读者希望你写的17个商业博客主题

你的公司目前正在写博客吗？

你写的是什么主题?

你取得了多少成功？

我敢打赌，如果你正在阅读这篇文章，你会属于两大阵营之一:

1. 要么你已经写了一段时间的博客，只是没有看到针移动或移动
2. 您刚刚开始入站营销，希望确保您的第一步是朝着正确的方向。

不管是什么情况，我都会给你一个全面的商业博客主题列表，你今天就要开始写了。

在过去的四年里，我已经帮助数十家公司推出了他们的入站营销战略，成功的入站营销最重要的一个方面就是选择话题，不仅要与你的受众保持联系，而且最终要让他们成为付费客户。

我看到过太多的企业犯的错误是发布与他们的受众不相关的博客内容买方的旅程。

这些内容并不能帮助消费者做出明智的购买决定。正因为如此，它要么从不被阅读，要么对读者几乎没有影响。

我的博客主题列表来自哪里

我从阿拉斯加睡眠诊所（ASC）的内容经理开始工作。他们诊断和治疗睡眠呼吸暂停和其他睡眠障碍。

他们有一项服务:睡眠研究。

他们销售产品:CPAP口罩和机器。

然而，不幸的是，他们网站上的大多数博客文章都与他们提供的服务或出售的设备无关。

相反，他们选择了轻松、娱乐和有趣的文章，如:

• “梦是什么意思?”
• 患有睡眠障碍的名人
• 《5个睡前美容秘诀》

这些在网站上读起来可能会很有趣Buzzfeed在美国，它们通常不会帮助人们做出购买决定。

我的意思是，他们中有没有人听起来像是与销售诊断测试或设备有关？

即使里面有一些有价值的信息，标题也不会让人知道。它们很有趣，但并没有真正的教育意义。

当我加入阿拉斯加睡眠时，我也会犯同样的错误，因为我也会阅读和认为这些文章很有趣。

幸运的是，我有一位了不起的导师马库斯·谢里丹(多年后我在The Sales Lion和IMPACT工作)。

阿拉斯加睡眠公司聘请马库斯教我在他的书中概述的入库营销策略，他们问，你回答．

这一战略的基础很简单：回答听众提出的问题。

通过采用回答ASC员工定期向患者提出的最常见问题的策略，我能够将网站访问量从每月2500次增加到40多万次。

此后，我与数十家企业合作，帮助他们回答潜在客户提出的问题。

通过查看每个网站上表现最好的内容（通过查看次数、参与度、潜在客户开发和销售），我找到了给公司带来最大成效的常见主题。

我将在下面与大家分享。请注意，本文中列出的每个示例链接都来自于我在Sales Lion和IMPACT工作过的公司。

1.成本的文章

现在，这个直接来自马库斯所说的大5(榜单上其他四家也是如此)。

你曾经在网上搜索过你可能会花多少钱，比如说……任何东西?

如果你和所有能上网的人一样，你有——但你有多少次因为找不到答案而感到沮丧?

通常,对吧?

成本问题对买家来说非常重要，但很少有公司愿意回答这些问题。事实上，他们害怕这样做。

成为回答这些问题的公司。成本文章对于流量和转换来说都很容易赢得，因为它们建立了信任。

注:成本是如此重要，不仅要写，而且要得到正确的，我就这个话题写了一篇详尽的文章，如何撰写成本文章．

伟大的成本文章的例子

• 一台复印机多少钱?
• 喷涂聚氨酯泡沫屋顶系统的成本
• 保险包括睡眠研究吗?

2.“最佳”名单

这里有一个快速的练习:

假设你正在考虑骑山地自行车。

你搬到了一个有很多自行车道的新地方。你已经准备好去探索你的新环境，并享受其中的乐趣。唯一的问题是……你没有自行车，也不知道什么是山地自行车。

如果我让你转向谷歌寻找完美的山地车，你键入的第一个搜索是什么？

”普通的山地自行车,”对吧?

没有，可能没人搜索过。

相反，你可能会搜索“最佳山地自行车”

或者，如果你想要得到更具体的信息，你可以搜索“适合女性的最佳山地车”，“适合初学者的最佳山地车”，或者“适合泥泞小道的最佳山地车”(取决于你住在哪里和骑在哪里)。

“最佳”名单之所以成功，有两个重要原因:

1. 他们宣布他们是多么容易消化。
2. 我们喜欢对事物进行排名，看看它们是如何与其他事物相比较的。

常用关键词:任何最高级形容词(最好的，最顶级的，最快的，最简单的，最强的，最持久的，最流行的，等等)

“最佳文章”的例子

• 温彻斯特最好的钟表店
• 2018年最畅销的7款休闲躺椅
• 最佳团队页面:看看这11个页面(以及它们为什么会赢得你的青睐)

