基础。这可以让你开始跑步，给你信心，你不会浪费你的努力，因为你对什么有效什么无效有一个清晰的概念。

博客主题

而不是试图提出一大堆你认为希望如果你的人物角色想要了解，你可以从已经在你的利基领域取得成功的主题中获取想法。

要做到这一点，去你的竞争对手的网站，寻找他们最受欢迎的内容。许多公司会通过显示他们最受欢迎的帖子列表来方便你。然而，情况并非总是如此，即使是这样，这个列表通常也只显示大约5到10篇文章。

你要找的博客主题不仅有流量，而且参与度最高——也就是评论和社交分享。

你可以想象这会多么耗时。幸运的是，有一个工具可以让你输入你想要分析的网站的URL，然后它会显示一个分享最多的文章列表。这个工具叫做BuzzSumo．

使用BuzzSumo，您可以免费查看前五名的结果，但您必须订阅他们的服务（每月99美元起）才能查看完整的报告。

一旦你对你的顶级竞争对手做了这个分析，你应该很容易就会有一个50到100个主题的清单，你可以写关于你的知道他们表现得很好。

博客频率

内容策略中需要考虑的另一个因素是发布新内容的频率。有些品牌每周只发布一次或更少的内容，而有些品牌(比如我们)每天发布几篇文章。

最终，你需要进行测试，看看什么最适合你的用户。然而，要想知道从哪里开始，最简单的方法就是看看你的竞争对手在做什么。

如果你的所有竞争对手都在周一到周五发布内容，那么他们就有可能训练市场期待这种发布频率。那不一定意味着你有同样地，但是你应该强烈地考虑他们的频率，直到你更好地了解你的特定观众喜欢什么。

如果你的大多数竞争对手每7到10天发布一次内容，你可以从以下几个方面考虑。你可以让自己更轻松，只需要满足他们设定的配额，或者你可以决定以更高的频率发布内容。你做决定的一个主要因素是创建内容所需的资源。

通常，有三种方法可以解决这个问题:

• 在组织内部雇佣或利用内容营销人员

• 使用像WriterAccess这样的外包内容写作平台，或者雇佣并管理一名自由撰稿人

• 与机构合作，让他们管理整个过程，并与您的团队协作以保持内容发布的一致性。

你可能想知道哪种类型的频率是最好的。HubSpot的发现那个当博客文章总量从11-20篇增加到21-50篇时，一家公司的流量平均将增长45%。

然而，每个买家角色都是不同的。不管你的角色是谁，最重要的是你是谁一致的(又有那个词了)和你选择的频率。你的订阅者会习惯你的时间表，会期待新的帖子——你不想让他们失望。

文章长度

文章的长度是内容策略的另一个重要因素，你可以在竞争对手的帮助下进行微调。QuickSprout的尼尔·帕特尔(Neil Patel)发现那个与字数少于1500字的文章相比，1500字以上的文章收到的推文和Facebook喜欢的文章分别多出68%和22%，但同样，每个读者都有不同的偏好。

在决定你想要坚持的文章长度时，有几件事需要考虑:

• 你的买家角色想要/需要什么?

• 搜索引擎优化的最佳表现是什么？

• 您有哪些资源可以持续生产？

随着时间的推移，你可能会根据你的读者参与度来衡量和适应这一点，但知道从哪里开始的最好方法是看看你的竞争对手在做什么

如果您的竞争对手持续发布相同长度的内容，这将使您更容易发布。

你只需要从5到10篇文章中数出单词，然后取平均值。你可以通过复制/粘贴到Microsoft word或者输入URL来获得字数批量网页字计数检查．

如果您的竞争对手发布长度不同的内容，您需要确定哪些内容的性能最高。为了做到这一点，你采取了与查找博客主题完全相同的方法，只是这次你要查看最受欢迎文章的文章长度。

在某些情况下，这些数字可能到处都是，我建议从这个场景中最受欢迎的文章的平均字数开始。不过，大多数时候，你会看到一个明显的趋势。

博客作者

每个品牌对其内容的作者都有独特的方法。

你可能会看到由公司老板、几名员工、自由撰稿人、客座作者或某种组合创作的内容。每种方法都有其优点。

通过让您自己或您的团队成员创建您的所有内容，可以为您的品牌和团队建立信誉。

另一方面，一些公司只发布来自其市场中使用其产品/服务的外部影响者的内容。这不仅可以增加内容的多样性，还可以增加社会证明和行业渗透的元素。

请记住，没有什么秘方能达到正确的含量。首先要理解的是，它应该是一种混合，这种混合围绕着你的内容呈现出更高的能见度和思想领导力。

当思考作者身份如何在您的竞争中发挥作用时，使用类似于我们的方法来帮助我们的客户进行入站营销将是很有帮助的。

想象一下差距。检查他们的内容组合，找出他们缺少可信度的地方。他们所有的帖子都来自“CompanyName”吗？他们是否联合了来自行业合作伙伴的任何内容？如果他们没有，这将为你的内容提供一个机会，通过提供你的人物角色最渴望但却看不到的内容来填补市场空白：不同的声音、帮助和灵感。

客座文章

在其他博客和为主要出版物撰稿是你在内容策略中应该使用的强有力的策略。

弄清楚你的竞争对手在哪里提交了客座帖子有两种帮助:

