你是否掌握了这7个入境营销基础知识?

我刚收到一个客户的电子邮件。他把我们介绍给他的一个同事，一个成功的产品营销公司的首席执行官，他正在找人帮助他的领导一代。

几年前，我们的客户和他的朋友都分享了增加客户线索的倡议，但他们都采取了不同的途径。我们的客户分享说，他的倡议非常有成效，但不幸的是，他的朋友没有那么成功，所以他将他推荐给IMPACT。

我的第一步是深入了解他们的网站，看看我们是否能帮助他们。也许与他们合作的HubSpot合作伙伴机构做得很好，而客户只是有不切实际的期望。乍一看，似乎是这样。

这个网站设计得很漂亮，似乎涵盖了所有的基本内容，但经过60秒的审查，问题很明显。他们没有覆盖所有的基础知识．

经常错过的入站营销基础知识

我不是说这个特定的前景错过了所有这些，但它是绝大多数。如果你想知道为什么你没有从你的入境营销产生你期望的结果，检查你的网站，看看你是否错过了任何基本的:

1.一个SEO友好的首页标题

基本的SEO最佳实践告诉我们，我们需要优化我们的标题标签和这篇文章来自蚊子很好地解释了原因。

如果你的网站的标题标签以“家”开头，“Home | Your Company Name”)你可能有机会通过简单地用你公司最重要的目标关键字替换它来快速有机地提高流量。当我评估一家公司是否涵盖了所有的入站营销基础知识时，这几乎总是我首先查看的地方。

2.有价值的博客文章

当我评估一个网站时，接下来我要做的一件事就是点击他们的博客，查看一篇文章最后发表的时间。(希望每周至少有一篇文章。)

我经常惊喜地发现，这家公司已经为博客做出了专门的努力。

从那里，我点击查看内容，并作出我最好的假设，它是否会与他们的目标人物产生共鸣。然后我读到文章的底部，发现了我所期待的——文章就这样结束了。

我们发现，博客文章的底部是买家继续行动呼吁(CTA)之旅的最佳地方。事实上，这是IMPACT主要推动其所有转换的地方。

只要有某种类型的CTA，你希望读者接下来做什么，你就会看到性能提升，但如果文章直接与下一步或提供的内容相关，那就更好了。

3.删除“Noindex/nofollow”元标签

当一个网站正在开发时，网站开发人员会使用一个特殊的Meta标签叫做“noindex / nofollow”“以确保当网站工作时，它不会被搜索引擎发现和索引。

你会惊讶地发现，有多少web开发人员在启动网站时不小心留下了这些标签。

结果是:该公司有了一个很棒的新网站，里面有各种很棒的新内容，但在谷歌中找不到，因为它没有被索引。

作为一个快速的检查，我总是做一个快速的谷歌搜索“site:companydomain.com”，看看有多少页面显示。如果这个数字很低，而且我没有看到任何重要的站点页面，我检查源代码，发现“noindex / nofollow”几乎总是罪魁祸首。

4.修复失效链接

当我评估网站时，我并不一定要去寻找尽可能多的坏链接，但当我找到它们时，这是一个主要的危险信号。

尤其当断开的链接出现在网站的一个重要的行动呼吁中，我看到的次数比我应该看到的要多。坏链接是一个快速修复，你可以使用这样的工具很容易找到他们。

5.订阅的价值主张

HubSpot和许多其他博客工具的订阅表单上方都有一个默认的标题“订阅我们的博客”。

这对读者采取行动没有任何价值。

如果你正在寻找快速的转换率提升，考虑把你的订阅表单更像你对待一个号召行动或价值主张。创建一个标题和支持文本，让用户想要订阅你的内容。

伙伴做得很好。他们的弹出式订阅表格上写着:“加入超过7万名超越同行的专业人士。我们会每周给你发两次电子邮件，告诉你推动业务增长的最重要的技巧、技巧和模板。”

6.真正提供价值的博客文章

你的博客文章没有得到预期的关注吗?也许他们是自我推销，你的潜在客户觉得他们很讨厌。也许是你的想法或你想分享的故事对你的目标客户毫无帮助，又或者是你的内容太无聊了。

在这个每个公司都在写博客、每天发布超过200万篇博客文章的时代，营销人员需要花时间确保他们的内容对目标客户具有吸引力，并通过“那又怎样”的测试。

构建你知道的能够帮助你的目标人物角色的内容(你有那些，对吧?)会帮助你回到正确的轨道上。

7.跟踪网站的性能

网站上没有HubSpot这样的营销自动化软件是一回事;这是另一个甚至没有谷歌Analytics安装。

这是我在评估一个网站时经常寻找的一个关键特征

为此，我使用了一个名为Ghostery的Chrome插件来识别安装在特定网站上的跟踪代码。(你会惊讶于有多少次它什么都没有显示，即使是在设计良好的网站上。)然后我通过检查源代码来验证插件的发现。

当我和这些公司的人交谈时，他们通常不知道他们的网站真正为他们做了什么。

另一件让我惊讶的事情是，IT部门控制着谷歌Analytics账户，只是偶尔与营销团队分享PDF报告。这真让我挠头了。

那么，我错过了什么?留下你的评论

这个列表显然不是全部，而是我继续看到的一些常见的事情。

在评论区，请与我们分享一些最大的入站营销基础知识你已经看到了错过，以及那些仍然在学习的人如何确保他们的基本知识被覆盖。

想让我评估你的网站吗?

如果你想让我评估你的网站，填一下这张表并说明您的愿望之一是让Bob Ruffolo评论您的网站。这就像你的私人网站崩溃一样。我很乐意帮助你识别任何阻碍你营销成功的因素，并制定一些策略，让你的计划进入下一个阶段。

和鲍勃打个电话