如何给出内容营销研讨会，从而获得令人难以置信的结果

大约3年前，我的好朋友问我(当时她只是这个博客的读者，我们从未谋面)克丽斯塔·科特拉来到她的公司(密歇根州兰辛的Block Imaging公司)，帮助她解决一个问题。回顾过去，Krista的问题是当今企业和内容营销面临的最多产问题之一的预览，简单地说，就是:如何实现公司愿景、文化，并接受这种“新”营销方式（即内容营销）。

为了缩短一个长话，这是涉及这一共同愿景，文化和买入的原因，缺乏对3个基本问题的理解：

• 什么是内容营销吗？

• 如何它是否有效?

• 为什么？公司内部是否应该成为其中的一部分？

归根结底，花时间和精力确保其员工（内容营销参与者）能够清楚地回答这三个问题的公司，在很大比例的情况下，将获得非凡的结果。（参见西蒙·斯涅克更多的)

我曾经拍过第一个真正的“内容营销车间”的照片，我曾给了块成像的大人物。

但如果这一共同理解能够实现，那么内容营销研讨会无疑是最重要的第一步。事实上，我最近花了一些时间仔细分析了我最成功的客户和案例，以下是我的发现:

平均而言，一家以研讨会开始内容营销活动的公司在流量、潜在客户和新客户方面的增长率要比没有研讨会的公司高出300%以上。

万一你没听懂，我说300%.

很疯狂，不是吗?事实上，人们可以很容易地说:“我不认为花几个小时讨论内容营销会有这么大的不同。”

事实是，我可能在某一时刻说过一模一样的话。但和所有的营销实验一样，数字不会说谎．到目前为止，数字已经向我发送了一个明确的消息，实际上是无法形容的。

To make my point on this, throughout this post you’ll see screenshots of a few of my clients and their corresponding web/traffic growth after first taking the time to do a content marketing workshop with their staff and then leveraging said employees to produce content.

与内容营销进行了深刻的块成像是深刻的，但这一切都始于一个简单的研讨会，将令人难以置信的成功的基调，从每月<1000名访客到每月60岁以上的时间超过2年时间。

提供强大而有效的内容营销研讨会的8个步骤

Assuming you want to do a workshop with your staff on getting started with content marketing, I have found there are 8 steps that will give you the greatest results—something that I’ve refined after giving dozens of these workshops to companies small and large over the past 3 years.

第一部分:消费者期望已经改变:

在讲习班的这一部分，目的是将每个参与者的思想转移到“消费者”模式中。换句话说，我们希望他们思考方式他们如何使用互联网他们的期望什么时候改变了他们正在网上调查和审查公司，以及他们当网站没有给他们他们正在寻找的东西时经验。

第二部分：谷歌和其他搜索引擎的工作方式

这是科技/营销界之外的一个小秘密，巨大的人不明白搜索引擎如何工作．他们也不能阐明谷歌排名/为什么为什么以及其他一些网站（内容）。

最后，这个环节的关键是帮助每个人认识到谷歌的目标是为其客户(搜索者)的问题提供最好、最具体的答案(或需要、问题、疑问等)。与此同时，即使谷歌想给他们的客户很好的答案，大多数公司和行业不接受这种在线“教师”心态，因此从来没有从谷歌和它的对手那里得到“奖励”。

Segue Technologies正在与他们的内容进行一些非常棒的事情，2013年1月开始的东西，因为通过利用员工了解内容来实现令人难以置信的交通，铅和销售增长。

第三部分：消费者的搜索方式和“大5”

你们中的大多数人过去都听过我谈论“大5”，但它们基本上是每个行业的主要主题，无论是b2b、b2c等。大5是：

• 成本/价格问题
• 问题
• Vs/比较问题
• 基于复习的问题
• 最好的问题

这个部分的关键是帮助研讨会参与者在网上购物/研究时思考他们使用这些短语的所有时间。如果操作正确，房间里的每个人都会一次又一次地点头，一旦他们意识到自己在消费者驱动的生活的各个方面使用五大巨头的频率有多高。通过理解这一点，他们也会开始明白五大法则是如何应用的他们的现有潜在客户和客户。

第4部分：他们问，你回答：小组内容思想的头脑风暴

在研讨会的这一部分，目标是回答这个问题：我们应该写些什么?

