谷歌广告的成本是多少?（定价和预算）

我被问到了成本谷歌广告一天几十次，以各种形式。

“要花多少钱?”

“谷歌广告需要花多少钱才能起作用?”

“我的回归是什么？”

听着，我明白。最后，每个人都想知道他们需要花多少钱才能让谷歌广告成为一个利润中心，而不是一个钱坑……如果你不小心，这很容易发生。

虽然这些都是很正常的问题，但你总会得到一个令人恼火的回答:“看情况而定。”所以，不要再说“视情况而定”或“联系销售”之类的废话了。

我会把一切都告诉你的。

谷歌广告的成本是多少?博士(TL;版本)

• Google广告定价基于拍卖风格的竞标。不要烦恼，谷歌以更低的成本和更好的位置奖励更高质量的广告和活动。你不需要非常有钱才能买得起它。
• 谷歌广告让你在花钱的时候拥有惊人的控制力。有很多的变通方法和节省成本的方法可以确保你的花费得到最大的回报。
• 的广告每次点击成本(CPC)搜索的$ 1和2美元之间，少于1美元。（什么是谷歌显示广告？)
• 谷歌广告中最昂贵的关键字每次点击的费用为50美元或更多。这些通常是具有高客户终身价值的行业中具有高度竞争力的关键字，比如法律、金融和保险．
• 的使用Google广告的平均小型企业每个月在谷歌付费搜索活动上的花费在5000到12000美元之间。也就是每年6万到15万美元。

您需要注意的其他费用是管理工具，可以帮助您的广告更好地执行，以及如果您想与合作伙伴报名参加以获取帮助。然后，如果您希望将所有内容保留在房屋内，您可能会遇到任何潜在的招聘费用，其中包含专门的Google广告经理。

有关的：与PPC或谷歌广告代理合作需要多少费用?

在我们深入讨论谷歌广告成本之前，你需要了解一些基础知识，以便更好地理解这个平台，以及在考虑整体预算时需要考虑哪些内容。

那么，谷歌广告定价是如何运作的呢?

关于谷歌广告的一个神话是，无论谁拥有最多钱，赢得了。只有1％的人实际上可以用Google广告制作积极的投资回报率。

不。错了。

谷歌广告比你想象的要公平得多。

如果不是这样，任何小企业都无法与之竞争。就好像每次有人搜索什么东西时，洋基队就会摧毁你孩子的小联盟球队。

虽然谷歌广告的最基本形式就像拍卖，但除了你愿意为点击付费之外，还有许多其他的方式可以发挥作用。

谷歌广告拍卖是如何运作的

每次当任何人在谷歌上搜索任何东西时，一个广告拍卖就会发生——是的，眨眼间你的搜索结果就会出现。

所以，当你看到一个消费者时，你可以打赌，可能有十几个竞标者在争夺你的注意力。

当你思考它时，你会觉得它很神奇，但它是这样工作的:

当你在谷歌上搜索某物，广告商已经出价购买该物，谷歌快速计算每个广告商的广告排名。这个排名决定了每个广告将显示在哪个位置，或者是否显示。

有趣的是:我喜欢威肯，你也应该喜欢。

在上面的例子中，有三家广告公司中标，争夺我喜欢the weeknd的眼睛。广告排名最高的广告显示在最上面。

（还有，我真的希望音乐会能重开。）

广告排名是基于两件事计算-你的最大出价和你的质量分数。(如果你想了解更多关于质量评分，请查看我们的谷歌广告入门指南，这对该主题有很多伟大的材料 - 以及如果您是谷歌广告的新手。）

一旦你的广告排名被计算出来，谷歌就会施展魔法，决定每次有人点击你的广告时你会支付多少钱。

我们的宝宝过来WordStream已经很好地说明了这个过程:

让我们看看这些广告商:

广告主IV看起来有最大的口袋和预算，所以他出价最多。尽管他为用户正在搜索的关键字出价更高，但他的质量分数很低，因此会为每次点击支付更高的价格。

他也不会是第一个结果，即使他有最多的钱。

这就是我所说的公平竞争环境。不管你花了多少钱，你仍然可以通过更好、更相关的广告打败那1%的人。以杰夫·贝佐斯为例。

既然你了解谷歌排名的方式如何，这是如何联系在其余预算中的？

“谷歌怎么花我的钱?”

对于大多数新广告商来说，谷歌的预算消耗速度之快令人震惊。如果这听起来很熟悉，相信我，不要怪你。

很多时候，客户会来找我们说:

“我的预算维持不了整个月!”

“我似乎不能让我的日常预算持续一整天!”

