如何在任何视频项目中最大化ROI

如果你从事数字销售和营销工作，去年你可能已经被告知数百次视频是一项不错的投资。我可以脱口而出一些统计数据视频的音量和威力以及它对数字市场的影响会让你大吃一惊，但很有可能，你之前都听过这些说法。

你得到它 - 视频是必不可少的，你确信它值得投资。现在是重要的（虽然更加艰难）的问题：ROI怎么样？

你是否应该付给一些视频代理公司几千美元来制作一个视频，发送给你的潜在客户，在社交媒体上分享它，并嵌入到你的网站上(然后看着销售滚滚而来)?

显然，事情没那么简单。但不那么明显的是，当你在营销预算中为视频制作或内部视频团队的培训腾出空间时，如何确保你能看到一个实现ROI的合理路径。

你想制作什么样的视频?你将如何在销售过程中使用它们?它们将在哪里被观看?

最重要的是，你的目标是什么？您是否为您的主页创建了产品解释者视频，以便访问您网站的每个人都查看，或者您是在基于帐户的营销（ABM）的营销（ABM）的营销（ABM）的营销中进行战术上使用销售视频？不同的目标将决定投资回报率的不同定义。

视频创建过程中的三个阶段（预生产，拍摄和后期）。从您的下一个视频项目中最大化ROI（此后每一个直到时间尾）遵循这些步骤，并为过程的每个阶段寻求这些问题的答案：

如何最大化前期生产的投资回报率

如果你想最终回顾你的视频项目，并对所花的钱感到满意，你就必须在开始时就考虑到结果。

你制作这个视频的目的是什么?剧透警告:创造新的、更好的视频还不够好。

而创造性的方向是一个重要的前期制作过程的一部分——射击发生在哪里,谁是在镜头前,摄像头和音响设备将租或使用,从投资回报的角度来看,更重要的是您计划创建视频背后的策略。

你在销售和营销过程中解决了什么需求?你希望缩短销售周期吗?文档社会证明?解释你们的定价结构?在他们和关键人物会面之前，给他们一个机会看看他们，听听他们的想法?

这些视频将在哪里被视图？作为菲尔诺丁汉的辉煌指出他在2017年的Wistiafest谈论，并非每个平台都支持相同类型的视频。不要使大多数企业将与YouTube，Facebook上传相同的视频，将其嵌入您的网站上，并期望它在所有这些地方表现良好。

人们对他们在视频消费平台上的体验有着明确的期望。在Facebook或Instagram上寻找和观看视频的体验与在YouTube上是完全不同的，所以不要期望完全相同的视频在不同的地方表现出色。

一旦您有明确的感觉，您正在尝试解决的问题，您可以计划创建解决它们的视频。没有人想在一套视频上花一堆钱，然后让他们的销售团队反应，就像他们在圣诞节的水果一样。

如果你想要从你所创造的视频中看到ROI，你就需要清楚地意识到除了“缺少视频”之外，你还需要填补哪些销售和营销空白。有了这些知识，你就可以计划拍摄什么视频以及如何拍摄。

如何最大化射击的ROI

当谈到您投资生产的时间和金钱时，这一切都归功于效率。想一想：您正在为一家提供前往您的位置，租用其设备和电影的生产公司。这是为了尽一切努力，您可以在现场最大化的所有时间。

至少，确保他们到达时你已经准备好出发了。如果他们在现场的第一个小时需要清理会议室或后台办公室，那么你就浪费了一个小时，你本可以收集B-roll或解决可能出现的问题，一整天。

组织。不要在你需要时追逐你的主题专家或试图将它们捆绑在相机上。尽可能准备你的相机主体，特别是如果他们不习惯公开演讲。给他们一些提前通知和时间排练他们的谈话积分，所以他们不会浪费时间舒服或弄清楚他们想说的话。

最重要的是，确保你雇佣的制作公司按日计费(或分配他们在现场的时间)。这样，你和公司就有动力在有限的时间内收集尽可能多的镜头。

许多公司都犯了这样的错误:雇一个人来拍摄一两个视频，让摄像师只在现场工作几个小时来收集必要的镜头，从而错过了创建高质量视频镜头库的机会。

如果你只是简单地预订了一天的视频团队，你可以收集尽可能多的镜头，在那个时间跨度，无论你使用它立即或在未来几年的任何时候，你总是有它作为素材的b-roll或可重新利用的内容，为未来的视频。

如何在后期生产中最大化投资回报率

这是橡胶击中Roi路的视频创建过程中的重点。虽然暂时避免了管理编辑和交付过程（未巩固反馈和额外收费以获得额外一轮批准），但一旦最终切割已经交付，在视频上证明ROI的最大因素。

你可能已经花费了数千美元为自己制作这些视频(或在招聘和培训员工和购买/租用设备)，所以衡量这些视频的成功或失败是确定投资回报率的关键的下一步。

请记住，当你为数字销售和营销工作投资视频时，你并不是在投资电视广告。这听起来很明显，但你不应该使用运行电视广告、衡量销售差异和确定ROI的逻辑。

我们生活在一个用于视频营销的测量工具丰富的年龄。有一种方法可以确定视频如何成功驾驶流量，引导和销售，但利用软件工具Vidyard或巫婆对于该测量是必不可少的。

有多少人看你的视频是一个很好的开始，但不要害怕深入挖掘。你的视频在哪个页面上被观看的百分比是多少?在你的所有登陆页面嵌入视频是否会提高这些登陆页面的转化率?做一些A/B测试。你的销售人员是否在销售过程中向潜在客户和潜在客户发送视频，这是否能提高接近率?

围绕你的视频的活动是否与你的营销自动化工具相关联，以帮助你在正确的时间接触到正确的人?您是否可以触发一个工作流，当一个热铅观看50%或更多的视频，以提醒分配给该联系人的销售代表接触(或只是增加他们的领先分数)?

然后有效果视频可以对您的社交和付费媒体的努力。当您在社交媒体上分享视频时，您是否看到有机参与增加了，并对您的高质量分数进行了积极的净效应进行了正常的净额？在将视频中融入其中后，您是否看到了对PPC广告的转换率的积极影响？

如果你能回答所有这些问题数据,下次你去组织内部的权力,被要求更多的资金投资于新一轮的视频制作(或创建/扩展你的内部视频团队),答案很可能是“是的。”

这都是关于数字

希望读了这篇文章后，你会发现其中的一些东西是多么的明显(但希望不是太多)。在IMPACT，我们一直在宣传视频的力量，但前提是它做得很好，并且头脑中有正确的策略。就像销售和市场营销中的所有东西一样，我们倾向于高估我们可以衡量的东西，低估我们无法衡量的东西。