与谷歌广告或PPC代理合作需要多少费用?

满足丹·鲍姆他是IMPACT的摇滚明星之一付费媒体专家：

你可能从一些永恒的经典中记得他什么是谷歌显示广告?，谷歌分析检查表:你的网站报告数据“干净”和准确吗?,谷歌广告入门指南．

最近，我请他和我坐下来谈谈聘请代理公司来做你的谷歌广告和PCC管理要花多少钱．因为你在网上找到的答案千差万别——从每月250美元到每月5000多美元不等——没有什么规律或理由来解释为什么。

如果我是一位企业所有者或数字营销主管，面对如此广泛的定价范围，我会有很多问题，包括:

• “每个月250美元，我真的能从中介那里得到什么好东西吗?还是好得让人难以置信?”
• “另一方面，我为什么要向广告公司支付与广告预算相当的费用呢?”

听起来是不是很熟悉?如果是这样的话，你来对地方了。

在这次对Dan的采访中，我们将回答这些问题(以及许多其他问题)，所以你可以做出最好(和最赚钱)的决定，参与谷歌广告或PPC管理机构合作伙伴．

是什么大部分答案都是错的人们在网上找到的关于PPC管理代理成本的问题?

丹:通常情况下，这些答案似乎好得令人难以置信，如果这说得通的话。有很多公司说，他们会做谷歌广告管理的300美元一个月(或类似的)后安装成本。

说实话，我不知道你每月300块能从那家公司得到什么。

事实上，在这次采访中，我得到的第一个搜索结果是“谷歌广告管理每月250美元”。

每个月250美元，你能做多少工作?根据典型的计费实践，对任何机构来说，每月最多(平均)两小时。所以，当你看到这些数字时，问问自己:

“那么多钱，他们能在我的账户里存入多少钱呢?”如果一个人每周只花15分钟或者最多半个小时查账户，我真的能得到最好的结果吗?”

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所以，如果这些数字是完全错误的，更现实的定价预期是什么为谷歌广告管理与代理?

丹:实际上，如果你在寻找一个能够真正为你带来收益的代理，你会发现你的广告支出成本和代理管理成本非常接近。

例如，如果你想通过谷歌广告获得真正的成功，你就需要在广告上投入3000美元左右。在此基础上，你可能会在广告费用上再花1500到2000美元。

所以，如果你的广告支出达到3000美元，你的预算应该在4500至5000美元之间。

我知道这可能会让一些人感到震惊，但这正是你在定价时需要寻找的东西。如果你想要一个真正投入，花时间在你的账户上，总是优化并寻找改进方法的代理合作伙伴，你的广告支出和代理支出数字将会更接近。

当你的广告支出数字上升时，也就是你在更多活动中投入更多资金时，代理商的支出数字也会随之上升。

你能解释一下我为什么要这么做吗当我的广告支出预算增加的时候，花更多的钱在广告公司？为什么管理成本不能保持不变?

丹:你可以少花点。你可以找便宜点的公司。是的，你可能会看到逐月小幅上升。

但如果你真的想扩大结果——谷歌广告是你真正的收入来源-你需要一个可以在你的账户上花更多时间的机构，每周至少一到两个小时…如果没有更多的。

最重要的是，你花的钱越多，管理成本就越高。有更多的关键字要跟踪，有更多的活动要运行。通常情况下，当你的广告支出达到一定数量时，你的管理成本就会上升。

实际上，我们在IMPACT就是这样做的。

那么代理机构呢按每铅收费？这是好事还是坏事?

丹:坦率地说,这是有风险的．即使你反驳说你得到的线索不够合格，机构仍然会说他们兑现了他们对你的承诺。他们会说，"这些符合你对合格领导的要求"

当然，你仍然可以走这条路。但当你一开始遇到不好的线索时，你需要真正地坦诚。否则，你将继续为它们买单。

是什么基于绩效的费用？

丹:这些通常都是真正成熟的品牌。透明地说，我们在IMPACT做这个。通常这些都是预算巨大的大品牌——数万美元，甚至更多。

在这种情况下，由于投入了大量资金(这也意味着更多关键字、活动等)，基于绩效的费用会有所帮助，因为更大的预算意味着需要在账户上花费更多时间。

澄清一下，你的合作伙伴并不是在捞钱。或者至少不应该是这样。实际上，归根结底，对于你的代理机构来说，用固定的费用来管理如此复杂而深远的活动，成本太高了。

是的,但是这样的投资回报真的值得吗在谷歌广告代理合作伙伴中?仍然听起来……听起来很多。

丹:只要有正确的战略和合适的代理伙伴，绝对可以。

例如，我们有一个付费媒体客户，他们每月在广告支出和我们的管理费之间花费4500多美元。在最近的一个月里，他们看到了近4万美元的投资回报。

但只有当你投资于代理合作伙伴时，这种回报才有可能实现，因为这让他们能够花更多时间深入了解你的用户、你的活动表现等等。

如果你付钱给我们只是让我们每周花15分钟在你的账户上，我们绝对不可能产生那样的回报。

好吧，假设我支持你。我知道我需要投资一个代理合伙人。但是我该怎么做确保我的钱能得到最好的回报如果我付那么多钱

丹:沟通。你必须经常与你的合作伙伴沟通什么是有效的，什么是无效的。如果你在电子商务或者B2C空间，这可能会更容易跟踪你从你的活动中赚了多少钱。

但如果你在B2B领域，这就有点棘手了，因为目标(通常)是为你的销售团队提供合格的线索。

如果你不经常和你的PPC管理机构合作伙伴就(a)合格的线索是什么样的，(b)他们运行的谷歌广告活动是否真的提供了合格的线索进行沟通，你将会有一个大问题。

例如，你的合作伙伴可能会跟着你，以为他们会给你带来大量的线索，结果发现你已经太迟了，“哦，这些线索都是垃圾。他们是垃圾邮件。我们不能利用它们。”

这些都是需要尽快浮出水面并加以解决的问题。否则，你就没有给你的机构一个解决问题的机会。

当你早点告诉你的机构有问题时，我们可以回头问问自己:

“好吧，这个月我们产生了10条线索，但只有2条是合格的。我们的信息有什么问题?我们的目标有什么问题?观众都走了吗?我们需要做出哪些改变?”

我们越早提出这些问题，我们就能越早解决问题，最终为我们的客户节省很多钱。

所以，听起来好像有当你刚开始的时候学习曲线与PPC管理机构合作,对吧?

丹:是的。特别是在第一个月，保持良好的一致性是非常重要的。说出你所看到的，你所做的不看，这是否有意义。所以，这样你们就能一起不断地朝着更好的结果努力。

有比如花太多的钱在PPC管理或谷歌广告代理上?

丹:绝对的。同样，在与PPC机构建立关系的初期，你要从小处着手。不要一开始就挥霍掉你的全部预算。

游戏的名字就是为了证明你的理念。做测试。优化你的受众和活动。然后你就可以开始加大投资了，一旦你完成了跑腿工作并收集了数据以做出更好的决定。

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