如何利用领英小组来培养潜在客户

每个现代营销人员都知道为您的品牌和或B2B公司提供社交媒体存在的重要性，LinkedIn可能是最有效的开发潜在客户的平台。

除了在公司页面上的分享更新之外，还有数千名LinkedIn集团在专业人员去获得行业洞察力和互动的各种主题上。这些群体为企业提供了一个很好的机会，以便在潜在的领导者面前置于潜在的领导，并直接与他们联系。

不幸的是，太多的营销人员忽视了LinkedIn组在他们的营销策略中。

LinkedIn群体的一个大原因是，公司不明白如何正确利用它们，但在正确的策略上，您将很快发现LinkedIn集团是为您的业务产生领先的关键组成部分。

本文将帮助您入门。

选择正确的LinkedIn群组

这个过程的明显第一步是找到合适的群体。

你有两个选择:你可以创建自己的团队，或者加入已经存在的团队，但你的主要目标是创造潜在客户，选择后者可能更值得你花时间，因为它将有一个既定的受众。开始你自己的团队也可以产生领导，但它需要一些时间来建立、成长、推广，并最终维持。

但是你应该加入哪些团体呢?

在搜索LinkedIn群组时，要注意以下几点:

团体在哪里你的买家角色是:

因为显而易见的原因，加入你的买家角色已经是其中一员的团体，可以通过将你的信息直接放在他们面前，极大地帮助你的潜在客户努力。您可以使用几种不同的方法来找到您的买家角色所属的团体。尝试由竞争对手创建的群组，或者你的现有客户已经加入的群组。这将给你一个很好的想法，寻找什么样的品质，你可以从那里扩展你的搜索。

与您的行业相关的团体：

成为行业内团体的积极成员可以扩大你的网络，增加分享你的内容生成的机会，也可能有助于在意识或考虑阶段触及你的买家角色。许多人加入这类团体是为了更多地了解你的行业，以及如何从中受益——这是一个入门的好地方!

私人LinkedIn组怎么样？

近年来，LinkedIn将其所有组设置为私有，这意味着你必须申请会员资格并得到批准后才能开始发帖。这样做是为了提高对话的质量，也防止垃圾邮件，所以不要盲目地加入每个小组。

在申请加入一个团体之前，考虑几个重要的因素。

首先，检查小组的规模。小组太小会减少潜在的线索数量，而如果小组太大，信息就很容易丢失。

在大多数情况下，我建议与更大的团队合作，然后在发布之前评估活动。如果这个群组是活跃的，你也可以参与其中，那就去吧，但如果你的活动很少，或者已经发布了很多垃圾邮件，那你可能要去其他地方了。

接下来，一定要仔细检查组描述。

有些团体对任何类型的促销内容有严格的规则，或者他们可能会有不同的目的而不是小组名称导致您思考。你想做的最后一件事就是把你的信息兜售给那些不感兴趣并被禁止的人。

在LinkedIn组中发布的是什么

一旦你发现了一些群体，这里有一些策略可以帮助你联系到潜在的引导者，并为你的网站带来流量——而不会遇到另一个垃圾邮件制造者。

是教育，而不是促销

最重要的是，你应该确保你在LinkedIn群组中分享的所有内容都是为了教育它的成员。

让你的听众在LinkedIn群组中倾听(并避免被禁止)的关键是提供帮助，而不仅仅是自我推销。因为许多组都有特定的规则来反对推广帖子，所以您需要确保您所分享的内容对组来说是有价值的。

例如，与其分享你公司的服务页面或BOFU提供的服务，不如专注于买家意识或考虑阶段的博客文章，甚至分享来自其他来源的内容。

一个衡量你有多少内容要分享的好方法是跟随80 - 20规则．

从本质上说，这意味着80%的时间里，你应该专注于能够增加团队价值的活动，比如发布行业信息，在帖子上发表你的观点，提出问题等等。剩下的20%可以用来分享公司的内容，只要它能给团队带来价值。

这不仅有帮助展示您的专业知识，还可以建立信任。

有关

就像在所有的社交媒体平台上一样，在现有的对话中添加内容是很重要的。无论是评论一篇文章，分享一个链接，问一个问题，还是直接回答另一个问题，确保你发布的是什么与手头的受众和主题相关．

通过发布与本集团相关的内容，您将吸引更多的眼睛，然后点击，也可以享受乐于助人而不是垃圾。这样，您将被视为本集团的有价值的参与者，而不仅仅是希望获得领导的人。

这种互动将建立与你的成员之间的信任，并为他们将来的转换打下坚实的基础。

定制向每组的信息

如果您是一系列相关组的成员，则一些成员的机会将在组之间重叠。为避免像机器人一样听起来，根据组描述，对每个组的发布如何，这些内容人员邮寄，以及集团的整体“音调”。

这样做会让你的信息与群组成员想要了解的内容产生更紧密的共鸣，并增加你获得点击和分享的机会。

使用引人注目的复制

和任何人一样社交媒体营销策略在美国，鼓励点击的一个关键因素是用标题引导你的受众分享、点击或以某种方式与你的信息进行互动。

但是，由于LinkedIn旨在分享思想挑衅，专业内容，因此您必须采取额外的步骤来确保您的信息不会听起来闻名。

听起来像点击诱饵的头条新闻不仅会疏远你的观众与那篇文章的侵入，但它也将使你的合法性降低作为帖子前进的小组的成员。

分享使用以下策略以参与，乐于助人的方式分享内容：

• 问一个问题
• 激发好奇心
• 强调他们将离开帖子
• 要求反馈

分析和适应

一个成功的入站营销策略的关键是分析你的结果并加以改进。定期查看一下你的LinkedIn群组中哪些帖子表现最好，或者哪些群组产生了最多的线索。

根据这些指标调整你的策略，随着时间的推移，你不仅会改进你的策略，而且成为LinkedIn的专业人士集团营销在任何时候。

结论

总而言之，有效的LinkedIn Group策略的关键在于了解你的买家身份，并为他们提供他们需要的信息，让他们对你的公司做出明智的决定。

通过遵循这些简单的规则，你将能够成功地为你的业务产生更多感兴趣的线索，甚至在你的行业建立思想领导力的道路上。