销售目标：5种让你把钱留在桌上的昂贵方式（+视频）

为什么你没有达到销售目标

你是一台精干、吝啬、成交的机器。还是……至少你以前是。现在，你的工作似乎变得更加困难了，每天都有新的障碍和障碍挡在你实现目标的路上。

为什么?像你这样的销售人员没有达到目标的最常见原因是什么?好了，准备好了，我们将在这个视频中一起回答这个问题。

现在，让我们深入了解细节，好吗?

“等一下，让我说清楚……这是吗市场营销人员从字面上来说，她来到这里告诉我，她理解我正在经历的事情，知道如何解决销售问题吗?”

我知道，我知道。

你的反应让我想起了有一次，我的一位好心的非意大利籍前男友试图告诉我如何改进我姑婆最爱的、绝对完美的意大利婚礼汤家族食谱。

(首先,你怎么敢？作为后续，你怎么敢?)

然而，作为一个讨厌的热爱白板的小营销人员，我要求你听我说如何解决你遇到的问题——无论是作为个人销售专业人员还是作为销售团队。

那你为什么要听我的?

我会保持简短和甜蜜。我不是你典型的营销者。我真的很关心你们。我很关心你们。

除了担任IMPACT的编辑主任之外，我还是一个坚定而坦率的销售人员的说三道四倡导者——包括经常在我的演讲台上与其他营销人员讨论他们为什么应该关心销售。

为什么?因为销售问题是营销问题;我们是一个团队试图实现相同的目标．

因此，我花了一半以上的时间与销售团队交谈、头脑风暴和倾听他们的想法。也就是说我能直接知道现在有什么问题销售团队及领导正面临着和如何解决它们。

既然我们都是好朋友，我们开始谈正事吧。

你将在这篇文章中找到什么

因为我知道销售人员是这个星球上最忙的人——这也是我为什么要写这篇文章而不是销售人员的另一个原因——我想明确地列出你将在每个列出的问题下发现什么:

• 问题是什么以及为什么存在这个问题。
• 如何解决问题的概述。
• 解决问题所需的相关资源和/或工具的列表。

销售问题往往是非常复杂的解释和解决，这就是为什么每个问题都有一个资源列表供你利用。这样，你就可以很容易地找到你正在寻找的解决方案，以及让你的生活更美好所需的额外材料。

记住，并非所有这些问题都适用于你。这是经过设计的，因此您可以从本文中获得您所需要的内容，而不会淹没在无关紧要的废话中。

我鼓励你浏览这篇文章，找出那些让你“是的!”这是我!”然后投入进去。忽略了休息。

1.“谢谢,新型冠状病毒肺炎在如今这个视频至上的世界里，我正努力做到同样有效。”

是什么问题?

今年早些时候，第一波冠状病毒(COVID-19)使我们所有人的生活发生了翻天覆地的变化。(有迹象表明，今年秋冬，第二波疫情可能会扰乱我们的生活。)

因此，企业领导人不得不就如何取得进展做出艰难的决定——事实上，许多人仍然如此。有些人能够完全远程操作。其他人没有。当然，那些没有失业的员工也在努力适应在家工作时积极和高效全职工作。

然而，销售团队面临着一个全新的挑战。销售预约曾经可以是“面对面面对面”的(就像老话说的那样)，现在已经完全变成虚拟的了。

相关:上次虚拟销售团队培训失败的6个原因

除此之外,买家被迫开始采购决策不能够看到产品或满足任何人从他们购买的公司,亲自对服务型企业——一个巨大的打击,B2B咨询公司,或任何公司陈列室或产品要求家庭访问。

哎呀。

怎么解呢?

