如何创建数字化营销策略(+例子)

这篇文章是写给谁的?

1. 你是一个新的数字营销人员谁第一次被指派创建一个数字营销策略(通常是基于内容或入境营销)，而你不知道从哪里开始，还是
2. 你是个经验丰富的营销主管知道有些事情需要改变的人。你当前的策略并没有带来领导者和销售人员希望看到的结果，你正在寻找一个经过验证的方法，可以增加流量、潜在客户和销售。

重要提示:不管你叫它数字营销、内容营销还是入站营销，你都在正确的位置。

这篇文章将教会你什么?

你知道真的是什么磨练吗？那些承诺教你如何做大事的文章，结果却成了空洞的搜索引擎诱饵，没有足够的细节让你采取任何有意义的行动。

所以，我向你保证，我不会那么做。

事实上，基于原则他们问，你回答，这正是你知道在本文结束时如何做到的内容：

1. 如何评估你当前的数字营销策略。
2. 如何获得销售和领导的支持，并让每个人都对参与你的策略感到兴奋，因为缺乏这种支持是数字营销成功的头号杀手。
3. 如何创建一个内容策略，以确保不仅增加网站流量，而且产生更多合格的线索，最终转化为更多的销售。
4. 为什么视频对您的数字营销成功至关重要，以及如何在最高营销和销售视频类型周围创建视频策略。
5. 如何将你的内容整合到销售过程中，作为数字营销策略的一部分——我们称之为“任务销售”。
6. 以下是更新公司网站的七个基本方法，让你的网站成为销售团队的最佳成员。
7. 如何展示和突出胜利，作为你的数字营销策略的一部分。

相关:他们问什么，你回答什么?

这篇文章不是什么

如果你在这里寻找一个简单的、交钥匙式的数字营销策略，你是找不到的。别担心，我会告诉你为你的公司创建一个有效的数字营销策略所需要的一切，详细的概述，一步一步的。

但是你将要做一些沉重的举重。因为，如果您想粉碎最具侵略性的销售和营销目标，您就无法在任何具有被动的程度上接近您的数字营销策略。

所以，这是最后一次警告你，这篇文章不适合胆小的人。

这是稠密的。这是耐人寻味的。我想在2020年给你所有你需要的东西，让你彻底消灭它，因为我相信所有的营销人员都应该有机会成为他们公司的英雄。

准备好了吗?让我们这样做。

1.评估你当前数字营销策略的有效性(100％可选步骤）

如果你不知道自己现在所处的位置，你几乎不可能决定数字营销策略应该改变什么(如果有的话)。这就是这一步的全部内容。

作为一家数字销售和营销公司，在过去的10年里，我们帮助了来自世界各地的数百家公司(来自所有行业，B2B和B2C)，我们已经近距离和个人地看到了什么行得通，什么行不通。

所以，今年早些时候，我们发布了完全免费的游戏数字销售和营销记分卡：

这个记分卡相当准确地为你当前的数字营销策略打分评估您业务的六个组成部分被证明对你的成功影响最大的因素:

1. 你的公司是如何协调的围绕你的数字营销方法。
2. 的内容策略的范围根据我们在过去10年里收集的数据，什么主题能带来最多的收入。
3. 你的当前营销技术堆栈-因为如果你没有正确的技术来衡量数字营销的ROI，你将永远无法证明你的策略的有效性。
4. 有多少你的销售团队是(或没有)参与到你的努力中——一次又一次，我们看到数字营销策略飙升(或崩溃和烧毁)，基于过程中的销售参与。
5. 你的使用视频作为您的数字营销策略的一部分。(事实证明，视频比任何其他类型的内容都能更快地缩短销售周期，建立信任。)
6. 最后，我们帮助你评估公司网站六个核心特征，我们称之为完美的入站的网站．

除了收到一个数字分数，我们还会告诉你，你是如何与其他世界级的公司，谁已经看到卓越的数字销售和营销结果，并向你提供准确的入站成功的剧本首先，你需要专注于，基于你现在所处的位置。

（有趣的事实：我们所有的入站成功的剧本不需要电子邮件地址即可访问。)

