/Assets/learning_center_grey__What%20is%20They%20Ask%2c%20You%20Answer-v2-black.svg)
/Assets/learning_center__Articles%2c%20Podcasts%2c%20and%20Updates.svg)
/Assets/Arrow_Grey-Right%20Facing.svg){kind=icon}
/Assets/membership--icon--white.svg){kind=icon}
/Assets/navigation-global--close-symbol-black-01-1.svg){kind=small}
/Assets/Access%20the%20learning%20center%20-%20mobile%20icon%20-%20black-v2-01.svg)
你知道我最喜欢的阶段买方的旅程是什么?
考虑阶段。
这是购房者真正开始问将最终决定他们购买什么样的问题。
这也是大多数企业忽视、忽视或根本不考虑为之创造内容的阶段。
为什么?因为他们忙于微调他们的产品在决策阶段或认知阶段，希望带来新的人加入到漏斗中制造出万吨蓬松内容。
他们关注的是漏斗的两端，即人们以陌生人的身份进入和以顾客的身份离开，但大多数购买决策是在漏斗的中间发生的。
在这里，消费者将进行大多数自我驱动的研究，以找到所有可能的解决问题的方法。
在这里，我教我的客户专注于他们的内容创作。
你可能听过我们谈论内容策略，比如他们问，你回答和“五大”来确定一些最重要的博客文章主题，你可以写。
这两种方法都涉及解决有关成本、问题、评论、“最佳”列表和比较的问题，因为它们消除了人们在购买时可能会有的许多反对意见。
当我写文章的时候如何在网站上解决成本问题和如何在一个“最好的”名单写你的竞争对手在过去，我想把我的注意力转向我最喜欢的话题之一:比较产品和服务。
如何在博客文章中比较产品和服务
正如我已经说过了，这是内容的最重要的部分，你可以创建一个：你的产品或服务与其他同类产品或服务是如何堆叠起来。
制作类似的选项两者之间的正确的选择可能是对消费者非常重要的，很多都愿意做了很多研究这个话题。
为什么?
这一切都归结为买方的悔恨。
没有人愿意做出错误的决定 - 尤其是如果它是一个昂贵的一个。所以，帮助人们避免这种用周到细致的文章，肯定会建立信任，让你对他们好的一面。
那么，你该如何写一篇关于可比产品的文章，以便与你的读者建立联系，并帮助他们做出最好的决定呢?
这是我的建议:
1.诚实对自己的处境早期
一个你可以在比较产品做的最重要的事情是，包括为什么首先是你在写那篇文章。
在你的介绍段落中，确保你让读者知道你在推销一个，两个，或者所有你在讨论的东西。
如果你对此不坦率，而你的读者自己发现了，你就会失去他们对你的信任，他们很可能会离开你的网站。
举个简单的例子，假设你卖苹果，你的竞争对手卖橘子。
如果你写了一篇比较苹果和橘子的文章却没有告诉读者你是卖苹果的，而在文章的最后你有一个CTA去买苹果，你的读者的谎言探测器会点亮整个夜晚。
他们会开始质疑他们刚刚读到的一切。
你列出的任何关于橙子的负面因素都会被仔细审查。
你提到苹果的任何积极将携带重量轻。
总之，你将失去所有的信誉，更重要的是，一个潜在的客户。
另一方面，当你坦白自己在苹果游戏中的赌注时，人们会因为你的诚实而解除武装，并愿意给你一个机会解释你的立场。
这是我们的客户River Pools and spa就是一个很好的例子如何认真对待你所写的比较。
马上蝙蝠，它们让读者知道，虽然文章的主题是比较乙烯基班轮池玻璃纤维池，他们公司专门从事玻璃纤维池。
人们不仅欣赏这种坦率，而且作为业内人士，他们现在知道，River Pools & Spas知道自己在说什么。
你可能也注意到，为了让读者放松警惕，他们采取了更进一步的措施。
这使我想到我的下一个点：
2.地址一切读者想知道
记住，博客文章是关于尽可能地提供帮助。
他们即将为消费者提供尽可能多的信息需要，使他们能够做出一个消息灵通的购买决策。
当然，你希望他们买你卖的东西，但如果你真的对教育的前景，那么你会放下你自己的欲望，想想从他们的角度来看事情。
他们想知道什么?他们为什么一开始就问这些问题?他们希望从中得到什么?对他们来说，什么才是最好的选择?