你需要迅速成为一个虚拟销售和视频销售专家。以下是你需要的资源:

• 这是你的电话号码在你将虚拟销售作为一个销售团队之前，你需要问自己一些问题-商业和销售领袖的必读读物。
• 记住8个最重要的最佳实践销售专业人员必须坚持时，运行虚拟销售电话视频．本文还提供了如何克服常见的潜在客户异议和您可能面临的问题的精确指导。
• 留着这个全面的视频销售电话清单在你身边。它涵盖了你在售前、售中和售后需要知道和做的一切，无论你身处什么行业。
• 通过检查来避免别人的错误其他销售人员面临的六个最常见的虚拟销售问题．本文专门讨论了如何解决每个问题，如果不能完全避免这个问题的话。
• 视频销售入门指南-本指南是完全开放的(不需要电子邮件)，并涵盖了如何在销售过程的每个单一阶段使用个性化视频。认为你使用视频的开始和结束与销售电话本身是完全错误的。

IMPACT+可以提供帮助的资源

• 免费的影响+课程:面向专业销售人员的视觉销售基础
• 免费与IMPACT+帐户:如何向虚拟销售组织转型(按需服务的视频)
• 免费与IMPACT+帐户:让虚拟销售约会发挥作用(按需服务的视频)
• 专业冲击+课程：更快完成交易的虚拟销售预约策略(箴会员需要)
• 专业冲击+课程：如何与你的销售团队扮演虚拟销售电话的角色(箴会员需要)

2.“我讨厌回答相同销售对话中的问题。我想更快地完成更多交易，吸引更多受过教育的买家。”

是什么问题?

你是否曾有过这样的感觉:在你与大多数潜在客户的第一次销售对话中，不管他们是谁，或者他们的挑战或需求有多“独特”，你都回答了与所有潜在客户相同的问题?

就像，真的，如果你能有一个全息记录，你在每次销售电话开始时回答这些问题，你的生活就会容易得多，不那么烦人了?

相关:8个来自专业人士的虚拟销售和视频销售电话提示

好吧，你不是一个人。更重要的是，这是一种消除这种痛苦、加快销售周期、与更多受过教育的客户更快地达成更多交易的方法。

怎么解呢?

这是一个多步骤的过程，但它将以成千上万美元的收入形式回报你，以及让你的销售人员按你的意愿消费的时间。

给营销团队的作业

• 你的营销团队需要开始创作内容来回答你的买家最迫切的问题——我们把这些内容主题称为五大主题，因为它们是五个内容主题保证推动流量，引导和销售．
• 然而，他们能够做到这一点的唯一方法是，与你的销售团队定期进行内容头脑风暴。如果他们不知道如何去做，他们需要去做学习如何进行有效的内容头脑风暴．
• 他们还需要开始7种类型视频的拍摄和发布这被证明有助于营销产生更多合格的线索和销售，以更快地达成更多交易。

IMPACT+有助于营销的资源

• 免费的影响+课程:创造销售和营销视频的基础
• 专业冲击+课程：制作销售7视频转换(箴会员需要)
• 免费的影响+课程:如何在数字时代创建内容策略
• 免费的影响+课程:您的内容策略必须包括的6个内容主题

你在销售中需要做什么

• 通过以下方式将内容的使用集成到您的销售流程中：一种行之有效的、能产生收入的销售技巧，叫做分配销售．
• 如果你还对出售任务感到不安，这里有五个不同的真实世界转让的例子这证明了它只会动摇你小小的销售世界…让你赚大钱。

IMPACT+可以帮助你们销售的资源

• 免费的影响+课程:分配销售101
• 免费的影响+课程:任务销售和内容是你与Marcus Sheridan最大的销售工具
• 免费与IMPACT+帐户:如何大幅度提高你的接近率与转让出售(按需服务的视频)
• 免费与IMPACT+帐户:高效的销售沟通基础(按需服务的视频)
• 免费与IMPACT+帐户:如何快速创造能产生收入的内容，这样你就可以回去销售了(按需服务的视频)

3.“我不知道如何在销售过程中使用视频。我也不知道如何在镜头前表现得更有效果。总之，视频把我吓坏了。”

是什么问题?

