《营销咨询网络的萨曼莎·斯通出版一本书》(Inbound Success，第39页)

萨曼莎的石头

如果你写了，他们会来吗?

在本周的入站成功播客，网络营销顾问创始人萨曼莎·斯通讲述了她为什么要写这本书释放可能以及出版一本书如何影响了她作为一名营销策略顾问和专业演说家的职业生涯。

从写一本书需要多长时间，到是否自行出版，再到如何在亚马逊网站上上市，萨曼莎对出版第一本书的各个方面都有坦诚的建议，以及如何利用它来营销你的企业的见解。

请收听播客，听听萨曼莎的故事，了解出版业如何改变了她的职业生涯，并为她带来了新的机遇。

凯瑟琳·布斯(主持人):欢迎回到入站成功播客．我的名字是Kathleen Booth，我是你的主人,今天我的客人萨曼莎的石头的创始人网络营销顾问的作者释放可能． 欢迎 萨曼莎。

萨曼莎:谢谢你！我很高兴今天来到这里。

凯瑟琳:我很高兴你能来，我得谢谢你。萨曼莎还给我寄了一本她的书释放可能作为一个从事市场营销的人，我对市场营销方面的书籍非常感兴趣 领袖自己的角色。我总是喜欢读新东西，我很快就把它读完了。
书中有很多可行的建议，我迫不及待地想和你谈谈这本书。在我们开始之前，我希望你能告诉我们的观众一些关于你自己的事情，你现在做什么以及你的背景。

萨曼莎:当然，我很喜欢你把书翻了一遍，这正是你想让人们对这样的东西做出的反应，尤其是非小说类作品，这有时会是个挑战。听你这么说我很高兴。我跑的网络营销顾问，这是一个战略营销咨询实践。我们与销售复杂产品和服务的公司合作，我们做各种各样的事情来帮助他们发展业务。

我感到非常幸运，我每天都能和各种各样的人、各种各样的公司一起做自己喜欢的工作。我也是妈妈 到四个男孩，所以今天你问我的任何问题都不会让我不舒服。真的很期待和你聊一聊。

凯瑟琳:现在，倒带时钟一点点。在形成营销咨询网络之前，您来自营销背景，但您正在为各种公司工作，并进行B2B销售。看起来很多大的交易价值，复杂的销售。你能谈谈这一点，以及你如何决定从中迁移到更多咨询角色？

萨曼莎:绝对的。在我职业生涯的早期，我花了将近20年的时间在各种渠道销售岗位上，然后在我的职业生涯的后期，我在各种营销岗位上工作，包括为一些非常小的初创公司和一些非常大的公司推出新产品。我非常喜欢我所做的。

然而，随着我在职业生涯中变得越来越老练，随着我成为一个更大的领导团队的一员，随着我成为执行团队的一员，我做的工作越来越少。我做了越来越多的内部事务，这些事情很重要，但我发现我花了太多的时间在政治、内部会议和出差与内部人员会面上。我很怀念做这份工作的感觉，这是我回去工作的一大动力。

我的孩子们也在长大，我有一个全职在家的丈夫，所以找人照看孩子从来都不是一件难事。随着孩子们长大，我觉得我的存在和我的灵活性阻碍了我与他们的关系。对他们来说，睡前抱着妈妈给他们讲故事不再是优先考虑的事情，我想要灵活一些，放学后可以听我儿子弹吉他，或者在我睡觉的时候散散步 16岁碰巧有谈话的心情。

从事咨询工作使我在工作上有很大的灵活性。我的工作仍然超过全职。我仍然要应付很多事情，我喜欢这样，但它确实让我有一定程度的灵活性，每天去办公室是一件很困难的事情。

凯瑟琳:伙计，你刚才说的话我听得很明白。我有四个孩子年龄从11岁到23岁不等我有自己的生意在我加入前工作了11年影响．你是如此正确，它确实为你提供了灵活性，但它是一种 双刃 剑,因为你很灵活，但你工作很忙。

