如何创建一个铅磁铁(和9个很棒的例子来激励你)

一个铅磁铁可以完全使你的领导一代成功，也可以使你的领导一代成功，它也在发展一个重要的角色客户价值优化系统．

即使你之前从未听说过“Lead Magnet”这个词，你也很有可能已经对它们很熟悉了，甚至在某个时候自己下载过。

铅磁铁在入站营销中非常常见，原因很简单——它们非常有效。

什么是铅磁铁?

铅磁铁的核心是任何有价值的东西，你可以用它来交换潜在客户的联系信息——通常是电子邮件地址。

你可能见过的最常见的铅磁铁是PDF格式的免费指南或报告。然而，有许多其他铅磁铁，你可以提供。稍后再详细介绍。

铅磁铁只有一个目标:最大化目标线索的数量你得到了一份工作。

为什么需要铅磁铁?

你需要一个引导磁铁，因为它使你的工作作为一个营销人员更容易和更有效。

如果你曾经参与过在线营销的早期，你可能还记得人们是怎么做的兴奋注册一份免费的时事通讯，因为他们很乐意使用电子邮件。今天，没有那么多了。

虽然金钱不会转手，但获得潜在客户的电子邮件地址是一笔有价值的交易。它将他们转化为潜在客户，表达出对你的报价的兴趣，并让你有能力向他们推销你的产品或服务。

问题是大多数人都不愿意分享他们的电子邮件地址，所以他们必须确信这里面有对他们有价值的东西——这就是你的铅磁铁的用处。

一个不可抗拒的铅磁铁立即抓住你的买家的注意，并提供真正的价值给他们。通过提供免费服务来赢得客户，你就能激起他们对你付费服务的兴趣，并让你们的关系朝着积极的方向发展。

另一方面，一个不起眼的铅磁铁将有相反的效果。本文将确保后者不会发生在您身上。

铅磁铁在客户价值优化系统中的位置?

引线磁铁位于CVO漏斗的顶部，是目标引线进入的主要驱动力在CVO系统．这就是为什么传递信息如此重要价值因为你在铅磁铁上的努力会在整个CVO系统中得到回报。

铅磁铁通常提供在着陆页，你发送前景从任何流量来源，你选择。你发送到你的登陆页面的流量越多，流量越有针对性，你将能够转换更多的线索。

一旦有了线索输入你的CVO漏斗通过接收一个引线磁铁，你将提供给他们一个相关的Tripwire，目标是将尽可能多的引线转化为客户。

如何用5步创造铅磁铁

你总能看出营销人员没有在他们的Lead Magnet上花太多心思或精力。他们可能会针对任何有脉搏的人，或者他们的整体演讲可能缺乏。

为了有效，你的铅磁铁需要有一个目标。这一切都始于谁你的铅磁铁服务。

步骤1 -选择你的买家形象

市场营销人员在使用Lead Magnets时所犯的最大错误是试图吸引太多用户。你想做的恰恰相反。

你的铅磁铁需要是特别针对你想吸引的人．如果你的Lead Magnet与你的买家角色的需求无关，他们就不会下载它。

大多数公司都有多个买家角色，但每个Lead Magnet应该只针对其中一个。

不要担心决定哪一个买家角色是完美的开始-最终你应该有铅磁铁所有他们，所以选择一个你可以提供最有价值的现在然后继续下一步。

你的公司没有买家角色?下载市场营销者的买方角色工具包开始。

第二步-确定你的价值主张

一旦你决定了你想要瞄准的目标，你就必须给他们一个有说服力的理由去下载你的Lead Magnet。你的铅磁体为你产生的铅的数量将直接与你对这些潜在铅的承诺联系在一起。

最佳价值主张是你的买家角色已经需要的东西，不需要你那么有说服力。而不是试图去创造你自己认为他们可以想要，弄清楚他们已经需要什么，然后交付。

在这种情况下，越大并不是越好。不要试图写一本大量的电子书或创建一个30天的电子邮件课程。认为ultra-specific !

