最佳订阅框：23我们绝对喜欢（消费者也喜欢）

我喜欢邮寄包裹。

不管在什么季节，一个包裹会让任何一天都感觉像圣诞节的早晨。

通过泡泡纸战斗，盘点货物，也许把它们放在Instagram上拍照。

随着23个月订阅盒的流行(和盈利)的激增，很明显我不是唯一的一个。

编者按:本文最初发表于2015年，但在2019年7月9日进行了修订和转载，以反映更多当前的统计数据、价格信息和视觉效果。

《福布斯》学分早在2010年，Birchbox就开始了订阅盒运动，每月只收取10美元的美容样品护理包。

年代从那时起，这家美容美发公司已经发展壮大提供男式包厢，在六个国家服务超过200万名顾客，每年的销售额超过2亿美元。

今天，有超过3500个订阅箱服务就像Birchbox就连沃尔玛、CVS药房、亚马逊和兰蔻等零售巨头都进入了这个市场。

麦肯锡公司最近的一项研究发现自2013年以来，订阅式电子商务市场以每年超过100%的速度增长，最大的零售商如今创造了超过26亿美元的销售额。这一数字远远高于2011年的5700万美元。

随着市场的成熟，让我们花一分钟来解开他们成功背后的秘密，谈谈我们无法抗拒的23个。

首先，订阅框是如何工作的?

大多数订阅框/服务的概念非常简单。

新用户按月注册(根据服务的不同，费用从10美元到数百美元不等)，并通常完成一个关于他们的品味和偏好的简短调查。

在那之后，他们会得到一盒精心策划的商品（或者可能是重复运送的同类商品），并以选定的频率自动送到他们家门口。

这些盒子的创造者通常包括他们自己的产品或与寻求曝光的大品牌的合作伙伴。

总的来说，订阅盒就像不断赠送的节日礼物至少几个月吧。

为什么订阅盒如此受欢迎(而且利润丰厚)?

那么，为什么订阅盒市场扩张如此之快呢？有几个原因。

目标定位与个性化

无论你是巧克力爱好者、葡萄酒鉴赏家，甚至是漫画书迷，都可能有一个订阅箱。

大多数订阅(除了少数，罕见的例外)是专门针对非常不同的兴趣。这些区别使品牌能够策划产品，并创造真正能与消费者产生共鸣和愉悦的内容和整体体验。

撇开小众市场不提，这些公司在满足用户个人喜好和需求方面通常都做得非常出色。

事实上，麦肯锡公司发现，28%的策展箱订户表示，拥有出色的个性化体验是继续订阅的最重要原因。

好奇心

除了向品牌提供自己的品味和偏好，许多订户对每月收到的产品没有发言权。

2018年，55%的订阅是基于策展的，这使得该模式在订阅领域最为突出。这也意味着每天运出的大多数箱子都是一个完全的惊喜——人们喜欢它。

从心理上讲，由这个“好奇鸿沟”让每个月收到这个盒子更令人满意。

是的，策展的成功可能是极其偶然的（这也是为什么大多数订阅箱的用户流失率很高的原因），但这显然并没有阻止消费者上钩。

价值与便利

虽然这取决于品牌，但订阅盒对消费者的吸引力很大程度上来自价值和便利性。

去年，基于补充的订阅(或像Dollar Shave Club那样自动提供相同且成本更低的产品的服务)占了32%的盒子，而像Birchbox这样的精选盒则允许用户选择五个高端产品，女性每月只需10美元（男性为20美元），如果喜欢，可以打折购买全尺寸产品。

订阅盒的消费者一般都是生活在城市地区的年轻、富裕的年轻人，这样的订阅盒可以帮助他们节省时间，甚至省钱。

高兴

总的来说，就像每一个消费者商业冒险一样，订阅箱成功的秘诀是让客户高兴。

如果你能将一项普通的任务(比如购买美容产品)包装成一种独特的、简单的、全面的“愉快”体验，人们不仅会为它付钱，还会传播它。

23个订阅箱，我们无法抗拒

麦肯锡的研究发现，亚马逊Subscribe&Save、美元剃须俱乐部、Ipsy、蓝色围裙和Birchbox是2018年最受欢迎的五个订阅网站，但每天都有数千个可用网站和新网站出现（请查看网站上的选择）CrateJoy如果你不相信我的话)。

话虽如此，以下是23家以其独特的产品和愉快的体验真正吸引了我们的眼球。

1.试一试世界

你可能在Pinterest上看到过不止一次。

对于你生活中的美食家或喷气机制造者来说，TryTheWorld是上帝派来的。

这个令人垂涎欲滴的订阅服务提供每月19美元的零食盒和每盒29美元的单个国家盒（含7-8种产品），将美食小吃、饮料和配料送到您的家门口，这样您就可以通过您的tastebuds真正“发现世界”。

2.自由日本市场

说到国际美食，为什么不尝尝日本的味道呢？

在这个独特的、由家庭创建的订阅盒中（售价仅为14.99美元），您可以直接将正宗的日本糖果和零食送到家中。

包括美味和甜味的选择（更不用说我们见过的一些最迷人的口味，即咖喱鸡和比萨饼）以及一个英文钥匙，自由日本市场在全球免费发售，包括许多限量版品种。

我强烈推荐给任何有冒险口味的人!

