如何得到衡量工作和为什么需要它

以下是影响eBook的摘录，“B2B营销人员的清单准确的铅得分。”有关实施有效策略的更多专家提示以及它如何运作，请务必评分“>检查完整的电子书。

当然，为您的销售团队提供更多合格的导线听起来很棒，但它到底是如何工作的？

与大多数产品或服务一样，旨在使我们更高效，他们经常会见了健康的怀疑剂量。这是消费者心态的一部分。

老实说，对于熬夜的人来追捕一块俗气的非正式的，谁可以责怪他们？

但领导得分工作。最重要的是，没有抓住。

通过利用Hubspot等软件，您可以轻松地将点值附加到执行某些操作或满足您为您的销售过程中有价值的特定标准的指示。

如何获得得分如何工作

使用Hubspot软件，您可以分配分数以引导谁：

1. 符合某些人口统计信息，或

1. 在你的网站上执行某些活动

虽然您可以使用您想要的任何比例，但我们建议您保留您的点到0-100之间的任何单一活动。

在Hubspot中使用自定义引线评分工具，您可以随时分配要应用的一组规则，其中righer完成对销售过程重要的操作。

例如，或许随时访问您的定价页面，软件将自动将它们分配40分，因为任何引线都符合您定价结构的领导者比那些没有权利的人更资格？

通过建立一组自动评分的规则，您的领导将对您的整个销售流程产生显着积极的影响。

在你开始之前

这是不言而喻的，但在你开始实施任何潜在客户评分策略之前，你的营销和销售团队必须坐下来，建立一个标准，为你的公司确定一个合格的潜在客户。

与您的团队交谈并确定哪些人口统计，活动和行为使得更合格，或者美国营销书籍喜欢称之为MQL（营销合格领先）。

哪些人口统计数据比其他人更有可能购买？

• CEO还是其他C-Level的高管?

• 它们代表更小或更大的企业吗？

• 他们带来了什么样的收入？

这是您应该从您的领先捕获表格中收集的信息。

设定点值

一旦您清楚地确定了为您公司提供合格的领导，您可以更有效地开发一个积分系统以将值分配给使铅合格的某些标准。

确定什么分数使铅销售准备就绪

一旦您成功分配了标准和营销活动的点值，您在符合条件领先的情况下识别出来，决定在哪个方面被视为准备就绪。

记住，这里的整个目标是：

• 在他们准备好销售之前，以避免吓唬行为

• 通过使您的销售团队仅使用最合格的领导者，使您的销售流程更加高效

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