我们经常听到这种说法。你是一个知道视频很重要的销售人员。从理论上讲，你完全认同你的买家更喜欢视频这一事实，视频比其他任何内容类型都能更快地建立信任，视频(再次强调，从理论上讲)应该成为你销售过程的一部分……

……。

看，这就是大多数销售专业人士的棘手之处。

你知道视频在高层次上很重要，但一旦你开始思考如何在日常生活中持续使用视频虚拟的销售演示..．冒险。

在过去，你可以坚持“你知道的魔鬼”，也就是说，你的旧学校销售惯例和个人魅力。现在，你需要你能找到的任何边post-coronavirus世界；尤其是在大多数面对面的互动都不是一个选择的情况下。

那么，视频从哪里开始呢?

怎么解呢?

好的，你将视频作为销售过程中一个持续的，产生收入的部分，这需要你了解如何将视频整合到销售过程中的基础知识。然后，你需要深入挖掘制作视频的细节和最佳实践，并成为一个出色的摄像机沟通者。

以下是你需要的资源:

• 学习（并收藏）我们的销售视频入门指南．它涵盖了如何在销售过程的每个阶段使用个性化视频，从勘探和发现，一直到销售到服务交接。
• 学习一对一个性化视频和一对多个性化视频的关键区别，以及什么时候应该在销售过程中使用它们。
• 之间做出选择Vidyard的免费镀铬扩展或Witia的肥皂盒扩展为您的个性化销售视频。

IMPACT+可以提供帮助的资源

• 免费与IMPACT+帐户:如何在镜头前成为一个熟练的沟通者，同时让你的潜在客户惊叹不已(按需服务的视频)
• 免费与IMPACT+帐户:帮助您更快完成更多交易的销售视频(按需服务的视频)
• 免费与IMPACT+帐户:一本关于现场表演的权威指南（剧透：你的团队已经非常擅长现场表演了！）(按需服务的视频)
• 免费的影响+课程:创造销售和营销视频的基础
• 专业冲击+课程：制作销售7视频转换(箴会员需要)

4.“无论我做什么，我的潜在客户都不会处理我的电子邮件。他们不打开。或者，即使他们这么做了，他们也不会点击任何东西或做出回应。”

是什么问题?

如果你以前听过这个，请打断我:

“嘿，只是问一下!”我不确定你是否错过了我之前的18封邮件。”

“你知道这个与你的公司和/或你的工作职能无关的令人信服的数据吗?”请爱我。”

“你好,朋友!已经好几个星期没你的消息了。我的分析告诉我，你肯定没读过那份26页的提案，你对它有什么看法?想一起吃晚饭喝饮料吗?”

“你为什么不点击这个CLICKBAIT-Y，所有大写主题行？！”？！"

是的，你知道怎么做。你每天都在做一个销售员，就像一个女孩在电话旁等着她最好的男人给她打电话一样。

但是，一分钟又一分钟，一小时又一小时，一天又一天，一周又一周，你要求关注、肯定和签署的建议都没有得到回应。

为什么?!

怎么解呢?

销售和营销团队使用同样的数据点告诉他们同样的事情:

• 如果某人根本不打开你的邮件，你的邮件主题或发送者信息并没有迫使他们这么做，或者导致他们回避你的邮件。
• 如果有人打开你的邮件，但没有回复或点击，你的邮件内容要么不够有趣，不值得回复，要么是与之相关的其他东西导致他们不愿回复。

也就是说，销售和营销邮件是完全不同的东西。这意味着虽然数据点和推论是相同的，但处理这些问题的方式却截然不同。

那么，你会怎么做?

• 首先，你必须这么做将个性化的，一对一的视频整合到您的销售过程的每个阶段．这是没有商量余地的。从你找工作到发送提案。你会惊讶地发现，这不仅会提高你的开放率，还会增加有人回复你的可能性……甚至是你从未联系过的超级冷血的潜在客户。
• 你还需要掌握个性化销售视频的注意事项．就像视频可以增强你的电子邮件的吸引力一样，它也可能意外地让人失去兴趣。
• 对了，你得明白这两者的关键区别一对一个性化视频和一对多个性化视频．知道什么时候使用一个vs.另一个将使你的视频过程更有效。

