让潜在客户采取行动:IMPACT展第4期[展示说明]

努力从你的前景购买？

本周，鲍勃和尼克走到了Facebook的生活，讨论数字营销技巧，影响生活，以及营销人员如何挑战现状并获得前景采取行动。

如果你错过了我们的直播(或者你想重温魔术)，你可以在下面找到这一集的节目笔记和录音。

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请加入我们的IMPACT Live：

• 为期两天的活动于2017年8月1日至2日在康涅狄格州哈特福德举行。
• 一个亲密的经验丰富的营销和销售领导者。
• 新的较低定价：我们希望你能去，我们不希望价格成为阻碍你去的障碍，所以现在你可以花999美元获得普通入场券，或者花1399美元获得VIP入场券。
• 演讲者包括:Marcus Sheridan, Tara Robertson, Mike Volpe, Mark Roberge, George B Thomas, Paul Roetzer等等。
• 现在就把票拿过来。

按需数字营销技能

• 最受欢迎的5大数字营销技能:
  1. SEO专家：可能不是我们列表中的顶部，但优化和创建想要的内容类型是很重要的，这在搜索引擎中排名。也通过网站划船，我们注意到很多业务“错过了很多基本的SEO技术 - 它是随着时间的推移为您的组织增加价值的东西。
  2. 视频:吸引和转换访问者的黄金入场券。人们喜欢视频，因为它更容易消化，更容易让大多数人参与其中，而不是阅读一篇帖子。
  3. 管理系统:使用这么多的营销和SaaS平台，知道如何利用CRM，Hubspot或Infusionsoft或Hootsuite并知道如何集成它们并让它们互相交谈。项目管理方面和整合它们的风险，并了解信息流和管理安全性的风险
  4. 社区管理：能够代表品牌创建积极社区。在影响时，我们在Facebook上放大了更大的关注并知道我们忠诚的追随者是谁。您如何更好地与您的忠诚追随者聘用？
  5. 分析:让一个知道如何使用谷歌分析的人 被数据科学家。
• 这个技能列表是必要的你应该在一个人身上找到但很难在一个人身上找到的技能列表，而是分散在你的组织成员中。你不想样样都精通，而只想一无所长。

• 阅读《班戈每日新闻》的全文

降低酒吧

• 市场营销人员或产品所有者正在为大众接受而设计产品，这是企业历来所做的。
• 由于信息流的水平流动，人们很容易做出大胆的承诺，进入一个细分市场，并能够接触到那里的人。

• 请阅读Seth Godin的文章

行为经济学

• 采取我们正在努力和在营销（社会证明）中实施的东西，以帮助制定人们采取行动（在政府和医生中），并说服人们做出改变。

• 观看令人默默的播客

上周的复古:

• 敏捷是如何帮助客户解决问题的?它如何整合客户的反馈，并确保你为客户做正确的事情?
  • 敏捷和scrum是有助于完成工作的过程。这个过程是用一半的时间做两倍的工作．上周的播客讲的是如何防止你的团队精疲力尽，确保他们在做最重要的事情。
  • 在为客户解决问题方面，确定你为客户做的事情是否正确是很重要的。这是产品所有者的作用。他们是客户的代理，应该研究和了解团队应该努力的最重要项目。
  • 如果你试图为客户解决问题，首先要了解客户，一个高优先级的项目可能是收集用户反馈并重新优先考虑积压为客户提供最佳解决方案。
  • 这也很重要灵活的-允许你的团队重新安排优先级和转移重点。

主题:“让潜在客户采取行动”

• 在我们所处的世界中，每个人都被营销信息所淹没，一群人试图吸引你的注意力。
  • 营销团队令人沮丧，并且无法让前景采取行动，并通过噪音来提供信息。即使他们通过那条留言，他们也有挑战的前景停止，而且没有采取完全行动。
  • 潜在客户淹没了噪音，不知道他们应该看出什么选择。
• 潜在客户可能会遇到的问题有一个解决方案，但作为营销人员，我们并不总是考虑我们在与现状作斗争。
• 现状是他们现在在做什么，他们觉得舒服，他们知道什么。但是，前景可能并没有联系上——他们有问题，有痛苦，但是他们仍然对他们所做的事情感到舒服，即使他们没有达到他们想要的结果。
• 如何战胜现状:
  • 了解您的前景中发生的事情。
    • 作为营销人员，你需要设身处地为潜在客户着想。
    • 他们的痛点和犹豫点是什么
    • 什么会促使他们改变
    • 对他们/更好的价值更重要......家庭，等等
  • 了解现状并定位提供，使其比现状更具吸引力。
  • 的信念。你在做什么，让你的潜在客户相信这是更好的?如果他们不相信，他们就永远不会采取行动。
    • 如果你遵循了所有的步骤，你已经做了调查，你知道你的前景来自哪里，你可以创造一个他们相信的产品。

书籍/资源：

• 开始为什么由Simon Sinek.
• 价值主张设计由Alex OsterWalder.
• 电子邮件:show@impactplus.com

下一步：

让你的门票影响活2017今年8月，我们将与David Meerman Scott、Mark Roberge、Marcus Sheridan以及其他数十位专家见面!

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