因为我讨厌欺骗，这里有一个关于我们的数字销售和营销记分卡的重要提示

是的，您需要提供您的电子邮件地址，以便看到您的数字销售和营销记分卡结果。

然而，当我强调计分卡是创建策略的第一步时，它确实是100%可选来完成它。未填写记分卡将无法阻止您完成任何用于创建数字营销策略的步骤．

实际上，我在写这篇文章时考虑过不包括这个步骤。但最终，我觉得我是在刻意排除它，因为它可能是一个强大的评估工具，如果公司选择利用它。

所以，只要知道我只是在真正的“纯净的心”原因包括记分卡。(我将链接到下面作为额外资源的其他一切都是完全开放的，供你使用。)

2.让销售和领导认同你的数字营销策略

我已经在数字营销领域呆了将近6年了在过去的好时光里，如果我需要按下一篇文章的发布按钮，我必须在雪地里走上山(两边都是)。

虽然自从我离开出版业进入营销行业以来，很多事情都发生了变化，但有两件事没有改变:

1. 营销通常被销售和领导力视为一种费用，而不是利润中心;这只会变得更加真实，随着内容营销和入站营销——这感觉就像做了家庭作业却收效甚微。
2. 不幸的是，对于营销人员来说，第一条往往是死亡之吻。因为如果你没有得到销售和领导的支持，您的数字营销策略将失败，简单明了。或者，至少，如果你的整个团队都相信你所做的事情，你将永远无法实现流量、潜在客户和销售的全部增长潜力。

这就是为什么收入您的销售和领导团队的销售和领导团队是实现与您的数字营销策略成功的关键初步一步。

简而言之，你需要在自己的公司内发起一场文化革命。

促进外来文化研讨会，以建立一致和建立兴奋

创造一种公司文化，让你的销售、领导、主题专家等都参与到你的数字营销策略中来，这不是通过电子邮件或在全体会议上简短的公告就能完成的。

此外,如果你已经涉猎与入站或内容营销,你不能指望你的销售代表,主题专家,或其他任何人在你们公司兴奋创建内容没有让大家发现背后的为什么成为最值得信赖的声音在你的空间,和你将如何做。

所以，在这一步中，你将把所有人聚集在一起，我们称之为an入站文化研讨会．

我们为何建议举办外来文化工作坊?在你自己的外来文化工作坊中，你应该涵盖哪些内容?

在这个视频采访中，我MPACT入站战略和视频培训总监扎克Basner回答了这两个问题详细：

（如果你准时缩短，这是这次谈话的友好的“悬崖”的“悬崖”版本．）

这是我们为公司提供便利的车间作为一个无偏见的第三方 - 有时可以是一个聪明的移动 - 但也有独特的优势作为公司的数字营销负责人或领导，您可以自行推动研讨会。

相关:入境文化研讨会应该涵盖什么？

只要你有一间工作室，你选择怎样来促进你的工作室并不重要。相信我，把这件事放在首位将决定你在接下来的过程中能取得多大的成功。

3.围绕保证能带来收入的主题制定内容策略

好了，现在该谈正事了。你为你的数字营销策略创建内容的目标很简单-通过尽可能诚实和透明地回答潜在买家的所有问题，使你的公司成为你领域中最值得信赖的声音．

所以，如果你有一个主题没有做到这一点，你需要把它从你的编辑内容日历上剪下来。没用的绒毛。

你应该如何创造内容？

作为影响的内容导演，我比任何人都知道，它可以是建立数字营销策略的编辑内容日历。

你怎么知道你应该创造什么内容?

哪些内容主题应该优先于其他主题?

我们发现，在所有行业（B2B和B2C）中有五个非常具体的买方问题类别，以便为公司移动收入针。

我们称之为主题大5，它们是:

1. 定价及成本(如何创造一个完美的成本文章）
2. 比较(比较文章最佳实践）
3. 问题 （如何创建一篇完美的问题文章）
4. 评论(如何在网站上介绍你的竞争对手）
5. “最好的”(“最好的”榜样）

为什么这些话题?作为消费者，我们痴迷于发现患有该五个类别的问题的答案，超过任何其他类别。

想想你作为一个消费者最近买的东西，无论大小。

你可能会先在网上调查你的潜在购买，因为你想知道什么东西会花多少钱，然后再买。你想在做决定之前比较一下你的选择。你不想在遇到问题时感到惊讶，所以你要提前研究它们。你想知道别人对你正在考虑的项目或服务的看法，这样你就知道你的选择是正确的。最后，你想知道什么是真正“最好”的产品、服务、策略等等。

