如何利用销售洞察力成为更好的内容营销者

我和两个哥哥一起长大，所以我对兄弟姐妹之间的竞争很了解。

我发现，销售部门和市场部门之间的关系让人想起了我们所共有的竞争心态。

但如果是这样的话，到头来我们还是一家人，对吧?为什么我们就不能和睦相处呢?

与其推搡，重要的是，两个团队都要认识到，调整他们的努力将实际转化为业务的更多增长．

内容营销人员，这是给你们的。是时候去看看销售部门了。他们很有见地，我觉得你可以从中学到一些东西。

提高您的内容性能

对一个不是这样的人来说定期创建内容在美国，可能很容易忽视创造性过程。当然，他们看到的是实际内容，但他们不了解计划、咖啡杯、修订、PG-13的脏话，以及实现这些内容的战略方向。

总有对数量的需求。销售人员需要更多的资源来更有效地执行他们的呼叫，但他们很难理解数量和质量不是一夜之间发生的。

想好话题和角度需要时间。我们希望确保我们投入的内容能够引起共鸣，并朝着一个具体的目标前进。但我们没有意识到的是，销售情报可以帮助我们快来看看这个话题和角度．

你的销售团队非常了解潜在客户在想什么、担心什么和询问什么。这是我们需要的信息类型，以确定我们的角色，并开始塑造重要的内容概念。产生线索的概念并努力以最有效的方式培养他们。

当然，我们可以从页面浏览量、CTA转化率和存档博客文章的评论中收集见解，但我们的销售团队每天都在与潜在客户进行沟通。他们知道被问的问题，这意味着他们可以帮助你获得一个内容概念，解决人们想要克服的挑战。

建立分销策略

每天每分钟都有571个新网站被创建，WordPress用户发布347条新博客，Twitter用户发送超过10万条推文，Facebook用户分享684478条内容Instagram用户分享了3600张新照片。(来源:Mashable）

从市场营销和销售的角度来看，创建一个广泛的高质量内容库是很重要的，也许我们需要更多地关注如何分销它。作为营销人员，我们将如何确保它不会在噪音中消失?

销售希望我们提供优化后的内容，让潜在用户很容易找到，这样他们就可以继续往漏斗中移动，但为了做到这一点，我们必须知道他们在哪里。

你明白我的意思了吗?听起来又是一次推销的机会。

通过坐下来讨论潜在用户使用的热门平台，营销人员可以了解到很多关于我们应该如何以及在哪里定位我们的内容。

与其将内容推送到理想客户可能会或不会出现的渠道上，我们可以利用销售情报想出一个策略，在他们更有可能获取、分享和参与内容的渠道上发布内容。

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