与HubSpot合作的代理成本是多少?

我喜欢在一家HubSpot的合作伙伴机构，因为我与许多行业的公司合作，从SaaS到医疗保健，甚至建筑。

这段经历让我明白，这些公司在营销方面面临的问题和挑战其实是相似的，而不是不同的。

说到底，这一切都归结为希望通过数字营销和在线营销来增加收入。

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最好的方法是通过教育你的听众，帮助他们解决自己的问题和挑战，将你的公司树立为行业中最值得信赖的信息来源。

这就是入站营销的核心所在HubSpot的是专门为入境市场营销人员设计的。

使用HubSpot的公司数量急剧增长，该公司目前在100多个国家拥有56000多名客户。

许多这样的机构选择与HubSpot合作伙伴机构合作，要么是因为他们没有足够的内部带宽来执行营销工作，要么是因为他们缺乏从对HubSpot的投资中获得最大收益所需的深度特定平台的专业知识。

就像有很多类型的组织选择聘请HubSpot合作机构，也有许多类型的HubSpot合作机构提供广泛的服务，包括:

• 营销策略与实施
• 视频制作
• 咨询的内容
• 付费媒体
• Hubspot的咨询
• 网页设计与开发
• .．.这样的例子不胜枚举。

有了所有这些不同的服务，以及数以千计的HubSpot代理机构可供选择，当你决定与哪个合作机构合作时，你从哪里开始呢?

对许多公司来说，主要的问题是成本。

在你深入探讨“与HubSpot合作需要多少成本?”(是的，我们很快就会讲到)，你首先需要了解自己的需求是什么。

建立你的营销目标

在你向HubSpot合作机构花钱之前，你需要明确你希望从这种关系中得到什么。成功是什么样子的?你将如何衡量它?

从表面上看,营销目标的确立并不难．有些人把它们称为石头和鹅卵石，其他人则称之为目标和关键结果(OKRs)或关键绩效指标(kpi)。

当谈到数字营销时，最常见的目标往往是增加网络流量，降低反弹率，提高潜在用户转化率。

但是，营销人员需要更深入地研究这一点。

我们的主要工作是影响公司的销售。首席执行官和领导层并不真正关心你上个月获得了多少流量，当然，除非你在一家营销机构工作。相反，他们关注的是现金流和收入。

作为一个正在考虑雇佣代理机构的营销人员，在确定你的目标时，要以目标为出发点。

你可以通过与公司的销售主管和首席财务官进行真实的对话来做到这一点。公司每年想要达到的收入目标是什么?

利用这些信息进行逆向分析，确定你需要达到的营销指标，以支持这些收益目标。

这里有一个例子:

• 假设你的公司想要在今年的销售额达到1000万美元。太棒了!他们希望65%的收入来自营销。甜蜜的!
• 你的目标:通过市场营销获得650万美元的收入。
• 你们销售代表的平均成交率是多少?比方说50%。
• 如果一个新客户的平均收入是10万美元，那么你的销售代表每月需要接近65个客户。
• 如果他们关闭了50%的销售机会，他们每个月需要130个合格的机会。如果潜在客户不了解你的产品或服务，他们不合格，他们就不会有50%的接近率。
• 如果您要将20%的营销合格潜在客户(mql)转换为销售合格潜在客户(sql)，那么您需要每月生产650个mql。
• 这意味着你的网站需要有5%的转换率，这样才能产生13000个新联系人。
• 那么，要实现这一目标，网站总访问量需要多少呢?每月访问量260,000次!

这对于一个小型营销团队来说是一项艰巨的任务，对吧?

现在你有了这些数据，很重要的是把这些数据分解成可衡量的目标，我们建议每90天做一次。

了解你的营销需求

现在，您可以将其与数据当前告诉您的内容进行比较。

也许你接近你的网站访问目标，但你的转化率低于1%。也许您正在努力将联系人转换为mql和sql。

你的差距在哪里?你离你的目标还有多远?你有多少内部资源来帮助你缩小差距，达到公司的目标?

如果你是一个人的表演，你的差距很大，你需要花更多的钱，如果你接近你的目标，只需要一点额外的帮助，让你走到最后一英里。

这是了解您的需求的基础，因此，当您与潜在HubSpot代理合作伙伴交谈时，您可以准备进行有意义的定价对话。

代理定价是如何确定的?

