如何研究将在2020年推动流量和收入的博客主题

今天,你不能建立数字营销策略如果没有一个可靠的博客策略，这也会起作用。如果没有这样的网站，你就无法吸引到正确的访问者。

不幸的是，许多企业都不清楚他们的受众在搜索什么类型的主题，并从中获得价值。

正因为如此，他们的网站要么带来非常少的流量，要么最多带来错误的流量。

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这篇文章将简化你如何研究博客主题，不仅为你的网站带来流量，而且带来潜在客户。

主题比关键字更重要

让我们先弄清楚一件事:研究主题比研究关键词更重要。

这并不是说关键字研究不是有价值。

远非如此。

事实上，当你阅读我的一些寻找博客主题的方法时，你可能会对自己说，“这听起来很像关键字研究。”

这是因为，在很多方面，它确实是。

我所遇到的关键字问题是，许多人都对短尾关键字(或我喜欢称之为根关键字)着迷，并试图为它们排名。

不幸的是，当查看根关键字时，你并没有得到很多关于搜索背后意图的上下文;你无法确定搜索者想要找到什么样的信息。

找到博客主题的最好方法是从一个根关键字开始，然后扩展到所有关于它的问题。
这样做会创造话题。

困惑了吗?我想，我给你们举个例子。

假设您的企业向其他企业出售托管IT服务。

你可能会想,我们要为“管理IT服务”排名。

好的，但是当搜索者输入“托管IT服务”时，他们真正想要的是什么呢?

它是什么意思的描述?

销售托管IT服务的公司名单?

是否适合他们的信息?

您需要扩展根关键字，将其变成对您的受众有帮助的内容。

然后你会有实际的主题围绕着你想要排名的根关键字。

你可以写这样的文章:

• 什么是托管IT服务
• 管理最好的IT服务提供商
• 管理IT服务是否适合您的业务?

为了让你开始围绕你的根关键词创建一些最常见的博客主题，请查看读者希望你写的17个商业博客主题。

1.与销售人员

现在你已经了解了博客主题和关键词之间的区别，让我们来谈谈如何找到最好的写作主题。

如果你想了解你的客户和潜在客户真的想要了解你的产品和服务，就去找你的销售团队。

销售人员每天都要回答潜在客户的问题。

他们知道几乎每个潜在客户在购买前都会问的问题，他们应该知道如何恰当地构建答案。

没有人比你的销售团队更了解你的消费者的挣扎和购买习惯。

以下是我们的建议:

• 把你的销售人员召集到一个房间里。
• 让他们写下他们最常回答的25个客户问题。
• 让他们帮助排名哪些问题是最关键的购买决策。
• 优先考虑这些问题作为你的第一轮博客文章。

让你的销售团队参与到这个过程中，一个经常未被充分利用的好处是，你可以听到什么样的内容在结束销售时对他们最有帮助。

当销售人员在销售电话前使用这些内容，通过主动分配教育材料给潜在客户时，他们的电话通话速度更快，成交率也会上升。

当你预料到潜在客户在销售电话中会问的所有问题，并提前发送答案时，你就消除了学习曲线。

我们称这个过程为销售任务。

2.从“五大”开始

通过上述练习，我们已经帮助了数百家企业，我们还发现了一些几乎所有买家都认为重要的常见问题。

这些都是大5， IMPACT的合作伙伴Marcus Sheridan在其著作《他们问，你回答．

你还会发现五大律所在其他律所中被讨论过17个商业博客主题上面提到的。

以下是五大法则:

1. 成本
2. 最好的列表
3. 比较
4. 问题
5. 评论

成本

谁不想知道买一件东西最终要花多少钱呢?尤其是当它们可能非常昂贵的时候。

你可能会纠结于某物的成本，因为可能会有各种因素影响最终价格，但你仍然应该解决这个问题。

这里有一篇详细的文章如何撰写成本文章．

最好的列表

在寻找要购买的产品或服务时，每个人都想知道哪种最适合自己。

在这样做的过程中，大多数人将“最佳”作为搜索的一部分，并希望找到要购买的产品、要使用的服务或要购买的公司列表。

比较

在买家的旅途中，当人们在沉重地权衡一笔交易时，他们通常只会考虑两个或两个以上的选择。

写内容，详细说明这些流行选择之间的关键区别，帮助消费者选择最适合他们的。

这里有一篇详细的文章如何写一篇比较文章．

问题

老实说，没有任何产品或服务是完美的。

如果我们试图把我们的产品包装成一个完美的、适用于所有人的解决方案，我们可能会伤害我们的信誉，失去信任。

然而，如果我们第一个承认我们销售的产品存在问题，并提供替代方案或变通方案，我们就可以把自己定位为真正的教育者。

这类文章不仅能与潜在客户建立信任，还能在潜在客户陷入困境之前将其淘汰。

欲了解更多细节，请阅读如何撰写大问题内容．

评论

根据Fan & Fuel的一项调查，94%的在线客户在做出购买决定之前，阅读评论。

当人们接近购买旅程的终点时，他们通常会查看产品和公司的评论，以了解它们是什么真的喜欢并帮助他们做出最好的选择。

如果你是卖产品的，详细和诚实的评论是必须的。

3.使用谷歌

谷歌搜索可以是一个围绕根关键字寻找主题的金矿。

有几种方法可以找到你可以在博客文章中回答的问题。

以下是我最喜欢的三种方法:

自动完成

超过56亿个搜索查询每天都被输入谷歌。

在这56亿次搜索中，只有15%是以前从未逐字输入的。

当您开始键入一个给定的查询时，谷歌可能已经获取过类似的搜索，这应该不会让人感到惊讶。

以至于当您键入查询时，谷歌经常试图猜测您打算使用其查询自动完成功能输入什么。

这些猜测来自于之前搜索过类似内容的人(以及您之前搜索过的内容)。

你如何使用谷歌的自动完成功能来为你的博客带来好处?

输入根关键字，暂停，看看谷歌试图预测什么。

你可能只会得到一个潜在话题的列表。

相关:2020年17个顶级内容营销工具和应用程序

你还可以更进一步，输入各种情态动词和助动词，再加上关键词，找到人们问的问题。

例如，假设您正在为滑雪板商店生成内容，而您想为滑雪板靴子生成内容。

下面是一些用“snowboard boots”作为词根和几个不同的动词来创建问题的搜索。

人们也问

除了自动完成之外，一旦输入了搜索，许多搜索页面将有一个特殊的SERP特性，称为人们也会问。

这些框中包含的问题与您刚才输入的问题类似，如果您单击其中一个，框将展开，并显示截短的答案。

谷歌不是猜测人们可能会对你的产品/服务有什么其他问题，而是把它们放在盘子里递给你。

下面你会看到我输入“如何选择害虫防治公司”后出现的PAA。

相关搜索

与PAA相同的还有本文底部的相关搜索查询。

这些数据的来源与PAA类似，但缺乏简短的答案。

相反，要查看这些搜索的答案，您需要单击其中一个查询并进入下一个搜索结果页面。

下面您将看到与上面所示的虫害控制查询相同的相关搜索。其中一些结果与PAA的结果相当相似，但也有几个完全不同。

我强烈建议你花点时间在谷歌上输入人们对你的产品/服务的各种问题。写下所有相关的自动补全建议，PAA问题，以及你找到的相关搜索。

你最终会得到大量的内容创意。

4.使用回答公众

回答公众是一个非常酷的工具，任何人都可以使用，因为他们有一个免费版本，可以提供大量的主题想法，输入根关键字。

你所要做的就是在搜索栏中输入你的根关键字，它们就会产生大量你可以写的主题。

我更喜欢这个工具的一点是，它将搜索结果分解为几种类型:问题、介词、比较、字母顺序和相关搜索。

您可以以清晰的可视化或表格的形式查看结果。

让我们来看看我在输入“law firm”后得到的结果，这些结果显示了它产生的“问题”:免费版的一个不足之处是，尽管你获得了大量关键词，但你无法获得平均每月的搜索量和排名难度。

对于这些指标，我求助于其他工具。

5.SEMrush(或类似的付费工具)

