2018年职业建议:23位营销和销售领袖分享他们曾经得到的最好的东西

在我们准备告别2017年之际，我不禁回顾了过去12个月里我所经历的一切，特别是从IMPACT的角度。

参加CXL，赢得HubSpot年度合作伙伴奖我认识了我的新团队成员(他们很快就成为了我最好的朋友)，能够继续与我认识多年的客户合作，并开始与新客户合作……这样的例子不胜枚举。

随着对过去的反思，对未来的好奇也随之而来。

2018年对我的职业生涯有什么准备?

我怎样才能提高自己，确保自己在不断学习和跟上变化趋势的同时继续前进?我怎样才能确保我向我的客户提供最好的工作，并保持对他们的价值?

我经常想起我26年来得到的最好的职业建议。

当时我正在一家紧固件制造公司做暑期工作，准备参加几个不同工作的面试。

看到我如此紧张，我们的销售经理把我拉到一边，因为我正打算开始我的下一次旅行，他的建议很简单:

“推销自己”。

我认为这是一个销售人员的陈词滥调，但他说的越来越有意义，每天在IMPACT工作。

通过强调我的优势和我如何知道我可以为公司带来价值，我成功地通过了面试(娜塔莉?)，我正式成为了一名影响力人物。

随着时间的推移，我意识到我必须用其他的方式来推销自己:向我的经理，我的同事，尤其是我的客户。

这确实是我得到的最好的职业建议。

以下是23位营销和销售专家的看法:

1.凯蒂·伯克

HubSpot首席人事官

我的祖母在80多岁的时候仍然是一名非常成功的执业房地产经纪人，她的建议是永远不要停止学习和重塑自己。她总是上课，参加研讨会，尝试新事物(她和她最好的朋友甚至上过肚皮舞课)，她总是激励我个人，提醒我作为一个领导者和一个人要不断成长和提高。

2.彼得Caputa四世

首席执行官Databox

“有时候你会吃掉大狗。有时候，大狗会吃了你。”

自从拉尔夫·沃尔多·爱默生在1870年写过类似的东西以来，这个短语就有了不同的版本。之前的大多数短语，包括《谋杀绿脚趾》(Big Lebowski)中的那句话，都与熊有关，而不是“大狗”。但是，这是丹·泰尔(Dan Tyre)的版本，他是我(和许多其他人)10年来的导师。

我是一个非常有激情的人，在我的愿景中，我认为事情应该如何运作，特别是商业战略。我不喜欢当权者强迫我做一些不符合我愿景的事。丹在这种情况下总是很会倾听，这句话他对我说了不止一次，当我需要听的时候。

他教会我，有时候妥协和“让大狗”为所欲为是有意义的。有那么几次，我就是这么做的，而且是面带微笑的，尽管我内心非常愤怒。回想起来，我很高兴我这么做了。如果我没有这样做，有很多事情我可能永远都不会完成，甚至永远都没有机会去尝试。

如今，作为一家经营良好的公司的首席执行官，没有那么多人强迫我妥协自己的愿景。但是，我更愿意倾听别人的想法和观点，并将其纳入我的视野。事实上，我试着让别人拥有自己的愿景，并努力使我的愿景与他们的一致。

3.斯蒂芬妮Casstevens

Label Insight, Inc.市场经理

我想说最好的职业建议来自我大学里的销售和市场营销教授。他说:“如果你在工作中感到无聊或没有挑战性，就要求更多或不同的工作。如果你已经要求了更多，但还是觉得无聊或没有挑战性，那可能是时候离开了。”

这确实帮助我在过去做出了一些艰难的决定，比如离开一份我根本无法成长或进步的工作(有学院证书之类的)。

我了解我自己，我需要一直学习和成长，如果我对我所做的事情充满激情，我永远不会感到无聊。

4.丽贝卡·威廉姆森

营销副总裁猫头鹰实验室

不要等到别人提拔你才开始做你想做的工作。通过做一些“超出你能力范围”的事情来创造额外价值。从老板的盘子里拿走任务。想想那些需要完成的新项目。在正式成为你的工作之前就做好它，你就会成为未来升职的不需要动脑筋的人。