萨曼莎:是的。

凯瑟琳:在某些方面，你的工作就是你的生活，反之亦然，所以这很重要，就是要划定自己的界限，了解自己，以及你应该如何安排优先级。当你的孩子是这样的时候，这是一份很好的礼物 年龄,因为你是对的，他们确实选择了如何与你互动。

萨曼莎:好吧，我们不能再告诉他们了。

凯瑟琳:是的。

萨曼莎:我现在所处的位置，你在我周围看到的一切，其实都是我在划定界限。这是我建的办公室，附在我的房子里。我想要一个和房子其他地方不一样的工作空间，我想要一个出租的空间，我想要和客户一起玩。我意识到我不想放弃早上跌跌撞撞地从床上爬起来，呆在我的工作空间里。但更重要的是，在一天结束时，当我离开房间时，我想完全陪伴在我的家人身边。

这对我来说是一个绝佳的机会，我可以在我想关掉它的时候关掉它，然后在凌晨四点我睡不着的时候再把它打开。你懂我的意思吗?

凯瑟琳:是的，如果你在听这期播客的话，你可能看不到萨曼莎非常酷的办公室。也许我可以从我们的视频中截取一个截图。

(这是萨曼莎和 我在我们的视频通话^^）

萨曼莎:哦,当然。

凯瑟琳:人们可以看到她身后那堵漂亮的绿色墙，而你实际上永远不会知道你不是在一个很酷的办公空间里，所以我喜欢这一点。在你的家里有这样的权利是很灵活的。你开始的网络营销顾问是什么促使你写了一本书?

萨曼莎:其中一件事 是有趣的是，写一本书对我来说有两个目的。一个是，当我在经营自己的咨询业务时，我遇到了很多非常有趣的人，他们有问题，问同样的问题，想要帮助。他们真的雇不起我，而我想做一个有利可图的生意，我不想浪费我的时间。

我可以和任何人一起去喝热巧克力，回答你的问题，但他们真的有需要的东西。我想找到一种方法来教他们如何做我所做的事情，并认识到不是每个人都能雇得起顾问，他们也不应该雇。对我来说，这本书是一种工具，可以帮助人们而不用说，“我帮不了你。”所以这是动机的一部分。

另一个动机是，对我来说，退一步认真思考“我在职业生涯中学到了什么?”是一次宣泄的经历。我相信的是什么 真理关于推荐计划和需求产生以及与销售人员合作?以一本书的形式记录下来，迫使我真正明确自己相信什么是真实的，以及为什么。来挑战我自己的假设，并能够证明这些东西。

这两种动机是同时出现的。我也认为这只是一个大的旧挑战，我喜欢挑战，我喜欢尝试新事物。虽然我一生都在写作——在我成为营销人员之前，我就在写作——但我从未写过这样的东西。这是一个机遇，也是一个挑战 我自己拥抱一种新的格式。

凯瑟琳:你写这封信花了多长时间?

萨曼莎:这本书只花了我五个月的时间。这是一个小 误导，因为在那之前的两年里，我一直在准备“我要写一本书”的时刻。我有一个大纲，我一直在写一些小文章，实际上我有一个电子表格。这是经济学家 我,因为我即将拿到经济学学位。

我有一个电子表格。 这是章和 这是主题，这是我写的素材，这是重要的结论案例研究我将包括诸如此类的东西。

最后的写作，当我说，“我要写一本书，”我雇了一个编辑，这是五个月的时间，但它真的有很多规划已经进入那一刻。

凯瑟琳:嗯，我认为那真的是 聪明,因为如果你不做计划，我想你可能会转动轮子，制作出很多最终没有被使用或需要大量修改的内容。有句名言，“你需要放慢速度，”我认为这是一个很好的例子。

萨曼莎:你是100%正确的，最后，我从最初的大纲中删除了两章，当我创建它们时，我认为它们没有增加足够的价值。我添加了一个我认为非常及时的，感觉就像一个缺失的螺栓。我非常符合我的预期，但我绝对保持了灵活性和适应能力 作为写作的实际过程开始。

