你所需要的谷歌广告文案公式

所以，我是一个数字营销者，进入了一个充满活力的世界付费媒体广告我刚拿到了我的第一份大预算谷歌广告客户

我饿了。我准备好了。

我已经尽我所能学习我的新手艺，并且很兴奋地开始将这些最好的世界融合在一起。

我只知道我将比我之前的其他人更成功，加上作为数字营销人员的额外好处，我的广告将脱颖而出。

我的广告将是独特的、有创意的、发人深省的。我的新客户会喜欢他们和我，我们会一起赚一大笔钱。最后。

至少，我希望这是真的。

不幸的是，当有一天我被问到我们的广告效果如何时，我对结果感到非常羞愧。

起初我不知道问题是什么，但从我们审查的初步结果来看，我们能够确定人们在看我的广告，但直接忽略了我要说的任何话。多么粗鲁！

好的，忏悔时间到了。

还记得我说过我尽我所能来学习我的手艺吗？好吧，这仍然是100%准确的，除了我选择忽略付费广告的科学方面，而倾向于我的艺术方面。

我的意思是，毕竟，我们只有一小部分的字符搜索引擎结果页（SERP），所以我们必须让他们有价值，让我们的广告炫目，让他们流行起来，对吗？

错了。

我的文案写得不好。我的目标受众不知道我到底想让他们做什么，也不知道点击我的广告能得到什么。我的广告过于模糊和空洞，我在晚上不知道的情况下，有效地破坏了我的广告。

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像我所犯的简单错误最终可能会阻碍你获得你和你的客户想要的结果。这就是为什么今天，我想和你们分享我的谷歌广告文案前五大公式，这将帮助你们完成下一个活动。

广告文案的最大波动和缺失

在我们跳进任何形式的公式之前，我们需要了解什么是糟糕的广告文案。

最大的问题是你想念你的搜索者的意图．

你已经变得一般化了，你的语气变得被动了，或者你已经用错误的广告语境出现在了SERP一方，试图强迫搜索者还没有准备好进行对话。我知道，一切看起来都很凄凉。

让我们快速了解一下这是如何发生的。

假设我想知道2020年最好的(客户关系管理)CRM是什么，然后搜索“2020年最好的CRM”。

我想知道这一点，因为我正在考虑进入一个新的CRM平台，并想知道我应该考虑谁作为选择。

（是的，我想强调的是，我的搜索意图的重要性是围绕着考虑的。这就是我在我的旅程中所处的位置——我的意图——这是我对谷歌返回的结果的感受的关键。）

当我搜索时，我得到的是两个广告，向我展示了各自工具的好处和功能，但我没有得到什么?

我要求的是:“最好的客户关系管理。”

谁是最好的?我应该拿谁来比较或考虑呢?

这些广告不是我想要的。

假设我再次使用相同的关键字进行另一次搜索。

也许伟大的谷歌会给我提供更多我真正想要的东西…

啊，现在我们有点头绪了。

这才是我想要的。

我还没有准备好签约或承诺任何在第一次搜索结果中看到的东西。我只是想知道这个行业中谁是最好的，这是我CRM之旅的一个简单起点。这毕竟不是速配。第二轮广告考虑了我的意图和准确的措辞。他们直接满足了我的需求。

由于没有考虑到我在2020年研究谁是顶级CRM的意图，最初的一组广告只是在浪费我的时间。

第一次把这些点连接起来的框架

一旦我意识到搜索意图的重要性，并看到我的广告副本根本失败，我需要一个快速的解决方案！

输入MECLABS研究所…

“MECLABS致力于将网络作为一个实验室，以了解影响人类选择的因素。MECLABS与领先的企业和大学建立了强有力的合作伙伴关系，开展真实世界的研究，不断验证和更新我们的洞见库．”

MECLABS的聪明人精心设计了一个转换公式，他们能够在不久前想象出这个公式，很快就成为了一个很好的例子成功创建广告副本的框架．

从本质上看，你在这个公式中看到的是，你获得转换率的概率主要基于:

• 搜索者的动机（即意图）：他们是否准备好购买或采取你期望他们采取的行动？
• 你的提议：他们为什么要向你购买?他们为什么需要你的东西?
• 你的动机:他们应该期待什么，会产生什么样的摩擦？
• 焦虑:您需要提供多少个人信息才能完成此操作?

大多数在搜索营销业务,包括我自己在内,从这是我们需要关注上面列出的每个元素更好的纪律,以确保我们接触角在我们的广告文案,我们不要忘记任何重要点我们正在寻求实现。

最终，这能够帮助我们创造出一种结构，并让我们能够像之前所承诺的那样倾向于自己的艺术一面。赢了!

谷歌广告复制公式你说?

再强调一下，广告文案没有万全之策，但利用MECLABS的转换公式作为基础结构，非常具体的广告文案公式已经成为制作广告的主要工具。

让我们看看我的入门配方，没有特别的顺序。

关键词广告

标题1:[关键词]？
标题2：价值支柱或激励。
标题3:[关键词]焦虑
显示路径的URL /[关键词]
说明1：激励/焦虑提醒
说明2:[受益1]。[2]中获益。(行动号召)

当我为大多数客户制作第一轮广告时，这是我的首选。这里的主要目标是在你的广告文案中突出你的高价值关键词。

示例(关键字“虚拟销售”):

标题1:虚拟销售
标题2：如何远程完成交易
标题3:不要让你的销售停滞不前
显示路径URL/虚拟销售
描述1:授权您的销售人员有效地参与客户在虚拟会议和接近交易!
描述2：联系我们，了解我们全新的“虚拟销售技能计划”的交付选项。