1. 你可以进入同一个渠道，把你的品牌放在同一个受众面前，并希望以卓越的内容赢得他们。

2. 你可以节省宝贵的时间来计算客人在哪里发帖

我经常听到潜在客户说，他们知道访客博客很重要，但他们不确定哪些地方对他们最有效。你的一些竞争对手可能已经发现了这一点。为什么不利用他们的时间和研究来为你带来好处呢？

这并不意味着你应该只局限于你的竞争对手的客座博客，但从一个已经表现出愿意与你这样的品牌合作的地方开始是有意义的。

许多品牌在其网站上都会有一个“特色内容”部分，向您准确显示他们将客人帖子提交到的位置，但并非所有品牌都会这样做，而且通常也不包括他们将内容提交到的所有位置。

你可以采取一些方法来全面了解他们的客座博客。最简单的方法是使用付费工具，比如BuzzSumo，生成一份指向他们网站的反向链接报告。然后寻找来自主要出版物的链接，访问这些url，并确认链接实际上是链接。然而，如上所述，像这样的付费功能需要付费订阅。值得的!

您可以使用免费工具完成这项工作（不太全面）反向链接监视．

你发现这并不重要每一个您的竞争对手提交的客户内容的单一来源——您只需寻找他们获得最多参与度的地方，因为这让您清楚地知道您可能在哪里获得最多参与度。

社交媒体的存在和内容

如果你不知道你的买家更喜欢哪种社交媒体平台，那么寻找它们的好地方就是你的竞争最活跃的地方。

另一件需要考虑的是他们在社交媒体上发布的内容类型。

他们会问很多问题并引发争论吗？他们是开玩笑还是认真的？他们是否在创建的内容之外共享内容？

记录下他们的行为，记录下人们最常参与的活动。这将帮助你知道在你第一次开始时应该采取哪种方法，或者给你一些改变当前策略的想法。

以竞争对手的内容为基础

一旦你完成了一个完整的对竞争对手的内容分析，您现在有了一个宝贵信息的数据库，可以用来创建自己的战略。此外，您现在拥有了创建内容所需的信息相似，但更好！

利用这些信息，你可以采用两种常见的方法来利用竞争对手的内容为自己谋利:

1. 你加入到他们开始的对话中。

2. 在同一个主题上创建内容时，其原始内容已经过时。

下面，我将阐述这些策略的“为什么”和“如何”。

增加对话内容

你可以利用竞争对手的内容的第一个策略是加入他们已经开始的对话。

你可以通过发表一篇文章，用你独特的观点来同意和扩展这个话题，或者你可以采取相反的方法，分享一个矛盾的论点。

有争议的方法——创造反驳或辩论你的竞争对手所写的话题的内容，在很多情况下会获得最大的参与，无论是积极的还是消极的（轻踩）．

然而，健康的辩论和站队可以激发追随者的忠诚，甚至可能影响竞争对手的一些客户。

摩天大楼的技术

这就是你的竞争分析真正地有回报。

有一种策略，成功的博主已经使用多年来领先于竞争对手，尽管这种策略从来没有一个真正的名字，而且大多数人都秘而不宣。

我要讨论的这个策略的版本叫做摩天大楼技术，一个由布赖恩·迪恩创造的术语。（我们已经成功实施了这一策略进入我们自己的内容战略。）

这里的区别是，你通常会使用摩天大楼技术来定位关键词，但我将向你展示如何使用相同的策略来定位竞争对手的内容。

第一步是确定他们所创造的表现良好且与你的买家角色相关的内容。

然后你想在网上搜索关于那个主题的最好的内容。

一旦你有了你的主题和一些高质量的资源已经收到了大量的邀请——你会做一个更好的版本。

你可以通过创建一个帖子来实现这一点:

• 长

• 更新

• 更好的设计

• 更彻底的

最重要的是，你将链接到你内容中的所有其他帖子和资源。这不仅允许你引用你的来源，给他们公平的信用，但你也在向谷歌信号，你的内容是相关的那些文章。

通过撰写有关该主题的最长、最深入的文章，您的内容自然会成为最佳资源。

在谷歌中，较长的内容并不是顶级排名的必要条件，但它是做倾向于排名更高。看看平均字数相对于平均谷歌排名的内容:

（来源）

虽然内容长度确实增加了搜索引擎优化，但你的内容仍然必须是高质量的。内容长度只是谷歌衡量的一个指标。

只要你更详细地解释这个话题，并确保你的信息尽可能是最新的，你就知道这一点您已经创建了有价值的内容这对你的买家角色很有用。

你看到所有来自你的竞争分析的研究是如何派上用场的了吗?

您确切地知道创建比他们的内容更好的内容需要什么，因为您确切地知道什么对他们有用。

关键外卖

好了。没有必要被竞争对手的内容吓倒。相反，想象它是你成功的一个工具。我们已经回顾了一些通过竞争对手的内容创造机会的明确方法。总而言之:

• 从全面的竞争分析开始，并关注以下内容:

• 你的竞争对手所写的话题获得了最多的关注

• 他们多久发布一次这些内容

• 文章的长度或全面性

• 他们在自己网站之外的地方联合他们的内容

• 他们在特定社交网络上的影响力

• 继续使用以下两种方法在竞争对手的内容基础上进行构建。

• 通过增加他们的谈话来创造价值。深入研究他们已经开始的话题，或者对这个话题采取完全不同的立场，以激发他们的热情。

• 摩天大楼技术：本质上是一种提升竞争对手成功内容的技术，从他们的帖子开始作为灵感，并将其扩展到你网站上更好的帖子。

以上策略将帮助您创建接收更多的有机交通，获得更多的社会共享，并从其他网站获得更多链接。