凯瑟琳:现在，来谈谈这本书本身，这本书的副标题是“B2B营销和销售成功的剧本”。我很喜欢的一点是——这也是我在做这个播客时寻找的东西——有很多市场营销的理论信息，有很多书籍给你提供方法论、方法和策略。还有很多材料虽然在理论层面上很有帮助，但并没有给你足够的具体教训，让它真正成为可行的。这也是我开始播客的原因之一。我想了解更多，想和人们交谈 谁我可以从中获得混凝土的外卖。

我很喜欢你的书，在每一章中，你都从概括性的、想法、方法、方法开始，但在每一种情况下，你都深入到非常具体的、有策略的例子。任何读过这本书的人都可以离开这本书，可以离开这本书的任何一章，带着一些非常具体的想法去测试他们自己的营销。

萨曼莎:好吧，谢谢。这正是我所开放的事情。我是一个凶猛的读者。我一直读。我有一个小说和一个非小说的书一直走了。我读了很多关于销售和营销，商业领导，所有这些事情。我经常受到这些事情的挫败感。我走开了。我真的有动力和启发，我现在该怎么办？

这真的很重要 为我希望这本书能激励人们，但更侧重于如何去做我们在书中谈到的事情。我想让人们看看例子。大多数案例研究都是正面的，但至少有一个，也许是两个，发生了负面的事情。我认为告诉人们如何从失败中学习是很重要的。

这对我来说很重要 是所以我很高兴听到你说作为这本书的读者，你把这一点也拿走了。

凯瑟琳:我非常同意你强调失败的观点，因为这不仅仅是营销书籍世界的失败。作为一个企业主——一个做了10年生意的人——我发现创业也是如此。你听过很多疯狂的成功故事，比如马克·扎克伯格(Mark zuckerberg)之类的人，你可以开始思考，“我做错了什么?”而现实是，绝大多数企业主都失败了。

一些最成功的企业主背后有很多的失败，这些失败促成了他们最终的成功。你只是听不到那么多的故事，我认为这是一个真正的遗憾，所以我也很欣赏这本书。

我很好奇。你是一个营销人员。我相信我们可以从总体上讨论很多营销策略，但我非常想和你们讨论的一件事是这本书是如何成为你们的营销工具的。

我的意思是，我知道你一开始并没有想过“哦，我这么做是因为它将成为一个很棒的主生成器。”事实上，正如你刚才解释的，在某些方面，你是为人们写的 谁你知道永远不会 是领导给你。我希望你能谈谈这本书对你事业的影响，对你所面对的机遇的影响，并给我们一点关于这本书对你生活的影响的见解。

萨曼莎:是的。我想我是带着正确的动机去做这件事的，但对于如何让我去追求和找到更多不同的客户，我可能有些天真。当我做演讲的时候，我总是在想，“这将帮助我提升我的演讲平台，”演讲对推动生意总是有好处的，因为多年来我几乎每次演讲的机会，都会从中产生一些东西。要么观众中有人成为了客户要么他们认识的人成为了客户。

我认为写一本书可以帮助我写更多的口语。确实如此，我也预料到了，但发生了一些我认为有趣的事情。顺便说一下，我还是和之前一样，写了一本书。我不确定它是否为我带来了更多的演讲机会，但它确实给了我机会。

凯瑟琳:有趣的是，我也会在会议上发言。我没有书，我观察到的一件事是，在很多申请演讲机会的时候，他们确实会问你有没有出版过一本书。

萨曼莎:是的。

凯瑟琳:这是很明显的，所以我认为存在不可否认的相关性。

萨曼莎:是的，你知道，在某种程度上我理解 它,因为这意味着我对一个或一组主题想了很多。我花时间记录下来，他们可以提前做我的作业，看看我相信什么，看看我的写作风格，了解我很多。我理解为什么活动组织者要找这些东西。我不认为这是必要的一步 当然我在我写一本书之前发表了谈话，但绝对帮助了我提升了我得到的那种演讲。