IMPACT+可以提供帮助的资源

• 免费的影响+课程:面向专业销售人员的视觉销售基础
• 免费的影响+课程:分配销售101
• 免费的影响+课程:任务销售和内容销售是最好的销售工具
• 箴影响+课程:一对一销售的数字通信技术(箴会员需要)
• 免费与IMPACT+帐户:如何创建惊人的销售电子邮件脱颖而出从您的竞争对手(按需服务的视频)
• 免费与IMPACT+帐户:有效的销售沟通基础(按需服务的视频)
• 免费与IMPACT+帐户:如何在镜头前成为一个熟练的沟通者，同时给你的潜在客户带来惊喜(按需服务的视频)

5.“我们的营销团队创造的内容完全是无稽之谈。这些都不能帮我们达成任何交易。他们不明白我们需要什么。”

是什么问题?

啊，一个像时间一样古老的故事。销售和市场团队相处不好。尽管从理论上讲，它们都应该朝着同一个目标前进，即吸引并与理想的买家达成交易。

在你这边，你经常想知道营销到底在做什么?为什么他们创造的内容似乎不能帮助你做你应该做的事情——达成更多交易?为什么当你告诉他们他们给你的东西不会让你有更多的销售时，他们看着你好像你有三个头像一样?

你们到底要怎么做才能最终达成一致，担保营销在销售过程中真正起到了帮助作用?

如何解决这个问题?

不像本文讨论的其他问题——未打开或未回复的电子邮件，学习如何使用视频等等——这是一个复杂的问题，需要每个人都在同一页上(ye olde)销售和营销协调)，并致力于做出长期、彻底的改变……

…除了进行短期调整和改变，帮助您开始感受到营销对手的支持和理解。

简而言之，在不久的将来，你将能够做一些事情来减轻这种痛苦。但是，如果您希望这个问题永远消失的话，您需要对您的两个团队如何一起工作和构建策略进行一些重大的更改。

销售和营销团队需要一起做什么

• 创建一个每周开会一次的收入团队，整合营销团队的关键成员(内容策略负责人和营销团队负责人，如果他们是不同的人的话)。你的会议议程应该如下——回顾sales-relevant自上次会议以来发表的内容,sales-relevant内容目前在生产什么,(最后)一个头脑风暴的内容策略领导得到最近的销售代表越来越需要的问题变成内容块用于销售任务．(我将写一篇关于这是如何工作的文章，因为我们在IMPACT一直在做这个……这完全改变了我的生活。)
• 你的营销团队应该读读这篇文章营销团队最常在销售对手方面出错的是什么．
• 你还没摆脱困境!然后你和你的销售团队的其他成员(如果不止你一个人)需要阅读这篇文章关于市场营销，销售人员最常犯的错误是什么．

影响+销售和营销资源

• 免费的影响+课程:数字销售和营销框架，为今天的现代买家
• 免费的影响+课程:投资于难以置信的数字销售和营销成果(让你的营销主管和销售主管接这个电话)
• 专业冲击+课程：创造销售和营销视频的基础

IMPACT+资源只为你们所有的销售

• 免费的影响+课程:分配销售101
• 免费的影响+课程:任务销售和内容销售是最好的销售工具

“Boo，我的问题不在这里……”

我认为这篇文章是一个活的文档，随着时间的推移，我将会回来更新它。

所以，如果你(对你自己或你的销售团队)看不到具体的问题，在销售专家留言板上展开讨论+的影响。(您不需要付费，您只需要一个免费的IMPACT+帐户即可访问此板。)

在我收到你的来信之前，请记住，虽然你面临的一些挑战可以通过一些小的战略调整轻松解决，但不是所有的挑战都可以。有时候，你需要把所有东西都烧了，然后重新开始。

虽然一开始这似乎很难，但有很多其他销售团队都处在你的位置，感受着同样的压力。

“情况永远不会好转了。我希望我们能更容易地达到目标。为什么这是一场艰苦的战斗?这些重大变革真的有必要吗?”

但他们还是做出了决定。

他们在销售团队和公司其他部门进行了彻底的文化变革。他们完全重新构想了如何进行销售电话，如何与营销同行合作，以及如何在销售过程中使用内容……他们得到了非常好的结果．

我想现在剩下的唯一问题就是你准备好做同样的事了吗?