Facebook的广告成本是多少?（定价指南和提示）

我们所有人都听到了令人印象深刻的回报（ROAS）在Facebook上的故事，但很难知道如何在平台上开始。你应该花多少钱？如果你的网站没有大量贩运怎么办？Facebook广告仍然有意义吗？

Facebook的广告选择非常广泛，对于任何规模的企业来说都是一个重要的策略，但你每个月至少要在该平台上投入3000美元。这是Facebook广告专家的说法阿里Parmelee她和我一起学习了一些基本知识。

以下是她对成本的想法，一开始就做对了，以及为什么你的广告预算中最大的一部分应该指向漏斗的顶部吗．

Facebook的广告成本是多少?

我:所以，这是我们要开始的一个大问题。Facebook广告的起步成本是多少?

阿里:如果你刚刚起步，你想做的不仅仅是基本的放大，你必须每月支付至少3000美元的广告费用。

否则就需要很长时间才能得到任何指标。我审计账目，当我看到人们每天在不同的广告上花费一美元时，我发现他们花了9个月的时间来获取数据，从而知道他们下一步需要做什么。

如果你每个月至少要花3000美元(游戏邦注:这取决于你的网站流量和其他因素)，那么在6至8周内你就应该有一些基准，知道自己的下一个游戏应该是什么。

话虽如此，我并没有一个每月只花3000美元的客户。平均而言，我的任何一级客户，他们花了6500到10000美元，然后我的一些客户至少花了15000美元。一个客户每天至少花费15000美元。所以这是一个相当广泛的范围。

我:那是一个很大的范围。

阿里:是啊。需要考虑的一件重要的事情是你们将如何利用这个平台?根据细分市场和行业的不同，情况会有所不同。

我最近和一个客户交谈过，他们通过Facebook接触的每个客户大约要花费9000美元。然而，他们在每个用户身上赚了12000美元，所以他们仍然是积极的。

对于其他行业来说，情况就完全不同了，可能只需要花费9美元就能获得一个客户。

问题是，你将如何使用这个频道?如果你从事电子商务，你当然想要销售。你需要确保你花的钱够赚的。你想要一个好的ROAS。

其他人可能在做铅基．可以说，他们没有购物车。在这些情况下,你们的广告是要把马牵到水里去．这些广告希望能引起销售人员的来电。在这种情况下，我们衡量的是每用户获取成本(CPA)。

首先，你需要了解自己所处的行业，其次，你想如何利用Facebook广告。最重要的是，你需要了解自己的利润率和支出与销售额的比例。

网站流量和重新定位

我:网络流量对这个等式有什么影响?

阿里:如果我在看一个电子商务网站,每天5000人的流量,然后我看另一个,他们每天有成千上万的游客,我想重新将网站流量,然后我需要更多的钱要重新将所有的流量和流量越小。

我:你能解释一下重新定位吗?

阿里：这就是神奇像素的作用所在．假设你在一个特定的网站上看了一双鞋。这家公司会关注你，并在Facebook和Instagram上向你展示他们的鞋子广告。

Facebook广告的每一部分渠道

我:你能谈谈Facebook上展示广告的不同方式吗?

阿里关于这个问题，我们需要考虑的是漏斗阶段。你必须把它看作漏斗的顶部，中部和底部。漏斗的顶部总是100%的冰冷。

中间派是那些已经开始参与你的业务的人。他们知道你是谁，或者可能他们以前也买过，但不是很久以前。

漏斗的底部是他们准备马上采取行动。你只需要让他们越线。

事实上，我们对于如何集中投放广告有自己的公式。你必须把它想象成一个漏斗。你需要把最大的放在上面，然后把最小的放在下面。

我们在漏斗顶部花的钱最多。然后中间漏斗和漏斗底部，比例变小。

我:因为在漏斗的底部他们只需要一点点推动?

阿里:没错。所以如果你想，“等等，为什么我要将预算的60-70%花在漏斗顶部?”我们得把它们放进漏斗里继续培育它们。

我:所以，你的支出与你影响的人数成比例?

