如何规划一个杀手级定价页面(无论如何“定制”你的产品或服务)

每个商业网站都需要讨论定价问题。是的,每一个网站。甚至你的。

现在，我说的不是电子商务网站。一个电子商务网站的全部内容都是关于价格的，所以他们不受这类抱怨的影响，而你们其他人则不然。

现在你可能会说:“我不能谈价格!”，用了以下其中之一的借口:

• 我的定价太复杂了，不能放在一个页面上!
• 恐怕我的竞争对手会知道我的价格!
• 我担心顾客不会理解我服务的价值而被吓跑!
• 我的行业就是不会这样做!

现在停止。

你正成为一个公司最大错误的受害者。你正在浏览你的网站你的角度而不是从你的客户的视角。

让我们改变一下你的观点。

最后一次你搜索你想买的东西，你在找什么?你找价格方面的资料了吗?如果你没有在网站上看到定价页面，你有没有对自己说:“哦，我打赌他们是一家基于价值的企业，”或者“没关系，这不是他们行业的标准做法”?

没有。你有沮丧。

作为一个买家，我们天生就知道我们想要和需要回答我们的问题，特别是那些关于价格的问题，但是，当我们把自己的网站看作一个业务时，出于某种原因，我们完全忘记了。

所以，我们不要再自欺欺人了。不要让你的访问者感到沮丧，而是要诚实地回答他们的问题。谈论价格。

首先，我们将探索一些不同种类的定价激励页面，以熟悉我们自己最常见的定价页面结构，然后我们将分解过程，如何处理你自己的定价页面!

你不必给出确切的价格

所以，让我们从消除价格页面必须告诉人们一个确切价格的神话开始。

这绝对100%不不得不那样做;它只需要教育你的访问者如何定价，并给他们尽可能多的细节，它是如何确定的。

如果你能给出一个准确的价格或范围，那就尽量给出，但如果你的定价取决于许多因素，那也没关系。

不要认为你的页面必须提供一个准确的价格，而是要让用户了解以下内容:

• 你得到你的价格的过程。
• 影响价格(上升或下降)的关键因素。
• 关于价格的常见问题。

现在，让我们深入研究最常见的定价页面类型，并看看一些灵感的例子!

最流行的定价页面类型

定价层

这可能是你最习惯看到的定价页面类型。

这在软件产品或基于订阅的服务中很常见，因为它们很容易将价格划分为几个主要类别。

定价级别通常是通过数量(或功能)来设定的，页面让用户能够轻松地比较类别，并决定他们适合哪个类别。

这里有一个很好的例子OptiMonk它允许用户查看不同的价格水平，以及它们各自包含的内容。它甚至为那些需要定制定价的用户提供了一个“联系我们”层级。

Wistia还展示了每一层都包含哪些功能，以帮助用户理解更高价格带来的附加值。

他们甚至巧妙地让功能列表变得更长，从视觉上强调，每次涨价你都能得到更多。

如果你浏览每一个定价页面，你还会注意到，它们并没有停留在价格表上。它们提供了大量的信息，为读者提供尽可能多的教育和细节。

页面的其他重要部分需要注意:

• 特征的详细分解
• 常见问题
• 奖状和社会证明

定价的指导

这种类型的定价页面非常适合那些之前说“我的定价太复杂了，不适合放在页面上”的人。

如果你没有一个好的简单的方式分级价格，这可能是一种类型的定价页为你!

这也是最开放式的定价页面。

它字面上是一个“定价指南”，你的目标是简单地提供尽可能多的教育，你可以如何你的定价工作。

听起来没那么吓人了，不是吗?

在这种情况下，前途无量!你可以找到一种方法，将定价以一系列步骤的形式呈现出来Thoroughcare．

这一页做了一个出色的工作，分解了公司达成最终价格的确切方法。这真的能帮助用户了解自己适合什么地方，并开始回答自己最初的问题，比如他们的价格范围可能是多少。

或者，你可以把影响定价的因素写下来，就像这个例子河水池和温泉．

在这种情况下，很明显，要真正理解价格是不可能的，除非你确定你在期权方面想要什么。这个指南做了一件很棒的工作，它让读者了解所有摆在他们面前的不同选择，并清楚地看到他们的选择将如何影响他们的最终预算。

现在，你可能会有第一个评论，“谁会去读这些?”

让我们再次回顾一下你作为买家的经历。

如果你正在考虑购买一件商品(尤其是一件没有固定价格的大宗商品)，你是否会有问题阅读一些了解该产品是如何定价的?