除此之外，它还做了一些令人惊讶的事情，那就是有人给我发邮件 谁我永远不会以任何其他方式见面，谁不知道我所知道的任何人。我们没有通过LinkedIn的人们联系，或者他们在推特上没有追随我。你知道，除了他们阅读这本书之外没有联系，他们成了咨询参与，因为他们学到的书中有一些东西，他们已经努力克服自己。

我有很多项目，在这些项目中，我认识了一些用其他方式无法接触到的公司，这是一个令人难以置信的惊喜。我喜欢它，这是一个学习全新业务的有趣方式。

凯瑟琳:这很棒，我认为他们只是在书中找到您的联系信息并直接联系？

萨曼莎:是的。我是公众人物。这本书有个网站叫Unleashpossible.com，链接到我的网站。不难找到我。有时我会收到这样的笔记，“嘿，我读过这本书。这完全产生了共鸣。我们今天开了个会，我说了很多废话，"老实说，这些对我来说就像咨询项目一样有回报，因为听到有人使用你的想法，想法和指导在他们的组织中做出改变，真是太棒了。

我喜欢主动出击。我鼓励人们伸出援手。我鼓励人们就他们读到的内容提出问题。每隔一段时间，一些人会问他们是否可以和我进行一次快速视频聊天，他们想深入了解我说的一些东西。这是伟大的。那真是一次美妙的经历。

凯瑟琳:这是整洁的。我有时也会有这种感觉当我从没见过的人 微博关于播客的事情，或者我第一次见到某人，他们说：“我一直在听你的播客。”我喜欢，'哇！太好了。有人在那里倾听。“

萨曼莎: 有很多人在那里听，但不是那么好吗？

凯瑟琳:是的,它是。它是。你只是，你知道 有外面的人，你根本不知道他们是谁。当他们 自我 识别 举起他们的手，这是非常值得的。

萨曼莎:是的。

凯瑟琳:你 自我出版 正确的？

萨曼莎:我做到了。在做出这一决定之前，我与许多发行商进行了交谈，但最终我还是决定这么做 自发布．

凯瑟琳:请告诉我们你为什么选择这条路线，你学到了什么，你的尽职调查过程，以及两种不同方法的利弊。

萨曼莎:所以在我做出决定之前，我谈到了一些出版社和几个出版社。我理解了我们将经历写这本书的过程。我意识到的是，这是一个很长的， 画出流程，我是一个非常不耐烦的人。我花了五个月的时间来写一下这本书。如果我和出版商一起去，那就很清楚，通过这个过程让这本书有大约九个月或更长时间，因为他们有一个非常成长的过程。

我还花时间与许多我在营销领域尊敬的作者交谈，例如安·汉德里和卡洛斯·伊达尔戈和马克·斯．幸运的是，我和这些人有一些私人关系，我们非常坦率地讨论了图书出版商为他们做了什么。和我交谈过的所有人都说， 自发布．

我把这两点考虑在内，然后说:“我想把这件事做完。”我不认为图书出版商会增加大量的价值 在该服务。他们确实会让你去书店，而我没有，而且图书出版也有好处，但大多数营销和推广工作都得靠你自己。

一个图书出版商要带来的是高质量的插图，校对员和优秀的编辑。我决定，我仍然希望有一个高质量的团队支持我，所以我很幸运地与一群人独立合作并完成了这一任务。如果我觉得找不到专业校对，我就不会自己出版。一个编辑和一个好朋友帮我做了这本书的封面。他是一位极具天赋的设计师。如果他不帮我这个忙，我根本买不起他。他很棒，他做得很好。

我确实投资了，我花了6000美元买了这本书，确保它感觉像一本由传统出版社出版的专业书籍。我不想处理把它放到亚马逊上的所有物流工作。我发现一家公司叫应力免费出版这是我一个朋友说的 自我出版他以非常合理的价格为我做了所有这些事情。

