如何发展一个数字营销机构(提供辅导服务)

也许你正在审视自己目前提供的服务，并认为自己与大多数竞争对手并没有太大不同——你的服务与其他HubSpot合作伙伴非常相似。

事实上，你害怕自己陷入千篇一律的海洋。

你的工作还可以，但你需要做一些事情，使你的服务伟大，脱颖而出。你有客户流失你没有得到你想要的结果入站营销程序。

而且，你的利润远没有你想要的高。

你甚至会觉得你和你的团队是客户的仆人。你正试图让你的客户高兴，因为你害怕失去他们——以及他们的收入。你感到筋疲力尽，不知所措。

有些事情需要改变。

作为一家数字营销机构，我们感受到了你们的痛苦

我们看到很多机构都经历过这种情况。见鬼，我们自己也经历过。我们IMPACT曾经是一个典型的HubSpot/入站营销机构，和大多数机构一样，我们也有同样的痛苦。我们不满意我们所做的工作，我们不满意我们所处的位置，我们不满意我们的铅磁铁，所以我们必须为自己和我们的潜在客户做出改变。

我们在HubSpot空间和社交媒体平台上寻找财务上成功的小企业，这些小企业拥有令人难以置信的客户结果。

对于IMPACT首席执行官Bob Ruffolo来说，看到Marcus Sheridan和他的客户所做的工作是使人开眼界的．马库斯的模式不同。他的理念是指导和培训，而不是经营一家客户想要什么就做什么的机构。

快进一点:在与客户一起工作时，Bob和IMPACT团队的其他成员看到了Marcus是如何处理客户关系的。这与HubSpot培训机构与客户合作的方式非常不同，与IMPACT或其他同行机构与客户合作的方式也非常不同。

Marcus让他的每一个客户做他们自己的营销工作，没有任何阻力，并寻求他的批准。他完全控制了这段关系而不是觉得他的公司必须取悦他的客户。

他没有向客户展示他希望他们能接受的作品，恰恰相反．马库斯的客户都想给人留下深刻印象他，想要显示他他们的工作，希望他会接受它，希望他们做得对，他展示给他们的方式对他们的生意有好处。另外，马库斯从不放松，为了客户的利益继续给他们施加压力。

正因为如此，这些客户都做了令人惊叹的事情．

很快，鲍勃和马库斯合并了他们的公司。在过去的三年里，我们完全放弃了HubSpot教给我们的为客户提供入站营销服务的方法。这花了我们一段时间，但我们努力模仿马库斯的方法，尽我们最大的能力，聘请教练并培训他们，这样他们就可以在马库斯的水平上指导客户。

在这个过程中，我们学到了很多。

我们也完全重建了我们的服务产品，将它们打包在一起，提供指导和培训，为客户提供令人难以置信的价值——这种方法在财务上为IMPACT提供了良好的服务。

你将成为一名世界级的数字营销教练

您可能知道，在IMPACT，我们提供的核心框架是他们问，你回答．这是我们使命的一部分，让世界各地的企业通过“他们问，你答”蓬勃发展。Marcus的同名书非常受欢迎，很多公司都在实施它，并取得了令人难以置信的成功。

我们要倒火箭燃料在那。

但我们知道，我们不能独自完成。

我们热衷于帮助代理机构，我们知道我们可以帮助代理机构确切地实施我们正在做的改变我们公司的事情——我们知道它也可以改变世界各地的代理机构。我们相信这将是HubSpot合作伙伴频道的第二次回归。

今年早些时候，我们推出了教练认证程序帮助您实现一个指导模型服务提供到您的业务。这包括培训你和你的团队，让他们掌握你需要的指导技能，激励你的客户通过做他们需要做的工作来取悦你，这对获得令人难以置信的入境营销结果是最有利的。

我们教你如何成为世界级的教练。

我们还帮助您为您的客户实现“他们问，他们回答”框架。作为项目的一部分，你会获得“他们问你答”教练的认证，你拥有为你的客户提供“他们问你答”服务的所有权利。你们还可以获得我们在IMPACT与我们的客户使用的所有相同的培训材料，包括所有的课程以及IMPACT+社区，您可以将其转售给您的客户并从中赚取佣金。

从入站营销代理模式转变为教练和培训模式，使我们的代理机构在很多方面发生了巨大的变化，尤其是提高了我们员工的自豪感和发展。我们可以给我们的员工更多的工资。我们的员工明显更快乐，因为他们热爱他们所做的工作。我们从客户那里得到的结果非常棒，这是IMPACT一个可扩展得多的模型。

