竞争对手分析:你应该真正关心的5件事

我们都知道我们的竞争对手是谁。然而，大多数人对他们的竞争对手都不了解。

这是因为用于定义竞争的东西 - 与互联网营销的出现会发生近似和尺寸的东西

虽然传统的营销方法继续失去效力，许多企业主仍然使用它们作为一种方式来衡量自己与竞争对手。

“看看他们发布的整页广告!”我们必须这么做!”

这种有缺陷的思维方式是危险的，原因有二。第一，这通常意味着你将把营销资金花在无效的活动上，仅仅因为竞争对手这么做。第二，你可能忽视了一个作为竞争对手构成更大威胁的公司，甚至不知道它。

为什么？因为在分析竞争对手时，您正在寻找所有错误的地方。

这就像茶几上有20块钱却在沙发垫里找硬币一样。很愚蠢的。而且浪费了大量的时间。

你应该实际关心的5件事

1.流量排名

当谈到推动网站流量时，你是否知道自己在同行业中排名靠前?

可悲的是，大多数公司甚至可能不知道他们实际产生了多少流量，更不用说这个数字与竞争对手相比了。

朋友们，请允许我让你们大吃一惊。通过利用alexa.- 您可能已经听过以下术语“Alexa排名”。...不？好的 - 您可以立即发现您的网站位于存在的其他网站中。提示：300,000以下的任何东西都非常好。超过100,000的任何东西都是真的好。只要比这低一点，你就真的很棒!

现在，尝试插入竞争对手。他们如何排名？他们有较低的亚历克萨排名吗？（较低等于更好。）

如果是这样，为什么？看看他们的网站。他们在做什么来有效地推动更多的流量？开始生产更多内容，通过各种社交媒体平台分享，并真正关注向您的网站驾驶更多访客。这就是商业所在的地方。如果你的焦点不在那里，它应该是。

2.索引页面

你知道那个叫黄页的对自然资源的巨大浪费吗?嗯，现在人们都在利用像谷歌这样的搜索引擎进行产品和服务研究，因此你应该关注的不是黄页，而是索引页面。

索引页面是您网站上的任何页面 - 首页，服务页面，博客文章等 - 由搜索引擎探索和可见。（只是关于您网站上的每个页面。）

索引的页面越多，在搜索查询中被找到的机会就越大。听起来很简单，对吧?

使用营销自动化软件HubSpot的，您可以衡量与您选择的竞争对手相比，您目前有多少索引页面。这是巨大的，因为您被发现的可能性随着每个新的索引页面的增加而增加。

说你把手进入了5加仑的桶。它包含500个代表您公司的紫色大理石。但是，它还包含1,300个绿色大理石代表您的竞争对手。哪个更有可能被选中？

开始博客更多。多很多。使用相应的着陆页面创建高级优惠。在您的网站上创建更多页面，以彻底描述您的服务。

仅仅拥有一个漂亮的主页是不够的。

3.连接域

你是否曾经在别人推荐的基础上购买过产品或服务?

如果你的回答是肯定的，恭喜你!你和历史上的所有人都一样。

这不是秘密，推荐是最强大的营销形式。谈到我们的购买行为时，我们很容易被别人所说或做的事情摇摆。

这就是为什么连接域名 - 包含链接到您的网站或博客文章的网站 - 是一个巨大的交易。这是一种数字推荐。您拥有的越多，您就可以到您的网站即将到来的推荐流量。

再一次，一个营销自动化软件可以有效地衡量你有多少链接域与你的竞争对手比较。如果你落后了，开始以博客和电子书的形式创造更多“可分享”的内容。坚持定期发布，通过社交媒体传播这些内容，你获得推荐链接的机会就会显著增加。

4.社交范围

如前所述，对于你的竞争对手，你需要担心的并不是整页广告的覆盖范围。你应该担心的是他们在社交媒体上的影响力和影响力。

在最近的一项研究中Telefonic一个在1000名千禧一代中，“57%的人使用搜索引擎查找有关餐馆、夜生活、娱乐和服务的信息。然而，也有52%的人表示他们也使用社交媒体。”

这几乎是分裂。消费者不仅要严重依赖搜索引擎，而且还要采取社交媒体。如果你仍然是社交媒体是“为孩子们来说”的心态，你错了;它也是你的竞争对手。

他们有多少推特粉丝?Facebook粉丝吗?这些都是您的他们正在开发的市场。当然，他们可能做得不好，因为如果你不与他们互动，那么拥有大量的粉丝也无济于事。

专注于建立一个关系驱动的关系，以便建立品牌倡导者。社会覆盖将在涉及市场份额时向前发展的决定因素。

不要把它留给竞争对手。

5.关键字的性能

如上所述，谷歌是新的黄页。因此，虽然社交媒体在搜索查询方面的重要性继续增长，但您仍然至关重要，即您对行业相关关键字进行排名。

例如，如果您是康涅狄格州纽黑文的保险机构，您不会在第一页上排名 - 最好是第一个结果 - 当前景正在寻找“新避风港的保险机构”时？当然你会。

现在，如果您的竞争对手对这样的重要行业关键字进行排名，因此是一个问题。为什么？根据MarketShareHitsLink.com的说法，75％的互联网用户永远不会滚动浏览搜索结果的第一页。

这是真正的竞争

停止担心这些完整页面打印广告。你不需要它们。

相反，专注于与竞争对手相比的在线存在的强大功能，因为这是业务正在移动的地方。越来越多的人在网上购买决策 - 在线，而不是在任何时间内。这只随着技术使消费者更容易实现这一目标。

关注那些真实存在的竞争对手，因为它们在网上的存在构成了威胁。

更重要的是，集中精力加强你的能力。