3.弗兰克和橡木

这篇专题文章由弗兰克和奥克赞助。

所以，这里有一个给我的环保朋友!
⁣
总部位于蒙特利尔的Frank And Oak是一个致力于创造环保服装和配饰的品牌，既时尚，又可持续。如今，这意味着大约50%的服装是用可回收材料和环保方法生产的，但自2017年以来，这一数字一直在稳步增长。

与Stitch Fix等竞争对手类似，Frank和Oak推出了新的月度风格计划框（他们要求您完成一个风格测试，然后根据您的喜好从他们的产品线中手工挑选，并以少量的造型费送到您家门口）。（一定要点击上面Instagram帖子中的“下一步”按钮，看看盒子和我收到的款式！）

然后，您有七天的时间尝试保留这些物品和/或退回您不喜欢的物品，以获得全额退款

然而，这是盒子本身与众不同的地方。当你提出建议时，你可以预览这个框，实际上选择你要装运的物品。

对于任何以前做过订阅风格的盒子的人来说，你知道有时候盒子可能是摇摆不定的，但是对于Frank和Oak，这种风险是最小化的。

由于极度挑剔，我喜欢我不必完全听天由命而最终失望。此外，一旦我做出选择，第二天我就拿到了这个盒子！太棒了
⁣
我还喜欢整个盒子和体验中的法裔加拿大人的点滴触感，将品牌的根保持在前面和中心。手写标签甚至让我知道我欠亚历克西斯一个感谢，因为我准备了我的盒子！我喜欢这种额外的人情味。⁣

如果你正在寻找一个方便，流行，环保风格的盒子，弗兰克和橡树是一个伟大的选择。

4.Firstleaf

FirstLeaf是IMPACT办公室的几位女士发誓订阅的葡萄酒。每月90美元(包括免费送货)，你就能收到6瓶亲手挑选的葡萄酒和你的满意是有保证的。

如果出于某种原因，你不喜欢其中一个瓶子，你可以联系客服，他们会把它换掉。

这一切都以一个简短的测试开始，测试使用的是该公司声称的“正在申请专利的技术”，可以为你搭配最适合你口味的葡萄酒。

5.很好地指出

NicelyNoted是内容作者或蜗牛邮件爱好者在您的购物清单上的完美搭配。

从每月20美元起，这家文具公司会把三张独特的空白卡片和邮票送到他们的门口，谁知道呢，也许你会得到一张作为感谢的回礼。

6.FabFitFun

与我们名单上的其他网站不同的是，FabFitFun是一个季节性订阅箱，每年发送四次——这可能是我最希望在名单上拥有的网站!

每款售价50美元(全年180美元)，FabFitFun提供全尺寸的组合美容，时尚，健身，健康，和家庭款待用户享受和兜售一个200美元的价值!

7.蓝色围裙

Blue Apron是最受欢迎的五大订阅箱之一(也是膳食工具包领域的先驱)，每周为你提供多达四顿的食谱，以及制作这些食谱的新鲜食材。

提供两人或家庭规模的四人计划（每餐可低至7.49美元），每周有超过750000名家庭厨师享受蓝色围裙。

8.Birchbox

我不能不提这一切的起因!正如我们之前分享的，Birchbox每月提供一个女性美容盒(五个美容样品)和一个男性美容盒(四个样品和一个生活用品)，价格分别为10美元和20美元。

我们的一个前队友，Erica Dube，是该公司的超级粉丝，以及它的重新参与方式，电子邮件营销和视频营销。看看她几年前的推荐信在这篇文章中．

9MistoBox

有了MistoBox，你可以根据自己的口味，在任何你喜欢的时间(你可以选择时间)，收到一袋12盎司的“世界上最好的咖啡”。

这里有超过500种混合咖啡豆(磨碎的或全豆的)可供选择，该服务与全国50多家烘焙师合作。最低价格是每杯10.16美元，12杯咖啡套餐。

10.巴克

只要订阅Barkbox，该公司就会每月给你和你的狗狗好友送去一个主题盒，里面有玩具和健康零食。

过去的主题包括“纽约市”和奇妙的朋克“嚼草树皮”和“猎犬桌骑士”

