Mint如何在无需任何黑客入侵的情况下获得超过150万用户

如今，每个人都想快速致富或像病毒一样传播(或者更快地致富而病毒。)

许多企业，无论大小，年轻还是年老，都求助于增长技巧和趋势，试图尽快在行业内产生影响。不幸的是，他们往往也忽视了成功的一个关键因素——他们的实际产品。

个人理财软件,薄荷然而，有一个非常明显的例外。

在最初的两年里，Mint成功地获得了150多万用户(今天，他们有超过1000万)他赢得了TechCrunch50的最高奖项，并获得了一大笔奖金1.4亿美元的估值没有成长黑客或高病毒系数的帮助。

他在一篇冗长的文章中透露Quora上反应创始人设计师Jason Putorti认为，公司早期的成功很大程度上归功于产品本身，以及发布前的其他一些战略活动，我将在下面详细介绍。

掌握产品市场合适

正如马克•安德森(Marc Andreessen)曾经说过的，“产品与市场的契合意味着拥有能够满足市场需求的产品，进入一个好的市场。”

薄荷正好击中要害。

在2007年发布的时候，美国处于许多人所说的自大萧条以来最严重的经济危机。失业率高企，房地产市场暴跌，各地的人们(尤其是年轻人)都在担心自己的支出和如何收支平衡。

输入薄荷;这是一款个人理财应用，用户可以在不需要理财规划师或顾问的帮助下监控和跟踪自己的银行账户、投资和支出。

它提供了快速设置、安全的交易、直观的用户体验(具有易于理解的图表、趋势更新、投资跟踪、账单提醒和建议)，最重要的是，它都是免费的。

“人们喜欢薄荷，”Putorti分享道，“它解决了一个真正的问题……哪一个不同于大多数产品与病毒系数很高。”

该应用程序实现了一个实际的需要Mint团队知道这一点。

“我实际上没有写一行代码，直到我在薄荷的思考大约三到四个月的思考，”Aaron Patzer在期间2011年在普林斯顿大学的一次演讲。他们的团队在开始创造理念之前和发布理念时都将精力集中在计划和验证上。

从一开始，他们就拥有人们想要和需要的高质量、可靠的产品，这是最终成功的关键。

如果你的产品好，从长远来看，它是可以自己卖出去的。如果它有缺陷，即使是最好的营销也不能帮助它长期繁荣。正如Ryan Holiday在他的畅销书《Growth Hacker Marketing》中所强调的那样，“……营销努力被浪费在平庸的产品上。”

拥抱内容创造和搜索引擎优化

在他们的测试版准备就绪之前，Mint的团队就开始通过几个专门的登陆页面和Putorti所谓的“独特的个人理财博客”来增加他们的用户。

他们发布了有价值的、seo友好的内容，直接满足了年轻专业人士的需求和好奇心，包括在Reddit、Digg和其他社交分享网站上流行的信息图和详细文章。

Putorti详细说明:“对于谷歌上每一个热门的金融查询，我们都有一个页面和内容，我们在登陆页面上迭代以优化转换。”

这种入境的招生和关系建设有助于提前建立品牌作为值得信赖的财务顾问，因此当申请准备就绪时，它有一个繁荣的出口，并从事受众开始驾驶流量。

在搜索引擎优化方面，他们也已经获得了大量的网站权威，进一步为品牌的有机成功奠定了基础。

建立行业伙伴关系和分销

在早期，Mint还投入了大量精力与更知名的品牌建立行业伙伴关系和分销协议。

他们赞助了几家规模较小的博客，这些博客拥有热情而忠诚的读者，他们还与iPhone应用商店Yahoo!，以及《Motley Fool》以推动更多注册和早期下载量。

虽然后两项运动取得了较低的成功，但这一第三方分销有助于扩大年轻品牌的范围，并建立更大的品牌知名度，同时也通过与更多既定名称相关联建立信任。

当应用发布的时候，他们的用户知道他们是谁，也更愿意在下载时转换。

在社交媒体上连接

如前所述，Mint的博客内容通过社交媒体获得了大量的人气和曝光率。除了这种有机的分享，团队还利用社交平台与他们的观众进行更私人、更人性化的互动。

Putorti解释道:“Facebook的粉丝页面上有很多内容，从薄荷俳句比赛到客户提示，以及向朋友推荐应用的激励措施。”

这笔订婚帮助人性化他们的品牌，不仅会对他们的产品产生谈话，而且对普通用户痛点和关注点。

这些互动以及由此产生的关系为Mint的迭代提供了有价值的信息，并帮助他们“取悦”用户，让他们更有可能尝试应用。

通过电子邮件营销感到高兴

在发行之前，Mint的早期拥有者Noah Kagan设法生成一个超过20,000的电子邮件列表联系人们都渴望接触到这款应用。

去做这个，他们建立并A/B测试了各种吸引人的登陆页面，让人们在博客上发布“I Want Mint”徽章，并将其推荐给好友。

一旦他们拿到电子邮件，Mint团队就会通过提供有价值的财务信息和更新(比如利率上升时通知他们)来“高兴”这些联系人，并避免自我推销。

正如Putorti解释的那样，“人们喜欢电子邮件对消费者的倡导……因为我们提供了很多价值”，最后他们的选择退出率非常低，为未来建立了一个有价值的营销渠道。

关键收获:口碑的力量

当你有一个伟大的产品时，营销是很容易的，没有任何产品比薄荷更好的证明这一点。

通过花时间在早期建立他们的品牌和专业知识，并在第一次尝试时交付高质量的应用程序，Mint团队取悦了他们的用户，赢得了他们的忠诚，并创造了他们想要传播消息。

大多数用户，不管是过去还是现在，都从这款应用中获得了如此多的价值，以至于他们觉得如果自己不公开这款应用的价值，就会对自己的同龄人和亲人造成严重的不公——所以他们会无限地推荐、分享和赞扬这款应用。(游戏邦注:这款游戏获得了5星评级，在App Store中获得了近4000条评论。)

而团队并利用传统的入站方法,如电子邮件营销、内容创作,和社交媒体营销、薄荷今天最终成长为超过1000万个用户的口碑的力量,证明即使在今天的增长hack-centered世界,如果你的产品是好的,它最终将为你做营销。