这里有一个真实的例子，说明培训如何帮助一家机构成长

当我们的第一批两个合作伙伴参加这个项目时，我们从一开始就取得了令人难以置信的成功。特别是英国雄心机构的总经理尼克·伯雷奇，在短时间内完成了该项目，并取得了巨大的成功。

“多年来，我做了很多不同类型的培训，但没有一项比得上‘他们问你，你回答’认证教练培训的力量和效果，”尼克说。“在专业层面上，它让我掌握了一套技能，让我在客户关系中保持更大的地位和权力，也意味着团队对话和可能很棘手的一对一对话现在变得更有成效。

“这个认证培训项目彻底改变了我对待客户的方式。过去那种顺从的态度已经一去不复返了。从预售到签约，客户现在视我们为专家顾问。因此，通过给予我们自信和自信，它极大地改善了我们的心理健康。

“所有这些都转化为提高盈利能力和减少浪费时间，这显然是巨大的好处。”

我们不仅鼓励您更多地了解我们的认证培训计划，而且我们真的相信，如果您在您的业务中实施这一模式，您也会想要抛弃传统的入站营销代理模式。

准备好出发了吗?和顾问谈谈，然后开始．

如何成为一名数字营销教练

毫无疑问，就像任何有价值的事情一样，成为一名认证教练并不容易。

IMPACT教练Chris Duprey说:“老实说。“你得努力工作。你必须学会如何成为一名优秀的沟通者。你要学会无所畏惧。你必须学会如何以一种你可能从来没有做过的方式来教授、指导和培训人们。”

如果没有外部专家来指导进展并保持问责制，伟大的倡议可能会停滞不前或失去动力。我们一次又一次地听到客户说，他们开始自己问，你回答，发现他们需要一个教练来帮助他们。

认证教练让他们的客户专注于四个关键原则:

简单性:坚持这10个简单明了的概念，它们适用于每一个行业，并且可以被你的客户组织所掌握。

信任:通过公开回答客户的问题，你的客户将被视为他们行业中信任和权威的声音。

对齐方式:你的客户的营销和销售努力将是统一的，有共同的目标和目标。

教育:在销售过程中使用正确的内容会让你的客户更适合，更易于购买。

如需详细资料，请下载我们的免费培训指南．

成为认证数字营销教练的好处

当你成为一个认证的“他们问你答”教练，你就加入了一个成功的团队和一个全球性的运动。此外,你会得到:

• 一个独家授权，向您的客户销售和教授“他们问，你回答”框架。
• 在我们的公共认证教练网站目录的清单。
• 报名参加一个为期五天的研讨会，在那里你将开始你的旅程，学习基础知识，并为指导客户做准备。
• 经过验证的沟通训练会让你在竞争中脱颖而出。
• 促销:他们要求，你回答数字认证徽章。
• 每月的训练让你走上正轨，并解决你最大的教练挑战。
• 获得IMPACT+附属机构计划的收入分成。
• 获得IMPACT的认证教练策划小组、继续教育和独家内幕内容。
• 作为一名他们问你答的认证教练，你将参与IMPACT社区的持续教育和培训。

你还将获得以下好处:

增强知识

您将学习经过验证的数字销售和营销业务哲学，以及如何提供工具，以驱动价值和交付结果，为您的客户。

增加收入

你将学习如何将客户保留时间平均提高到18-24个月，同时在不增加额外员工的情况下创造培训服务收入流。

领导改变

掌握一套经过测试的独特沟通技巧，这将使你在任何组织中影响和领导有益的变革。

下一步做什么

在IMPACT，我们已经指导了数百家企业取得了入站营销的成功，无论它们是建造软件、设计船只还是修理屋顶。

因为他们问，你回答是一个基于原则的框架，它适用于各种各样的行业。我们引导客户在各行各业实现了令人难以置信的增长，包括家庭服务、医疗保健、金融服务、房地产、软件开发、酒店、制造、零售等等。

指导客户“他们问你，你回答”的教练可以与各种类型的企业合作，教授10个核心概念，建立信任和推动收入。

接下来你可以做什么:

• 与项目协调人一起安排时间并申请。
• 完成认证培训。
• 成为一名教练，看着你的客户成长。

想要更多的信息?以下是如何成为一名认证教练的所有细节．

想开始了吗?马上跟我们的顾问谈谈!

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