如何通过5个简单的步骤学习入站营销

当我第一次学习主要入站营销原则我认为这很容易理解:利用博客文章和视频等内容来吸引访问者，然后坐下来，翘起脚，一边喝着玛格丽特，一边看着新客户和新客户涌入。

但当我开始思考这些问题时，我意识到还有更多的事情要做——远远不止是把旧的博客文章扔到发布平台上，希望它能引起你理想的买家的共鸣。

内容营销人员需要成为各行各业的Jack或Jill，在以下方面具有战略性:

• 跟踪SEO和有机流量。
• 博客主题吸引你的理想买家。
• 在所有正确的地方都有有效的号召行动和登陆页面。
• 掌握时事通讯和电子邮件活动。
• 以鼓励人们参与的方式在社交媒体上分享一切。

这是很多一下子就知道了。

相关:入站营销的真正好处是什么?

难怪来IMPACT寻求帮助的人往往是疲惫，疲惫，沮丧从追逐无效的入站营销策略．

学习入站营销可能会让人头脑发麻，但事实并非如此有。

如果你愿意的话开始一个清晰、简单的途径来学习入站营销所以你可以更好地发展你的业务——无论你在你的学习之旅的哪个地方——你已经来到了正确的地方。

学习入站营销的更直接途径

当我为小型企业撰写博客文章时，我工作的一家公司聘请了IMPACT的合作伙伴Marcus Sheridan和IMPACT的内容营销教练Kevin Phillips来培训我如何进行入站营销。更具体地说，他们教会了我他们问，你回答这是Sheridan在无意中发现了一种引入更有资格的线索的方法后开发的方法:创造尽可能诚实和透明地回答客户问题的内容．

相关:他们问什么，你回答什么?

这意味着谈论你的竞争对手可能不会谈论的事情——那些“鸵鸟营销”话题，大多数公司都喜欢把头埋在沙子里，假装不存在。我们称这些大5我们经常教人们从这里开始，因为他们就是这样最能推动流量、引导和销售的主题：

1. 成本:解决方案的成本(因素、考虑因素、价值定义等等)。
2. 问题:你的解决方案的缺点或问题(买家倾向于询问的)。
3. 比较:你的产品或解决方案与同类产品或解决方案的比较情况。
4. 评论:对你的产品、解决方案等诚实、公正的意见和观察。
5. 最佳:可用的最佳解决方案是什么?

这个方法帮助了我将公司的网络流量从每月200人增长到超过35000人——这个数字仍然为公司提供了80%的客户和数百万美元的收入。

影响+课程:他们问，你回答Marcus Sheridan的基本问题

他们问，你回答提供了一个易于遵循的清单和一个直接的方法，从基础上发展您的入站营销活动，建立对公司的信任，并在你的行业内建立思想领导力。

为了结束你的入站教育的挫败感，让你更快地走上正确的道路，你需要做的是不要猜测什么会或不会带来结果．你需要的是一个更直接的途径，以入境营销成功，已被证明工作数以百计的公司像你这样的。

我们的他们问，你回答框架做到了这一点，通过以下步骤，您将从这样的感觉…

到这个……

很快。

准备好开始了吗?

这里有五个简单的方法来学习入站营销。

相关:12个月一步一步的DIY，他们问，你回答实施计划

1.学习如何将入站视为一种文化

如果你的并不是整个公司都入股如果你认为入站营销是成功的关键，而不仅仅是你的营销团队所拥有的一些策略，那么你所学到的关于入站营销的一切都将是无用的，因为你已经做好了失败的准备。你的整个公司都需要了解是什么让你的潜在客户活跃起来，以及如果你想的话，如何满足他们的每一个需求成为你所在行业的头号老师．(提示:你做!)

大多数人挣扎于买进的原因是什么?他们不明白什么，为什么,如何入站。向销售人员解释，他们可以从正确的内容开始分配销售通过使用内容来更快地完成销售。向你的首席执行官展示如何通过文化上的改变来教育客户，从而吸引更适合自己的领导。更多地了解如何利用我们的一些资源，使您的公司围绕入站文化调整:

• 如果您对入站和内容没有买账，会发生什么?
• 缺乏销售和领导力是如何扼杀全球市场士气的
• 我怎么才能让我的老学校销售代表相信他们问，你回答?
• 如何让你的整个团队都相信“他们问，你回答”
• 推动收益的内容:如何让领导层接受

在任何一家公司建立外来员工文化都不是一朝一夕的事，但一旦你的整个公司都支持你，这个过程就会变得容易得多。这是因为传统的营销方法(对外营销活动，如广告牌、电台广告等)只持续你的营销预算，而对内营销是对公司营销的投资;一旦您的内容被创建，它将继续为您工作。