5.娜塔莉·戴维斯

IMPACT人才总监

专注于那些让你兴奋不已的事情;他们不想工作。即使你有压力，这也是一个“好的压力”。你感觉到了就知道了。不管那是什么，把它变成你的事业。

6.汤姆DiScipio

方案的影响

我收到过的一些最好的职业建议是这句话:“活在解决方案中，而不是活在问题中。”生活在解决方案中是一种选择。这意味着选择用积极而不是消极的眼光看待问题，把它看作是挑战而不是障碍，把它看作是解决问题和成长的机会而不是逃避和停滞不前。

真正且真正地生活在解决方案中，会挖掘出更深层次的领导力和责任感，并成为他人追随的灯塔。

7.安·汉德里

marketing首席内容官

我得到的最好的建议来自我的驾驶教练(亨利)，当时我16岁，正在学习驾驶。他让我"探探鼻子"

亨利把我引到一个繁忙的十字路口，他说我应该在那里打信号然后向左拐。

我紧紧地握着方向盘，在十字路口的中央等着轮到我的时候，汽车从我的左右两侧缓缓驶过。

没人会让我进去。我又等了一会儿。每一秒都像是用年来衡量的。我能感觉到方向盘在我湿漉漉的手里开始滑溜起来。

最后，亨利说:“把你的鼻子探出来。没人会邀请你的。”

所以:伸出你的鼻子。请举手。加入。坐下。轮到你。试一试。发射。告诉你的故事。告诉别人为什么这对他们很重要。

引用布莱尔?霍道夫(Blair Waldorf)的话:“命运是属于失败者的。”这只是一个愚蠢的借口，等待事情发生，而不是让它们发生。”

没人会邀请你的。

8.偷看Laja

CXL负责人

“年轻人，有一种人们看重的技能。”

这个建议不是亲自给我的;我十年前从一本书或博客上读到的。但这让我难以忘怀。拥有市场愿意为之付出代价的技能是一种惊人的资产。

这就是NBA超级明星和普通球员的区别。这就是软件开发人员和那些为了几块钱而不得不挣扎着找一份奇怪的自由职业的区别所在。如果你在你所做的事情上是世界上最顶尖的1%，你就永远不用担心“成功”。这是最可靠的途径。

在你所做的事情上全力以赴，做到最好，成功就会随之而来。

9.格雷格Linnemanstons

Weidert Group, Inc.的总裁。

我是在25岁的时候(100年前!)从一个招聘人员那里得到这个建议的，我永远不会忘记它。

她说:“刚开始职业生涯的年轻人应该把注意力放在一件事上，那就是:不管职位或报酬如何，尽你所能加入最好的公司。”把它想象成登上一列火车踏上你人生中最重要的旅程。坐上最好的火车，不管座位、风景或服务。坐上能最大限度地把你带到你想去的地方的火车。

当我把这种情绪传递给今天的年轻人时，我仍然会起鸡皮疙瘩。

10.马克Roberge说道

哈佛商学院高级讲师

对待你的职业就像对待你的401K。当你从22岁开始，你不会投资保守型债券。建议你把你的401K投入到激进基金中，因为你的整个职业生涯都在经历起起落落。这同样适用于你的职业生涯。在早期，冒很大的风险。加入一个创业公司。开始一个你自己。追求一个新的行业或一个有前途的角色。别太保守。你还有大好前程等着你呢。

11.鲍勃Ruffolo

IMPACT创始人兼首席执行官

我得到的最好的建议就是享受这个过程。对于每一个挑战和障碍，试着让自己进入一种享受解决这些挑战和克服这些障碍的过程的心态，和你一起克服它们的人一起。

因为在你的整个职业生涯中，挑战只会越来越大，障碍只会越来越大。如果你不喜欢这样，你的事业就会非常艰难，但如果你能学会享受它，你就会有一个真正令人满意的事业。

12.约翰McTigue

MarTech Whisperer的营销技术顾问

这些年来，我有过许多导师，但最宝贵的一课是我的第一位导师给我上的，他把我从研究生院雇了出来。

“别做你的工作。发明它。”