编者注:完全披露，这篇文章到SEMrush的任何链接都是附属链接。IMPACT与SEMrush合作，如果您注册使用该工具，将获得补偿。然而，这丝毫没有影响我对SEMrush的评价。如果你想看看类似的工具，我在下面列出了几个我喜欢的工具。

我最喜欢的关键字研究工具之一就是SEMrush．

虽然我总是从采访销售人员开始，瞄准五大行业，但我还是想看看SEMrush提供的这些关键词的数据。

这也是继续寻找新话题的好工具。

有很多值得提及的关键字研究工具，比如Ahrefs，Moz，Ubersuggest但对我来说，我更喜欢SEMrush。

我很喜欢他们的工具，我甚至嘉宾和他们一起主持了一个网络研讨会这个话题。

我想强调两种我最喜欢的寻找新博客主题的方法:

关键字神奇的工具

这个恰当命名的工具提供了大量潜在的主题。这真的很神奇。

下面，您将看到根关键字“HVAC repair”的结果。

我从这个简单的查询中获得的数据是惊人的。

在SEMrush的数据库中，他们发现了超过7000个潜在关键词，每月总搜索次数超过72000次。

默认情况下，SEMrush会先列出音量最大的关键字。

在侧边栏中，它列出了其他最常出现的关键字和我的根关键字。

相关:如何进行正确的关键词研究

例如，它建议我查看295个关键词中包含“服务”的结果，或者240个关键词中包含“商业”的结果。

但是，正如我在这篇文章的开头所提到的，这些较短的关键词并不总是能给我提供人们在搜索这些关键词时真正想要的最佳上下文。

我经常点击“问题”标签，得到一个查询列表，告诉我搜索者真正想知道什么。

我还使用高级过滤器插入五大主题，以便更好地查看这些术语排名的数量和难度。

下面，你将看到一些“成本”细分的结果。

老实说，我可以花几个小时整理所有的关键词，想出一个编辑日历，可以延长几个月。

关键字工具的差距

在你的博客空间里，有没有你想从竞争对手那里获取博客主题的想法?

如果是这样，那就去找关键字缺口工具，把你的网站放入挑战中，与他们进行比较。

使用Keyword Gap工具，您可以一次最多输入5个域，但在下一篇技巧文章中，我通常更喜欢进行直截了当的比较。

SmartBug Media是IMPACT最大的竞争对手之一。

和任何精明的营销人员一样，我希望尽可能深入了解竞争对手。

我特别想知道他们在哪些博客主题上排名比我们高，还有那些我们甚至没有写过的博客主题。

当你在SEMrush的关键字缺口工具中输入网站时，你会看到域名之间的维恩图。

默认情况下，维恩图被设置为我们共同拥有的关键字。

从这里，我可以查看我的竞争对手排名高于我的关键词。

为了从这个列表中找到博客主题，我密切关注的关键字是问题和那些有几个单词长。

我通过查看我不在第一页或第二页的关键字进一步削减。

如果我为了一个关键词而停留在第三页，那么很有可能这个页面的内容太弱而排名不高，或者内容的相关性不够高而排名不高。

我可以编辑现有的页面，如果它是主题，但写得很差，或者我可以写一个全新的内容。

尽管如此，我真正喜欢用这个工具做的是将维恩图转换为只针对他们的领域的唯一关键字。这清楚地表明我没有任何针对这些术语的内容。

再一次，我仔细地整理关键字列表，寻找问题和更长的关键字，给我更大的背景到搜索意图，所以我可以把它们变成博客主题。

下一个行动

好了，现在你知道了。

一个列表，易于使用的研究方法，找到你的下一个博客文章。

相信我，即使你尝试了一半以上的方法，在可预见的未来，你也应该有足够的主题来写。
但这是否意味着你结束了?

绝对不行，你还有很多工作要做。

你还是得开发内容日历然后开始创建这个内容。

一旦你这样做了，这里有一些我建议你收藏和参考的其他资源，你继续你的内容创作之旅:

• 你唯一需要的博客技巧指南
• 如何创建内容风格指南
• 如何撰写成本文章

当然，如果您的公司需要定制指导，我们可以提供几种咨询解决方案和网站设计服务帮助您为您的业务驱动更多的流量和收入。

相关:免费内容日历模板为营销人员(无需填写表格)