说实话，有些话题会让你感到非常不舒服。你不想谈定价。关于你的竞争对手，你一个字也不想说。你肯定不想谈论你产品的潜在问题。

但如果你不这样做，你就不会控制谈话——别人会控制谈话，而那个“人”很可能就是你的竞争对手。

超过这一点，您将看到此内容策略的结果。所以，当我说你的不适是一件好事时，相信我。或者，如果你不相信我，这些公司的信任他们接受了五大银行，并从中获得了巨大的回报。

是的,五大元素可以融入你的支柱内容策略很容易。

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为您的内容优先和起搏

如果你刚刚开始基于内容的数字营销策略，我们建议你做以下几点:

1. 列出对你的底线影响最大的产品和/或服务。首先，集中精力在这些内容上。
2. 对于那些产品和/或服务，和你的团队一起头脑风暴属于五大主题。(应该包括销售。)
3. 接下来，将内容创作的精力集中在漏斗底部的主题上，比如成本主题。
4. 计划制作两到三段内容至少每星期。

老实说，即使您一直在做内容或入站营销，我建议您遵循我刚刚概述的该过程的一些版本。您可能需要填写一些内容差距，并且应该通过最重要的产品和服务优先考虑这些内容。

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4.制作营销和销售视频，证明可以取得效果

研究显示视频是购买过程中每个阶段的消费者最值得信赖的资源。不仅如此，我们的买家花费绝望的广泛时间在线观看视频。总之，视频是强大的．

视频比任何其他类型的内容更能建立信任并吸引你的观众。不仅如此，在销售过程中战略性地使用视频将迫使人们采取行动，从而缩短你的销售周期:

你的网站目前有多少是基于视频的?

我们打赌答案可能在0到10%之间。

好消息是，你的竞争对手可能也在同一条船上。这意味着没有比现在更好的时机来充分利用视频作为视觉销售的一种销售活动。事实上，心态我们在IMPACT为所有客户提供培训-持续产生最大的结果(流量，线索和销售)-是:

不管我们喜不喜欢，我们都是媒体公司。

如果操作正确，视频将成为你的工具箱中一个强大的补充，证明不仅能更快地与买家建立信任，还能缩短你的销售周期。

以下是你需要创建的7种类型的视频

卖7七种类型的销售和营销视频-像五大一样-已经一次又一次地证明了移动营收针B2B和B2C公司。

80％的视频

80%的视频回答了潜在客户关于你的产品和服务最常见的问题，可能还会主动回答一些他们没有想到的问题。

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员工生物视频

这些是短视频，你的团队直接对着摄像机说话并介绍自己，这让你的潜在客户在见面之前就看到、听到和了解你的团队。

相关:如何制作令人惊叹的员工简历视频(+例子)

产品和服务页面视频

这些视频极大地减少了买家花时间了解你的产品/服务将如何帮助他们的负担，同时也打破了你网站上所有的“噪音”。

相关:服务页面视频示例

着陆页视频

每个有表单的登录页面都需要一个视频，通过解决人们可能有的任何问题或怀疑来建立信任——“我应该完成这个表单吗?”我填完后，他们会给我发垃圾邮件吗?”

相关:3转换的伟大着陆页面视频的示例

“坏适合”视频

当你诚实地了解你不应该与谁合作（并解释原因），你不仅对你的合适的前景变得巨大吸引力，你表明你是透明和值得信赖的。

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客户之旅视频

在这个视频中，你的客户将分享他们想要解决的问题，他们(与你的公司)解决这个问题的过程，以及他们在这一过程中所处的位置。

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声称我们制作了“视频”

你有多少主张是你的竞争对手也提出的?例如，“我们的人是最好的。”用视频来支持这些说法，因为文字是不够的。

相关:6个我们喜欢的“我们制作的声明”视频的例子

5.通过“分配销售”将你的内容整合到销售过程中

任务销售是有目的地分享关于你的产品和/或服务的书面、视频和音频内容的行为，明确的目标是解决任何紧迫的关注和你的潜在客户可能有的问题。

这样，您的前景很多，对于与您的团队的任何销售约会进行了更多的准备。这样谈话就会更加专注于他们的具体挑战和目标，以及你如何帮助他们，而不是浪费时间回答每个潜在客户的问题，不管他们的情况如何。

