7 B2B内容营销示例每个数字营销人员都必须看到

它很容易作为B2B营销人员因思想而令人沮丧内容营销．诚实而透明地创建能够回答理想买家最迫切问题的内容是困难的，对吧?

例如，你的定价模式很可能很复杂;你出售的产品没有单一的价格标签，每一份协议都是根据客户的特定需求制定的，非常个性化。

即使你卖的是消费品而不是服务性产品(比如办公家具)，最终的合同也可能会考虑到影响客户最终支付的波动变量和模糊因素。

免费在线课程:创建获得结果的销售实现内容

事实上，对于你的买家提出的几乎每一个问题，答案(非常肯定地)都会以某种形式开始，“好吧,看情况。”

那么，你是如何创造的呢内容营销的利呢?你如何在你的网站上提供理想买家所需要的答案，清晰而简洁，在他们与你的销售团队的人交谈之前?

首先，你要了解内容营销中需要涉及的五个具体主题，以及为什么要涉及这五个主题。

5个内容营销主题，驱动最多的流量，线索，和销售

当您的买家正在考虑为其公司购买购买时，他们通常首先在网上搜索信息。更具体地说，他们正在寻求对问题的问题答案，这将有助于他们更好地理解：

• 他们真正的问题或需要是什么(如果他们还不知道的话)
• 解决这个问题或满足需要的最佳方式是什么
• 谁可以帮助他们提供需要的解决方案或会议

(如果你熟悉他们问，你回答，你知道接下来会发生什么。如果没有，也别担心，我们马上就要开始好东西了。)

那么，当你的理想买家想要更好地理解这三件事时，他们会问些什么问题呢?

令人惊讶的是，我们的研究发现确实有五个不同,不分行业内容营销类别领域这是被证明可以带来更多的流量，线索和销售比任何其他主题都是：

• 价格和成本
• 比较
• 问题
• 评论
• 最好的

如果您想要开始一个B2B内容营销策略，它将产生可衡量的收益回报，您将想要从以下五个主题开始。

了解有关我们所谓的“大5”的更多信息☝️

无论你是B2B、B2C、非营利组织还是混合型组织，人们都想知道你的产品或服务会花掉他们多少钱。不管你是卖给房主还是企业主，我们都是消费者第一。我们基于诚实、透明、忠诚和信任做出购买决定。

相关:为什么信任是商业的真正货币

回想一下你最近一次在网上搜索想买的东西。无论是为了你的生意，还是为了你个人。当你找到你想要的产品或服务时，你首先想知道的是什么?十有八九的问题是“这要花多少钱?”

愿意诚实地解决这五大类的公司，没有偏见，最终将有更好的机会与前瞻性买家赢得信任。

这就是我们今天要向你们展示的——七个世界级的B2B公司(包括基于产品和服务的)的例子，他们做到了这一点行之有效的内容营销方法．

1.B2B技术服务内容营销实例(成本)

这全明星B2B内容营销案例AIS从一个伟大、简单、以买家为中心的标题开始:“一台复印机多少钱?”标题提出的问题就像买家直接向AIS销售团队提出的问题一样——或者他们会在谷歌搜索栏中键入这个问题。

接下来，它会告诉我作者是谁以及文章发表的时间。在简历中加入作者有助于建立可信度，并让你有机会在公司团队页面上链接到他们的个人简历。

另一个奖金?它在一个视频中回答了同样的问题，这个视频可以在书面内容的同一页面上找到。当涉及到推动收益的内容时，没有什么比视频更吸引人了．事实上，福布斯的一项研究表明90%的消费者视频可以帮助他们做出购买决定。

相关:如何在2021年为你的企业撰写一篇有效成本文章

这篇来自AIS的文章是一个使用视频和文本来回答这些重要问题的好例子，我们知道这将是任何买家在联系他们的销售团队时第一个(如果不是第一个)问题。

作者在与买家直接对话方面也做得很好，超越了标题。作者的语气是对话的，诚实的，没有偏见的。他们在回答这些与成本和价格有关的具体问题时，也绝对是别出心裁的:

• 是什么使成本上升，又是什么使成本下降?
• 为什么有些公司贵，而有些公司便宜?
• 为什么AIS复印机花费他们所做的事情？

还有一个精心设计的文字-动作，或者我们在数字营销领域称之为“摇滚CTA”。好吧，没人会说"摇滚"但你明白我的意思了。
这是非常重要的，因为cta有一个清晰的“这是你下一步要做的”行动概述，帮助你的理想买家知道他们的下一步是什么。在AIS的这篇文章中，他们将读者发送到一个登陆页面，其中包括一个可下载的电子书，以及如何省钱的信息。