你只需要告诉他们你的狗的大小和品种，然后选择你的计划(每月29美元起，然后是6个12个月的计划)，然后它会在每个月的15号送到你的家门口。

11.吃草

每盒14.99美元（第一盒通常半价，如果你找到密码，甚至是免费的），你将得到八种“手工挑选”的健康零食，如坚果、干果、薯条和酒吧，根据你的口味送到你家。

包装是100%可回收和可持续的，当你使用奖励代码时，一部分收益可以回收去乌干达的放牧农业学校，那里教社区种植、维护和收获果园里的水果。

12.杰基的巧克力

知道一种自称的巧克力吗？杰基的巧克力承诺会给他们（或你）送去半磅各色的、特别的巧克力松露（大约15块）。

包装盒包括“松脆的坚果、耐嚼的焦糖、蓬松的棉花糖和奶油状、水果填充的中心，中间包着丝般的牛奶巧克力、颓废的黑巧克力和天鹅绒般的白巧克力”，有一个月、三个月、六个月和十二个月的计划。

13.领巾

只要订阅The Cravory，这家美食饼干公司就会每月给你寄一次他们最新口味的样品。这款曲奇饼干有6块、12块、24块三种，起价12.95美元。你也可以订阅每月25.95美元的“畅销书”专栏。

新鲜烤饼干，直接送到我家门口？好的。

14.味觉干

Taste Trunk的起价为142美元，为期三个月（大约每月47美元），它将为您提供四到五种您选择的类别（美食、甜食或烧烤）中的美食家和工匠款待，这些都是在大型商店中找不到的。

虽然这似乎是每个月的一个放纵的价格，但该品牌强调它是一个极好的公司礼物。

15.定制的帖子

我们的合作与赞助总监Vin向我介绍说，Bespoke Post是一个“绅士的盒子”，每月以45美元的价格向订阅者发送一次周到、主题化的小批量商品。

像Frank和Oak一样，Bespoke Post让你有机会在承诺之前预览每个月的邮箱，给你五天的时间定制风格和颜色，换到另一个盒子里，或者干脆跳过这个月。

16赃物箱

曾经被称为“盒子里的动漫大会”，Loot Crate每月提供各种流行文化导向的盒子，以满足你的粉丝。策划的盒子可能包括收藏品、服装、科技小玩意、艺术品和/或独特的配件。

虽然订阅的价格取决于你的粉丝群体(漫威、WWE、动漫、指环王等等)，但你也可以以折扣的价格购买过去的盒装游戏。

17糖果俱乐部

糖果俱乐部正是它听起来的样子。从每月19.99美元开始，您将从您喜爱的品牌Haribo和Sour Power中获得特别选择的甜食。

18马卡龙月度俱乐部，马卡龙

由面包房玛卡-罗恩(maka -rohn)创造的月度马卡龙，每两到四周有12件、24件和35件发货。ma-ka-rohn的团队试图每个月推出2-3种新口味，如果他们这样做了，他们就会进入这些盒子。你可以在第二次发货后取消，但你为什么要取消呢?

19猕猴桃箱

为父母着想，Kiwi Crate为0-16岁以上的孩子设计有趣的创意活动。

只需一个月24.95美元，他们就会根据你选择的框/年龄范围，为你提供围绕艺术、地理、文化、科学和工程的各种项目的所有材料。

20.美元刮胡子俱乐部

这不是秘密，我是一个超级粉丝美元刮胡子俱乐部和他们的营销．

DSC将为您提供高质量的剃须刀和刀片(从三款中选择)，以及古怪的每月简报和偶尔的产品样本。该品牌最近还扩大了其订阅计划的淋浴和口腔护理版本。

虽然他们的价格已经从原来的3美元的统一价格大幅上涨，但服务仍然简单、有趣，而且价格合理。

21.茶盒

不是每个人都喜欢喝咖啡，包括你自己。

如果你像我一样是一个茶迷，你会喜欢每个月都有新鲜美味的茶直接送到你的茶盒里。

“茶盒”的六个月计划起价为每月32美元，每月向订户发送一次五种主题茶的选择。他们将收到大约1.06盎司的每种茶，总共约60-75杯。

22.臭氧袜

Ozone Socks's Sock of the Month Club以Vogue、True Religation、访谈杂志和许多其他知名品牌为特色，提供六个月（七双售价75美元）和全年订阅（13双售价150美元）的计划，无论你选择哪种计划，他们都会给你一双奖金。

公司每个月都会把一款有趣的新设计送到你家门口，我向你保证，我自己也试过一双，它们值得你注册！

23.Ipsy

最后，Ipsy给订户发送4到5个高端美容样品，装在一个可收藏的华丽包包里，每月只花10美元，包括运费。平均而言，这些产品的零售价值在50美元左右，每个包都是为你量身定制的。