如何建立你的影响者网络

当Tom和我在2009年第一次创办IMPACT时，我们在市场营销领域几乎没有任何影响力。

快进到2017年，我们的博客出现了爆炸性增长，我们在大型会议上发言，我们与许多市场营销领域最受尊敬的玩家建立了友谊/合作关系。

我们的代理品牌，以及我们的个人品牌，比以往任何时候都更强大——我们甚至还举办了东道主活动现在是我们的年度营销活动．

虽然这肯定不是一夜之间发生的，但我们影响力的增长绝不是随机的。我们的成功可以追溯到我们做过并继续做的几件重要的事情。

在这篇文章中，我将分享我们用来增加影响力的三个最重要的策略，然后是一些利用你与其他有影响力的人建立关系的技巧。

这些都是任何思想领袖或企业高管都可以复制的东西，但事实是，大多数人不会——这正是为什么你会像我们一样脱颖而出，如果你做了

不要害怕打破僵局

与其他有影响力的人打破僵局的关键是不要害怕先发言。

虽然看起来有点吓人，但你必须意识到这就是游戏的运作方式。

在大多数情况下，你不能指望你所在行业的有影响力的人介绍自己或联系你，因为他们可能不知道你是谁。

另外，他们已经习惯了每个人来他们所以，除非你的品牌已经有了一些主要的吸引力，否则很难引起他们的注意。

活动和会议

我总是强调在会议或其他活动中向有影响力的人介绍自己。我也鼓励我团队中的每个人也这样做，因为我知道它有多有价值。

(注意:以下是2017年你绝对不能错过的营销活动）

当我们开始参加越来越多的活动时，我意识到作为一个旁观者会大大限制你接触有影响力的人，所以，我决定加入进来开始说．

这是一个重大的转折点，因为一旦我们开始在活动上发言，我们就可以进入演讲厅了新的关系和伙伴关系诞生的地方!

当然，你不可能总是在会议上见到你想见到的人;要么它不适合你的时间表，要么他们只是没有参加。

这就是为什么我们也会发送电子邮件和打电话与其他有影响力的人联系。在社交媒体上联系是一个很好的开始，但如果你对一段关系是认真的，你真的需要更进一步。

一旦你打破了僵局，你就必须采取下一步行动，开始扩大你的影响者网络。

找到创造性的方法来增加与有影响力的人的关系的价值

传统的建议是，在社交媒体上分享他们的内容，在网上推广他们的品牌，以获得网红的关注。

这可能会让你偶尔收到喜欢的人的点赞或转发，而且它确实增加了一些价值，但这通常不会增加足够的价值，让他们想要和你建立关系。

为了增加真正的价值，你必须愿意做大多数人不会做的事情……

1.提供免费产品或服务

免费是很难拒绝的，尤其是那些你通常会花钱购买的东西，或者换句话说，具有真正的货币价值。

在我们的情况下，我们提供的是免费的入站营销服务作为与正确的影响者联系的一种方式。

一个很好的例子是，在2016年的INBOUND大会上，我把自己介绍给了我最喜欢的一个有影响力的人。在没有提出任何要求的情况下，我主动提出帮助他解决HubSpot以及他提到的我们正在考虑的网站重新设计问题。

他对我们的工作印象非常深刻，给了我们一份非常棒的推荐信，甚至还介绍了一些新客户给我们。

他已经成为了我们的好朋友，当我们有市场营销问题时，他是一个很棒的资源。他还作为嘉宾出现在我们的网络研讨会上，并在我们的活动上发言——这一切都是因为我们提供了巨大的前期价值。

