如果你需要内容营销的灵感，你所需要做的就是倾听

我还记得很多年前我刚开始做内容营销者的时候，我总是发现商业博客主题成为最难的部分。那时候，我并没有足够的信心，也不知道怎样才能制定出一个好的内容策略。

我知道的是,有一些关键词研究,然后是(我只能想象)少许魔法发生在中间涉及营销人员大脑,最后一个美丽的,跳跃的,婴儿内容策略将弹簧在世界,准备把所有的交通、铅、给院子带来收入

免费课程:收入团队对销售实现内容的方法

当然，今天我意识到，在内容策略的起源方面(可能)没有巫师参与——我的意思是，除非霍格沃茨正在尝试一种新的方法来吸引数字时代的潜在学生。

但这并不能改变的事实,我知道你们中的许多人内容营销人员现在面临一个类似的斗争,你想出这博客话题列表要打卡合格交通开车到你的商业网站从来没有感觉无缝的过程。

Marcus Sheridan也注意到了这一趋势:

“我们正在让‘博客主题’的过程变得比需要的更困难，因为我们已经忘记了我们信息和灵感的最大来源——活的、呼吸的、思考的客户。”

事实上，马库斯说，对任何企业来说，无论你在什么行业，最伟大和最有效的内容策略都很简单——这是听力．

等等，这到底是什么意思?

我知道，我知道。说“最好的内容策略是倾听”，听起来很像那种华丽的(但最终毫无用处的)clichés，就像“昨天是历史，明天是谜，今天是礼物”。这就是为什么我们称之为现在。”

讨厌的东西。

但当我们说最好的内容策略是倾听时，我们指的是字面上的意思。你看，最好的内容策略不是由一个营销人员在一个房间里自己开发的，当他们质疑自己的生活选择。

相反，当你开始倾听你的理想买家，并意识到他们最大的问题，他们最深的恐惧，他们最严重的关切是你的公司内容想法的最真实和最有效的来源时，他们就诞生了。

但是，你从哪里得到这么棒的见解，你自己的内容策略?

和你的销售团队一起头脑风暴内容想法

你的销售团队是买家问题的第一倾听来源。为什么?因为他们整天都在和潜在买家和理想买家交谈。他们清楚地知道最常见的问题是什么，在谈话中推动人们购买或不购买的拐点在哪里，等等。

所以，如果你的任务是领导公司的内容策略，你必须让你的销售团队参与进来，我的意思是，你应该和他们坐下来销售内容头脑风暴每两周(至少)问他们一个问题:

“在销售过程中，目前买家问你的哪些问题需要专门为之制作内容?”

你可以问一些其他的问题来让你的思路更顺畅，包括:

1. 你会被问到哪些问题，立即表明买家还没有准备好做决定?
2. 你的客户和买家最反对的是什么?
3. 你的买家最大的疑虑或担忧是什么(关于产品，过程，公司)?
4. 你的买家有什么需要说服关键决策者的?
5. 你谈论的特定产品或服务中，有什么东西在99%的情况下，会导致最多的问题、困惑或抵触?
6. 根据答案和原因，哪些问题会让潜在客户最恼火?

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当他们分享他们的建议时，确保他们也回答了以下问题:

1. 这就是他所说的问题吗?或者你有没有根据你所知道的实际问题，以任何方式改写它?(提示:它应该总是在潜在客户的话语中。)
2. 他们为什么问这个问题?他们是主动问的吗?还是对我们告诉他们的、要求他们做的事情的回应?这是对我们说“不”的回应吗?
3. 在销售过程中，他们什么时候会问这个问题?它总是在销售过程的某个特定阶段吗?有没有特定的时间，只是一个随机出现的一般问题?

在回答这三个问题时，你将拥有所有你需要的背景，以确保你创造的内容是赢家。

如果他们还在为想法而挣扎怎么办?

当你刚开始做内容头脑风暴时，这通常更常见。然而，随着时间的推移，它会变得更容易。但在最初的头脑风暴会议上，你可以让你的销售团队专注于与我们所谓的“五大”博客主题有关的问题:

看:五大博客主题是什么?

五大博客主题是Marcus在回顾公司内容营销的流量、线索和销售数据后发现的。事实证明，这五个大胆的话题不仅与他的公司的最高收入有关，时间证明，它们对每个行业都有同样的作用，无论你做什么或卖什么。

没错，五大博客主题完全是行业不可知论者，他们的能力是推动公司显著增长的，这些公司彻底而诚实地回答了这些类别中的问题。

他们是什么?你可能会惊讶于它们是多么的简单:

1. 成本和价格
2. 比较
3. 问题(他们的和你的)
4. 最佳列表(班级最佳，最佳实践)
5. 评论

所以，当你和销售人员交谈时，你也可以问他们这样的问题:

1. 关于定价，最常见的问题是什么?
2. 当我们的理想买家评估解决方案时，最常见的比较是什么?
3. 他们遇到的最常见的问题是什么，会导致他们(最终)考虑我们作为解决方案?
4. 他们在使用我们的产品和服务时遇到的最常见的问题是什么?他们对此有什么疑问?

明白我的意思了吧?如果你有100个博客主题，一周写两次，那就足够你写一整年了。

观察点播:如何进行一个强大的销售内容头脑风暴

你的内容策略还需要更多帮助吗?

头脑风暴和制定策略只是内容营销之旅的开始。在那之后，你真的需要坐下来编写内容，对吧?

好吧，这里有一些很棒的资源，可以让这个过程变得更容易:

• 影响+课程:数字销售和营销框架，为今天的买家
• 影响+课程:为假人创造令人难忘的、赚钱的内容
• 影响+课程:收入团队对销售实现内容的方法
• 如何写一个博客(+免费博客模板)
• 我们的免费内容日历模板(+如何建立编辑日历)
• 如何使用Trello来运行您的业务内容策略

别再用巫师和巫术了，伙计们。现在是时候采用真正的方法来创建内容策略，以推动你正在寻找的流量、线索和销售。