如何使用视频销售(5个简单的技巧)

你的潜在客户比以往任何时候都更加精明和见多识广。在他们踏进你的家门或出现在你的收件箱之前(如果你足够幸运，他们能走到那一步的话)，他们很可能至少对你的产品和服务——以及你的竞争对手——有所了解。

这是因为81%的消费者在线调查在网上或实体店购物之前70%的人已经下定决心了在他们联系你之前。

那么，当大多数人都在屏幕后面做调查的时候，作为一个心怀善意、目标导向的销售人员，你该如何建立一种神奇的人际关系，帮助建立信任并引导人们购买呢?

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你需要向潜在客户提供解释你的业务的信息，并确保他们在迈出下一步时感到舒适。在数字时代，要做到这一点，最好的办法就是运用权力视频营销．

传统上，视频只是一种营销工具，它以创新的方式将人们联系在一起，随着我们作为消费者如何发现我们发现并爱上的产品、服务和品牌而发展。在过度拥挤的卖方市场中取得突破是一项挑战。实现视频内容销售在您的企业可以让你毫不费力地爬到顶端。

以下是如何挥动魔棒，制作销售驱动视频，吸引你的客户，让他们想要签署合同，并与你握手。(或撞肘?你知道我们的意思!)

为什么使用视频进行销售是如此强大

使用视频进行销售有助于企业增长。事实上,76%的公司使用视频看到增加的销量和收入。据估计到2022年，80%的内容买家在网上消费将是视频。这是一种快速、简单的方式，让人们了解你的业务，除了智能手机和三脚架，至少你不需要太多东西。

越来越多的消费者被视频吸引，所以为了达到你的目标，你应该创造你的潜在买家寻找的视频。

1.在会议前回答常见问题

Marcus Sheridan在书中解释道他们问，你回答在美国，大约80%的潜在买家的问题都是你的销售团队一次又一次听到的。对于你的团队来说，这是大量的重复，而且他们可以通过一次分享的方式来节省大量的时间——但是怎么做呢?

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以列出你最喜欢的10个问题为目标，然后将其缩减到以下几个你最重要的“销售7”。制作一个销售视频，清楚地回答这些经常被问到的问题。这就是我们所说的你80%的视频．视频可以是上传到YouTube并在潜在客户与你的销售团队代表见面之前发送给他们。

YouTube甚至有一个视频编辑工具使切割、拼接和添加品牌介绍和结束屏幕是一个简单的步骤。（iMovie，Final Cut Pro,Adobe Premiere Pro也是很受欢迎的视频编辑选项。)

当你的潜在客户进入你的办公室或加入你的同事的Zoom电话时，他们会被告知你的产品和服务，并感觉他们私下了解你，这将帮助他们知道他们是否信任你。他们会根据自己的特殊需要问你一些问题。

除了节省你的销售团队大量的时间，这些销售视频是一个简单的方法来流线的信息，你的客户需要做出他们的购买决定，消除障碍销售过程帮助他们更快、更有信心地做出承诺。一定要抽时间去写一个有效的脚本在你录制之前，这将节省时间在拍摄和编辑阶段创建您的视频。

你的销售团队在回答问题和更有效地制作视频之间节省了所有时间，他们可以安排更多与其他潜在客户的会面，这是一个全面的双赢。

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2.在后续邮件中注入个性

任何销售人员都可以迅速发送一封电子邮件，感谢别人花了时间。虽然发邮件很贴心，但也是理所当然的。

用一个个性化的视频来感谢潜在客户花了他们的时间，概括你们讨论的内容，并帮助他们采取下一步行动，这对巩固关系大有帮助——同时也能让他们保持工作状态。

虽然这些类型的视频可以很容易地在智能手机上录制，但你也可以在你的办公室里设置一个工作室，一切都准备就绪。你可能需要投资设备，如照明、背景和数码相机。它会给你的视频一个更完善的，专业的感觉，并有所有东西挂在一起，以供随时使用，它节省你每次设置。(这里有一篇关于如何用预算建立一个很棒的视频录制空间．)