假设你想为自己的生意买一台复印机。您刚刚阅读了这篇文章，并观看了这个视频，它让您了解了对成本的迫切担忧。现在，你点击CTA，就有机会填写一份表格，并收到一本教育性电子书，它将为你和你的企业更深入地探索节约成本的机会。

当你填写表格接收电子书时，AIS现在知道你是谁，你对什么感兴趣，最重要的是，销售团队有了一个新的合格的领导。

2.B2B吊具服务内容营销实例(问题)

这B2B吊装和索具主管马泽拉的小调以一个强有力的标题开始，就好像买家会问这个问题一样。

如果你在网上搜索常见的吊车问题时找到了这篇文章，你就会从标题中知道你将确切地了解这五个问题是什么，更重要的是，Mazella会教你具体的方法避免那些问题。

相关:如何写出很好的“问题”内容

他们可以很容易地写出“高架起重机的5个常见问题”，然后把它留在那里。但是添加这个简单的短语“以及如何避免它们”会立即平息读者的担忧，开始消除他们的恐惧，并诱使他们点击并了解更多的解决方案。

哦，是的，它还有一个很棒的对应视频!正如我们在上面的成本文章中提到的，视频是一个强大的教育工具．这段来自Mazella的视频做得很好不仅仅是告诉但更重要的是，显示你知道他们是什么，近距离和私人的。

当您滚动文章时，五个问题中的每一个都包括相应的图像。这有助于打破读者的文本，同时也讲述了一个引人注目的视觉故事。

免费在线课程:企业的视频和营销策略

它无所畏惧，因此值得信赖。它显示他们愿意解决客户的这些共同问题，同时也提供解决方案。

本文还具有13个与Mazella网站上的相关内容的链接。这是读者学习更多的13个机会，继续他们的教育，并成为他们的产品和服务的更多知情买家。

3.B2B商业地产内容营销实例(比较)

再一次,这个例子来自德克萨斯州的Aquila开放具有出色的买方重点标题。框架好像他们会问这个问题，同时也明确说明这将是通过包括“优点和缺点”的无偏见的细分。

如果您需要更多的肯定，这篇文章将是诚实的，请看看没有比第三段更好：

“作为一家奥斯汀当地的商业房地产公司，我们显然有点偏见。但我们想解决这个问题诚实地并尽可能给出一个客观的答案。”

他们会毫不夸张地说，诚实地解决这个常见问题对他们来说是多么重要。

这篇文章也很有条理，结构很好，很容易理解。读者可以浏览文章，向下滚动，快速发现本地商业公司相对于国家商业公司的优势。

相关:如何写一篇有效的比较文章

这篇文章有助于确定任何潜在的线索。如果奥斯汀地区的人们正在权衡是选择一家全国性的商业公司还是当地的商业公司，在阅读了这篇文章后，他们会更好地知道什么更适合他们的需求。

4.B2B办公室内部/房地产内容营销案例(回顾)

的前两段本文摘自《办公室内饰》立即告诉读者两件重要的事情:

1.他们是在哪里以及如何收集这些数据的

“我们的综合任务主席审查的目标是在一个方便的地方收集你需要的信息。首先，我们在互联网上搜索第三方数据。接下来，我们会为你整理这些评论，提供关键信息，而不是判断或意见，以便你做出明智的决定。”

2.提示电位偏差

“请注意，我们卖掉任务椅，我们很乐意与您合作，找到适合您的需求的右椅。但是，我们已经完成了最好使用第三方数据和评论，以便我们的意见不会影响Mirra 2主席审查或其他任何Herman Miller办公室担任议士。“

通过将诚实和客观的信息放在前面，读者更倾向于相信评论。这篇文章显然不是为了说服读者Mirra 2椅子有多棒而写的，而是为了告诉他们买家在说什么。

相关:如何写一篇实用的产品评论

为了巩固这不是购买这座惊人的办公室椅子的销售投票，他们还包括客观的优缺点清单，以及“Mirra 2任务椅的共同缺点”。

5.B2B批发商和分销商内容营销实例(最好的，最好的)

无论是行业、产品还是服务——作为消费者——我们都希望自己得到最好的价值。人们天生就想知道谁或什么做得最好。

这文章来自EBP供应解决方案在深入了解动力清洗设备的最佳类型之前，他在文章的开头包含了一个非常有效的序言。

“根据地板、地毯或硬地板的类型，有几种不同类型的清洁设备来补充您的清洁计划。”

