将入站导向转化为机会:IMPACT展示Ep 5[展示说明]

许多组织面临的最大挑战之一是，尽管流量、联系人和漏斗底部查询有所增加，但收入却很少受到影响。

本周，鲍勃和尼克在脸书上进行了讨论营销和销售如何更好地将客流量转化为销售机会，优化你的内容到排名0，你的主页和LinkedIn公司页面描述的重要性，以及影响生活．

如果你错过了我们的直播(或者你想重温魔术)，你可以在下面找到这一集的节目笔记和录音。

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请加入我们的IMPACT Live：

• 为期两天的活动于2017年8月1日至2日在康涅狄格州哈特福德举行。
• 由经验丰富、敬业的营销和销售领导组成的亲密团队。这是看看我们为什么要举办IMPACT Live．
• 新的低定价:我们希望你能去，我们不希望价格成为阻碍你去的障碍，所以现在你可以花999美元获得普通入场券，或者花1399美元获得VIP入场券。
• 演讲者包括Marcus Sheridan, Tara Robertson, Mike Volpe, Mark Roberge, George B Thomas, Paul Roetzer等等。
• 现在就把票拿过来。

你的LinkedIn页面和你的主页匹配吗?

• 通常情况下，关于企业业务的简短总结与你主页上的内容并不匹配。通常，因为它已经过时了，因为这是一个很多企业忘记定期更新的领域。
• 尽管有人同时点击你的LinkedIn公司主页和网站主页的次数可能很少，但将两者匹配起来仍然很重要，因为这些人都在积极地想更多地了解你。
• 我们发现，LinkedIn描述在解释他们做什么方面比他们的主页做得更好，这是由于人们过度思考他们做什么和他们是谁。
• 活动项目:打开你的LinkedIn页面和主页，看看是否有任何断开。

苹果“Home Pod”和谷歌排名

• 虽然有点晚，但这款产品是对亚马逊的Alexa的回应。这款产品可以做与Alexa或Echo相同的事情，但它将在Siri的基础上运行。
• 营销人员将需要考虑他们应该如何接近人工智能，以确保Alexa和苹果的家庭Pod能够回答你们公司的问题。
• Alexa和Siri也从谷歌得到答案。为了让你的内容成为亚历克斯或Siri推荐的是让你的内容排名为0。排名0是你的内容出现在所有搜索结果上方的白框中。
• 以下是排名0的方法:
  • 你应该创造长格式的高质量内容，满足读者搜索问题的意图。
  • 你会想要回答搜索者正在寻找的问题，在博客文章的高处(可能在引言中)。

主题:“将入站的线索转化为机会”

• 市场营销和销售之间一直有一场战斗，要在两个团队之间建立一致。
• 我们听到的最大挑战是，随着流量和联系人的增加，漏斗底部的询问也在上升。但这真的会影响收益吗?对许多企业来说，情况并非如此。他们注意到从表格填写到实际销售机会的减少。
  • 这可能是因为你没有产生有质量的线索，或者因为你的漏斗在这个部分有一个漏洞需要堵塞
  • 也许你的内容吸引了错误的受众，但在很多情况下，你仍然在转换高质量的线索。但不幸的是，许多组织在处理交易的销售代表和来自市场营销的代表之间存在差距。
• 以下是你可以做的5件事来评估这个问题，以及你可以做些什么来增加联系人的数量，从一个入站的潜在客户变成一个真正的销售机会。
  • 主要培养
    
    • 进入你系统的联系人是否已经完全了解你到底想向他们推销什么?
    • 作为营销人员，在他们填写漏斗表格的底部之前，我们能做些什么来更好地教育和建立这些成功的联系人呢?
    • 内容应该触及潜在客户的痛点。这允许他们将您视为可信任的资源。
    • 如果你的营销团队没有培养出潜在客户，你就有可能过早地将销售团队投入其中。导致销售人员告诉营销人员他们的线索很糟糕。
  • 领导评分和通知
    • 如果没有合适的指标来理解网站上某人的行为，那么你可能就操之过急了。
    • 要有系统来了解人们是如何在你的网站上跳跃的，并有一个领先分数来衡量每个领先与你的公司的参与类型。例如，一旦一个潜在客户得到了50分，他们就会自动送到你的销售团队。
    • 不要忘记通知。很多时候，有些人适合某个公司，但时机不对。一旦有潜在客户回到你的网站，并重新评估你的产品或服务，就应该通知销售。这是一个微妙的信号，去接触和重新接触他们。
    • HubSpots销售工具是一个很棒的工具(我们可能有点偏见)，但也有其他工具可用。
  • 确保任何在你的网站上表现出强烈销售兴趣的人在5分钟内得到回应
    • 当有人在你的网站上填写漏斗表格时，不要等半天才回复他们。
    • 如果你不立即回复他们，那么对他们来说，这可能不是最重要的事情。
    • 每过一分钟，达成交易的成功率就会下降一分钟。不要成为最后给他们打电话的公司。
      • 如何防止这种情况发生:
        • 雇佣一个专门负责营销和销售渠道(BDR)的人。
        • 响应时间需要变得更快
        • 即时聊天
  • 了解入站领导与出站领导不同
    • 当你的销售团队开始与他们交流时，那些访问你的网站并与你的品牌接触的人就会了解你是谁，你在做什么。
    • 你需要调整与他们沟通的方式。与其喋喋不休地说你的公司是做什么的，不如回答他们的问题，看看你能如何帮助他们。
  • 确保你是令人兴奋的潜在客户
    
    • 销售人员通常认为每一条线索都可以购买，但事实并非总是如此。许多有前途的人都有兴趣了解更多 来更好地理解你公司的解决方案如何能帮助他们。

书籍/资源:

• 销售加速公式由马克Roberge说道
• 客户价值优化和价值旅程画布由瑞安戴斯
• 电子邮件:show@impactplus.com

下一个步骤:

买票去影响活2017今年8月，我们将与David Meerman Scott、Mark Roberge、Marcus Sheridan以及其他数十位专家见面!

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下周加入我们吧!主题:建立一个成功的营销团队

我们下次再回来6月15日，星期四，东部时间上午10点．鲍勃要去欧洲，所以我们得早点出发!

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