他的意思是——仔细倾听，找出需要什么或缺少什么，然后专注于此。根据这些需求设定目标，并围绕着超越这些目标写下你的工作描述。制定详细的计划和时间表。先征求你的导师的意见，然后再征求老板的意见(如果不是同一个人的话)。不要害怕失败，但也不要害怕庆祝胜利。

13.塔拉·罗伯逊

Sprout Social, Inc.代理业务发展主管

在我的职业生涯中，有两件事一直困扰着我。第一次是和我的第一任经理，他告诉我“总是带着一个解决方案，而不是一个问题。”无论我做什么我都很确定。很容易陷入日复一日的生活中，看到所有的挑战摆在你面前。学会把每一个挑战视为一个机会，把每一个问题视为一个解决方案，这让我能够创造性地思考，并从中获得乐趣。如果你无法提供解决方案，问题最终会像抱怨一样结束。成为一名领导者，或将成为一名领导者，意味着每一步都要深思熟虑、务实。

另一条建议实际上并不是建议，而是引用苏格拉底的话:“我是世界上最聪明的人，因为我知道一件事，那就是我一无所知。”这是我做每一件事的每日箴言。我们所有的生活经历、学校教育等都让我们尽可能地“聪明”。但你不知道你不知道什么。虽然我经常会有非常强烈的观点，但我也会第一个提醒自己，我并没有所有的答案。永远学习，永远虚心，永远谦虚!当我忽视了这一点，我就忽略了最重要的事情，所以这对我的职业生涯来说是非常重要的。

14.大卫Meerman斯科特

演讲嘉宾，Freshspot Marketing畅销书作者

当我上大学的时候，我父亲告诉我要“学习如何在公众面前讲话”。像大多数人一样，我害怕舞台!但毕业后不久，我加入了一个演讲会，学会了在众人面前演讲的基本技巧。当我开始在自己公司的高管和客户面前演讲时，这种表达能力是必不可少的，这也是我很快被提拔为几家上市技术公司的营销副总裁的原因。自从十多年前独立以来，我已经在世界各地做了数百次有偿演讲。

15.马库斯·谢里丹

Keynote Speaker, Author, and Founder of The Sales Lion

我收到的最好的职业建议来自我最早崇拜的英雄之一，吉姆·罗恩，他让我热爱个人发展。

他的名言(从那时起我就一直记得)是:“你必须学会在自己身上比在工作上更努力。”

在我的生活中，我在工作中最有创新精神的时刻，与我投入在个人发展上的时间直接相关。自我完善可以带来各种形式的灵感，对我来说，它通常表现在工作场所的创新、想法和活力。

这句话就是背后的推动力他们问，你回答开始销售狮子，以及许多其他个人突破。

16.Dharmesh沙

HubSpot的创始人兼首席技术官

采取所有权。在你的职业生涯中脱颖而出的最好方法就是在你的任务/项目/主动性方面有良好的声誉。无论你想做什么，总会有障碍。脱颖而出的人是那些自己的问题不要找借口。他们的工作是克服障碍并为结果负责。

17.JD谢尔曼

HubSpot的首席运营官

我不确定这是不是真正的“职业”建议——它可能更多的是关于如何成为一个更好的领导者，这是基本的伟大的职业建议!

这个建议来自Akamai Technologies的董事长George Conrades，当时我是该公司的首席财务官。乔治是一位具有传奇意义的技术领袖，他在IBM工作了30年，之后又掌管了BBN和Akamai。

在我加入Akamai后不久，他和我进行了交谈，他问我事情进展如何——我有点“抱怨”了一下有多少活动部件，以及一些人是如何朝着一个方向前进，而另一些人想要朝另一个方向前进，等等。他打断我说:“谢尔曼，你作为领导者的工作就是吸收所有的不确定性，并把清晰的信息传递给团队!然后他走了出来，让我好好想想!

