您的消息传递策略是制作或休息。这就是为什么。

所以有了互联网 最好的它曾经是，有效地沟通的能力决定了哪些企业跛行，这成为一个行业的思想领导者。

毕竟，我们生活在一个战略，定位，和消息传递几乎比您提供的商品或服务更重要。

美元剃须俱乐部是这个的最佳例子我们最近可能见过。这不是第一家销售剃刀的公司，而且他们不是世界上最好的剃须刀 - 但公司价值数十亿美元，人们喜欢它。

那么，什么给了？

免费指南：内容营销是什么？入门的终极指南

它做了一些特别的事情。

它很高兴客户以一种让您（是的，您！）参与其使命的方式。

它确定了其独特的价值主张，并通过它的一切粘附。

我知道你在想什么，“我能这样做吗？”

当然可以！

这一切都归结为消息传递。

如果你想使它超出“小点”你必须把它熨烫，钉住，你可以拿出任何其他类似的类比，以确保我们有$ H！T在一起。

但是从哪里开始呢?

占据30,000英尺的公司

首先看看你今天的经营方式：

• 你如何产生潜在客户？
• 您的客户如何教育自己以及您提供的产品或服务？
• 你是如何构建的相信在他们成为客户之前与您的客户？

如果您现在不知道这些问题的答案，则可以。

这里的想法是，如果您不知道客户的跟进是如何通过这些基本的购买习惯，他们可能不是。

当您开始回答这些问题时，您又开始构建消息传递策略的基础。

你的职位是什么？

您的品牌位置是您作为组织的最终目标。这是您在市场上的目的地，其中包括您的竞争对手。

有4普遍风格的品牌定位从中选择。大多数企业将适合一个类别，有些人可能会觉得两个混合，这是正常的。

决定定位策略不需要长时间来让您沿着这段旅程。

定义此目的地后，您已准备好参加消息传递策略规划的下一步 - 您的价值主张。

缩小你的价值主张

稳固的价值主张将采取以下所有项目（您的背景，位置和买方的旅程）并将其放入搅拌机中，因此您可以获得美味，消化，价值命题冰沙。

这里的关键是可以消化 - 确保它实际上对读取它的任何人的价值传达了一些价值，并且它激励他们与您的品牌互动。

好的，没有压力，但你即将结合你的业务曾经写过的最重要的句子。

为了帮助您揭示您提供世界的文字价值的根，我们将此过程崩溃为3个部分。

你做什么工作？

• 为什么您的产品/服务很重要？
• 你想解决什么问题？
• 你做了什么来解决这个问题？
• 你怎么做呢？
• 您如何与竞争对手不同？

这些问题的重点是为您的团队找到真相背后的真相。如果这听起来很超级存在，那就是因为它是。这些真理很重要，因为如果你不知道他们的答案，你的客户将如何？如果您不知道为什么您的产品存在，您如何解释其他人需要它？

你是谁的？

接下来，诚实地对您的客户是谁，他们的意见以及您类别中的其他玩家。

确定任何预先存在的概念以及使用如下问题的问题所需的内容。

• 你要找谁?
• 他们目前对你有什么看法？
• 你希望他们思考什么？
• 我们可以传达的最有说服力的想法是什么？
• 他们为什么要相信呢?

通过这种洞察力进入您的客户的头部，您可以弄清楚如何重新塑造到您想要的内容。由于唐德·德拉珀总是说“如果你不喜欢他们所说的话，改变谈话。”

你为什么要这么做？

最后，我们到了“为什么”。这是你每天早上起床的原因，然后开车去上班;这是您开始这家公司或参加这项工作的原因。它推动了我们作为人类的一切。

• 你相信什么？
• 你为什么要做你做的事？
• 你对什么热情？

在这里诚实将使这项运动使您的整个组织更有利于他们是否参与营销和销售。这些差异化人真的会挖掘为什么你做你做的事，并为你如何做生意奠定了文化基础。

一旦您完成了回答这些问题，您就可以为最后阶段做好准备 - 实际上写出将改变您业务的一句话。

* Pro提示：为每个服务线或角色进行价值主张*

如果您有几个产品，一份声明将有效地吸引所有的观众或反映差异化。

这是我们建议使用用于创建杀手价值主张的跳跃点。

[我的公司]是唯一的[名词，竞争性类别]通过/通过/通过[形容词，你的独特差异]为[复数名词，你的目标受众]提供[复数名词，情感利益]的公司。

这是一个完整的价值主张和执行消息传递策略的例子 看起来喜欢来自影响客户，高级数据系统公司：

它究竟告诉你他们会为您做些什么以及为什么他们的产品存在（帮助您了解更多患者，收集资金，生成收入）以及它适用于（医学结算公司）。

得到的消息?

那不是那么糟糕，是吗？现在去拍打背部并感到完成。你刚才改变了你的业务。

好的，不完全，但你迈出了第一步。

上面，我提供了开发一个完全可操作的消息传递策略所需的零点部分。

如果你想要整个厨房，那就是你的休息创建品牌消息传递策略的终极指南。