找到一个常见的问题，您的买家角色面临，并提供一个快速的解决方案。越快得到结果越好。

本章后面的Lead Magnet例子可以让你了解我们在这里讨论的具体内容。

第三步:给你的铅磁铁起个名字

现在，你知道你提供的是什么和谁，给你的铅磁铁的名字将是容易的。你的标题本质上是你的价值主张的标题迎合你的买家形象．

就像为营销邮件或博客文章设计一个吸引眼球的标题一样，你的Lead Magnet的标题必然会对转化率产生巨大影响。

如果你是写标题的新手，读这篇文章学习写让人无法抗拒的标题的五种基本策略。

步骤4 -选择你要提供的铅磁铁类型

到现在为止，你可能已经对你要提供的铅磁铁的类型有了很好的想法。然而，您通常有几个选项可以选择，这些选项可以有效地交付您的价值主张。

以下是一些需要牢记并帮助你做出决定的事情:

• 保持简单-过于复杂的铅磁体违背了目的。如果没有人知道你在说什么，他们就不会欣赏你说的话。保持简单，简洁，有价值。
• 关注自己的优势-你是个伟大的作家吗?电子书可能是你最好的格式。不太擅长写作，但在镜头前却很自在?用视频代替吧。
• 优先快速消费-你希望尽快解决买方角色的问题。这给他们一个快速的胜利(而你做了承诺)，并将它们移动到你的漏斗更快。选择一种允许快速递送和消费的格式。

虽然选择几乎是无限的，大多数铅磁铁属于以下类别:

1. 指导/报告
2. 备忘单
3. 工具箱/资源列表
4. 视频培训
5. 免费试用
6. 折扣
7. 测试/测量
8. 评估/测试
9. 销售材料

如果你不确定，就选择你觉得最舒服的铅磁铁类型。

步骤5 -创造你的铅磁铁

战略工作已经结束了，但你仍然需要投入工作去创造你的Lead Magnet。

当你工作在你的铅磁铁，记住谁而是你向他们承诺的价值主张。如果你记住这两点，这个过程就会很简单。

你可以提供的9种铅磁铁(举例)

首先想到的可能是一本指南或报告形式的免费电子书。它们之所以受欢迎，是因为它们易于创建，易于适应任何利基市场，而且人们喜欢它们。

然而，你不局限于电子书，或任何其他的例子在这个列表中。

这些只是最常见的铅磁铁类型，以帮助你开始，但如果你有一些高价值和容易交付的东西，务必尝试它。

让我们来看看9种经过时间考验的铅磁铁。

1.指导/报告

这是你能提供的最常见和最直接的铅磁铁，但仅仅因为它使用最频繁，并不意味着它没有效果。

事实上，指南/报告成为市场营销人员首选的主要原因之一是它们非常有效。所有铅磁体的关键，尤其是指南和报告，是特异性!

针对一个特定的买家角色，专注于一个特定的目标。

看看下面的例子:

MuleSoft明确了他们的目标群体，SaaS高管，以及他们提供的解决方案，如何让你的应用程序“为企业做好准备”。

这个Lead Magnet和这个登录页面上的销售副本的特殊性确保了有兴趣下载这个指南的人也是MuleSoft的潜在客户。

2.备忘单/讲义

备品单和讲义之所以有效，是因为它们通常提供高度战略性的信息，为潜在客户节省了大量时间。

尽管备忘单通常以PDF格式提交，但它采用的方法与报告和指南不同。

备忘单通常只有一两页纸长，而且直奔主题。你会经常看到这些内容以清单、蓝图和思维导图的形式出现。

下面是一个思维导图的例子。请注意，他们是如何模糊内容，以便一瞥里面是什么，并建立好奇心的。

这个解决方案是具体而简洁的，但是您可以从图中看到，这个“蓝图”中仍然包含了大量的信息。这正是你想要的引线磁铁-有用的内容，你的引线可以立即使用。

3.工具箱/资源列表

工具包和资源列表为合适的买家提供了极好的引导磁石。这为他们提供了一份可以反复使用的参考资料，而无需自己去追踪所有这些工具或资源。

下面是工具种类“《时间管理工具箱》(Time Management Toolkit)，基本上是他们的领导可以用来更有效地管理时间的不同工具的列表。

下面是时间管理工具包中的一个工具，它是由MindTools提供的活动日志。

这种类型的铅磁铁是完美的，如果你已经有工具和资源，你想确保你的铅知道你的业务。

4.视频培训/网络研讨会

视频是一种高度吸引人的格式，如果你在镜头前感到舒适，并且有一项可以传授的技能，这可能是Lead Magnet提供的完美服务。

下面是一个很好的例子播客的天堂：

在这个特殊的铅磁铁中，约翰。李小仲马向潜在客户展示播客如何使他们的业务受益，并教他们入门的基础知识。

在网络研讨会的最后，有一个增销一个更详细的信息产品，创建一个播客，以及一个私人社区。

而不是现场网络研讨会，您可以将信息发送到带有录制视频的私人页面或你可以给他们发送之前的网络研讨会的录音。

除了具体化，关键是提供你的领导可以实际使用的有价值的信息。太多的网络研讨会跳过了这一部分，直接去促销，而没有提供价值。

5.软件下载免费试用

我是一个网飞公司你知道他们是怎么抢走我生意的吗?30天免费试用。

对于软件即服务(SaaS)企业(以及其他软件公司)来说，很少有比免费试用更有效的Lead magnet了，因为人们喜欢免费试用先试后买．

下面是一个例子这是一个旨在转换的免费试用．

你注意到表格复印件上的“不需要信用卡”吗?这对于降低准入门槛非常有效，因为他们不必担心取消免费试用以避免收费。

6.折扣/免费送货

人们喜欢打折和免费得到东西。对于很多人来说，如果他们能在一次购物中省下几百甚至几千美元，那么给出他们的电子邮件地址是很小的代价。

这种Lead Magnet最适用于销售实体产品或任何你从客户那里获得大量重复购买的产品的公司。

下面的例子来自西南航空公司这家公司以以惊人的旅游优惠吸引忠实客户而闻名。

记住——如果你的产品价格较低或折扣不显著，铅磁铁可能不会吸引你的前景。

7.测试/测量

在一些行业，测验和调查具有巨大的价值非常有效的铅磁铁．在你做假设之前，我说的不是Buzzfeed网站上那些会出现在你Facebook时间轴上的小测验，我说的是那种小测验实际上解决一个问题。

下面是一个很好的例子，这种类型的铅磁铁提供露得清：

这不仅是一个有趣的活动，他们的买家身份，但他们可以更好地护理自己的皮肤，并知道哪些产品适合自己。

另外，通过促使他们的买家“解决”他们的粉刺(而不是找到合适的产品或找到自己的皮肤类型等替代方法)他们有效地触及了一个主要痛点，真正地通过他们的信息引起共鸣。

为了最大化你的转化率，你也可以通过选择的形式呈现你的前景后他们已经完成了测验。

这样一来，他们已经投入了一点时间，并对结果产生了预期。

8.评估

评估或测试类似于测验，但它对销售服务的公司特别有效。

在这种情况下，潜在客户不仅仅是在寻找答案——他们还在寻求专家的意见。

HubSpot一直在通过其“营销平地机“多年评估:

9.咨询/销售材料

你的一些买家角色已经对你的公司提供的产品感兴趣，对他们来说，最理想的铅磁铁是用于做出购买决定的特定信息——通常是价格。

在过去,宜家收集联系信息，以交换其目录，以数字格式交付:

数字销售材料通常更好，因为它允许快速消费，更划算。

如何创建一个不可抗拒的绊线

以上内容摘自我们的新指南，外来客户价值优化系统(使用HubSpot的)。＂为了学习如何创建一个不可抗拒的绊线和客户价值优化系统的其余部分，获得免费的完整指南请填写下面的表格。