3.比较文章

为了把事情整理成整齐的小排列顺序，我们经常想把一些领先的条目，让他们在一场正面对决中对决。

你可以通过观察竞争对手在不同类别中如何相互公平来组织你的文章，或者你可以给每个人自己的深入讨论，详细说明它的优点和缺点，最后做一个漂亮的总结。

阅读更多：撰写比较文章的5个最佳实践

优秀比较文章的例子

• 绝缘乙烯基墙板与纤维水泥
• 项目经理vs施工经理
• 单梁与双梁桥式起重机

4.利弊文章

买方的悔恨糟透了。没有人想买了东西后不久就后悔。当这种情况发生时，你常常会后悔当初对自己的决定多做了一点点研究。

记住这一点，你可能会做的搜索之一就是列出你想买的东西的优点和缺点。

我们知道我们喜欢整理和排列东西。在本例中，我们只是组织了两个专栏，并确定购买的好处是否大于缺点。

伟大的优点和缺点的文章的例子

• Facebook广告的利弊
• 自动泳池盖的利弊
• 布尿布的利弊

5.好处的文章

有时候我们只是想屏蔽不好的东西，只看好的东西。

通过Benefit文章，你可以写一些有说服力的文章，只突出产品或服务的优势。

虽然这些都很重要，但要知道它们是企业已经在撰写的最常见的文章之一。

读者在阅读这类文章时通常会更加警惕，因为他们知道我们想要告诉他们我们的东西有多棒，他们的旗帜很快就会喊出我们过度夸大自己的价值。

要注意你的胸向前伸得多远，以免他们对你翻白眼然后走开。

伟大的利益文章的例子

• 入站营销的好处
• 租租代理经纪人的7个好处
• 购买无压力躺椅的5个好处

6.问题(解决方案)文章

如果你真的想与你的听众建立信任，就要愿意谈论你的产品或服务的问题。

你知道，我也知道，你卖的东西并不适合所有人。

这可能是一颗难以下咽的药丸，但你应该第一个承认这一点。

可能很难拒绝潜在的潜在客户，但如果一开始就不可能成功的话，这类文章可以排除不合适的情况。

另一方面，您的读者听到的一些问题实际上可能有简单的解决方案。在你的文章中，你可以公平地解决问题，提供正确的解决方案，阻止他们的反对。

大问题文章的例子

• WordPress最恼人的8个问题
• 入境营销最令人沮丧的问题

7.(需要解决的)问题

买家的旅程始于客户正在经历的问题或痛苦。

他们可能不知道任何可能的解决方案的名称，但他们非常清楚自己的症状。因此，他们求助于搜索引擎来帮助确定他们的问题是什么（给它起个名字），并看看各种解决方案可能是什么。

例如，在Alaska Sleep，患者最常问的问题是他们遇到的问题：

• 为什么我总是这么累？
• 打鼾是有害的吗?
• 睡眠不足对我的健康有害吗？
• 我晚上睡不着觉的原因
• 失眠的症状

问问你自己，“我的产品和服务解决的根本问题是什么?”我的客户会如何表达他们的问题?”

这些文章通常在为网站带来流量方面表现最好，但也非常出色，需要大量的潜在客户培育才能完成销售。

例子

• 为什么我总是这么累？
• 打鼾对健康有害吗?
• 为什么我的商业屋顶漏水？

8.指南/教程文章

你的公司有YouTube账号吗?如果是的话，开始拍摄“如何做”视频吧。如果没有，那就创建一个页面，开始拍摄“如何做”视频。

如果你卖的是软件即服务，你应该有很多关于如何使用你的产品的教程视频，但让我们来看另一个例子。

假设你销售和安装家用电器，你应该在你所有的电器上有文章，标题是:

• 如何选择洗碗机
• 如何使用洗碗机
• 如何清洗洗碗机
• 如何排除洗碗机故障
• 如何更换洗碗机的水泵
• 侧道:如何护理电烧伤
• 如何判断你是否需要洗碗机修理工
• 如何选择洗碗机修理工
• 如何成为洗碗机修理工

伟大的指南/教程文章的例子

如何比以往更快地生成博客订阅用户

如何降低公司汽车税

9.相关性和因果关系的文章

回到问题文章，许多人可能会在同一时间问相关/因果关系类型的问题。

也许他们遇到了问题，他们想知道是不是由X引起的。

或者，他们听说过一个解，但想确保这个解不会得到Y。

对于医疗诊所来说，这些问题尤其重要，但许多行业可以从回答这些问题中找到价值。

相关/因果关系文章示例

• 躺椅对你的背部有害吗？
• 睡眠呼吸暂停和体重之间有什么联系?

10定义和说明文章

有时候，人们只是想清楚地解释你卖的东西是什么，或者你提供的服务到底需要什么。

这些文章有时竞争激烈，因为它们很容易回答。你甚至可以在第一页找到维基百科、dictionary.com等网站，以及行业排名中最权威的实体，但这并不意味着你不应该回答这些问题。

你可能只需要写比其他人更详尽的内容．

这些文章类型通常可以作为您经常讨论的主题的基础内容。当您回答关于某个主题的更细粒度的问题时，您总是可以链接回本文作为主要中心。

伟大的描述和定义文章的例子

• 什么是冷却塔水处理系统?
• 什么是金属屋顶？
• 什么是第2期环境地盘评估?