凯瑟琳:太好了。

萨曼莎:所有这些大概要花1万美元，但这对我来说是百分百值得的，因为我能够控制过程，控制内容。我知道我想把它分发到哪里。也许有一天我会把它卖给出版商，让它变得更大 分布,因为我一个人是不会去书店的。它不会自己应用到其他语言中，但我已经从投资中获得了很多很多回报。

凯瑟琳:听你谈论决定的过程很有趣 自我出版而不是选择出版社我了解了一些这是如何运作的，因为我的一个好朋友是一位小说作家，他实际上非常非常成功。她上过《纽约时报》的畅销书榜，等等，但这花了很长时间。

我记得在她刚开始写第一本书的时候，她想，“她完成了，她成功了，这是。 成功然后，我观察了整个过程，发现他们对市场营销提供的支持是多么的少。这是非常令人沮丧的，然后她有一个时间点，这一本书真正的成功。

在她第一次成功后，他们接着说，“哦，现在我们要给你一些资源支持。”我认为这是那些没有发表过文章的人无法理解的用词错误之一。我很好奇，你是否也有同样的看法，你是否从与你交谈的人那里得到了同样的反馈?我肯定学到了一个教训，那就是卖书并不是最终的交易。你还是得花很多精力去做 使它的成功。

萨曼莎:100% !我一次又一次地从很多非常成功的作家那里听到这句话，他们都在谈论他们为了让这本书成功付出了多少努力。它不会自己发生。我还做了很多研究，寻找非小说销售和营销领域的出版商，他们购买了很多 自我出版书，那是他们工作的一部分。然后他们会扩大规模进行大规模生产。

对我来说，这是一种控制过程，控制时间线的方法。 仍然幸运的是，我雇得起真正有才华的人，确保这本书感觉像一本出版社的书。然后，如果我想的话，我可以回到发行商那里，当我有了一些吸引力，我有了所有的评论，我取得了成功，我可以通过他们发行游戏，如果我有一天选择这么做的话。我从来都不知道这是一个选择，直到我开始。

我只想到了，如果他们没有在一开始就捡起来，他们永远不会看着我的书。有一次，我 自发布但事实并非如此。在很多情况下，这并没有发生。对我来说，这是最好的方法。

凯瑟琳:你从你的大纲开始，然后把它写出来。我喜欢这种方法。你从和其他作者的交谈中学到了很多，你说 无压力发布”, 无压力这就是所谓的出版?

萨曼莎: 无压力出版．它们比我用它们做的要多。我只是用它们在亚马逊上的经销店买书，但实际上任何书店都可以订购。偶尔我有 一个事件或者在某个地方，他们可以直接点 通过任何一家书店都可以。他们只是没有把它放在货架上。

我经历了这样一个过程，建立了它，所以我既可以打印，也可以制作数字版本。他们做了所有的后勤工作。

凯瑟琳:一旦完成，这本书就正式出版了 在亚马逊，人们可以买到并阅读它，告诉我你是怎么营销这本书的。

萨曼莎:我有一个新书发布会，有点不寻常。我最初的想法是，我要喝这种鸡尾酒。我要邀请所有人。我们要办一个签售会，那会很有趣，但那是所有了解我，爱我的人无论如何都会买这本书的人。

我决定做一些稍微不同的事情。我为这本书选择了一个营销会议，与此同时B2B营销论坛，市场营销教授活动。那年他们刚好在波士顿，我在最后期限前完成了。然后我和一个赞助这次会议的供应商合作，他们非常慷慨。他们买了很多本这本书，并在他们的展位上举行了签售会。我把它当做一个场所。

我也将一些副本发给了我在业内认识并尊敬的人，并要求他们提前进行评论。我建立了一个小网站。我做了所有的社交活动，所有你能想到的事情。我利用演讲的机会，在一些大学做过客座演讲。这是一次非常棒的经历。