我意识到他是什么意思,作为一个领导者,你必须听所有的边和深入研究情况的复杂性,但在一天结束的时候你的工作是使这种情况下尽可能明确,以便您的团队可以在一个方向对齐。这意味着要做出艰难的决定，也意味着要能够清晰准确地沟通。现在，每当我遇到不确定性时，我就会想起乔治10年前告诉我的话，我正在“扫清迷雾”。

18.卡莉Stec

HubSpot内容策略高级营销经理

我收到过的最好的职业建议之一就是解决其他人都不敢解决的问题。换句话说，对于那些没有明确解决方案，但确实有可能对业务产生积极影响的项目，请举手。

承担这些类型的项目不仅会挑战你，迫使你学习新东西，而且还会帮助你建立良好的声誉，向领导展示你不怕一点点艰苦的工作。

19.乔治·B·托马斯

The Sales Lion的专业销售和市场营销发言人

永远不要觉得你到达了目的地。每天都要学习和成长。如果这一天过去了，你还没有学到新的东西，那么这一天就浪费了。当你学习到新的东西，立即执行你的学习。成功的最佳秘诀:教育、执行、教育、执行……

20.佛朗哥华伦天奴

网站生态系统有限公司创始人兼首席执行官

当我在IBM的管理服务部门工作时，我们的PMO管理着价值70亿美元的客户交易组合。当一个集成出现问题时，事情很快就变得很糟糕。我们为一家全国性的货运公司进行了4个月的迁移，一次沟通失误导致了一整天的交易落空。第二天，公司高管打电话给我们做了尸检，气氛非常紧张。

在我们走进会议室之前，我们的高级副总裁——一位在危机控制方面经验丰富的老手——说:

“杀死大象。先处理情绪，后处理逻辑。我们不是在和X的CEO谈话，我们是在和一个正在受伤的人谈话。承认痛苦，不要屈尊俯就地安慰它，并认真对待细节。”

当我们走进去时，他微笑着脱口而出:“这太糟糕了!”房间里的每个人都咯咯地笑了起来，这让原本艰难的会议减轻了几度的压力。

他的建议改变了我对紧张局势的看法。在我的职业生涯中，这条建议对我的帮助比我愿意承认的要多，而且一直对我很有帮助。

21.迈克Volpe

Cybereason首席营销官，创业投资顾问

是可训练的。我们常常过于关注展示自己的能力，试图获得晋升，却忘记了更重要的是接受反馈，知道自己在哪些方面可以改进。从长远来看，这才是让你走得最远的方法。

22.凯特沃尔什

HubSpot全球合作伙伴服务副总裁

不要害怕困难的问题。大多数的职业发展发生在个人踏入一个困难的问题，并能够扭转它，或至少做出改变!

23.乔安娜Wiebe

Airstory联合创始人，Copy Hackers创始人

当我被法学院录取时，我所在公司的一位律师祝贺我，并告诉我:“永远不要把自己看得太重要。”

在过去的15年里，这句话帮助我冒了很多险，做了很多我以前可能不会做的尝试。这就是为什么我开始复制黑客，为什么挫折并没有真正让我后退。当我发现自己感到压力或沮丧时——当我感觉一切都不对劲时——几乎总是因为我太把自己当回事了。只要暂停一下，冷静一下，按我想要的方式前进，而不是按我认为的世界期望我的方式。毕竟，这个世界并不在乎。这是相当解放的。

你最好的职业建议是什么?

毫无疑问，每个人的职业生涯、职业历程和目标都是不同的。对于每一个读到这篇文章的人来说，他们可能会发现其中的一个是适用的，或者他们可能会发现所有这些都以独特的方式相关，对他们特别有帮助。

请在下方留言，告诉我你将采纳哪些建议来推动2018年的职业发展，不要忘记分享你收到过的最好的职业建议!