11.类型/分类的文章

类型类目是比较类目和定义类目的产物。

他们进一步将产品和服务分类成整齐的行和列，以进行审查，你可以写任何东西。

例如，在过去的三年里，我真的开始打圆盘高尔夫了。我最喜欢的一件事是，这是一项易学但难掌握的运动。

游戏中有许多微妙的细微差别，我经常发现自己在一些文章中提到这样的主题:

• 类型的光盘高尔夫光盘
• 圆盘用塑料的类型
• 投掷的类型
• 课程类型
• 分类的比赛

优秀类型/分类文章示例

• 8种类型的内容营销引导磁铁
• 3种小洞包
• 高架起重机的类型

12资格条款

你如何判断你正在考虑购买的人或企业是最适合(或至少是最低限度)做这项工作的?

你雇佣来改造你家的总承包商是否合法地能够完成工作，或者通过额外的认证来证明他的价值？他有执照、担保和保险吗？这些对你意味着什么？

通过这些文章，你可以让你的读者了解他们应该在高质量的产品/服务中寻找什么，甚至可以在这个过程中为自己定位。

此外，如果你正在招聘和培训员工来填补专业岗位，你可以写文章来更好地招聘或教育你自己的候选人。

资格证书的例子

• 阶段1 ESA提供商的资质
• 成为睡眠技术专家需要什么证书?

13.法律/法规/要求的文章

你可能会同意，让你自己和你的客户免于任何麻烦是最好的做法，对吧？

你的产品和服务是否有他们应该知道的相关法律?任何可能回来困扰他们的东西?

用这些类型的文章教育他们。他们会感激你的。

法律/法规/要求条款示例

• 新GDPR法规的营销指南
• 游泳池分区及许可证法例
• OSHA是否要求桥式起重机使用带安全闩的吊钩？

14.神话和误解的文章

你的一些潜在客户是否认为你的产品和服务都错了？他们是否听到或收到过错误信息？谣言会损害任何品牌的声誉。

无论你对你销售的产品有持续的误解，还是你的竞争对手有意误导你的潜在客户，你都可以用你的博客来消除误会。

伟大神话/误解文章的例子

• 需要消除的5个视频内容营销误区
• 6三聚氰胺餐具神话

15.评论文章

回到比较和“最佳”文章，人们搜索关于产品和服务提供商的评论，这是他们审查过程的一部分。

如果你销售产品，考虑一下每一个产品制造商，产品线，和你销售的个人产品。

记住要尽可能客观，或者让别人知道你为什么主观。

在这个过程中，你也可以加入其他网站评论的链接。

视频评论也是非常有影响力的内容。只要在YouTube上搜索任何带有“评论”的电子文档，你一定会找到一个。

评论文章示例

• 对SEMrush的大规模回顾
• 无压力腿部舒适性综述
• 斯巴鲁有多可靠？

16.想法/趋势的文章

你的听众经常在寻找一点灵感吗?关于他们如何创造自己的东西(希望在使用你的产品时)的一些指导?

如果你的产品或服务非常直观的话，这些都是很好的文章。

也许你卖家具，也有室内设计师。在这些文章中，你可以向他们展示不同的设计理念。

如果你卖的是烹饪用具、小器具、小饰品或小窍门，你可以展示食物流行趋势或新菜式供你尝试。

然后，当你给你的读者创造性的推动时，链接回他们可以购买的产品和服务的页面，这些产品和服务可以让他们的想法变成现实。

优秀想法/趋势文章的示例

• 来自大品牌的27个社交媒体活动创意
• 家居装饰的当前趋势：2018年春季
• 50个令人惊讶的提案想法

17时间轴问题文章

你多久回答一次关于第四维度的问题?除了现在

一直都是，对吧？

假设你拥有一家景观美化公司。你可能每天都会遇到时间轴问题。客户想知道的是:

• 这项工作需要多长时间？
• 我的花要花多久?
• 什么时候是雇用园林设计师的最佳时机？
• 我应该多久修剪一次树木和草坪?
• 现在建个花园是不是太晚了?

对你来说，这是另一个机会，让你的受众了解与你合作的感觉，并设定现实的期望。

伟大的时间表文章的例子

• A/B测试应该运行多长时间?
• 我应该什么时候治疗冬季对我的植物造成的损害？
• 安装泡沫绝缘材料需要多长时间?

最后的想法

这就是你今天可以开始为你的企业撰写的博客文章主题列表，这些主题实际上带来了流量，转化了潜在客户，并完成了销售。

为什么？

因为这是人们在购买前想要回答的问题。

如果你是提供这些答案的人，你认为他们对你的印象会是什么？

你是诚实的，值得信赖的，并且你关心教育你的客户。

他们想从中购买的业务。

如果你有一些话题真的对你的生意起到了推动作用，我希望你能在评论中分享其中的一些话题。