这就是“谷歌广告太贵了!”“很多公司都有这样的犹豫，但是我们可以通过学习谷歌如何帮助你预算来解决这个问题。

关于谷歌广告预算你需要知道什么

我们都知道计划季度或年度预算时会发生什么。事情发生了，厨房着火了，你的车爆炸 - 你知道......生活。

你的谷歌广告预算也是如此。

你计划每个月花一定的钱，然后在两周内就花光了——或者你的活动开始了，你需要花更多的钱，以免错过一大堆线索或购买。

谷歌广告，最好的预算方式是在每个活动的基础上。

每个活动都应该有自己的日常预算。要计算出这一点，你需要将当月活动的总预算除以30.4。这是你每天需要花的钱，这样你才能度过你想要的那个月。

现在，让我们潜入谷歌将与这种分配有关。

谷歌广告如何使用你的日常预算

假设你每天的预算是100美元，一个广告/关键词的最高出价是1美元。你应该每天点击100次，对吗？

好吧,不一定。

如果您的最高出价每次都收取电荷，您只会花费100美元。谷歌只收取一分钱，超过下一个投标人，所以如果其他人每次点击竞标时间不到99美分，那么您也将少付费。这意味着您的每日100美元的预算可能会让您在一天内超过100点击。

长话短说，你的最大出价是1美元，你永远不会支付超过1美元的价格。但你可能会少花点钱。

简单的对吧?不是必然的。这个过程也可以反过来进行。

如果广告商出价比你高，你的广告可能根本得不到服务。每天100美元可能不是每天都花，因为你的出价比其他广告商高。

还有什么可以决定谷歌广告成本?

“等等，还有呢!”

如果你还在考虑如何在预算上发挥最大的作用，那么这里有一些技巧你应该了解。

广告计划

如果你知道在你的行业或你的目标客户，一天中的某些时段会比其他时段表现更好。

无论您是B2B，并只想在营业时间显示广告，或者您是一家销售咖啡的小商店，在正确的时间显示您的广告可以帮助您在谷歌上花费的每一块巴克更加爆炸。

如果你的实体店有固定的营业时间，或者你的企业有固定的销售时间，人们可以对潜在客户做出反应，这就特别有用。如果你的销售团队在下午5点离开，或者你的商店在晚上8点关门，那么在这些非营业时间播放你的广告就没有意义了。

地理位置化

同样的逻辑也适用于这里。为什么当您只能为纽约服务时，为什么在加利福尼亚展示您的广告？

地理定位让你可以向更亲近的人出价更高，或者阻止广告向你无法提供服务的人展示。这是关于优化你的每一分钱，让你的广告呈现给最有可能从你那里购买的人。

有了地理定位，你可以把目标对准整个国家或州，或者你可以把注意力集中在小到特定的邮政编码或你工作地点周围的半径。

设备瞄准

是的，是的，我们已经到了听起来像破唱片的地步。但我发誓这些都很重要。

通过设备定位，您可以在从特定设备浏览的人员中竞标或更少。砖和砂浆商店将希望在移动设备上批量出现在移动设备上，而B2B软件 - AS-Service（SaaS）公司可能更愿意在桌面上展示他们的广告。

有了这些问题，让我们来谈谈平均实际点击成本是多少。

一般来说，谷歌广告的点击成本是多少?

既然你知道谷歌广告如何确定成本以及哪些因素可以推动成本上涨或下降，你可能想知道：

“好的，丹，只是把它直接给我。我在寻找谷歌广告的典型成本每次点击（CPC）是什么？“

在一天结束时，驱动器成本上下的是什么是给定关键字和竞争的程度。这意味着根据你所在的行业，有些关键词会比其他关键词更贵。

让我们谈谈细节:

在美国，在所有关键词和行业中，搜索广告的平均点击成本(CPC)在1美元到2美元之间谷歌显示广告平均每次点击不到1美元。

在一些市场，这些成本要高得多。

这里有一个列表(同样来自我们的朋友WordStream）一些最昂贵的关键字，您需要漂亮的深口袋，以便竞争：

是的，谷歌Adwords是谷歌广告中最昂贵的关键词之一。

如果您看到上面列出的行业，请不要吓坏。

我需要你记住我们已经讲过的内容。有很多因素推动了这些cpc的上升。所以，如果你在这些领域中，并不意味着你每次点击就要花这么多钱。

此外，你还应该考虑到这些行业中每个客户的终身价值。这类公司能够负担得起这些高成本，因为在关系的整个生命周期中，一个客户将转化为数千美元。

如何避免花费$$$在昂贵的关键字

如果你是上述行业的代表，就有办法支付这么多钱。

记住，列表是关键词，而不是描述整个市场。如果我需要保险，我会搜索“CT汽车保险”。不仅仅是“保险”，CPC几乎是50美元。

这就是长尾关键词的由来。

长尾关键词占据了谷歌搜索的大部分，但它们的搜索量远远少于上面的短尾关键词。这意味着搜索“CT中的汽车保险”的人要比搜索“保险”的人少得多。

所以，这只是一块小蛋糕，但这是大多数人都能负担得起的蛋糕，而不是会让你破产的蛋糕。

“谷歌广告应该花多少钱?”