我没有投资任何大的广告。在早期，我在亚马逊做了一些广告，只是想看看会发生什么。我做了一点Facebook广告停止做 那因为我越来越多的人对我的看法感兴趣，而不是对这本书感兴趣。 很明显我没有很好地瞄准。

凯瑟琳:无论是那个否则你真的，真的很棒的照片显然是如此引人注目，人们无法抗拒它。

萨曼莎:显然我的微笑让一些人反感。

凯瑟琳:哦，不，我以为你的意思是你真的很积极的回答！

萨曼莎:我也得到了非常积极的回应，但显然我没有专注于我需要专注的事情。

凯瑟琳:是的。

萨曼莎:我把那段经历剪掉了，不过我确实做了一点，我做了一个视频，讲了一下。在视频里Unleashpossible.com实际上，我有一位读者，他是我的一位CEO朋友，他上了镜头，谈论他为什么要读这本书，以及他如何将它应用到公司中。

我做了我们在市场营销中所做的所有事情，并鼓励读这本书的人。我有一个电子邮件通讯，但我没有在营销上做大的财务投资。我做了非常有针对性的投资，试图让这个消息传播出去。

凯瑟琳:现在，如果有人在那里倾听和考虑写一本书，如果他们的目标之一是让这本书成为他们的主导发电机，有什么建议吗?你有什么可以分享的经验教训吗?

萨曼莎:是的。我认为思考这个话题很重要。如果你想让这本书成为你生意的先导，你需要确保这本书的主题能引导你做任何事情，无论是你销售的产品还是你提供的服务。仅仅是鼓舞人心——除非你的目标是成为一名演讲者，而对某些人来说，这就是目标——是不够的。我从来没想过以演讲为生。我偶尔演讲是可以得到报酬的，但那不是我的目标。

除非这是你的目标，否则你需要把书和你提供的服务或产品直接联系起来。我认为思考这个问题很重要。我也认为重要的是不要把它当成是我所创造的其他内容的长版本。一本书与20页的电子书有本质上的不同。不仅仅是一群20页电子书排成一行,所以我认为你自己或你是否支付人,拥有一个编辑团队和校对,所有这些其他的事情——甚至还有书中的错误。这本书里有拼写错误。它们会发生的。

得知安妮·汉德利(Anne Handley)的书中有几处拼写错误，我感到安慰 到！好一点了，对吧?它以这样的形式发生。让它不仅仅是“我想说我有一本书”，而是人们读的书。很多时候，人们写书是为了把它写在简历上。如果你想让它成为你的主导，这是非常重要的，这是一本人们想要真正阅读的书，而不仅仅是购买并从中获得价值的书。

凯瑟琳:这本书有一个网站有多重要？我知道你提到你有一个为你的。

萨曼莎:我认为我们为我们推广的任何专业有一个网站很重要。我不想用我的咨询练习混淆它，所以我确实创建了一个单独的网站，但它直接链接到我的咨询惯例。老实说，我使用我的书网站超过我的咨询练习，因为当我没有说话的时候，因为我认为你可以了解我和我的哲学在那个网站上真的很快，而我的咨询练习网站有关这些服务的更多信息。

这并没有什么问题，但我认为图书网站更有活力，它能越来越快地吸引人们的注意力。

凯瑟琳:你是如何找到你的自由职业者团队来帮助你编辑等等?

萨曼莎:我问过写过书的人 自我出版书。凯蒂·马特尔编辑了我的书，对我来说，把编辑和校对分开真的很重要。我想要的是一个了解我、了解市场营销、理解我想要传达的内容的编辑，而不仅仅是一个好作家。

为 我她是完美的犯罪搭档。她还为这本书写了一章，很棒。它在公关。

然后我雇了一个校对员，然后是我的另一个作家朋友，安妮Janzer谁写的订阅营销还有几本关于写作过程的书，推荐了一位校对员。把编辑和校对分开是很重要的。

我只是四处打听，得到了很好的推荐，然后决定投资是值得的。

凯瑟琳:看看后视镜，你认为这本书对你有什么影响?你会再做一次吗?哪些方面是你不会再做的?