这种关系对双方都有巨大的好处，这就是伟大的合作关系应该有的样子。

大多数以服务为导向的企业都讨厌免费工作，但为网红免费工作往往比为普通客户有偿工作更有价值。你从有影响力的人那里获得的口碑最终比你在项目中投入的资源更有价值。

2.Co-Market运动

如果你的品牌已经建立，并且你拥有大量的受众或忠实的追随者，你可以通过同意共同营销/联合品牌活动来为有影响力的人提供价值。

这对你很有帮助，因为它能让你的用户接触到影响者和他们提供的产品/服务，同时也能让他们的用户接触到你。

除了潜在的收入，联合品牌推广活动是一个很好的品牌策略，因为它可以让你与其他拥有相同价值观和宣传相同信息的品牌结盟。

它可以建立品牌知名度，并作为你专业技能的社会证明。

3.主动提出做一个表扬者

感言对于网红和所有类型的企业都是非常有价值的。

对于任何影响我们的有影响力的人或品牌，我们都会迅速提供证明，因为这是与他们建立联系的一种简单而诚实的方式，我们知道这会给他们带来巨大的价值。

4.对产品或服务给予有用的反馈

从一个专业人士到另一个专业人士的反馈总是值得赞赏的——只要反馈实际上是有帮助的,当然。

你可能会因为希望他们喜欢你而对影响者的产品给予赞扬，如果你真的这么想，那么你就应该给予赞扬，但你的反馈必须是有用的。

提供的关键有用的积极的反馈是特异性的。确切地告诉他们你喜欢他们的产品/服务的什么，以及为什么你会有这样的感觉。同时，详细说明这些具体的事情是如何帮助你的。

所有有影响力的人都喜欢赞美，但赞美并不能帮助他们发展事业;诚实的反馈，他们可以用来改善他们的业务所做的事。

除了积极的提示，你还应该尽可能提供建设性的反馈。提供的关键有帮助的批评也为改进提供了建议。

拥抱的竞争

现在，有一个很好的机会，许多你想添加到你的职业网络的影响者也是竞争者。

这是否意味着你应该克制自己的贡献，不让他们发现你的秘密武器?

绝对不是!

拥抱竞争，为他人创造价值，是我们在业务中做出的最佳决策之一。我们愿意与其他机构分享我们正在做的事情，因为作为交换，我们成为了思想领袖，这最终会给我们带来更多业务。

不幸的是，有些人会试图利用你透露的有关你的业务的信息，但我是这样看的——如果他们要模仿我们的做法，他们已经在我们后面了。那么,为什么担心吗?

我们乐于接受竞争，这使我们能够与其他持同样态度的企业建立联系。作为对我们帮助的回报，许多人愿意分享他们的业务见解，并找到帮助我们的方法。

最棒的是，我们分享的越多，就有越多的人想要向我们学习和与我们合作。这只是证明了入境的互惠性是真实且极有价值的。

如何利用网红关系

在与有影响力的人建立了真正的关系之后，你最终会想要这样做利用这些关系提升你自己的品牌或吸引更多的客户到你的业务。

考虑一下下面的建议来获得一些想法:

1. 用观众的问题采访有影响力的人
2. 与影响者交换感言
3. 在彼此的网站上交换客人的帖子
4. 创建一个资源(或导致磁铁)为他们的观众
5. 邀请他们在你主持的活动上发言
6. 在社交媒体上互相推广
7. 共同创建一个新的品牌/业务
8. 给他们一些佣金，作为他们推销你产品/服务的回报
9. 在慈善活动中合作
10. 一起举办一场比赛，让你的两个观众都参与进来

只要对你们双方都有意义和感觉，就有无数种方式来利用影响者的关系。没有规则需要打破，所以尝试一些新的东西。

付出比得到多

建立你的影响者网络归根结底就是你给予的总是比你得到的多——或者至少尝试着给予更多。

有影响力的人知道你想要建立一种关系，这样他们以后可以帮助你。这没有关系，因为他们想要的是相同的东西，但记住，大的影响者会谨慎地选择他们的合作伙伴，因为他们必须保护自己的观众和自己的声誉。

不要试图利用影响者关系，除非你已经做了我之前提到的事情，并建立了一个强大的关系。

一旦你感到自信，你们就在同一页上了和你已经提供了价值而没有要求任何回报，然后你可以向他们推销一个对你们双方都有利的想法。