既然你有一些想法你的关键字要花费什么，你可能会问你应该花多少钱。

我不想再说一遍，但就是这样:视情况而定。

再说一遍，作为天才，WordStream做了一些研究，比较了最昂贵的PPC行业以及这些行业在谷歌上的花费。毫不奇怪，两者之间存在相关性。

他们发现，金融和保险行业内的公司在谷歌上最大的价格 - 每年都有40亿美元确切，一些公司给予谷歌在40美元至5000万美元之间。

这确实很有趣，但如果你是一家对谷歌广告持观望态度的中小企业，那么这些数据就完全没用了。

然而，有用的是，一旦你剔除了每个市场类别中的大客户，谷歌仍然从较小的企业和较小的预算中获得了140亿美元的广告收入。事实上，你并不需要每年花费数百万美元才能通过谷歌广告获得成功。

WordStream还发现，中小企业平均每年在谷歌广告上的支出为9813美元。这包括最小的夫妻店，一直到拥有数十万广告支出的PPC代理公司。

从我们在IMPACT看到的情况来看，我们的大多数客户每月在广告上的花费在5000美元到12000美元之间。

你需要记住的其他成本

“等等，丹——你是说谷歌广告的成本更高?”只有你，一切才会结束!”

先别恨我，我们就快结束了。

您的广告预算是您最大的费用，尚不担心。但有时，有一些其他需要考虑取决于您的特定业务和目标。

与代理商的费用

根据您的团队的样子，您可能没有人能够每周致电10到15个小时来管理您的Google广告广告活动。这是一个机构进来的地方。

代理合作伙伴经常拥有多年的经验管理各种行业各类各类活动，因此他们可以成为您与Google广告努力的宝贵资产。

不过你得付钱给他们，所以就这样。

代理合作伙伴可以通过多种方式为其服务定价。最简单的方法是每月固定收费，每月1500美元到5000美元不等，这取决于你的账户规模。

有关的：与PPC或谷歌广告代理合作需要多少费用?

其他的安排是根据那些有较大广告预算的公司的广告支出来安排的。

这些类型的关系通常有一个基本的月费（与上面相同的范围），但在每个月底你的广告支出的百分比。这种安排在业务需求的季节性变化期间为您提供了灵活性，而无需面对仅收取固定费用的代理商的回击。

典型的绩效费用安排的基本月费在3000美元到8000美元之间，并将收取额外的10%到15%的广告预算在给定的一个月。

同样，这些类型的安排对于具有更大广告预算的公司更好，通常每月超过10,000美元。

其他代理机构则会根据产生的销售或潜在客户数量收取佣金。但是，要小心这种安排，因为有时将销售或潜在客户归因于适当的渠道可能会变得非常复杂。

工具和技术

如果你现在还不知道，很明显我喜欢谷歌广告平台。它为广告商提供了对他们账户中精确变量的高度控制，并且在正确的人手中会非常强大。

我们确实听到了我们的咨询客户或向我们提供了谷歌广告的帮助的普通投诉：这很复杂，也很吓人。

这对新广告商尤其如此。这就是为什么许多公司选择谷歌广告管理软件来帮助恶化的事情。

当涉及到成本时，花钱购买软件工具来帮助你管理，有时可能是压垮骆驼的最后一根稻草。现在时局艰难，每一分钱都很重要。我完全理解。

尽管如此，如果你时间紧迫或者对自己的能力不完全有信心，在软件上投资通常是最好的选择。这些工具可以帮助你节省时间，减少潜在的昂贵错误，并让你了解如何改进你的活动。

大多数谷歌广告管理软件都是按月或按年收取费用。

我们推荐的工具(随便猜一下)是WordStream．他们的工具是一个巨大的时间节省，可以帮助经理看到甚至最小的机会谷歌广告活动。

WordStream有一个相当大的产品目录，但其管理软件的成本取决于广告支出。每月3000美元的预算相当于每月350美元，而1万美元的预算大约是570美元。想要更准确的成本，请查看他们的定价页面。

所以，底线，这是你需要知道的

要诚实，我真的很喜欢写作，但我讨厌写出结论，所以对于这个来说，我只是让你离开这个：

现在，我们已经涵盖了一本小说的广告成本因素，你应该很清楚这将给你的公司带来多少成本。

您的行业，您想要实现的目标以及您能够承诺管理您的广告系列的时间都大量重视您需要花费的魔法号码，以便查看与Google广告的成功广告。

祝你愉快。