着陆页广告

标题1:[登陆页标题]|
标题2:[您登录页的第1部分字幕]|
标题3:[副标题第二部分来自您的登陆页]
显示路径的URL /[关键词]
描述1:[您登陆页面的第一句话]。
描述2:[您登陆页面的行动号召]。

这个很有趣！通过这个公式，您可以镜像您的登录页副本，以便搜索者的用户体验在初始消息和您的行动要求方面保持一致。

示例(关键字“虚拟销售”):

标题1：虚拟销售和管理
标题2：不要停止培养技能
标题3：积极主动，虚拟化
显示路径URL/虚拟销售
描述1:虚拟销售程序建立，以提供技能和信心，您的销售人员需要。
描述2：我们在35多个国家培训了100000多名销售专业人员。从今天开始！

“告密者”广告

顾名思义，这些广告以信息引导，并“告知”观众一些引人注目的东西。搜索者喜欢在广告中看到数字，它们确实能在字母的海洋中脱颖而出。我们的眼睛经常被它们吸引。

标题1:[令人惊讶的数据]
标题2:焦虑(消极或积极)
标题3:[您的产品/服务名称]。
显示路径的URL /[关键词]
说明1:[与统计相关的优点或特征]。
描述2:[与统计相关的短期利益或特性]。行动呼吁。

所以通过快速的数据统计去捕捉他们，并跟进一些与他们相关或需要你的获胜几率的内容。

示例(关键字“购物车放弃”):

标题1:72%的购物车报废率
标题2:停止失去你的收入
标题3:BizGennie
显示路径的URL / cart-abandonment
描述1：发现高影响力的个性化策略，以阻止购物车废弃。
描述2：受顶级零售商信任超过15年-立即预订演示。

基于本地的广告

现在，这对当地的服务和商店来说非常好。

标题1:[关键词]+[地点/城市]
标题2:[价值支柱]
标题3:[位置/城市]及周边地区。
显示路径URL/[位置]
说明1：我们了解[州名称][与贵公司业务相关的条件]。
说明2:[提供]给[地点/城市]居民。

我知道这似乎有点小题大做，但最后要记住，这是为了让搜索者知道你是本地的，而且是可用的。

找到合适的空间来定位您的目标位置；不一定是所有的位置。

示例(关键字“屋顶维修在我附近”):

标题1：马里兰最好的屋顶维修
标题2:今天就修好漏水的屋顶
标题3:魅力城市屋顶
显示路径的URL / maryland-roof-repair
描述1：今天打电话给马里兰的#1屋顶专家，防止屋顶受到进一步损坏。
描述2:超过10年的业务-现在打电话。

“贵宾”广告

如果你真的想让广告看起来超级特别，并迎合你的目标受众-可能在搜索广告的重新营销列表(RLSA)活动-这是你的公式。

标题1:只针对[你的目标受众的称呼]
标题2:[您的产品/服务名称]
标题3:[利益][利益]。
显示路径URL/[你的目标用户对自己的称呼]
描述1:[关键词]由/[目标受众的称呼]为/[目标受众的称呼]。
描述2:我们是[关键词]专家。行动呼吁。

直接提到你的目标受众，提到你部落的名字。

这就增加了与你的搜索者直接联系的个人接触和社区意识。有了这种信任，你就可以在竞争广告中获得额外的帮助。

示例(关键字“人造毛皮地毯”):

标题1:仅限我们的狼群使用
标题2:今天额外节省15%
标题3：以动物为灵感的人造毛皮地毯
显示路径的URL / wolfpack-special
描述1:用我们最新的人造皮草地毯将您的冒险精神带入日常生活。
这次特卖将于6月20日结束——抓紧时间!

请记住，这些是基线公式，应该与MECLABS转换公式配对，而你在家酿造你的下一轮广告副本。

对于你的目标受众来说，旅程总是从A到B。这是关于连接他们的意图和消除摩擦。是的，尽可能少的角色。谢谢谷歌！

下一个什么?

我知道，我知道，你们都想知道我上面提到的那个客户怎么样了?

诚实的回答:我花了一些时间来做对了,但在上面发现我与你共享,我能够调整和广告文案和努力工作的方式对推出新广告文案测试的广告已经在等着了。

我很高兴地告诉大家，搜索者不再忽视我的广告了，那个客户后来成了我早年最成功的客户之一。

[插入人群的咆哮声！]

通过利用上述公式以及我的测试框架，我能够更专注于付费广告的其他有趣方面，从而帮助我的客户和其他紧随其后的人更快地扩大规模。

无论你发现哪个公式或公式最适合你的广告文案，记住测试，测试，并继续测试。这是我最后的请求。

没有测试你的副本，你根本就不能提高你的结果!这一点我再强调也不为过。有目的地进行测试，让你的信息正确无误。

你会想要学习和理解什么让你的搜索者感觉良好点击你的广告，将继续帮助你提高你的广告性能。

帮助我进行测试的简单小框架如下所示：

• 标签:提醒我我的广告意图。
• 行程安排:控制我的广告播放时间
• 设置我的测试阈值:有足够多的人看我的广告，对我的结果充满信心。
• 限制我的测试元素：我总是想确保我的变体足够相似，以便学习。
• 跟踪:找到一种跟踪测试的方法，这样你就不会重复同样的测试两次。

如果你有问题或担忧，或者想分享你的谷歌广告复制经验，请联系我影响精英．我想和你谈谈，或者尽我所能帮你。