广告公司与客户合作的方式有很多种，定价模式也各不相同，这将影响你与HubSpot合作公司合作的金额。

营销咨询vs.营销实施

一些公司HubSpot的伙伴机构工作,依靠他们专为咨询(认为这是该机构在你的肩膀,以确保你所做的会给你你想要的结果),而其他人则取决于他们的机构做一些或所有的营销工作。

选择是否签订一份专注于咨询和营销执行的代理协议，是一个可以推动成本上升或下降的决定。

那么区别是什么?你如何知道你是否需要咨询/培训或营销策略和执行?

营销顾问,根据定义，他们通过分享他们的专业知识和知识来帮助企业实现目标和解决问题。他们评估你的问题，寻找你的策略和数据中的差距，并与你合作制定解决方案。

营销顾问不为你做营销工作，而是培训和咨询你如何自己做。当公司有内部团队执行工作，但缺乏建立总体战略或活动所需的战略洞察力，以及/或对HubSpot的充分了解时，公司通常会选择与顾问合作。

营销策略及实施另一方面，则是一点点咨询与营销策略的制定和实施相结合。提供营销策略和实施支持的机构有多学科的团队，专注于共同创建营销策略，咨询哪种策略有效，并实际执行工作。

在定价方面，与HubSpot合作机构的咨询服务通常起价2500美元/月，最高可达1万美元/月，这取决于营销活动的规模、复杂性和/或组织的规模。

当涉及到营销策略和执行时，定价差别很大，但通常是5000美元/月，大多数留存用户每月在5000美元至2万美元之间。有很多因素会影响你在这个范围内的位置，从你离目标有多远，到你想要多快看到结果，以及你需要什么样的支持。

基于成本和基于价值的定价

并非所有HubSpot合作机构都以同样的方式计算价格，因此，如果你围绕一个特定项目或工作范围进行采购，就很难进行比较。我们看到的两种更常见的定价模式是基于成本的定价和基于价值的定价。

基于成本的定价是通过确定生产产品(或服务)的成本，设定期望的利润，并将这些利润加到成本中来计算的。这种方法相当简单，通常转换为简单的小时费率。

HubSpot有成千上万的代理合作伙伴，而那些处于较低级别的(顶级合作伙伴的排名从Silver到Elite)一般每小时收费在100至130美元之间，而高级合伙人每小时收费在150至180美元之间。

基于成本的定价这很容易理解，但却会让你从一开始就与你的代理合作伙伴产生敌对关系。为什么?因为它鼓励作为客户的你专注于“做”的每一块钱，而不是机构给你的组织带来的价值。

相比之下,基于价值的定价是一种以直接与你的盈利能力相关的方式量化机构价值的方法。

基于价值的定价并不是按小时计算机构的成本。相反，它更多地基于客户的目标、愿望和能力，以及代理机构带来的具体附加价值。例如，在基于价值的定价中，你可能会为与该机构首席策略师的会面支付比电子邮件文案更多的费用。这两件事可能需要代理公司一个小时的时间才能完成，但它们对作为客户的你来说具有不同的价值。

代理商如何使用基于价值的定价策略收费?大多数公司采用的是积分定价系统。这意味着每个营销项目或任务都是根据交付的价值而不是每小时的估计来分配一个固定的总数。每一点都有一个目的。基于价值的积分策略确保了每一个与代理机构合作的客户都能得到他们所花的每一美元的全部价值。

(IMPACT使用基于价值的定价，您可以看到一个例子，我们如何分配点数我们的营销工作查看我们的机构微网站．)

代理关系对你来说有什么价值?

你花在HubSpot合作机构上的钱可能会有很大的不同，但不管你花了多少钱，在所有的机构-客户关系中有一点是一致的，那就是你花在机构上的钱应该产生投资回报(ROI)。

解决上述在你说话之前HubSpot的伙伴机构销售代表,你会带着正确的信息有意义的对话,这将导致正确的价格符合您的需求,解决如何实现你的目标和为您提供适量的资源来帮助你获得成功!