萨曼莎:我绝对会再做一次。实际上，我现在正在写另一本书，但这是一本非常不同的书。实际上，这需要的时间远远不止五个月。第一本书几乎已经写完了。当我开始写下一本书时，我需要做更多直接的研究，所以这将是一个更长的过程。

它确实给我带来了 业务这是我无法通过其他方式得到的，无论是帮助我获得的新的演讲机会，还是读者。前几天我接到一个电话，他说，一年前——不是去年的圣诞节，是前年的圣诞节——一个朋友送给他们一本我签名的书作为商业礼物。一年半后，他们决定需要一些帮助，我是他们的首选，他们伸出了援手，我参加了一个会议。

会议室的桌子上放着我的书，上面贴满了便利贴。我说，“这将是一个很好的会议。”

凯瑟琳:是的。

萨曼莎:这是完美的。我现在和他们有很好的长期关系。我正在做一个为期六个月的项目，这是一次很好的经历。这绝对是一个受驱动的业务，这绝对是一个很棒的工具，我可以为那些雇不起专业营销服务的人提供。很多人都读过，评论过，告诉我它是如何帮助他们的。总的来说，这是一次非常非常棒的经历。

我认为我们应该像对待这个项目一样对待它。我用了5个月的时间，每周写3到4天。我从凌晨3点到7点写作，因为这是我的大脑最清醒的时候。我不能停止工作，因为我的天性中没有工作，而且我也受到了经济上的打击。我完全分割了精神空间，那是书创造的空间。

我周围都是团队。我还会再做一次。我能做的唯一不同的事是，我想我会创造一个有声版本的书。这次我没有那样做。我有一个Kindle版本，但不是有声书。我想我会的，有一天我还能，但我没有。我可能会回去，我可能会去找出版商获得更广泛的发行。一旦这本书引起了一些关注，我就决定不那么做了，至少目前是这样。如果再来一次，我可能会做这两件事。

凯瑟琳:太好了。好吧，我会与你分享几个我在书中被标记和下划线的提示。我在一个机构工作，我认为我们非常擅长我们所做的事情，但总是有所改善。我在本书中标记的一些东西包括一个内容SLA，a服务水平协议你在书中已经有了一个很好的模板。然后我喜欢另一个，当你有了一个新客户，你可以给他们一个“盒子里的派对”。

萨曼莎:是的。这是真的。

凯瑟琳:我想我们现在就送纸杯蛋糕，但我想，也许我们可以在纸杯蛋糕里加些别的东西，一些气球!

萨曼莎:蛋糕很有趣!

凯瑟琳:还有很多这样的东西。 有书里有很多好建议，所以我鼓励大家都去读。它叫做“释放可能”。你提到了网址，unleashpossible.com,对吧?

萨曼莎:是的，谢谢你。

凯瑟琳:在我们结束之前，有两个问题我经常问每位客人。一个是，公司或个人， 谁你认为在做什么入站营销现在真的很好吗?

萨曼莎: 有我认为这两家公司在入站营销方面非常成功。一个是詹姆斯Carbary的香鱼媒体．他们实际上是一家播客制作公司，他的团队正在做一项惊人的工作，生产出超级有价值的内容，业务也在向他靠拢。他很擅长倡导。他有一个非常有效的模型。我认为他们做得很好。

我也觉得那个终点站团队翻转我的漏斗是采取概念，教人，教育它们的另一个梦幻般的典范，并在其周围建立一个社区。是的，他们想卖掉软件 - 必须发生 - 但他们没有。他们没有领导那样，而是因为他们没有领先它，他们正在销售一大吨软件。