在深入研究什么是最好的之前，读者首先必须根据他们的规范来决定什么是最适合他们的。他们铺地毯还是硬木地板?一旦他们回答了这个问题，他们就可以把文章往下看，更好地教育自己什么最适合他们的需要。

我真正喜欢这篇文章的是对多个cta的有效使用。

在整篇文章中，他们做了一个伟大的工作，包括四个相关和丰富多彩的cta来描述买家指南电子书。这不仅有助于分解文章中的文本，而且每个CTA还将读者发送到一个登录页面，在那里他们可以在下载完教育指南后转换为合格的导语。

6.B2B内容营销的一个伟大的着陆页的例子

你可能会问自己，如果有5个类别能够保证推动流量、潜在客户和销售，那么Eric为什么要列出7个例子呢?他只是数学不好吗?

是的，数学很难。但我保证我举了7个例子是有原因的。

这原因是转换．到目前为止，我们已经在前面的例子中讨论了很多关于包括与买家的需求和希望相关的行动呼吁的重要性，以及他们下一步的逻辑应该是什么。

但当他们点击一个行动号召时，他们会去哪里呢?

答案，我的朋友，是一个着陆页......

这来自谢菲尔德金属的门户内容需要一个关键。

并且该密钥以联系信息的形式出现。If a potential customer wants to view this piece of premium content — and in the case of Sheffield Metals, that means an in-depth, educational metal roofing buyer’s guide — then they need to provide some valuable information that will go directly to Sheffield’s sales team as a qualified lead.

这从一个很好的易于导航的登陆页面开始。文章很简单，在简短的介绍段落中为读者突出优点，并根据需要列出要点。

的着陆页视频向查看者简要描述填写此表单时发生的情况。这立即消除了人们的恐惧和担忧，因为他们通常不愿向公司提供自己的个人信息。

相关:5个全明星登陆页面视频的例子，增加了转化率

在访问者填写完他们的信息后，他们将被带到一个感谢页面，该页面显示了他们正在寻找的内容，或者允许他们下载教育资源。

至于中提琴，观众现在有了一个强有力的指南，帮助他们成为一个非常知情的买家。谢菲尔德金属公司又有了一个合格的新买家加入他们的销售队伍。

7.B2B咨询内容营销的一个范例支柱页

好吧，也许我们不应该自吹自擂，但我向你保证，这是有原因的。

尽管我们的使命是成为与数字销售和营销有关的所有事情的最重要的教育者，但作为一家咨询公司，我们也受到基于服务的内容战略的驱动增长型企业．

这是对的，我们是一个B2B业务。我们使用内容营销来实现积极的交通，引导和销售目标 - 简而言之，我们吃了自己的狗粮。

对于B2B公司来说，最有效的流量驱动和引导转换方法之一就是创建所谓的支柱页面。

相关:如何写一个支柱页(+例子和提示)

支柱页面只是一个关于您希望出名的广泛主题的无门长篇指南。在幕后，一个支柱页面位于所谓的主题集群的中心——这是一个内容营销的技术术语，指的是一组聚集的内容片段，告诉搜索引擎，“嘿，这是一个我们想要出名的话题，我们应该拥有它，因为我们是这方面的专家!”

当结构正确的方式时，您的内容支柱（以及其连接主题群集内容块，通常是博客文章）将为群集中的每块内容而总体上增加您的搜索排名。

例如，我们提供的一项服务是团队虚拟销售培训．所以，我们想要为我们所知的主题之一是使用“销售视频”，这是我们为什么要在它周围建一根柱子：

除此之外，我们还在内容前面添加了一个表单(它也会在屏幕顶部的导航栏中跟随读者)。

同样，他们仍然可以看到指南中的所有内容，这只是一个方便的选择，给他们一个PDF，他们可以在以后仔细阅读。

有趣的是，我们仍然看到所有支柱页面的20％+转换率，这是健康着陆页的行业基准标准，内容完全被门控。

这是一个完美的例子，它可以帮助您实现主题集群和支柱内容模型的流量增长成为增加有机交通的现代方式，和驱动合格的引线转换。

B2B内容营销将为您工作与正确的战略

如果做的有效，诚实，透明，没有偏见，一个强大的，以买家为中心的内容营销策略可以并且将会为你的公司产生收入。

如果你在文章和视频中使用与上面7个例子中相同的专注于买家的语言和教育语气，那么你的组织就可以在开发世界级的营销内容的道路上前进，推动流量、引导和销售。