作为一个企业，你会一次又一次地发现像这样的页面像金子一样值钱．

人们不仅会愿意阅读它，还会蜂拥而至，卖掉它，或者取消它的资格自己这样你的销售团队就不用做所有的工作了。

我们已经看到这种情况发生过数百次了，相反，我们也看到那些未能做到这一点的团队和网站在转换和投资回报率(ROI)方面表现平平。

我们注意到，与定价层示例页面类似，这些页面并不是以价格细分结束的。他们也会竭尽所能地涵盖与客户可能有的定价相关的最常见问题。这表明你是多么诚实地愿意完全谈论定价问题，在潜在客户中建立起深深的信任(甚至在你与他们交谈之前!)

计算

现在，如果你是一个高成就者(我希望你是)，你可以用价格计算器来计算全部。

建立一个价格计算器，允许用户输入他们的细节和计算他们自己的个性化报价，创造了最终的定价体验。

Uber、Spotify和Netflix等服务为消费者创造了一种定制化的预期。我们喜欢别人为我们量身定做一个独特的答案(因为我们都认为自己很特别)。定制定价计算器就是这样做的，用户只需做很少的工作就能得到定制的答案。

您可以采用两种计算方法:您可以提供单个数字(这通常很困难)，或者您可以提供一个范围。

无论哪种方式，信息往往很有帮助为用户提供更定制的体验(正如我们所知道的那样)非常重要的）．

这是一个很好的例子Moltin它使用了一个简单的滑块，让用户可以不费什么力气就计算出正确的价格。

这个页面展示了一个极好的例子，告诉你如何通过滑动一个价格条来给别人一个准确的价格。它对用户来说是最简单的，但仍然提供一个准确的价格。

这个例子中,LucidChart，实际上结合了层次与精确的价格计算。

用户可以输入他们想要的用户数量，更准确地计算他们的最终价格。

这个例子为用户提供了一个很好的方法，让他们可以在不同的许可证中选择不同的选项，并立即看到它对最终价格的影响。

对于“视情况而定”的风格定价，我们有合资企业协议它会问用户一系列有针对性的问题，以确定项目构建自定义应用的预期范围。

这就是我们讲过的终极例子。我得到的答案完全是根据我的项目定制的。它提供了与一位专家交谈的经验，他真的花了时间来理解我的项目，并为我提供了一个报价，但它只花了几分钟。

同样，在构建类似这样的东西时，您应该在用户完成计算后回答有关价格的任何常见问题。

提供这些信息将会帮助建立信任让用户更自信地点击按钮，与销售人员交谈，并解决这些问题。

如何开始规划你的定价页面

我们已经看过这么多了很棒的定价页面示例要获得灵感，问题是你应该如何开始?

我总是建议你按照下面的方法开始钻研你自己的定价模式。

步骤1:分解定价步骤

与你的销售团队合作，分解他们在与潜在客户确定价格时所经历的高层次步骤。

把它们写下来，确保你明白每一步都在发生什么。

这通常是很容易得到的，通过采访销售团队的成员，并记录下来，这样你可以回头再看。

第二步:确定影响定价的因素

列出所有能推动价格上升或下降的因素。

这可能包括公司规模、用户数量、对特定功能的访问、支持时间以及当前的成熟度等。

解决这个问题最简单的方法是与销售部门合作，了解资格认证流程，并将其分解成具体的因素。

第三步:收集最常见的定价问题

和你的销售团队一起收集所有最常见的关于价格的问题。正如前面提到的，你要确保你解决了这些问题，这样当有人找到你的销售代表时，他们几乎没有反对意见。

在不同的销售代表之间众包所有这些信息应该是相对容易的。

第四步:执行

你已经完成了最难的部分!你有所有的内容需要建立一个定价页面。尽早开始回答访问者的价格问题总比晚些好。所以，把你刚刚收集到的内容写成一篇博客文章，标题是“X值多少钱?”并尽快出版。

然后查看所有的信息，确定定价页面的最佳布局。

通过一些灵感的例子(比如上面那些令人惊叹的例子)，决定最好的方式是用一种尽可能容易理解的方式直观地展示信息。

这个步骤也是当你查看你的预算和资源，看看你是否可以构建一个计算器或自我配置工具，允许用户完全定制他们的价格，这是理想的最终状态!

需要帮助规划你的定价页面，甚至整个网站的重新设计?跟我们!