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2013年1月31日敏读
以下是IMPACT电子书的摘录，“入境营销机构如何进行潜在客户开发。”想了解更多关于从你的网站产生更多线索的专家提示，是
“行动呼吁是有效潜在客户开发的极其关键的组成部分，你在行动呼吁中使用的语言可能是你可以优化以提高点击率的最重要因素。”
行动号召（CTA）是将网站访问者转化为潜在客户的一个至关重要的部分。CTA是一种图像或文本，提示访问者采取行动，并将他们引导到登录页，在那里他们可以转换并成为潜在客户，通常是为了换取报价。
然而，有趣的是，我们很多人对cta完全免疫。为什么?因为它们看起来都一样。你在网页上看到过多少次“点击这里”?数百人。你真的“点击”了吗?可能不会。它是乏味的，它是无聊的，它并没有真正激起你的兴趣或引诱你采取任何行动。
这就是许多企业在创建CTA时出错的地方。他们在尝试生成潜在客户时，会选择标准的“立即联系我们！”或“单击此处获取…”。
创造杀手级行动号召
CTA需要脱颖而出！
号召用户行动的目的是吸引用户点击并转换，但如果他们找不到，就无法点击。在IMPACT，我们总是确保我们的网站折叠上方有一个CTA，我们让它面向行动，我们让它弹出页面。
CTA在哪里
重要的是，你的CTA得到了尽可能多的曝光。IMPACT确保网站的每个页面上都有一个CTA。我们也不会就此止步。电子邮件营销、社交媒体、印刷品、电子邮件签名都是加入CTA的好地方。
CTA与登陆页相关
我们在CTA中看到的最大错误之一是它们与它们发送流量的目标页面不相关。访问者的这种轻微困惑可能是导致登录页转换率下降的全部原因。在IMPACT，我们尽一切可能确保CTA和登录页像花生酱和果冻一样齐头并进。
优化CTA的
优化CTA成功的一个好方法是战略性地将其与相关内容放在一起。例如，在IMPACT，如果您正在阅读我们关于搜索引擎优化的博客文章，我们将在该博客文章的底部添加一个CTA，推动您下载一本关于搜索引擎优化的电子书。这才有意义，对吧？
CTA中应包括哪些内容
为了让CTA被视为“杀手级CTA”，它需要一些东西。首先，每个CTA都需要向读者传达价值，否则它只会浪费你网站上的空间。其次，它需要创造紧迫感。我们喜欢在CTA中包括“今天”和“现在”等术语。我们希望在CTA中包含的其他内容包括数字、证明和问题。
如何衡量CTA的成功
同样重要的是要衡量CTA的成功。监测的关键指标是印象数量、点击量和登陆页面的转化率。IMPACT使用HubSpot的CTA经理来跟踪我们每一个CTA的成功。
A/B测试
我该说这个还是说那个?我不知道，两种都试试，看看哪一种有效。对于CTA，使用a /B测试总是个好主意。仅仅因为它听起来对你有吸引力，并不意味着它对访问者也有吸引力。通过A/B测试，你将获得两个版本的统计数据，并可以快速做出相应调整。
