好奇心差距:好奇心到底是帮助还是伤害了你的转换率?

我是个超级电影迷。

我上高中的时候，我梦想在好莱坞(或宝莱坞)进行一天的市场营销——与名人合作，组织媒体招待会和首演，构思巧妙的标语，制作预告片，当然，卖弄风骚的．

电影预告片之所以能成功地引起轰动，很大程度上取决于人们会对好奇心做出反应这一理论。

记者们几十年来已经意识到了这一点，最近，各行各业的内容营销人员也提出了同样的观点，但它到底有多大的影响呢?

在入站营销中，好奇会杀死猫吗提高转化率？

什么是“好奇缺口”?

根据卡内基梅隆大学的研究在美国，好奇心可以被描述为我们知道的和我们想知道的之间的空间。

一个人对一个话题了解得越少，“好奇心差距”就越大，但如果这个差距太大，你就有可能含糊得令人讨厌。

你应该让读者挠头，而不是翻白眼。

无论是通过登录页面还是标题，营销人员的工作就是在提供足够的信息来激起读者的好奇心或挑逗性，同时也要清楚哪些信息有价值。

多少揶揄才算过分?

2014年7月,GoodUI发布了一个数据故事检查电子书登陆页面的不同变化的性能。

第一个登陆页面忠实于行业最佳实践，清楚地识别了消费者的痛点，提供了如何提供解决方案，并包括了一些关于电子书的谈话要点。

另一方面，第二种方式采取了不同的方式，包括社会证明，以增加可信性，并提供付费工具(免费的5天课程和未命名的“奖金礼物”)，但对电子书的实际卖点保持模糊。

5天后，研究发现第二种变体的转化率比第一种变体低42%，令人震惊。

这是一个完美的离开的例子太多一个好奇的缺口。

这种变异并没有显示出转化和最终的明显益处，从而吓跑了他们，而不是仅仅挑逗前景，使他们想要更多影响了转化率．

（当然，他们得到了一大堆东西，但这对他们有什么帮助?为什么提交他们的个人信息值得?)

显然，这个登陆页面的变化未能实现阴谋和信息的微妙平衡，但它可以做到。

当你在制作内容时，你要确保你所提供的信息数量恰到好处，能够传达出你的价值。试试下面4个简单的方法:

1.是自信。

别拐弯抹角了。发表一个大胆的声明，不允许有解释的余地。自信能抓住读者的注意力，让他们想读更多的书来听你的观点——尤其是当你的观点是他们通常不同意的时候(想想扮演魔鬼的代言人.）

在这个博客的标题中，帆布，不仅仅是建议读者去散步，它还把它描述为事实明确文章的目的。当你读到这个标题时，你马上就会开始想，为什么他们会做出这样的声明而没有任何理由。

繁荣。好奇心。

2.提出一个挑战。

测试读者。问一个让他们三思而后行的问题。

通过在你的登陆页面，博客文章，甚至是网站页面开始一个问题，你会促使读者进行反思。你强迫他们问自己这个问题，评估自己的个人情况或技能。

HubSpot的他在最近的一篇博客文章中做得很好，标题是“这个销售语音邮件脚本有6个错误。”你能找到他们吗?”

它们不仅会提出问题，而且会给读者带来挑战。

即使你不是一个销售专家，这个标题也会让你怀疑自己是否能胜任这份工作。你很好奇，想看看自己是否能发现错误，并立即点击查看。

3.创建一个扣人心弦的比赛。

回到我的好莱坞比喻，就像陌生的东西，游戏的宝座在任何系列的第二部或第二部中，都要想办法利用悬念来制造悬念。

在标题或邮件主题行中省略一些关键信息，会再次让读者想知道你指的是什么想要点击找出答案。

举个例子合适．

简单地以“这个”开头，你马上就会问自己“等等,什么?这什么?”

要想知道他们在说什么，唯一的方法就是继续读下去——我就是这么做的，而且我是他们的粉丝。

4.小心选择你的语言。

任何有经验的作家(或营销人员)都知道每个单词都有内涵。通过你的内容激发好奇心或惊喜的一个简单方法是注入正确的内涵，以引出所需的情感反应。

在这个资源中心的提议中，Salesforce，通过解决一个痛点(想成为一个更有效率的销售人员)，并提供给你“秘诀”作为解决方案，来激起你的兴趣。

他们的作品之所以成功，是因为他们解决了观众普遍关心的问题，同时也唤起了的排他性将解决方案称为“秘密”。

为了达到同样的效果，试着在你的内容中加入这样的词:

• 新鲜的
• 秘密
• 禁止
• 保密
• 内幕
• 未知的
• 启示
• 不寻常的
• 令人惊讶的
• 意想不到的
• 罕见的
• 令人震惊的

开始

在制作“好奇内容”时，要设身处地为买家着想。

什么会吸引你的注意力?页面应该呈现什么价值，最重要的是，它是否足以让你想要阅读更多内容?

当你完全了解你的买家在寻找什么，你将有一个更好的理解如何推动你的副本的极限。