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另一件需要考虑的事情是:科学证明我们的大脑在听到自己的名字时会做出积极的反应释放血清素，让我们感觉良好。所以，一定要在视频中使用你的客户的名字，因为你要强调这对你的联系有多重要。感谢他们的时间，最重要的是，做真实的自己．

3.发送视频“语音信箱”

大多数人收到的都是惊人的每天96封电子邮件．当你的潜在客户在筛选那么多邮件时，试着让他们注意到你无穷无尽的的壮举。

想象一下，你在发送一封电子邮件，邮件中有一个巨大的三角形“play”图标，后面是你友好的笑脸。我不知道你怎么想，但当我看到游戏图标后面有人时，我必须点击。机会是你的潜在客户也会．

快速和简单是关键。只要用你的智能手机或者工具Vidyard的免费浏览器扩展录一段你在语音邮件或电子邮件中所说的话，然后确保在你的主题栏中提到它。

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4.添加视频到您的电子邮件签名

当True Focus Media测试在电子邮件签名中使用视频的有效性他们发现，大约有200人点击了他们的社交媒体链接，而超过2000人点击了视频，这是点击率的8倍。

这就是为什么员工简历视频是另一个主要内容出售7．

所有面对客户的员工没有理由不制作简短、甜蜜、切中要点的视频，解释他们是谁，他们的角色是什么，以及一些关于他们自己的有趣事实。这样的话，潜在的买家就会对你的员工和公司更加熟悉。

这是一种建立信任的简单而有创意的方法，让他们感觉自己在和一个真正关心帮助他们解决问题的人打交道。当视频平台提供商威斯提亚在他们的电子邮件签名中添加了视频，他们发现玩家的平均粘性为80%，游戏率为87%。

保持这些视频的长度在30到90秒之间，并链接视频缩略图到你网站的登陆页面，他们可以在那里看到。一定要包括一个行动呼吁，以帮助人们继续前进和参与你的内容。

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5.在商业提案中使用视频来敲定交易

你开发的内容从来都不是关于你自己的;这是关于你的潜在买家和他们的需求。在一个以内容为中心的世界里，读者习惯于自己找到他们想要的信息——而且很快。收到定制内容的用户购买意愿要高出40%，这使得个性化销售过程变得更加重要，尤其是在形成商业提案时。

在你的销售提案中实施这些视频技巧是使其更有效的简单方法。

只要记住，如果您的潜在客户已经知道这些步骤，您可能会跳过其中一些步骤。例如，如果他们已经知道你的团队和服务，考虑跳入你的解决方案。

您可以根据客户的个人需求调整这些步骤。

• 团队介绍:让你的销售团队拍摄一段简短的介绍，让他们解释自己是谁，做什么。这可以让人们看到你所有销售人员的笑脸，让你的销售建议感觉更个性化，培养更好、更有影响力的信任感。
• 产品或服务演示:四倍的消费者比起阅读，我们更喜欢看关于产品或服务的视频。利用这个机会制作一个视频，展示潜在客户在与你合作时可以期待的体验。关注他们的问题是什么，以及你能如何帮助他们。
• 个性化成本和时间估计:向潜在客户展示您计划如何解决他们的问题，包括项目将花费多少成本和需要多长时间。
• 客户感言:询问一些以前的客户，谈谈在你们公司工作是什么感觉。即使是一小部分高兴的企业主吹捧你的专业知识，滔滔不绝地说与你合作是多么美妙，也能说服潜在买家达成交易。

底线

有很多方法可以让你脱颖而出-即使在拥挤的市场-利用视频在你的销售过程。几个简单的步骤不仅可以帮助你与客户建立真正的、持久的关系，而且他们还可以为你的品牌创造终身拥护者。

所以，开始吧!用视频工具武装你的销售团队，他们需要建立一个更好，更广泛的客户基础和有效突破竞争．

这些简单的技巧现在就可以使用，在未来的岁月里也会很有用。