相关:如何在2021年调整销售和营销团队

2.参加入站营销课程和认证课程

也许你需要温习入站营销的基础知识，或者你已经足够了解更高级和技术方面的知识。

无论你在学习的过程中身处何处，我们的课程和认证项目可以提供帮助：

• 为初学者创造难忘的、赚钱的内容
• 4个内容指南转换线索，达成交易，并取悦客户
• 创建买家和搜索引擎会喜欢的支柱内容
• Inbounder的电子邮件营销指南
• 社交媒体营销基础
• HubSpot入站课程:获得入站方法的认证

我们还有更多关于IMPACT+的课程免费试用平台为期14天，培训重要的入站营销技巧，例如制作销售7视频转换你可以制作的最重要的视频通过视频提高销售),潜在客户的产生和转化优化(如何生成那些通过考核引导)．

通过注册IMPACT+，您可以访问各种各样的入站营销课程、活动和策划小组，在这些课程中，与志同道合的专业人士一起解决入站营销的成功和挫折甚至更容易。这有助于保持你的轨道和负责任，而你正在学习如何更好地使用你的入境营销能力。

3.寻找入库营销书籍和播客

无论你是否喜欢阅读或收听关于入站营销的播客，这些书籍和播客都会教你入站营销的一般知识，以及一些核心话题，例如销售视频和创造一流的内容．

书:

• 他们问，你回答马库斯·谢里丹(Marcus Sheridan, Wiley, 2019)
• 视觉销售作者:马库斯·谢里丹和泰勒·莱萨德(Ideapress Publishing, 2020)
• 入站营销作者:Brian Halligan and Dharmesh Shah (Wiley, 2009)
• 建立一个StoryBrand唐纳德·米勒(HarperCollins Leadership, 2017)

播客:

• 入站成功播客
• 内容的实验室
• 的Hubcast
• 唐纳德·米勒的《让生意变得简单》

有无数的书籍和播客可供选择，你很可能会找到一个你喜欢的。这些都对入站营销对话有不同的贡献，所以当你可能选择读或听的内容时，不要犹豫，瞄准所有内容。

4.参加客户营销会议和活动

参加这些活动，无论是亲自参加还是在线参加，都能帮助你熟悉环境。有些公司甚至提供高强度的实践学习机会，让每个人都呆在一个房间里，不会分心，这样你就可以专注于如何完成手头的任务。

不管你想不想加深您对HubSpot的了解(IMPACT是HubSpot的精英合作伙伴)，学习如何创建书面或视频内容，或掌握总体上的入站营销在美国，有一个专门的会议。

以下是你如何获取一些我们最喜欢的信息:

• 输入市场活动信息和资源
• 过去的IMPACT事件和记录
• ld乐动官网

我们也建议你去看看业务由简单IMPACT是经过认证的StoryBrand机构)和HubSpot的网站为即将到来的事件的信息。这两家公司定期举办和参加面对面和虚拟的活动，以进一步你的入境教育。Business Made Simple活动针对的是那些需要帮助澄清信息的公司，HubSpot活动将帮助您了解更多跟踪客户营销增长所需的工具。

5.学习必要的入站营销工具

有正确的工具是必要的帮助提升你的入站营销努力，确保你在正确的轨道上一旦你开始。像HubSpot这样的工具会密切关注哪些潜在客户正在与你的内容进行互动，以及每条内容如何对你的投资回报率(ROI)做出贡献，而Semrush和谷歌Analytics则是关键字研究和推动SEO的宝贵工具。

这里有一些有用的资源来学习你的入站营销工具选择:

• 2021年20个最佳内容营销工具和应用程序
• 8个最好的数字营销工具和技术
• 2021年17个最好的内容营销平台
• 2021年你应该注意的10种工具

当你对入站营销了解得更多时，试着了解一下哪些工具对你的团队最有帮助。最好从小处着手，了解这些工具的强大功能，而不是一蹴而就，投资于你不需要的程序或工具。

相关:HubSpot CRM是否最适合他们问，你回答?

立即应用你所学到的入站营销知识

随着入站营销趋势持续快速变化(谷歌算法的变化只是众多移动目标之一)，使用“他们问你答”的便利之处在于，你永远不必担心你是否达到了标准。你总是在创造高价值、能产生铅的材料驱动结果．

归根到底，入网营销就是建立关系——让你的潜在客户觉得被看到了，被理解了，他们觉得从你这里购买很舒服。这种买卖关系是伪造不了的。用肤浅的承诺或大胆的策略是无法赢得它的。

这需要诚实、透明，并愿意承认我们的公司并不适合所有人。

最棒的部分是什么?你不必等到你的网站有了更多的流量才看到结果——通过为你的销售团队创建内容，他们可以用来教育潜在客户，你今天就可以体验到立竿见影的胜利．

想要了解更多关于入站营销的知识，并按照自己的节奏进行培训，参观我们的学习中心乐动体育app下载安装或影响+应用程序您可以免费访问数千篇文章、课程、研讨会和社区。如果你仍然觉得不知所措，你可以ldsports体育资讯 为指导。他们可以指导你完成指导或实际操作培训计划，并引导你走向入站营销的成功。