在上面的例子中，作者明确地陈述了这一点和本文的目标之一。
她写道:“我们的目标是你满意地离开，我们如何做到这一点的一部分是通过提供信息所有类型的集合，而不仅仅是那些我们卖“。
我不知道你是怎么想的，但这样的声明让我觉得公司对我很诚实，而诚实能培养信任。
当我阅读内容时，我可能会有点警惕，确保他们不会太努力地推动我使用玻璃纤维，如果它不适合我，但我的防御肯定会下降一点。
当你做对读者的内容，你必须尽可能地保持客观。其中最重要的（最难）的事情承认是当你的产品服务是不适合的读者。
这样做可能会让你失去一个客户，但如果产品或服务并不适合他们，为什么要把他们推向一个糟糕的决定呢?
你最不希望的就是不满意的顾客回来报复你，因为你误导他们做出了错误的购买。
3.组织您的信息与易于遵循的结构
通过自己写几篇这种类型的文章，并帮助其他几十个人也这样做，我发现有两种很好的方法来组织它们。
正确的结构很重要，原因有很多:
- 人们不登陆的文章，并立即开始读第一自然段。他们快速滚动的内容，看它是否值得他们关注。
- 他们希望看到的说法是如何布局。
- 他们想知道游戏的深度和/或长度。
那么，我教的组织比较文章的两种方法是什么?
- 正面交锋
- 优点和缺点
再看看玻璃纤维和乙烯衬垫的泳池文章:
在引言中，她明确列出了这两种选择将针锋相对的类别。
她列出了可定制功能、安装时间、成本(初始和长期成本)、耐久性、
这种文章结构是最流行的，因为它是最全面和易于遵循的。
读者可以快速查看他们有可能找到他们所需要的信息的关注反映。举例来说，如果成本是购买一池的最重要的方面，池买家可以快速跳转到部分成本，而不必寻找它埋在内容深处。
每个分类部分都有小部分我们可以清楚地看到她在讨论玻璃纤维池和乙烯衬垫池。甚至每个类别都有一个“结论”部分。
另一种方法是列出每个选项的利弊．
看看这个例子，从我们的客户之一，在之间进行选择单梁桥式起重机与双梁桥式起重机(因为我们每个人在人生的某个时刻都会做出这样的决定)。
使用这种方法，你给每个竞争者同等的时间和精力。
这里的介绍首先介绍了什么是单梁桥式起重机是并给出情况的简要概述它可能是最好的选择。然后，它列出了此类型的桥式起重机其次是缺点的所有优点。
然后下一节确实为双梁桥式起重机相同。
如果你注意的话，你会发现这两种选择的时间几乎相同(每个选项在400-500字之间)。
如果你没有给你的每一个选择一个公平份额的聚光灯，这可能暗示你的偏见，并引起读者的胡扯晴雨表。
4.使用富媒体
如果你有一篇关于某个主题的冗长文章，又不想失去读者的兴趣或让他们沉迷于文字，那就添加一些富媒体。
视频、图片、信息图，甚至播客链接都有助于分解纯文本的长段内容，并为对话添加上下文。
另外，每个访问者都有自己喜欢的学习方法。
热爱阅读的人喜欢大量的文案，但是视觉型学习者会喜欢看视频、看图片和查看信息图表，而听觉型学习者会喜欢听播客。
如果你看一下上述两个例子，River Pools使用了文章顶部的一个视频。
它们甚至包括两个不同的信息图，以提供不同类型的池的一些视觉比较。
Mazzella，该桥式起重机队，发现他们的观众，很多人喜欢听播客。所以，以满足客户在中间，他们做的所有的主题他们的博客播客涵盖发作。
5.有较强的结尾
所以你写了一篇比较详细的文章，同时尽可能保持客观。
极好的。
现在你只需要一个强有力的总结部分。
在这里，你终于可以放下客观性，让读者知道你对选项的真实感受，并鼓励他们与你联系，如果你出售的选项符合他们的需求。
正如我前面提到的，考虑阶段是我最喜欢的买方旅程的阶段。
为什么?
因为当您在这里创建高质量的内容时，您的文章可能只是他们准备与潜在供应商对话之前最后阅读的文章之一。
如果您已经对他们进行了很好的关于这个主题的全面教育，他们可能会准备好尽早与您联系——可能是在他们阅读完本文之后。
这是你最好的机会，成为他们联系的顶级供应商的报价，演示，或咨询。
总是在文章的结尾加上下一个动作。无论他们是否需要先阅读其他内容，甚至是开始对话的CTA，你都可能是他们考虑阶段的最后一站和决定阶段的第一站。
更多的例子
我不想让您只使用这两个示例来创建自己的比较文章。
下面你会发现链接，更惊人的对比。
记住，无论你是在比较苹果和橘子，苹果和苹果，还是苹果和Android，请站在读者的角度，帮助他们决定什么对他们是最好的。
他们会因此感谢你，甚至会用生意回报你。