我认为这两家公司都是非常优秀的例子，他们完全诚实，完全透明，创造了巨大的价值，并实现了业务的盈利。

凯瑟琳:其实我有尼基尼克松在几集前的播客上。她是Terminus Flip My Funnel的员工，所以任何想了解他们在那里做什么的人都可以看看这一集．我真的很喜欢和她聊天，我从那次谈话中学到了很多东西。

萨曼莎:尼基太棒了。她精力充沛，我很喜欢。你们知道 事物让我敬佩的是，他们举办的第一个系列赛事，是和竞争对手一起举办的。他们在支持一个想法，他们需要把这个想法传播出去，他们知道社区需要把这个想法作为一个整体来做。
我认为他们很好地执行了他们的战略，他们继续这样做。

凯瑟琳:绝对的。我一直好奇的另一件事是——尤其是像你这样在市场营销方面有成就的人，你还写了一本关于这个话题的书——市场营销变化太快了。我听到的最大的抱怨 市场营销人员我说的是，要跟上时代的发展并不断学习真的很难。你是怎么做到的?你最喜欢的来源是什么，以保持在营销世界的前沿?

萨曼莎:我不想以演讲为生的原因之一是 那我处理客户账户的工作让我了解他们使用的系统，他们的策略，以及他们可以访问的数据。我保持与时俱进的方法之一就是通过工作本身。

我参加了很多会议，当我去演讲时，我很幸运，因为我经常在演讲，参加这些会议的成本对我来说更容易一些。当地有很多东西，即使你不能去——大量的免费或几乎免费的活动。我参加过很多这样的活动。我倾听别人的意见。我问的问题。我和像你这样的人交谈，获得观点，我接受正规教育。

我刚完成了一个 六个星期通过MIT认证课程人工智能．我觉得这样做对我来说很重要。我也投资了Tamsen韦伯斯特．她就像一位演讲大师，帮助你精炼你的信息。我很擅长传递信息——我一直都这么做——但我还可以做得更好。

我花了两天时间与塔姆森和其他一些人一起静修，磨练这些技巧，学习她在演讲心理学和听众注意力等方面学到的最新知识。正规教育——100%。我参加会议。我从我的客户那里学习，也和我的客户一起学习，我认为我有责任继续这样做。

我可以经营一家诊所，什么都不做，就像10年前一样赚钱。我真的还能做到。我选择不 ,因为我认为这很无聊，其次，它不会很好地长期服务，也不会很好地服务我的客户。这是一种有意识的努力。

凯瑟琳:我所知道的最好的营销人员就像海绵一样，他们不断地寻找更多的信息，所以这是一个很好的例子。好吧，这里有很多东西我很期待深入研究。你给我们留下了很多建议和想法，我个人认识很多想要写书的营销人员，所以我迫不及待地想和他们分享。

萨曼莎:太好了。

凯瑟琳:如果有人有问题，想要联系你，了解更多关于你谈论的内容，那么最好的联系方式是什么?

萨曼莎:当然，我鼓励他们这么做。我很乐意展示所有的悲伤、考验和磨难，以及我在哪里碰壁了——因为我确实在书中碰壁了——以及我是如何度过的。你可以找到我在领英上的萨曼莎·斯通．你可以通过Samantha.stone@marketingadvisorynetwork.com——我知道这有点拗口。我不想成为像man.com这样的缩写——它肯定会带来错误的流量。 比我重要在推特上@samanthastone．

凯瑟琳:完美的。

萨曼莎:我希望你的听众能主动提出问题。我喜欢看到人们追寻自己的梦想，所以如果写书是他们的梦想，我希望他们去实现它。

凯瑟琳:我将包括显示笔记中的所有这些链接，所以如果有人想知道如何到达萨曼莎，只需检查那些。

非常感谢你们今天和我在一起。这很有趣，如果你喜欢听，请在iTunes, Stitcher或任何你收听播客的平台上给我们评论。

如果你知道有人在做 踢屁股请做入境营销工作推特我@WorkMommyWork因为我很想采访他们。今天就到这里，再次感谢 萨曼莎．

萨曼莎:谢谢你！

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