LinkedIn群组:5个简单的方法与B2B用户建立联系

我的观点是，每个企业都应该在相关的LinkedIn群组中有代表。领英群组(最近重新设计)提供了与对该领域或行业有特殊兴趣的个人互动的机会;个人很容易变成顾客。

为了充分利用LinkedIn群，你需要记住几条规则。

1)加入正确的团体

这是一个显而易见的问题。为了找到对你的产品和服务感兴趣的人，你需要确定正确的群体。例如，如果你销售商业地产，你将通过加入企业地产(超过141,000名成员)或商业地产投资、开发和物业管理(超过105,000名成员)等团体而受益。成员的数量也很重要，因为群体越大，曝光率就越大。

2)分享你的经验和诀窍

参加LinkedIn的群组并不是为了推销你的产品和服务。这种做法只会让你被禁。相反，与他人进行有意义的互动。根据你的经验回答问题。参与将在较长一段时间内保持在高层职位上的活跃讨论。一旦你建立了自己作为团队成员的声誉，你就可以开始偶尔发布公司网站的链接(只要这些内容是相关的，可以用来回答问题)。

3)联系一些小组成员

如果你碰巧和某些群组成员联系更频繁，可以考虑把这些人加到你的LinkedIn联系人中。因为他们已经知道你是谁，他们很有可能会回应你的邀请。一旦他们进入你的网络，你就可以随意发送私人信息了。

4)提问并引发讨论

你可以在LinkedIn上回答问题或者发起讨论。选择正确的问题将提供大量关于潜在客户、如何让你的努力更有效以及如何与正确的受众联系的宝贵信息。这同样适用于创建团体投票。

5)是一致的

开始一场你很快就会放弃的讨论，对于提升品牌认知度和创造潜在客户并没有任何帮助。一旦你加入了一个小组，要保证定期与成员交流。每天至少回顾一次群组，看看是否有新的问题发布，或者是否有人在你的帖子下发表了评论。

以上内容摘自我们的指南，领英营销入门指南．在完整版中，你将了解LinkedIn的不同之处，如何建立你的公司页面，建立思想领导力，使用LinkedIn群组和LinkedIn广告，以及在LinkedIn Pulse上发布信息的重要性。

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