关键代替掌握潜在客户，问题，问题，潜在客户，问题和需求，而不是制作科学，而是愿意解决每个人（通过文本，视频等）。

现在，与会者已经了解了“他们问，你回答“哲学，以及这一坐标的坐标与大5，下一步是让他们通过在前景和客户中每天收到他们每天收到的主人体问题所学到的。

这个活动可以对所有参与者产生深远的影响，正如你可以想象的那样，通常由那些从事销售的人主导，因为他们通常与现有的潜在客户和客户有最密切的联系。

此外，我还发现，当小组分成小组时，这项活动效果最好，创造了一个有趣的“竞赛”，以确定哪一组可以提出最有内容的想法/问题。

在一个月的近200k游客，耶鲁家具处于其行业内容营销的巅峰之中，但全部始于2012年初的研讨会。

第5部分:内容对销售过程和成交率的影响

请注意，我们说员工需要了解“为什么”他们被要求参加内容营销？好吧，这部分是一个巨大的就像生活中的其他事情一样，人们想知道WIIFT-这对他们有什么好处．

通过看到大量内容对缩短销售周期的巨大影响，同时带来更多合格的潜在客户和更高的利润率，销售人员通常对这可能对他们的底线和整体工作绩效产生的影响感到非常兴奋。

第六部分：每个人的声音、才能和知识对成功至关重要的原因

第6部分的本质非常简单-“营销”不应该成为公司的数字声音．“营销”并没有他们的手指对客户的脉搏和诸如公司其余的客户。因此，“营销的”工作（从这一点前进）是帮助员工（实际处理客户）产生内容。

基本上，在听到这一业务的每个分支机构后，都需要了解他们对公司增长的总体价值，以及为什么营销部门能够依靠教学，信息和其他内容来依赖他们。

专注于窗户，壁板和门 - 圣安东尼奥的西南外部花了时间让他们的所有员工参与内容营销车间，以开始竞选活动，结果一直是恒定，稳定的增长。

第7部分：未来的编辑指南

虽然这部分不会占用很多时间，但它非常非常重要。如果员工要参与公司的内容营销工作，他们需要了解整个过程和相应的期望是什么。以下是一些应该涉及的问题/主题:

• 谁是首席内容官员？（这个职位的标题变化）
• 员工多久会被要求贡献一次内容?
• 员工能够提供内容的不同方式是什么？（文字，视频等）
• 一篇典型博客文章的编辑指南是什么？

在员工完成了这一部分的工作之后，他们应该在他们的头脑中有一个清晰的路线图，下一步，他们的个人角色，以及对未来的期望。

第8部分:展望未来，这将产生的影响——集体和个人

这部分基本上概括了到目前为止在研讨会上涵盖的所有内容，包括对公司整体和每个员工的好处。此外，我发现最后一节中一个非常有力的讨论点可以通过问这个简单的问题来实现:

是什么阻止了这种内容营销文化的发展我们的组织

轮到你

在那里，你有伙伴 - 8个步骤，如果做得恰到好处，可以使所有巨大的内容营销文化与任何公司 - 小型或大型作出巨大的内容。在您想知道的情况下，我发现这个研讨会通常持续3-4个小时。

话虽如此，我还是想听听你们对此的想法和问题。如果你有内容营销研讨会的经验，你会在列表中添加什么？同时，我也希望听到那些在内容营销方面遇到困难的人的意见。如果你属于这一类，我强烈建议你考虑自己提供一个这样的研讨会，因为你现在已经有了成功的步骤。:-）

注意:我要感谢我的惊人客户，让我展示他们对他们的业务所做的伟大事物。要查看更多内容，请访问他们的网站：

块成像

赛格科技

耶鲁大学的设备

西南外景