阿里:是的。这就是所谓的频率。我们经常监控的一个指标是广告被展示给人们的次数。如果你表现得太多次，人们就会变得烦躁，给你负面的情绪。每次你有这些负面情绪，它就会损害你的出价，Facebook就会开始认为你是一个糟糕的广告商。

这是很好的经验法则，但同样地，你的用户越广泛，频率越容易降低。所以在漏斗的顶部，你的频率通常是1。你应该在双频率下。漏斗频率的顶部不应该超过2。如果是，那么你就在用户规模上花了太多钱。

我:解释一下“2”是什么意思。

阿里:这是每个人看到你广告的平均次数。这是一个估计的度量。但是当你在漏斗的中间时，你可以取更高的。频率是两到三次更容易接受。我甚至有一些客户出价更高。

在漏斗底部，老实说，频率更高因为你只是想让人们购买。你要经常给他们。它们只会在漏斗的那一部分停留很短的时间——通常是2到7天。

这正是我们在漏斗底部创建“堆栈”的原因。我的意思是，我们可能会在某一天向目标用户投放广告，然后当他们加入购物车但没有购买时，就会收到一个新的广告。接下来，在4到7天的窗口期，他们会收到第三个广告，最后是8到14天的“万福玛利亚”广告。然后它们会循环出去。

因为我们有策略地引导他们通过转换漏斗的步骤，所以窗口非常短，如果他们在几天内多次看到广告，那就随它去吧。

如何划分广告支出

我:我们能回到每月3000美元吗?你能按采购分配来细分吗?

阿里我建议将70%的预算放在漏斗的顶部。然后可能是漏斗中间的20%漏斗底部的10%唯一真正改变的时间是黑色星期五，网络星期一，假日，诸如此类的事情，我们实际上把它逆转了。

在10月份，我们甚至达到了漏斗顶部的80%，因为我们只是试图尽可能地填满漏斗。

然后，当每个汤姆，迪克和哈里在11月发布广告时，我们可以削减我们在漏斗顶部的目标，然后简单地重新定位。

我:这听起来很有趣。你在幕后，拉着所有的操纵杆!

阿里:它是。这很有趣。我不认为人们意识到这是真正的媒体购买。我做了很多策略和文档，还有详细的电子表格和计划，这样我就能清楚地看到我在做什么。我每天都在更新，这样我就能清楚地看到我在哪里，这样我就能监控每一天的趋势。

这需要很多数学运算。我们需要监控和管理大量的数据。

我:还有其他关键指标吗?

阿里:另一个需要考虑的大问题是ROAS。这就是你如何知道你的Facebook广告做得好不好。

对于公司来说，了解他们的目标ROAS是什么很重要。他们的基准是什么?如果你真的想要发展，这可能有点扭曲，但一般来说，你想要确保你花在广告上的每一美元都能带来一定的收益。

Facebook广告与其他付费广告平台合作

我:你们也做谷歌广告吗?

阿里我没有，但这就是原因杰森(林德)而我一直都随叫随到

我:所以一个公司和你们两个一起工作，你们一起工作以确保一切都是协调的?

阿里:是的。我们花很多时间在一起分享数据、比较趋势和制定战略。我们看到了我们共同努力的巨大成果。

这样想——你在Facebook或Instagram上看到一个广告，它激起了你的兴趣。但你还不懂。然后你开始忙碌起来，然后再考虑广告中的产品或服务。你会想，“该死……你说什么来着?”所以你谷歌。现在，我的漏斗广告的顶部有你从杰森谷歌广告。然后你点击他的广告，进入我安装了Facebook像素的网站。现在你去我的漏斗重新定位中心，还有杰森的。

在我们创建全渠道战略的过程中有一种很好的协同作用。

我:如果你要总结一下，一家公司的Facebook广告支出和谷歌广告支出相比如何?

阿里:它可以有很大的不同。我今天的一个客户主要是在Facebook和Instagram上建立了业务，所以他们的大部分支出都在Facebook和Instagram上。但他们也和我们一起做谷歌广告。

11月，他们约85%的预算花在了Facebook和Instagram上，其余的都花在了谷歌上。但是，杰森和我工作太密切了如果我们看到谷歌运行良好，我们可以相应地调整预算。我们每天都在报到。

我:而且客户信任你的专业知识。

阿里:没错。

从Facebook广告开始

我:那么，公司是如何起步的呢?

阿里当前位置当我开始接触一个客户时，我会先问几个问题:贵公司的利润率是多少?这有助于我们理解对他们来说，一个真正的注册会计师应该是什么样子的——以及它的成本应该是多少。

我有一个计算器，当我开始和别人交谈时，我会拿出这个，然后说，你的目标收入是多少?你的平均订单值是多少?你的网站转化率是多少?”

你是在增长模式，还是在业绩模式?你是否需要在广告支出上获得四比一的回报?或者你觉得一对一的方式很好，因为你使用Facebook作为一个意识渠道，为你的谷歌广告营销提供品牌关键字列表?

因为一旦我有了这些关键指标，我就会说，“好的，很好。如果你花1万美元，我们就能达到两个ROAS。”我通过计算让他们知道一些关键点。

这里或那里总会有一些不同，但大多数情况下，这是我们开始时需要的正确数据。而且，就像我之前说的，一旦你开始在Facebook上做广告，你就能迅速收集足够的数据来得出一些结论——这些数据将有助于你制定未来的战略。