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6.根据“完美入境网站”的7个关键要素来评估你的网站

公司网站上有用和没用的东西总是随着潮流、审美偏好和技术的不断发展而变化。

然而，我们发现，有七个基本元素，如果执行正确，将公司的网站从静态数字广告牌转换为其＃1销售代表．他们是:

1. 网页设计和信息传递
2. 自我选择和配置工具
3. 沉迷于诚实的教育
4. 优质的教育
5. 文本和视觉内容混合
6. 社会证明
7. 网站的速度

老实说，评估和更新你的网站是一个复杂和全面的过程，以确保它是一个完美的入境网站。

所以，为了帮助你，我们创造了这个关于建立完美的入站网站的全面(无门)剧本．

它详细地回顾了上面的每一项，包括你应该寻找什么，如何评估你的当前网站的这些项目，以及你需要采取的战略步骤，使你的网站需要它。

7.定期对公司的其他成员来说，识别内容是显而易见的胜利

让你的团队在参与为你的数字营销策略创造书面和视觉内容时保持动力和兴奋的最好方法之一，就是定期强调我们所说的“内容取胜”。

例如，在影响时，我们有一个每周，公司范围内的“全押”会议。在那次会议期间，IMPACT编辑内容负责人Ramona Sukhraj我在议程中致力于分享：

1. 前五篇新文章(按浏览量)。我们把他们的照片和文章标题放在幻灯片上。
2. 一个已完成交易的亮点，在这里我们浏览联系人(或联系人)在交易完成前消费的所有内容。（最近几周的交易回来了一个触点，谁消耗了250多件内容！）
3. 收入会受到多大的影响归功于我们的支柱内容战略．(游戏邦注:目前我们的估值在85万美元以上，而且还在不断攀升。)

这样，我们使团队成员感到有价值，为他们创造的工作感到骄傲，我们通过将这些努力直接与底线收益联系起来，我们不断加强我们的战略的价值。

根据你所拥有的机会，你如何在你的公司里实施这个策略可能会看起来有所不同。也就是说，你应该将这一步视为数字营销战略不可或缺的一部分对你的同事的认可会让你的数字营销策略保持活力．

最后，这是一个看到最普遍的数字营销成功的公司

哇，真是不少啊，不是吗?

不过，如果你不愿意付出努力，你也不能指望数字营销策略能带来大的效果。但在我将你送上数字化销售和营销的辉煌之路之前，我想留给你一些将激励你进入2020年的见解。

在过去的10年里，在与世界各地数百家公司的合作中，我们发现最成功的数字营销策略公司都共有7个特点。

他们了解买方的期望发生了变化

他们知道广告的“旧学校方式”不再工作。现在，潜在的买家为他们想要回答的每个问题都转向互联网。

他们绝对是他们领域里最好的老师

所有员工都抱着这样一种心态:“我想被视为行业中最好的老师和最值得信赖的资源。”我希望人们遇到问题时，能想到我们公司。”

他们创造内容来推动流量、引导和销售

他们明白，在做购买决定时，买家痴迷于在网上寻找关于价格、问题、比较、评论和“最佳”列表等问题的答案。(这就是我们之前谈到的五大巨头。)

他们有一个专用的content manager

他们明白，除非有人是他们的入站和内容努力的指定“所有者”，否则这些努力将被剥夺，什么也做不了。

他们明白视频的力量

他们明白视频对销售和营销都是一种胜利——它比任何其他类型的内容更快、更有效地与你的观众建立信任，而且它缩短了销售周期。

他们投资了正确的技术

他们知道，如果他们不能通过入境产生收入，就不值得投资。但他们也知道，他们需要正确的技术，以证明他们的努力的财务ROI。(我们是他的超级粉丝HubSpot推动了数字领域的成功在这个舞台上)。

他们建立了“完美入境网站”

他们有一个快速的、数据驱动的网站，主页设计清晰，信息引人注目，自我选择工具，优质的教育内容，文本和视觉内容，以及社会认同。

现在，轮到你写你自己的数字营销了成功的故事．